¿Cómo establecer el presupuesto de anuncios de Google adecuado para las tiendas de comercio electrónico?

Al iniciar un nuevo negocio en línea, pronto aprenderá que sus gastos generales más altos probablemente serán sus gastos publicitarios. Debido a esto, tiene sentido comprender la mejor manera de obtener el mejor valor por su dinero cuando gasta en anuncios.

Al igual que con muchos aspectos de los negocios, planificarlo es la mejor manera de avanzar. En este artículo, analizamos sus objetivos comerciales, cómo destacarse entre los competidores e incluso profundizar más para ayudarlo a armar su plan de presupuesto de Google Ads.

¿Cuál es el presupuesto adecuado de Google Ads para comenzar con su tienda de comercio electrónico?

Entonces, si está buscando un presupuesto definitivo, es probable que se sienta decepcionado aquí. Sin embargo, lo instamos a que se quede con nosotros porque al final de este artículo podrá reunir un presupuesto personalizado que se adapte a las necesidades de su negocio.

Cada negocio es diferente, algunos comienzan pequeños, otros tienen un gran capital inicial, por lo que el principal factor a considerar para comenzar es bastante simple: «¿Cuánto puede pagar su negocio?» Otra buena pregunta a considerar es ‘¿cuánto tiempo desea publicar anuncios?’ 

En este artículo, trabajaremos con muchos números redondos agradables para simplificar la comprensión del tema, por lo que en este caso, diremos un presupuesto de $ 1,000 para un mes, así que tome esta cifra con pinzas y no con un recomendación de ninguna manera.

Queremos en este caso que el presupuesto nos dure un mes, esperamos ventas dentro de este mes, pero no contaremos con ellas a la hora de hacer nuestro presupuesto ya que es una cifra que va a fluctuar.

Ya tenemos algunos componentes muy básicos para nuestro presupuesto, presupuesto total y duración de la campaña. Esto nos dará el gasto promedio por día, que es de aproximadamente $35. Puede configurar esto en su plataforma de Google Ads .

Ejemplo de establecer el presupuesto en $35 en Google Ads

Algunos días pasará por encima y otros por debajo del presupuesto. Sin embargo, durante los 28 días, Google Ads nunca gastará más de su presupuesto total.

$1000 x 28 (días) = ​​$35,7 (p/d)

¿Cuáles son sus objetivos comerciales de comercio electrónico?

Puede ser fácil pensar que los objetivos de su negocio son las ventas, parece una opción fácil y obvia, en la mayoría de los casos tiene razón. Pero Google ofrece otras opciones para optimizar.

Como negocio de comercio electrónico, es probable que optimices las ventas o el tráfico, sin embargo, algunos pueden buscar llamadas o clientes potenciales. 

Aquí puedes ver todos los objetivos de negocio que puedes elegir en la plataforma de Google Ads

Es bastante normal establecer inicialmente su objetivo para el tráfico máximo y una vez que el aprendizaje automático de Google haya recopilado suficientes datos de conversión. Puede permitir que se apoye en esos datos para maximizar el potencial de conversiones

Cuantos más datos acumule Google durante este período, mayores serán las posibilidades de que su tráfico se convierta. El mínimo general requerido es 30 conversiones dentro de un mes, sin embargo, muchos argumentarían que se necesita mucho más para obtener datos sólidos.

Cuando se adquieren suficientes datos y se puede establecer el objetivo «optimizar para las conversiones», Google ofertará más o menos en función de la información anterior, ya sea el dispositivo utilizado, la ubicación, la hora y las palabras clave .

Google siempre sugerirá que el costo por conversión será el mismo utilizando su aprendizaje automático, sin embargo, esto no es una garantía y, en algunos casos, puede ser una buena manera para que Google haga un agujero en su presupuesto diario.

Un consejo, no olvide realizar un seguimiento de sus datos de conversión con Google Analytics para que pueda tomar mejores decisiones más adelante.

¿Dónde te encuentras en el mercado?

Otro factor importante a considerar es su posición en el mercado. ¿Tienes competencia? ¿Qué tan saturado está este mercado ? La respuesta a esto jugará un factor clave en sus costos por clic (CPC). 

Un gran lugar para averiguar esto sería SEMrush , no solo le brinda un porcentaje de dificultad en palabras clave específicas, sino que también puede mostrarle quiénes son los principales actores en ese mercado y aproximadamente cuánto cuesta el clic para esa palabra clave. .

Muchos pueden sugerir otras aplicaciones complejas de pago, pero por lo que hace y por tener una opción de cuenta gratuita, SEMrush es una buena opción para esta tarea en particular.

Puedes averiguar cuál es tu posición en el mercado utilizando la herramienta SEMrush

En este caso, el término «sombreros de mujer» sugiere una oferta de $0,47 por clic.

Así que aquí es donde profundizamos un poco más en las cifras, pero si está interesado en obtener más información sobre cómo hacer una investigación de palabras clave para Google Ads, consulte este artículo aquí .

Inicialmente, no queremos estar clasificados como el número uno antes de saber qué tan bien estamos convirtiendo en ventas, pero si conviertes muy bien, entonces hazlo. En este caso, ofrecería $0.40 por clic, ya que sospecho que la tasa de conversión es baja, del 1 %, durante el primer mes. Básicamente, eso significa que de cada 100 visitantes espero una venta.

100 (Clics) x $0.40 (CPC) = $40 por conversión/acción (CPA)

Entonces, al observar la fórmula anterior, es fácil ver por qué conocer su costo por conversión lo antes posible es un gran problema. Acabamos de vender un sombrero y nos costó $40 hacerlo, esperemos que este sombrero cueste mucho más de $40 en este caso.

Por lo general, esperaríamos una mejor tasa de conversión, pero es una buena práctica trabajar con cifras del escenario del «peor de los casos» cuando no tiene datos para empezar. Este aspecto se vuelve más fácil a medida que avanza y conoce un poco mejor el rendimiento de su negocio.

¿Qué tipo de tráfico debe esperar de Google Ads?

En este escenario, sabemos que estamos ofertando $0.40 por clic y hemos cubierto los fundamentos para saber cuánto nos puede costar adquirir una venta. Entonces, con este CPC y un presupuesto de $ 35 por día, estamos viendo la fórmula a continuación para averiguar cuánto tráfico debemos esperar por día.

$35 (presupuesto diario) / $0,40 (CPC) = 87,5 (clics por día)

Es importante tener en cuenta que solo porque está ofertando esta cifra por clic y ha establecido un Es importante tener en cuenta que solo porque está ofertando esta cifra por clic y ha establecido un presupuesto para dicho tráfico por venir, su tráfico depende completamente de si la gente busca el producto.

Si ha llegado hasta aquí, se supone que sabe cuánto tráfico debería. Si ha llegado hasta aquí, se supone que sabe cuánto tráfico debería esperar de determinadas palabras clave. Si quieres saber un poco más sobre cómo encontrar esto en la plataforma de Google Ads, puedes encontrarlo  en nuestro artículo anterior

Este es un ejemplo del planificador de palabras clave de Google Ads.  Este es un gran lugar para determinar su presupuesto.

También es importante en este punto considerar el «rigor» de sus términos de búsqueda para asegurarse de que su tráfico sea relevante para su negocio, esto es bastante fácil de equivocarse , así que investigue esto si aún no lo ha hecho

Montaje del plan de presupuesto de Google Ads

Ahora sabemos nuestro presupuesto total, CPC, CPA y nuestro tráfico esperado por día y poco a poco todo se está juntando. Recuerde que sin ningún dato de conversión, todo esto es hipotético, podrá regresar y ajustar esto cuando tenga mejores datos con los que trabajar.

Vamos a desarrollar esto un poco más, diremos que el precio de costo del sombrero de mujer es de $20 y se vende por $100. Sabiendo esto, ahora sabemos que el costo total por venta nos presentará la siguiente fórmula:

$20 (costo) + $40 (CPA) = $60

También podemos profundizar aún más para ver nuestra ganancia neta por venta, esto es excelente para establecer si lo que estamos tratando de hacer es financieramente viable.

$100 (precio de venta) – $60 (costo total por venta) = $40 de ganancia neta

Por supuesto, hay costos involucrados en el funcionamiento de su negocio, tarifas de transacción,  impuestos y muchos otros extras que no se cubren aquí. Sin embargo, con solo mirar el beneficio neto por venta anterior, parece que estamos en una buena posición.

Ahora es un buen momento para mirar a continuación lo que hemos reunido hasta ahora y escribir sus propias cifras.

  • Tráfico Diario: 87.5
  • CPC: $0.40
  • Presupuesto: $1,000
  • CPA: $40
  • Costo del producto: $20
  • Costo total por venta: $60
  • Precio de venta: $100
  • Beneficio neto: $ 40

Si está obteniendo una ganancia neta mínima por venta, se estará preparando para el fracaso, ya que es posible que no siempre obtenga la tasa de conversión que esperaba. Planifique en consecuencia y asegúrese de que todo esto no sea en vano. Si está lidiando con este problema preciso, trabaje con la tabla anterior. ¿Puedes reducir tu CPC, aumentar tu precio quizás o encontrar un proveedor más barato?

Usted es un negocio de comercio electrónico, por lo que tiene una gran ventaja de que sus gastos generales no son tan altos como los de un negocio de ladrillos y cemento, así que averigüe qué es rentable y apóyese en él.

¿Qué pasa con la competencia?

Es muy posible que encuentre competidores en Google Ads, que aumentarán su CPC, le quitarán clics e incluso podrían quitarle ventas si no tiene cuidado. 

Puede manejar a los competidores en una amplia gama de formas, ya sea proporcionando un mejor producto, servicio o incluso más opciones. Si bien este es un tema muy amplio, lo abordaremos aquí para ayudarlo a descubrir dónde buscar y cuál es su clasificación general, ya que esto juega un papel importante en su presupuesto.

En la plataforma de Google Ads, puede ver quiénes son sus competidores y qué porcentaje de sus impresiones se superponen con las suyas. Otras buenas métricas a tener en cuenta son ‘Tasa de la parte superior de la página’ y ‘Tasa de la parte superior de la página Abs.’. Muestran efectivamente dónde se clasifican generalmente sus anuncios.

Ejemplo de cómo se ve la competencia en la plataforma de Google Ads

La parte superior de la página es donde se clasifica entre otros anuncios y la parte superior de la página es donde se clasifica entre otros anuncios más los resultados orgánicos de clasificación superior. Esta última siempre será la menor de las dos cifras.

Si su clasificación es deficiente y toma una parte muy pequeña de las impresiones generales, debería considerar aumentar su oferta. Si no puede aumentar su oferta y seguir siendo rentable, entonces se ha topado con un mercado muy competitivo y con un problema muy común que muchos enfrentan.

En este caso, será mejor que haga una oferta baja y espere obtener resultados fáciles con los clics, algunos pueden convertirse en ventas y luego puede aumentar lentamente una vez que recopile suficientes datos de conversión.

Conclusión

El problema cuando se comienza por primera vez es que no tiene datos, por lo que es crucial que aborde su presupuesto con una mentalidad casi pesimista, si convierte las ventas en las primeras semanas podría deberse a un largo proceso de ajuste. Por lo tanto, depender de las ventas para mantener su negocio en funcionamiento no siempre funcionaría, por supuesto, espere ventas pero prepárese para ninguna. 

Todos los meses es una buena práctica mirar hacia atrás en su tasa de conversión y reajustar su CPC en función de si está convirtiendo bien o no.

Si realiza más de 30 ventas a la semana, se encuentra en una buena posición para que pueda considerar entregar las riendas de la oferta de CPC a Google. Se vuelve más inteligente con el tiempo, así que no espere un resultado de la noche a la mañana y no se sorprenda si se traga su presupuesto rápidamente, solo asegúrese de que haya recibido suficientes datos antes.

Los datos son el rey en el marketing, así que recuerda mantener la mente abierta cuando mires tus datos, solo porque una palabra clave no funciona bien durante una semana, no te apresures a eliminarla. Podría haber funcionado muy bien el mes anterior. 

Finalmente, y lo más importante, apéguese a su presupuesto, no aumente sus gastos en la primera semana solo porque obtuvo una sola venta. Adopte un enfoque pragmático y establezca un plan claro para escalar si todo va bien y un plan B en caso de que no sea así.

Si no te preparas, te estás preparando para fallar.

Benjamin Franklin

¡Háganos saber en los comentarios a continuación si creó con éxito su presupuesto de anuncios de Google! Y no se olvide, siempre puede contactarnos si tiene alguna pregunta. ¡Simplemente presione el botón «Contáctenos» en la parte superior!