Si está aprendiendo sobre publicidad para su tienda de comercio electrónico, es probable que haya encontrado numerosos artículos y videos en los anuncios de Facebook; realmente no hay mucho énfasis en Google Ads.
Google Ads es realmente el héroe anónimo del comercio electrónico y, en este artículo, le daremos una descripción general de Google Ads y veremos 12 razones por las que necesita Google Ads para su tienda de comercio electrónico.
¿Qué es Google Ads?
Google Ads es una plataforma de publicidad desarrollada por Google, donde los anunciantes pueden ofertar para mostrar anuncios, listados de productos o videos a los usuarios en línea.
La plataforma Google Ads funciona con publicidad de pago por clic (PPC), lo que significa que debe pagar cada vez que un visitante hace clic en su anuncio.
Esto es contrario a Facebook, donde pagará por la impresión, es decir, cada vez que su anuncio se muestre a un posible cliente, independientemente de si hace clic o no.
Es importante tener en cuenta que Google Ads no solo opera en la plataforma de búsqueda; en realidad está en todas partes. Veremos esto con más detalle a continuación:
¿Cuáles son los diferentes tipos de anuncios de Google?
Google tiene cuatro tipos diferentes de anuncios que puede publicar. Afortunadamente, todo esto se hace dentro de la misma plataforma.
1. Red de búsqueda
Los anuncios de búsqueda de Google son la opción más popular para los anunciantes, pero también la más cara.
Esto se debe a que cuando un usuario está buscando activamente un producto, es más probable que la intención del comprador ya esté allí, lo que aumenta la posibilidad de una conversión.
El CPC de costo por clic variará según su sector; esto se debe a que los competidores pujan por los mismos clics.
Por ejemplo, esto significa que en el sector de los seguros, el anunciante normalmente puede permitirse gastar mucho más por un clic, ya que las conversiones generarán más ingresos que otros sectores.
2. Pantalla
La red de visualización de Google afirma cubrir el 90% de los usuarios de Internet en todo el mundo. Los anuncios gráficos se mostrarán en cualquier sitio web a través de la red de visualización de Google como un banner/cuadro al costado o en la parte superior de una página.
El anuncio será apropiado para los intereses del usuario que puede configurar creando audiencias personalizadas; Puedes encontrar más información sobre estos aquí .
Los anuncios gráficos se consideran una forma más barata de tráfico a su tienda. Sin embargo, aunque los anuncios pueden ser algo relevantes para el usuario, la intención del comprador puede no ser necesariamente como la de los anuncios de búsqueda.
3. Vídeos
Esto funciona de la misma manera que mostrar anuncios, donde puede crear audiencias personalizadas para asegurarse de que sus anuncios sean relevantes para el usuario. La única diferencia es que esto se mostrará en gran medida en la propia plataforma para compartir videos de Google, YouTube.
Los anuncios de video generalmente tienen un potencial de CTR (tasa de clics) mucho mejor, ya que pueden ser mucho más atractivos para el usuario que los anuncios gráficos. Si la intención del comprador no está allí, es posible que pueda generarla a través de un video de alta calidad.
4. Compras
Google Shopping es efectivo porque le permite al vendedor exhibir una imagen de alta calidad en la lista de productos y el precio del producto en cuestión.
También se ejecuta fuera de la red de búsqueda dentro de Google, por lo que la intención del comprador es alta con este método:
El único inconveniente es que el proceso para ser aprobado para Google Shopping puede ser un poco largo.
Además, todos los productos que enumere también necesitarán aprobación. Esto se debe a que Google quiere asegurarse de que los anuncios sean relevantes para los usuarios y eliminar posibles anuncios engañosos/fraudulentos.
Para obtener más información sobre Google Shopping, consulta este artículo aquí .
Ahora que hemos revisado los diferentes tipos de anuncios de Google, veamos por qué querría usarlos para su tienda de comercio electrónico:
12 razones para usar Google Ads para el comercio electrónico
Google Ads puede beneficiar a su tienda de muchas maneras y puede ser la solución publicitaria que está buscando.
1. Alto retorno de la inversión
Las empresas pueden gastar miles de dólares en llevar a los clientes más abajo en el embudo de ventas todos los días.
Google Ads puede traerle clientes que ya están más abajo en el embudo de ventas y listos para comprar, especialmente cuando usan la red de búsqueda.
Con la gran cantidad de datos que Google recopila sobre los usuarios, es una apuesta segura que los anuncios siempre serán muy apropiados para los intereses del usuario.
2. Resultados rápidos
Con los anuncios de Facebook , normalmente tendrá que gastar hasta $ 1,000 antes de que la IA descubra quién es su mejor grupo demográfico de clientes. Sin embargo, con Google Ads, nuevamente, especialmente en la red de búsqueda, realmente no toma tiempo comenzar a ver resultados.
Le recomendamos que se mantenga alejado de las campañas inteligentes de Google Ads; son cualquier cosa menos inteligentes a menos que tenga unos pocos miles de dólares para gastar en ello antes de comenzar a ver resultados.
Establecer manualmente su oferta máxima por clic es más apropiado para aquellos con presupuestos más pequeños.
Si está interesado en obtener más información sobre la diferencia entre Google Ads y Google Ads, consulte nuestro artículo de comparación completo aquí .
3. Aumenta los prospectos y clientes
Google Ads puede beneficiar a su tienda de muchas maneras. Sin embargo, es importante recordar que cuando un cliente visita su tienda, es posible que no realice una conversión en la primera visita a su tienda.
Recuerda que una visita sin venta no siempre es una oportunidad perdida.
Un lead es una visita que se suscribe a una lista de correo o se envía a través de una consulta; pueden convertirse en un cliente más adelante.
Afortunadamente, Google Ads tiene una excelente función llamada seguimiento de conversiones , que puede atribuir una venta a una visita en particular cuando se usan. Esto se registra incluso si la venta no ocurre en la primera visita, lo cual es un dato muy bueno para tener.
Si decide dejar que la IA de Google tome el control de las ofertas, sugerirá un CPA (costo por acción) objetivo, como se muestra arriba, que podría aumentar sus ventas/clientes potenciales.
Sería mejor intentar esto una vez que tenga un mínimo de más de 50 ventas en 30 días; esto garantiza que Google haya recopilado suficientes datos de conversión. Luego, Google hará una oferta más alta o más baja por clic en función de la probabilidad del usuario de convertir en una venta.
4. Tráfico de alta calidad
Como se mencionó anteriormente, Google Ads brinda tráfico de alta calidad, ya que encontrará que las visitas a su tienda de comercio electrónico a través de Google generarán una tasa de conversión más alta. Esto se debe a que es más probable que los usuarios tengan una intención de compra si buscan el producto que está vendiendo.
Es importante tener en cuenta aquí que la red de búsqueda de Google Ads solo es beneficiosa para su negocio si su producto ya es conocido; las personas no buscarán un producto que no saben que existe.
En este caso, los anuncios de Facebook pueden ser una mejor apuesta , ya que atraen más a las compras impulsivas.
Si se pregunta si Google Ads es la opción correcta para su tienda en línea, consulte este artículo aquí .
5. Aprendes sobre tu mercado
Los anuncios de Google proporcionan una gran cantidad de datos sobre los mercados con mejor rendimiento.
Una vez que haya realizado algunas ventas en su tienda de comercio electrónico, pronto sabrá quiénes son sus mejores audiencias con solo mirar los datos que Google le brinda:
Como puede ver en lo anterior, los anuncios de Google anteriores me muestran que el grupo de edad de más de 65 años fue el mejor para las conversiones; sin embargo, la mayor parte de los ingresos provino del grupo 25-34.
Nuevamente, esta es información útil que nunca habría conocido sin Google Ads.
6. Increíble integración
Google Ads también brinda una integración increíble con su plataforma Google Analytics, lo que le brindará aún más información sobre qué anuncios y audiencias se están desempeñando mejor que otros. Tenemos una guía más detallada sobre cómo comenzar con esto aquí.
También proporciona integración en plataformas de comercio electrónico como Shopify o WooCommerce para permitirle monitorear y administrar sus campañas publicitarias en un solo lugar.
7. Excelente servicio al cliente
Cuando comience a escalar su tienda de comercio electrónico y aumente su inversión publicitaria mensual, no pasará mucho tiempo antes de que un representante de Google Ads se comunique con usted.
Su representante dedicado siempre estará a solo un correo electrónico de distancia; ofrecen consejos sobre cómo mejorar la eficacia de su anuncio porque legítimamente quieren que crezca.
Sin embargo, tenga en cuenta que su objetivo es lograr que gaste más en anuncios, pero ciertamente son más útiles que agresivos en este sentido.
Desde una perspectiva de facturación, son muy claros cuánto ha pagado y en qué campañas.
8. Clientes en todo el mundo (o incluso localmente)
El mayor beneficio de administrar una tienda de comercio electrónico es tener acceso a un mercado mundial ; puede orientar sus anuncios a cualquier parte del mundo con Google Ads.
Pero, por otro lado, ¿sabía que esto lo beneficiaría igualmente para obtener más tráfico local si eso es lo que está buscando?