¿Cómo deshacerse de las existencias muertas de Magento en el período previo a la temporada navideña?

Se acercan los días festivos y los comerciantes comienzan a prepararse comprando productos de temporada, planificando promociones especiales, etc. Al mismo tiempo, los vendedores pueden cumplir con las existencias muertas. Pero, ¿qué es el stock muerto y qué significa? A veces, su stock ya está lleno de productos que no puede vender durante algún tiempo. Eso se llama stock muerto. Hoy hablaremos sobre las razones del stock muerto, cómo puede deshacerse de él y cómo prevenir esta situación en el futuro.

MOTIVOS DEL STOCK MUERTO

4 razones principales que conducen a existencias muertas:

#1. BAJA DEMANDA

El mercado es a menudo inestable. Por ejemplo, hoy los zapatos rojos están bajo demanda, así que compras 100 pares. Pero dos semanas después, a nadie le importan los zapatos rojos. Todos buscan solo zapatillas blancas. Y después de algunas compras erróneas de sus proveedores, puede obtener el stock completo de artículos que ya no están en demanda.

U otra situación. Digamos que has comprado 200 árboles de Navidad artificiales. Pero usted ha vendido sólo 150 de ellos. Puede haber muchas razones por las que sucedió, pero el resultado son 50 árboles innecesarios. Qué hacer con ellos? Vaya al  paso 2  para leer la respuesta.

#2. FALTA DE GESTIÓN DE INVENTARIO

No es sorprendente que tenga existencias muertas si no analiza su flujo de inventario. Debe estar atento a qué productos tienen demanda, cuándo necesita comprar más y cuándo debe esperar un poco.

Será una buena idea utilizar una extensión avanzada de Inventario de Almacén Múltiple . Podrá dividir fácilmente el inventario entre múltiples almacenes y administrar de manera efectiva el stock directamente desde la cuadrícula de productos.

#3. PRODUCTOS DE SUBCALIDAD

La calidad de sus productos puede ser otra razón por la que no puede venderlos. Digamos que su ropa podría estar marcada incorrectamente como XS cuando en realidad es una talla M. En este caso, tiene sentido pedirle un reembolso a su proveedor.

Puede ayudar a los clientes a encontrar los artículos que les quedan bien con nuestra extensión Tabla de tallas .

#4. ESTRATEGIA DE MARKETING INCORRECTA

Debe asegurarse de que su especialista en marketing comprenda las características de su mercado. Además, si usted y su equipo de ventas tienen poco conocimiento sobre el producto, puede ser difícil venderlo. Y su estrategia de marketing puede conducir a un almacén abarrotado.

¿CÓMO TRATAR CON STOCK MUERTO?

Lea esta guía completa de Red Stag Fulfillment sobre la cantidad económica de pedidos (EOQ) para encontrar la fórmula que lo ayudará a determinar la cantidad correcta de existencias para completar sus pedidos durante el próximo año.

Hemos encontrado 6 ideas sobre lo que puede hacer con bienes adicionales.

#1. ENVIAR REGALOS GRATIS 

Este viejo truco todavía funciona. Si desea vaciar almacenes, simplemente ofrezca estos productos como regalo y agréguelos automáticamente al carrito de compras. Además, te ayudará a fidelizar a tus clientes porque a todo el mundo le gusta recibir regalos.

Puede usar nuestro  mod de regalo gratis para implementar esto.  La extensión agrega automáticamente un regalo al carrito si este bien está en stock. Es compatible con 4 tipos de productos y códigos de cupón. Por supuesto, el módulo está optimizado para dispositivos móviles.

→ Habilitar 5 promociones adicionales y almacenes vacíos

#2. PRODUCTOS DE PAQUETE HACIA ARRIBA

Combine sus productos de stock muerto con productos relevantes para motivar a sus clientes a comprarlos juntos. Además, puede ofrecer un descuento por un paquete. O simplemente puede mostrar los productos necesarios en el bloque «También le puede gustar». De esta manera podrás deshacerte del stock muerto.

Puedes hacerlo con nuestro   módulo de Productos Relacionados Automáticos . Utiliza algoritmos inteligentes basados ​​en tus reglas y muestra los productos más relevantes. Puedes establecer un descuento fijo o porcentual en tus paquetes.

→ Mostrar productos relacionados en cualquier página y aumentar las ventas

#3. HAS UNA VENTA

Otra forma de vender productos innecesarios es una gran venta. Ofrezca un gran descuento, por ejemplo, 70% de descuento, y no olvide restringir las  devoluciones y reembolsos  de productos en promoción. Puede hacerlo por  tiempo limitado  para crear una motivación adicional.

Además de las ventas, puede crear cualquier otra promoción especial con estos productos para aumentar sus ventas.

→ Informe a sus clientes sobre la oferta especial con un banner pegadizo

#4. REGALOS

El obsequio no es solo la opción de vender bienes inactivos, sino también la oportunidad de atraer nuevos clientes y comprometerlos. Los sorteos a menudo se integran con las redes sociales. Por ejemplo, puede anunciarlos en Facebook o crear un sorteo en Instagram y colocar el  widget de Instagram  en su sitio web para atraer más atención.

→ Integre el feed de Instagram en su tienda Magento 2

#5. DEVUELVELO A TU PROVEEDOR

Si tus productos están defectuosos o ninguno de los puntos anteriores funcionó, puedes intentar devolver la mercancía muerta a tu proveedor. Verifique su  política de RMA  , tal vez aún pueda obtener un reembolso.

#6. DONACIONES

Supongamos que tiene una tienda de ropa en línea y una parte de sus productos está desactualizada. Si no puede venderlos y las ventas no funcionan, puede donar estos productos. Almacenar stock muerto siempre significa perder dinero, y una donación es una buena opción si se compara con tirarlo todo. Además, puedes informar a tus clientes sobre esta campaña y fidelizarlos.

Nota : ¡Si dona bienes, puede ahorrar en impuestos en algunos países!

¿CÓMO PREVENIR EL EXCESO DE EXISTENCIAS?

El stock muerto es más fácil de prevenir que de tratar. La mejor herramienta contra el stock muerto es la gestión de inventarios y el análisis de productos. Debe analizar qué productos son los más vendidos y cuáles no tienen demanda ahora. Y de acuerdo con estos datos, puede corregir su estrategia de compras. Simplemente detenga las entregas a tiempo.

Nuestro  mod Informes avanzados tiene 5 informes de catálogo: 

• Por producto  : allí puede ver cuántas veces se ordenó un producto y cuántos artículos vendió en un período específico.
• Por atributos del producto  : este informe muestra las estadísticas por atributos del producto elegido. Por ejemplo, puede ver qué color es el más popular entre sus clientes.
• Por marcas  : descubra qué marca es la más vendida en su tienda.
• Rendimiento del producto  : analice qué productos generan más ingresos.
• Los más vendidos  : revise la lista de los productos más vendidos.

Ver también : si desea evitar problemas de almacenamiento, puede elegir una estrategia de mercado o dropship. Lea nuestra guía de comparación para saber cuál es la diferencia .

→ Mejore la gestión de su inventario con informes avanzados de productos

¡Es todo por hoy!

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