Como pequeña empresa o emprendedor, sabe cuánto trabajo lleva comercializar sus productos y servicios a las personas adecuadas. El marketing digital, el marketing de contenido y el marketing en redes sociales son partes importantes del proceso. Pero ninguno de ellos funcionará a su favor sin la dosis adecuada de posicionamiento del producto.
En esta publicación, veremos qué es el posicionamiento del producto y cómo puede usarlo para mejorar su comercialización. Tanto si eres un emprendedor independiente que ofrece diseño de sitios web como si diriges una pequeña agencia de diseño, el posicionamiento del producto puede ayudarte a poner tu marca frente a las personas adecuadas.
El posicionamiento del producto prepara el escenario para cada paso en una estrategia de marketing. La idea principal del posicionamiento de productos es colocar un producto o servicio frente a las personas que lo usan, lo desean y, en última instancia, lo necesitan. El posicionamiento del producto lo ayuda a crear un mensaje de marca que resonará con su público objetivo en un idioma al que se sentirán atraídos.
Los aspectos de su producto o servicios que están controlados por el posicionamiento del producto van desde el precio hasta el empaque, los eslóganes, el etiquetado y dónde y cuándo promocionar videos o anuncios impresos. El posicionamiento exitoso del producto lo distingue de sus competidores y destaca cómo es diferente y especial. Muestra a su mercado objetivo por qué necesitan sus productos y servicios. El posicionamiento del producto juega con la mente y las reacciones emocionales del cliente.
Las ventajas del posicionamiento de productos se aplican a empresas de cualquier tamaño. Puede ayudar a los diseñadores independientes a conseguir mejores clientes, así como puede ayudar a posicionar una gran marca tan grande como Coca-Cola. No importa el tamaño del negocio, lo importante es el cliente y saber llegar a él a su nivel.
Primeros pasos hacia el posicionamiento exitoso del producto
Echemos un vistazo a lo que debe hacer antes de posicionar su producto o servicio.
Someterse a una investigación de mercado
El primer paso es hacer una investigación de mercado . Este proceso es bastante diferente para una empresa grande en comparación con una empresa pequeña o personal. Una gran empresa o corporación puede contratar un servicio de investigación de mercado para realizar grupos de enfoque, recopilar datos sobre los competidores y crear comparaciones de marketing. Una pequeña empresa o incluso un profesional independiente pueden hacer lo mismo simplemente hablando con sus clientes y la comunidad que los rodea.
La idea principal de la investigación de mercado es identificar el mercado objetivo y el usuario final. Cuanto más detallado sea el análisis, más fácil será posicionar tu producto. Por ejemplo, ¿la gama de sus servicios está orientada a los entrenadores? Definir qué tipo de entrenadores; entrenadores de vida, entrenadores de negocios, entrenadores familiares. ¿Son principalmente mujeres u hombres? ¿Están ubicados en una región específica, tienen una cierta edad?
Defina sus Diferenciadores
Con la ayuda de la investigación de mercado y el conocimiento de tu negocio, es necesario definir tus diferenciadores . Un diferenciador es esa cosa especial que te hace sobresalir de la competencia. Un diferenciador debe cubrir tres factores clave:
- Debe ser la verdad. Simplemente inventar algo no funcionará a tu favor.
- Debe ser importante y relevante para su mercado objetivo y cliente.
- Debes ser capaz de probarlo.
Su diferenciador clave será un factor determinante de cómo evoluciona el posicionamiento del producto. Es lo que le da un ancla a todo el proceso. En algunos casos, es posible que tenga dos diferenciadores que se aplican a dos mercados objetivo diferentes. Esto sucede cuando su línea de productos o servicios tiene un buen valor para más de un mercado objetivo. Use diferenciadores para las pruebas A/B , luego apéguese a lo que funciona.
Elabore una declaración de posicionamiento
Después de la investigación de mercado y un diferenciador definido, es hora de elaborar una declaración de posicionamiento. Esto es similar a una declaración de misión o declaración de marca. Eche un vistazo a cómo se ve una declaración de posicionamiento:
Para los consumidores que desean comprar una amplia gama de productos en línea con entrega rápida, Amazon ofrece un sitio de compras en línea único. Amazon se distingue de otros minoristas en línea por su obsesión por el cliente, su pasión por la innovación y su compromiso con la excelencia operativa.
La declaración de posicionamiento anterior es una declaración de ejemplo de Amazon, es parte de una gran lista de ejemplos publicados por Hubspot .
Para crear su propia declaración de posicionamiento, puede seguir una guía simple. Primero, complete la información a continuación, luego escríbala como un párrafo:
- El nombre de su empresa o marca:
- Que haces:
- Para quién lo haces:
- Tu diferenciador, por qué los clientes te eligen sobre otros:
- Prueba para respaldar las afirmaciones en su declaración:
Esta declaración es una herramienta interna que establece el estado de ánimo y ancla cada paso siguiente en el posicionamiento de su producto y estrategias de marketing. No es un texto destinado a ser compartido como un eslogan de marketing, sino más bien un himno para su equipo. Úselo para inspirarse y asegurarse de que su estrategia va por buen camino.
Revise su marca y mensaje de marca
Una vez que la declaración de posicionamiento del producto esté lista, es hora de revisar su marca. Si aún no ha hecho su marca, utilice el trabajo que hizo para el posicionamiento del producto para guiar la estrategia de marca. Conocer el mercado objetivo y su diferenciador ayudará a elegir los colores, las fuentes y el eslogan correctos. Por otro lado, si ya tiene un esquema de marca, simplemente revíselo para ver cómo encaja con la declaración de posicionamiento del producto.
En la mayoría de los casos, no necesitará cambiar nada, pero en otros, es posible que deba someterse a un cambio de marca completo. Por ejemplo, si es una empresa unipersonal y el nombre de su marca no lo representa a usted ni a su cliente, deberá cambiarlo. Es por eso que muchos diseñadores y desarrolladores simplemente usan su nombre como marca, para mantener un sentido de personalidad y confiabilidad.
Aplíquelo todo a sus estrategias de marketing y publicidad
Ahora es el momento de hacer el posicionamiento real de su producto. De acuerdo con lo que mostró su investigación de mercado, fije el precio de sus productos y servicios en consecuencia. Este proceso no se trata de cobrar de más o de menos, sino más bien de cómo fijar el precio. Muchas personas reaccionan positivamente a los números que terminan en .99, mientras que a otras les puede parecer irrelevante. ¿Sus productos valen $200 o $199? ¿A su mercado objetivo le importa la diferencia?
Cuando se trata de publicitar su producto, necesita saber dónde pasa el tiempo su mercado objetivo. Si están viendo videos de YouTube, entonces deberías anunciarte allí. ¿Sus clientes venden productos hechos a mano? Compra espacio publicitario en Etsy. ¿Eres un ex músico de rock que diseña sitios web y sabes exactamente lo que un músico necesita de un sitio web? Ve y haz relaciones públicas en los conciertos. Entregue su tarjeta a los músicos y sus representantes, busque comunidades en línea para músicos y haga algunas relaciones públicas amistosas.
Todo el trabajo que hiciste para el posicionamiento de tu producto no servirá de nada si no se implementa correctamente. No se aleje de su mercado objetivo y hable con ellos de una manera personal y emocional con su marketing.
Ejemplos de posicionamiento de productos
A continuación se muestran algunos ejemplos comunes de posicionamiento de productos. Siga el ejemplo de estos, pero también encuentre una manera de ser único y original. Si el anuncio de video para su negocio de desarrollo de WordPress es uno entre muchos en YouTube, ¿cómo hará que se destaque? Tal vez necesite anunciarse en plataformas más pequeñas.
- Anuncios de comida rápida, autos y cerveza durante los partidos de fútbol.
- Anuncios de maquillaje en revistas de moda.
- Anuncios de video Divi en tutoriales de diseño de YouTube.
- Anuncios de productos para el hogar durante la televisión diurna.
- Cereal infantil a la altura de los ojos en los pasillos de los supermercados.
- Bocadillos clásicos en las líneas de caja de la tienda.
- Carteles de productos para mascotas en los centros de adopción de mascotas.
- Folletos de operadores turísticos en los mostradores de recepción de los hoteles.
- Servicios independientes mostrados en un portafolio en línea y compartidos en Linkedin.
- Una mención durante un podcast.
Conclusión
En esta publicación, analizamos el posicionamiento del producto y cómo puede ayudar a su comercialización. No es necesario tener una gran empresa para poder hacer un buen posicionamiento del producto. Incluso si tiene una pequeña empresa o trabaja por cuenta propia, esta técnica le ayudará. Dado que la idea del posicionamiento del producto es mostrar diferenciadores a un mercado objetivo, se trata de saber quién es ese mercado objetivo y atraerlo de una manera en la que se sientan obligados a reaccionar. Espero que esto le ayude a tener una mejor idea de cómo puede implementar el posicionamiento de productos en su negocio de diseño y desarrollo. Déjame saber si tienes alguna pregunta en los comentarios.
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