¿Alguna vez has querido empezar a hacer dropshipping con AliExpress? Probablemente haya leído algunas historias de terror en línea donde les ha ido terriblemente mal a otros dropshippers, lo que puede haberlo desanimado.
Viene con sus riesgos , al igual que todos los negocios; sin embargo, puede mitigar estos riesgos en la mayoría de los casos simplemente preparándose para ellos.
En este artículo, veremos los pros y los contras de usar AliExpress para hacer dropshipping.
¿Qué es Aliexpress?
En 2010, Alibaba, que es una plataforma de venta al por mayor de productos, lanzó AliExpress .
AliExpress ayudó a allanar el camino para los dropshippers en gran parte porque no requieren un MOQ (cantidad mínima de pedido) que su empresa matriz requiere en la mayoría de sus productos.
Este es un gran concepto que, en teoría, no requiere que usted tenga existencias físicas y que actúe como intermediario dentro de la cadena de suministro.
Si tiene una gran cantidad de poder de compra (y venta), debería considerar comprar al por mayor con Alibaba a precios de costo mucho más bajos.
¿Cómo haces dropshipping desde AliExpress?
Hay numerosas formas de hacer dropshipping desde AliExpress. Afortunadamente, las grandes plataformas de comercio electrónico como Shopify y WooCommerce tienen una integración completa con aplicaciones que automatizan el aspecto de cumplimiento de pedidos .
La aplicación más favorecida es Oberlo . Sin embargo, hay muchos otros, como Dropified, Importify y DSers , por nombrar solo algunos.
Si está interesado en encontrar el adecuado para usted, consulte nuestro otro artículo que contiene todas las alternativas de Oberlo .
Estas aplicaciones actúan como intermediarios entre tu tienda y AliExpress. También semiautomatizan la importación de productos, descripciones e imágenes desde la página del producto en AliExpress.
Si ha decidido que Oberlo es la aplicación para usted, aquí hemos respondido las 10 preguntas más frecuentes sobre ellos.
Ahora que tiene una idea aproximada de cómo hacer dropshipping con AliExpress, pasemos directamente y analicemos las ventajas de usar Aliexpress para su tienda de comercio electrónico.
Sin embargo, no se preocupe, ¡también cubriremos las desventajas a continuación!
Los pros del dropshipping de AliExpress
Existen numerosas ventajas en el dropshipping con AliExpress ; solo revisaremos los principales ya que la lista puede ser bastante larga.
1. No tienes acciones
Sí, así es, no tienes acciones. Esto es esencialmente lo que es el dropshipping; su proveedor enviará el producto directamente a su cliente. Esto significa que su dinero no está en los estantes, sino que permanece en su banco hasta que ordene el producto del cliente.
Esto ayuda a las personas con solo una pequeña ganancia de capital a ingresar al mercado, al tiempo que ofrece poco o ningún riesgo en caso de que su idea no despegue como esperaba.
Tenemos mucha más información en nuestro artículo sobre dropshipping para principiantes si te hemos perdido un poco por ahí.
2. Bajos costes de puesta en marcha
Al utilizar la empresa matriz de AliExpress, Alibaba , la mayoría de los proveedores requerirán un depósito y un compromiso de pedido mínimo con ellos antes de hacer negocios con usted. Esto es para asegurarse de que ambos son serios y tienen el poder de venta para hacer negocios con ellos.
Este es un obstáculo importante para las personas que recién comienzan, ya que, para empezar, no todos tendrán esa cantidad de dinero.
AliExpress, por otro lado, solo requiere que pagues por lo que has vendido.
3. Riesgo mínimo
En caso de que su idea de negocio no siga su camino y se encuentre perdiendo dinero, no tendrá que quedarse con el inventario.
Con su típica tienda física, este es un riesgo con el que tienen que lidiar, entre muchas otras tarifas, como la electricidad, los salarios y el alquiler.
Al iniciar un negocio de dropshipping , el mínimo absoluto que puede pagar son los productos que vende, su publicidad y su alojamiento.
En realidad, necesitará muy poco capital para comenzar a hacer dropshipping desde AliExpress; Hablamos de esto en el artículo sobre mi experiencia de dropshipping de 300 € .
Si está interesado en obtener más información sobre los costos del envío directo, le sugiero que lea este artículo aquí también .
4. Inventario ilimitado
No solo no necesita tener ningún inventario cuando realiza envíos directos por AliExpress, sino que la cantidad de inventario que tienen sus proveedores realmente no tiene límite.
Su proveedor típico en AliExpress tendrá una cantidad impresionante de inventario y, por lo general, tendrá acceso a mucho más en la cadena de suministro si es necesario.
Sin embargo, si espera vender mucho, siempre vale la pena preguntarle a su proveedor qué sucederá si vende todo su inventario.
5. Tantas opciones
Ayudaría si pensaras en AliExpress como una alternativa a Amazon. La gama de productos es asombrosa. La única diferencia entre los dos es que es probable que encuentres el mismo producto más barato en AliExpress.
Muchos vendedores en Amazon en realidad usan los mismos proveedores que los vendedores de AliExpress, así que no caigas en la idea preconcebida de que los productos de Amazon son de calidad superior; normalmente provienen de los mismos fabricantes.
Por ejemplo, ¿alguna vez vio una marca de «hecho en China» en el producto que compró?
6. Flexibilidad
Debido a que no posee acciones, es completamente flexible sobre cómo y dónde administra su negocio; no estás atado a ninguna ubicación física.
Debido a la gran variedad de productos que ofrece AliExpress, también puedes orientar tu negocio en otra dirección en caso de que tu gama inicial de productos no sea un gran éxito.
Los contras del dropshipping de AliExpress
Ahora que hemos repasado los pros, también tenemos que ver los contras de usar AliExpress para hacer dropshipping en 2022.
1. Muy competitivo
Como descubrimos en nuestro artículo anterior sobre los 10 riesgos del dropshipping a tener en cuenta antes de abrir una tienda , el interés por el dropshipping ha aumentado considerablemente durante la última década.
La competencia ha aumentado como consecuencia. Este problema, sin embargo, no es del todo exclusivo de los dropshippers que usan AliExpress , sino de los dropshippers en general.
Un problema exclusivo de AliExpress es que cuando un nuevo producto está de moda, AliExpress te lo revelará a ti y a todos tus posibles competidores en su página de clasificación de productos.
Debido a esto, el mercado de un producto nuevo y de moda se satura increíblemente muy rápido cuando se venden productos en AliExpress. Esencialmente, si no está a la vanguardia de lo que está de moda y lo que no está ahora, estará ingresando a un mercado difícil.
Si está interesado en obtener más información sobre la saturación en el espacio de dropshipping, consulte este artículo aquí .
2. Falta de control
La comunicación es clave con tus proveedores en todos los negocios, pero mucho más cuando se trata de dropshipping. Debido a que no tiene físicamente su producto, tendrá poca idea de cómo se verá cuando llegue a sus clientes.
Siempre se le recomienda que ordene los productos usted mismo antes de comenzar a venderlos. Hable con su proveedor sobre el embalaje y las especificaciones del producto. Confía en mí cuando digo que no quieres averiguarlo de la manera más difícil como lo hice yo .
A medida que obtenga más ventas, es igualmente importante ordenar los productos nuevamente aquí y allá para verificar cualquier cambio e inconsistencia. Si encuentra alguno, háblelo con su proveedor para hacer cumplir ese estándar más alto.
3. Plazos de envío
El tiempo que tarda en llegar el pedido de sus clientes es grande, esto es algo de lo que le gustaría hablar con franqueza con su proveedor.
Si estás interesado en aprender más sobre esto, puedes encontrar algunos consejos sobre cómo mejorar los tiempos de envío de AliExpress aquí .
El año pasado, en particular, fue difícil por los tiempos de envío. Con el lento declive de la entrega de ePacket , muchos dropshippers, incluido yo mismo, lucharon por encontrar una alternativa igualmente confiable.
No se avergüence de pedirles números de seguimiento para las entregas a sus países de destino para confirmar lo que le están diciendo; esto es algo que deberían estar preparados para proporcionar.
4. Márgenes de beneficio reducidos
Los márgenes de beneficio mínimos son uno de los mayores problemas para los dropshippers en la actualidad. Esta es una mezcla de aumento de CPC (costo por clic), competidores que se rebajan entre sí y precios de costo del producto que aumentan gradualmente.
El problema de los escasos márgenes de beneficio lo llevará a una encrucijada difícil en algún momento, y la solución inevitablemente será uno de los tres resultados, cada uno con su propio inconveniente:
- Reduzca los costos, como la inversión publicitaria o la venta de un producto de menor costo, lo que genera potencialmente menos ventas.
- Aumente el precio de venta, lo que también perjudicará sus ventas.
- Aumentar las ventas: requiere que gaste más en anuncios.
Por supuesto, existe la cuarta opción de no hacer nada, pero esto también plantea su propio problema de ser abrumado por sus competidores que actuaron para mejorar su rentabilidad.
No hacer nada solo funcionará si está seguro de que sus competidores no están obteniendo ganancias.
Puede consultar nuestra estrategia de precios completa para tiendas de dropshipping aquí .
5. Productos sin marca y de imitación
No es ningún secreto que AliExpress se ha ganado una reputación por sus productos de imitación de baja calidad . La verdad es que este es el resultado de malos dropshippers que mantienen a proveedores como este en el negocio.
Algunos dropshippers de AliExpress son negligentes al vender estas marcas fuera de línea o, francamente, no les importa que lo hagan. Puedo imaginar que la tasa de devolución de un producto así sería bastante alta. Ahórrate la molestia y no lo hagas.
6. Proceso de reembolso/devolución complicado
Esto es algo que he experimentado de primera mano; el proceso de devolución con AliExpress puede ser horrible y, en el peor de los casos, podría tomar hasta tres meses para que le reembolsen su dinero.
Aquí es donde deberá aceptar sus responsabilidades como empresa en línea y tratar con su cliente primero, y luego manejar su disputa con su proveedor.
Es útil tener la conversación sobre las devoluciones con su proveedor antes de comenzar a usarlas; luego puede cubrir esto en su política de devoluciones.
¿Cómo encuentras el proveedor de dropshipping adecuado?
Es posible que ya hayamos mencionado esto varias veces, pero entablar un buen diálogo con su proveedor es crucial para que su negocio tenga éxito. Al hacer las preguntas correctas , establecerá un alto estándar desde el principio con sus proveedores.
Las barreras del idioma pueden ser un problema, y le sugiero que tenga un poco más de paciencia en este sentido cuando haga preguntas. Sin embargo, si no obtiene una respuesta suficiente después de algunos intentos, renuncie a ellos; puede ser una receta para el desastre.
Echa un vistazo a sus comentarios
Los comentarios sobre el vendedor y el producto son esenciales para pintar una imagen de lo que podría ser la experiencia de sus clientes.
Las reseñas de productos son una buena manera de determinar si hay algún problema con la calidad del producto o problemas con la entrega; algunas revisiones también vendrán con una imagen adjunta.
Además, el vendedor también tiene una página de información donde puede encontrar información como cuánto tiempo han existido, dónde se encuentran y sus comentarios promedio.
Un vendedor que ha existido durante algunos años y vende muchos productos es una buena señal de un negocio establecido que no lo va a presionar por unos pocos dólares porque su reputación significa más para ellos que eso.
Para obtener más consejos sobre cómo encontrar los mejores proveedores en AliExpress, consulte esta guía aquí .
Para resumir todo esto
Hemos repasado bastante en este artículo, pero una de las cosas más importantes que debemos sacar de esto es que no debe subestimar la importancia de hacer preguntas a sus proveedores y preguntas de seguimiento.
AliExpress tiene una mala reputación por los productos de mala calidad, pero esto depende de usted, el vendedor, para asegurarse de vender artículos de alta calidad. Las empresas venden los mismos productos de AliExpress a través de Amazon, por lo que no todo es malo.
El riesgo financiero de hacer dropshipping a través de AliExpress es mínimo, y el capital requerido para comenzar es pequeño en comparación con la mayoría de los otros negocios. Sin embargo, tenga cuidado ya que esto viene con su propio conjunto único de problemas, como tiempos de entrega lentos y falta de control de calidad.
Si hace su diligencia debida, como debe hacer con cualquier tipo de negocio, sus problemas serán mínimos y el potencial de su tienda de comercio electrónico puede ser ilimitado. ¡Así que comience hoy y no se olvide de decirnos cómo le va!
Si quieres crecer, busca una buena oportunidad. Hoy, si quieres ser una gran empresa, piensa en qué problema social podrías resolver.
Jack Ma – Presidente ejecutivo de Alibaba y AliExpress