Los anuncios de Facebook se han convertido en una gran herramienta para que las empresas de todas las formas y tamaños comercialicen sus productos en línea. Ya sea que sea una pequeña tienda de pasatiempos en línea o una corporación completamente desarrollada, los anuncios de Facebook son una forma rentable de llegar a su público objetivo.
No importa si está buscando aumentar el conocimiento de su marca o aumentar sus conversiones; ¡Los anuncios de Facebook pueden ayudarte a alcanzar tus objetivos!
Sin embargo, si no me crees, ¡este artículo es para ti!
Aquí encontrarás 11 razones por las que todas las empresas de comercio electrónico deberían usar los anuncios de Facebook.
Para empezar, echemos un vistazo a lo que son los anuncios de Facebook:
¿Qué son los anuncios de Facebook?
Facebook Ads es una plataforma de publicidad popular que forma una forma de comercializar su negocio, impulsar el tráfico y generar ingresos. Utilizándolo, puede llegar a una amplia gama de personas interesadas en sus productos.
Si nunca antes ha usado los anuncios de Facebook, es posible que no esté seguro de su efecto real en su negocio. Sin embargo, déjame decirte que si sabes lo que estás haciendo, ¡en realidad hay mucho que puedes hacer con la plataforma!
Por ejemplo, puede pensar que los anuncios de Facebook solo le permiten colocar anuncios en Facebook. En realidad, ¡esto no es cierto! Con los anuncios de Facebook, puede colocar anuncios en otras ubicaciones como Instagram, Messenger y más.
Consejo: ¿Está interesado en echar un vistazo a más ejemplos de anuncios de Facebook? Si es así, ¡ encontrarás 13 más en este artículo !
Si desea colocar anuncios frente a su público objetivo en función de su ubicación, edad, intereses y más, puede comprar y administrar los anuncios de Facebook a través del Administrador de anuncios de Facebook.
En el Administrador de anuncios, puede configurar campañas de anuncios de Facebook con opciones para:
- Objetivo de la campaña
- Selección de audiencia
- Presupuesto
- Colocación
Una vez que tenga estas configuraciones, puede crear su propio anuncio de redes sociales usando:
- La imagen o video del producto.
- Una descripción del anuncio
- Un titular
- Una llamada a la acción
- Y una URL de destino
Puede crear varios tipos de anuncios de Facebook, pero los más importantes para los principiantes son los anuncios de video y los anuncios con imágenes.
Como su nombre lo indica, un anuncio de video promociona el producto o servicio con un video y un anuncio de imagen promociona un producto o servicio con una imagen.
Si está interesado en una guía para principiantes que le diga cómo comenzar con los anuncios de Facebook y publicar su primer anuncio, ¡ simplemente consulte este artículo aquí !
11 razones por las que necesitas anuncios de Facebook para tu tienda de comercio electrónico
Ahora que sabe un poco sobre los anuncios de Facebook, ¡podemos pasar a las 11 razones por las que todas las tiendas de comercio electrónico deberían usarlos!
1. Promocionar productos
¡En primer lugar, debe usar los anuncios de Facebook para promocionar sus productos!
Como tienda de comercio electrónico, es crucial sacar sus productos al mundo abierto.
No puede esperar abrir una tienda de comercio electrónico que generará miles de dólares en ingresos simplemente por tener un sitio web en Internet.
Todas las tiendas de comercio electrónico necesitan hacer algún tipo de marketing para poner sus productos frente a sus clientes.
¿Y adivina qué?
Facebook Ads es una de las mejores plataformas de marketing en línea para hacer exactamente eso; promocionando sus productos!
Así es como funciona.
Primero, crea un excelente anuncio de Facebook para su producto, como este:
Luego, si suficientes personas compran su producto después de ver el anuncio de Facebook, ¡al final obtendrá una ganancia!
Nota: ¿Está interesado en saber qué tan rentable es o será con su producto? Si es así, consulte nuestra calculadora de margen de beneficio aquí .
2. Llegue fácilmente a un mercado detallado
Si es un principiante en el uso de anuncios de Facebook, puede pensar que su anuncio se mostrará a cualquier usuario de Facebook al azar.
¡Sin embargo, esto está lejos de la verdad!
En realidad, puede configurar sus anuncios de Facebook para dirigirse a una parte muy específica de los usuarios de Facebook (o Instagram).
En otras palabras, si conoce a su público objetivo, ¡puede dirigirse a ellos con los anuncios de Facebook! (Y si no los conoce, puede consultar este artículo aquí )
Facebook recopila una gran cantidad de datos de cada usuario. Y con eso, quiero decir ¡MUCHO!
¡ La plataforma puede recopilar hasta 52.000 puntos de datos para cada usuario!
Debido a esto, puede ajustar el público objetivo según el objetivo de conversión, la ubicación, la edad, el sexo, la demografía, los intereses, el comportamiento y el idioma.
Debido a estas amplias posibilidades de orientación, los anuncios de Facebook pueden proporcionarle una forma rápida y efectiva de llegar a su público objetivo.
3. Separar audiencias frías y cálidas
Ser capaz de separar sus audiencias frías y cálidas es otro beneficio de las amplias posibilidades de orientación de los anuncios de Facebook.
Antes de entrar en detalles aquí, permítanme explicar primero rápidamente el concepto de audiencias frías y cálidas.
Las audiencias frías son todas las personas que no han oído hablar de su marca, productos o cuentas de redes sociales ni han interactuado con ellos.
Mientras tanto, su público cálido está formado por todas las personas que ya han visto o conocen su marca, productos o cuentas de redes sociales. Por ejemplo, es posible que ya hayan visto un anuncio tuyo en Facebook.
La regla de marketing de 7 dice que las personas deben ver o escuchar sobre su anuncio al menos siete veces antes de realizar una compra. Por lo tanto, las audiencias cálidas a menudo tendrán una mayor probabilidad de realizar un pedido en su tienda de comercio electrónico.
Al poder separar audiencias frías y cálidas en sus campañas publicitarias de Facebook, ¡puede crear anuncios específicamente con esas audiencias en mente!
Y es por eso que los anuncios de Facebook son geniales para lo siguiente:
4. Reorientación
¡Retargeting!
Al crear anuncios de Facebook específicamente para su público cálido, puede volver a dirigirse a esos clientes potenciales.
Como dije, esto es posible porque Facebook realiza un seguimiento de todo. ¡No solo siguen a los consumidores en su propia plataforma, sino que también vigilan el comportamiento de las personas después de que hayan hecho clic en su anuncio!
Por ejemplo, Facebook realiza un seguimiento del tiempo de visita, agrega a los carritos, inicia pagos, suscripciones a boletines, vistas de productos y compras. (Sin embargo, ¡este es solo el caso si tiene un píxel de Facebook instalado en su tienda de comercio electrónico!)
Sugerencia : consulte los otros beneficios de instalar un píxel de Facebook aquí .
Puede utilizar todos estos datos a su favor con la reorientación. Por ejemplo, puede crear anuncios personalizados específicamente para las personas que agregaron su producto a su carrito pero que aún no iniciaron el pago o la compra:
Esto le permite mostrar a una determinada audiencia un anuncio de retargeting, como este:
5. Obtenga más reseñas de productos
Se sabe que las buenas reseñas de productos aumentan su tasa de conversión, ya que muestran pruebas sociales y otros clientes satisfechos.
Sin embargo, obtener reseñas de productos de sus clientes no siempre es una tarea fácil.
Los clientes no suelen volver a la página de su producto después de su compra para escribir una reseña del producto. A veces, no es porque no quieran escribir una reseña, sino porque no saben que lo apreciarás o simplemente se han olvidado de hacerlo.
La mayoría de los clientes solo escribirán una reseña del producto si se les recuerda o se les pide que lo hagan.
Con los anuncios de Facebook, puede obtener más reseñas de productos creando anuncios específicos para las personas que ya han realizado una compra.
En estos anuncios, puede pedirles que dejen una reseña del producto para usted, ¡e incluso puede darles un código de descuento a cambio!
Nota: ¡ Vea más formas de obtener reseñas de productos para su tienda de comercio electrónico aquí !
Hacer esto es un pequeño esfuerzo. Además de eso, también es económico, ya que la audiencia que ya ha comprado su producto será una de las audiencias personalizadas más pequeñas que tendrá.
En conclusión, ¡es una estrategia fácil y efectiva para impulsar las reseñas de sus productos!
6. Usa la inteligencia artificial de Facebook
Facebook quiere ganar dinero. Por lo tanto, tiene sentido que Facebook quiera que gastes la mayor cantidad de dinero posible en anuncios de Facebook.
Pero, ¿cómo logran esto?
Bueno, ellos no intentan hacer esto vendiéndole anuncios sobrevaluados.
En cambio, Facebook desarrolla sistemas y herramientas que tienen como objetivo facilitarle la obtención de ganancias con los anuncios de Facebook.
Porque si eres rentable con los anuncios de Facebook, ¡los seguirás usando y gastarás más dinero en ellos!
Como tal, Facebook ha pasado años desarrollando su sistema de inteligencia artificial para anuncios de Facebook. El objetivo de este sistema es predecir qué usuarios realizarán qué acciones.
Después de años de desarrollo, este sistema se ha vuelto extremadamente bueno y brinda muchos beneficios al usar los anuncios de Facebook.
Debido a que Facebook sabe qué personas realizarán qué acciones, puede elegir un objetivo de marketing al comienzo de la configuración de su campaña publicitaria de Facebook:
¿Quieres que a la gente le guste tu publicación? Seleccione el objetivo de compromiso.
¿O quieres que la gente compre tu producto? En ese caso, puede seleccionar el objetivo de conversión.
Y como puede ver, ¡esos no son los únicos objetivos de marketing!
Si desea obtener más información sobre cómo Facebook utiliza el aprendizaje automático y la inteligencia artificial para publicar sus anuncios, consulte este artículo .
7. Audiencias similares
Aquí hay otra razón por la que deberías usar Facebook Ads para tu tienda de comercio electrónico, Lookalike Audiences.
Las audiencias similares son una de las características más poderosas de los anuncios de Facebook.
La función utiliza la inteligencia artificial de Facebook, de la que hablé anteriormente, para generar nuevas audiencias que probablemente se comporten de manera similar a una audiencia de muestra que usted proporciona.
En términos simples, si le da a Facebook una audiencia de personas que han comprado algo en su tienda, Facebook generará una nueva audiencia a la que puede dirigirse con personas que ‘se parecen’ a sus clientes.
Por lo tanto, las personas de esta audiencia también tendrán una gran probabilidad de realizar una compra.
Además, debe saber que las audiencias similares se pueden usar para varias audiencias de muestra.
Por ejemplo, si aún no tiene muchos clientes que pagan, también puede crear audiencias similares para todas las personas que han visto su contenido:
Al utilizar esta función, es probable que pueda reducir su costo por vista de contenido y, por lo tanto, su costo por compra.
Facebook puede incluso tener en cuenta el valor de cada evento, por lo que las características de las personas que vieron el contenido y luego hicieron una compra tendrán un mayor peso que las personas que vieron el contenido y luego se fueron.
Si te interesan las audiencias similares, puedes leer más sobre ellas aquí .
8. Pruebe diferentes variaciones de anuncios y encuentre la de mejor rendimiento
Como se ha dicho, Facebook trata de desarrollar todo tipo de herramientas que aumenten tus posibilidades de ser rentable.
Una de estas herramientas es que puede probar diferentes variaciones de anuncios y encontrar la que mejor funciona.
Al crear su anuncio en la sección «Creatividad del anuncio», puede agregar opciones (variaciones) para todos los componentes de su anuncio:
Al hacer esto, Facebook probará automáticamente todas las combinaciones de opciones al comienzo de su campaña y se optimizará gradualmente hacia la que tenga el mejor rendimiento.
Suena increíble, ¿verdad?
9. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña publicitaria en tiempo real
Cuando anuncie en Facebook, verá la descripción general del panel de administración de anuncios de Facebook, que se ve así:
Aquí podrá realizar un seguimiento del rendimiento de su campaña publicitaria en tiempo real.
Como tal, podrá ver fácilmente métricas como:
- impresiones
- Clic por calificaciones
- Costo por click
- Costo por 1000 Impresiones
- Costo por compra
- ¡Y más!
¡Al analizar estas métricas, podrá ver fácilmente qué anuncios son rentables y cuáles no!
Pero eso no es todo.
Podrá ver por qué algunos anuncios son rentables y por qué otros no.
Por ejemplo, algunos anuncios atraerán a personas que solo quieren echar un vistazo a la página de su producto, mientras que otros despertarán un interés genuino en las personas en su producto, lo que generará más compras.
10. Pare y comience en cualquier momento
Cuando un anuncio de Facebook no funciona como esperaba, no tendrá que preocuparse por desperdiciar el presupuesto publicitario.
¡Facebook te permite detener e iniciar anuncios en cualquier momento!
Por lo tanto, si ve un anuncio que no está funcionando bien, siempre puede decidir detenerlo haciendo clic en el botón de encendido/apagado:
Además, Facebook le permite configurar ciertas reglas. De esta manera, un anuncio se desactivará automáticamente cuando una determinada métrica de su elección tenga un rendimiento inferior al esperado.
Del mismo modo, puede optar por aumentar automáticamente el presupuesto publicitario de su campaña cuando las métricas se vean geniales.
11. Publicidad en múltiples plataformas
Al decidir si usar o no anuncios de Facebook para su tienda de comercio electrónico, puede pensar que los anuncios que creará solo aparecerán en Facebook.
Sin embargo, ¡eso no es cierto!
Dado que Facebook es propietario de Instagram, también es posible colocar anuncios en el feed de Instagram, historias y más mediante los anuncios de Facebook. Además de esto, tendrá aún más opciones de ubicación, como en las plataformas Audience Network y Messenger.
Si es nuevo en la publicidad con los anuncios de Facebook y no puede elegir dónde colocar sus anuncios, le recomiendo comenzar usando el Feed de noticias de Facebook y el Feed de Instagram.
Estas son a menudo las ubicaciones de anuncios más populares y le darán buenos resultados.
No olvide que no necesita combinarlos en un conjunto de anuncios; también puede dividirlo en dos conjuntos de anuncios con la misma orientación, ¡pero ambos en una fuente de noticias diferente!
¿Cómo empezar con los anuncios de Facebook para el comercio electrónico?
¡Ahí tienes! 11 razones para comenzar a usar anuncios de Facebook para su tienda de comercio electrónico.
Espero que estés entusiasmado con el uso de los anuncios de Facebook ahora también. Si es así, ¡preste especial atención ahora porque le mostraré cómo puede comenzar con los anuncios de Facebook!
Al ver el panel del administrador de anuncios de Facebook por primera vez, puede parecer muy complejo.
Sin embargo, después de pasar un tiempo usándolo, te darás cuenta de que, después de todo, no da tanto miedo.
Crear y ejecutar su primera campaña publicitaria de Facebook es bastante simple si sigue los pasos adecuados. Aquí están:
- Crear una nueva campaña publicitaria
- Elige un objetivo de campaña
- Configure los ajustes de su campaña
- Asigne un nombre a su conjunto de anuncios y seleccione un evento de conversión
- Establezca su presupuesto diario de conjunto de anuncios
- Seleccione la audiencia
- Seleccione las ubicaciones
- Continuar con la configuración del anuncio
- Cree su anuncio en la sección ‘Ad Creative’
- Publica tu anuncio
Desafortunadamente, los detalles de estos pasos serán demasiado para cubrir en este artículo.
Entonces, si está buscando una guía detallada para principiantes donde todos estos pasos y más se explican en detalle, ¡simplemente consulte nuestro artículo aquí !
Esta guía paso a paso para principiantes de anuncios de Facebook cubrirá todo lo que necesita saber sobre cómo comenzar su primera campaña de anuncios de Facebook.
Desde el principio de funcionamiento de los anuncios de Facebook hasta los métodos de pago y los pasos para crear su primer anuncio de Facebook, ¡todo estará cubierto!
Conclusión
Con miles de millones de usuarios en Facebook, los anuncios de Facebook se han convertido en una herramienta de marketing extremadamente valiosa.
No importa cuál sea el nicho de su tienda de comercio electrónico, existe una buena posibilidad de que pueda beneficiarse enormemente del enfoque basado en datos de Facebook.
Los anuncios de Facebook le permiten promocionar sus productos de forma rápida y con alta eficiencia.
¿Entonces, Qué esperas?
¿Por qué no comenzar a usar los anuncios de Facebook para su tienda de comercio electrónico hoy?
Si aún tiene dudas ahora, consulte este artículo de comparación de Google Ads vs. Facebook Ads aquí .
Y recuerda que si te interesan más artículos sobre Facebook Ads como este, ¡tenemos muchos! Por ejemplo, echa un vistazo a los artículos que mencioné a continuación.
¡Buena suerte con tu tienda de comercio electrónico y que tengas un gran resto de tu día!