Para muchas personas, el término MOQ puede sonar extraño. MOQ es un término comúnmente utilizado en el negocio de comercio electrónico , especialmente en el campo de B2B. Para el dueño de la tienda, debe conocer MOQ porque juega un papel importante en su negocio. Entonces, en este artículo, explicaremos qué es MOQ y 10 preguntas sobre MOQ que la gente siempre pregunta . Toda la información relevante será analizada en detalle. Adelante para aprender más.
¿Qué es MOQ?
MOQ significa cantidad mínima de pedido. Se relaciona con el número mínimo de productos o unidades que un proveedor está dispuesto a producir al mismo tiempo.
Más específicamente, el MOQ es la cantidad mínima de pedido de un proveedor. Determinan el MOQ por el número mínimo de unidades que pueden producir o vender en un momento dado. El MOQ generalmente está determinado por la cantidad de unidades producidas durante el proceso de producción, como 100 unidades o 10,000 unidades. En ocasiones, también puede estar determinado por monedas, como $1.000 o $10.000 de productos.
Cada proveedor calcula el MOQ de forma independiente. El cálculo del MOQ también depende del costo que producen por unidad. Por lo tanto, se puede decir que el MOQ es la suma del esfuerzo, el costo y la energía necesarios para producir una operación de producción. Los proveedores colocan MOQ para cubrir sus costos de producción y garantizar que obtengan ganancias de cada actividad de producción.
En canales de venta como Amazon, Aliexpress, Alibaba, MOQ aparece con una densidad regular. Con requisitos de cantidad pequeña, debe estar seguro de sus necesidades, modelos, especialmente su presupuesto.
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¿Por qué los MOQ son importantes para los proveedores?
Los MOQ son componentes clave para los proveedores porque determinan qué negocios están disponibles y listos para hacer negocios. Los proveedores pueden aprovechar los MOQ para comunicarse fácilmente con las empresas sobre la cantidad de unidades para que puedan trabajar en cooperación de la manera más cómoda.
Las empresas que operan a un nivel pequeño y necesitan una pequeña cantidad de unidades de producción, solo necesitan encontrar un pequeño proveedor que pueda cumplir con sus requisitos. Por el contrario, las empresas que operan a gran escala e incluso tienen cientos de unidades de fabricación deben asegurarse de encontrar un proveedor que pueda satisfacer sus necesidades, como aquellos que tienen el material en el lugar, las máquinas en el lugar y el personal para producir la cantidad de unidades que necesitan.
Los proveedores establecen una cantidad mínima de pedido (MOQ) porque tienen que pagar una cierta cantidad para producir una operación de producción y los MOQ establecen la necesidad de garantizar que puedan cubrir todos los gastos, las tarifas de producción y las ganancias. Si el MOQ de los proveedores es más grande que su unidad de fabricación, es posible que no puedan pagar los costos de producción, sin mencionar las ganancias.
Otra razón para establecer un MOQ es que la cantidad que realmente ordenaron puede ser la menor cantidad de unidades que pueden producir en una producción. Porque al producir artículos en grandes cantidades, los fabricantes también necesitan comprar grandes cantidades de materias primas. Es posible que no tengan el tiempo o la rentabilidad para configurar los materiales y operar el ganchillo a menos que se les garantice una compensación por la cantidad de unidades que producen. Por lo tanto, el MOQ que establecieron es igualar lo que vale la pena establecer una operación de producción tanto en tiempo como en costo.
¿Qué sucede si solo necesita una pequeña cantidad de acciones?
Las empresas generalmente no necesitan una gran cantidad de unidades para hacer negocios, ya que su asequibilidad para nuevos grupos de productos es baja. Si se encuentra en esta situación, comuníquese con el proveedor y hable sobre la cantidad de unidades que realmente están a su alcance.
En caso de que no puedas negociar los términos con el proveedor como deseas, encuentra una alternativa para complementar tu modelo de negocio .
El truco es encontrar un proveedor que ofrezca el precio más razonable entre los miles de proveedores que existen, según el tipo de negocio. Para hacer esto, debe investigar mucho, como buscar en Google y consultar muchos directorios de proveedores en línea. Si aún no encuentra el proveedor adecuado después de todos estos estudios, puede ser mejor comenzar con un mayorista como AliExpress. Este lugar le permite ordenar por unidad. Gracias a esto, puedes eliminar el obstáculo de un MOQ. Realmente es algo genial para los dueños de las tiendas.
Sin embargo, todo tiene dos caras. Esto también tiene un lado negativo que no es tan rentable como el fabricante. Pero después de todo, elegir un vendedor triste sigue siendo una opción más viable para las empresas emergentes. Además, reducirás el riesgo a la hora de comprar productos. Esto lo ayudará a evitar comprar una tonelada de artículos prepagos que se consideran una carga financiera y, en caso de que no pueda garantizar que el producto se venderá.
¿Qué sucede si necesita más unidades que las MOQ de los proveedores?
Como se indica en la definición, el MOQ es la cantidad mínima de unidades que el fabricante puede proporcionarle. Sin embargo, si necesita más unidades que las MOQ de los proveedores, no se preocupe porque generalmente no es un problema para ellos.
Para transmitirles tus necesidades, lo que debes hacer es comunicarte directamente con ellos y decirles inteligentemente la cantidad de unidades que te interesan. De esta manera, el proveedor puede entender lo que quiere decir y garantizar lo que necesita. Luego comenzarán el proceso de producción.
Una cosa a tener en cuenta es que algunos proveedores (especialmente las fábricas pequeñas) tienen un número máximo de unidades que pueden producir. Por eso es tan importante una comunicación clara. Recuerde que usted y sus proveedores deben comprender y acordar la información y las condiciones. Se recomienda encarecidamente que tenga un contrato que indique estas cosas antes de entregar el dinero que tanto le costó ganar.
¿Debo elegir la empresa con los MOQ más bajos?
Aunque anteriormente insinuamos elegir la empresa con el MOQ más bajo que parece tener más sentido, no significa necesariamente que el valor que recibe sea el máximo.
Es necesario considerar algunos de los siguientes:
– ¿Los requisitos de seguridad del producto especificados para su nicho obtienen una buena respuesta del proveedor? – El historial de seguimiento de los proveedores sobre la finalización de los pedidos a tiempo es bueno o no – ¿El proveedor tiene un equipo de atención al cliente que brinda un servicio premium?
Además, también debes tener en cuenta estas cosas:
Una cosa que hace que los proveedores fabriquen productos de mala calidad es que su MOQ es demasiado bajo. Obviamente, usan materiales inferiores para tratar de cumplir con el MOQ bajo que ofrece. Después de todo, es la única forma en que los fabricantes pueden iniciar una operación de producción rentable. Por lo tanto, tenga cuidado al conducir el MOQ.
Otro ejemplo de esto es que un MOQ razonable es importante para preservar las relaciones comerciales. Para cualquiera que haga negocios, perder dinero es lo que más odia, lo cual no es una excepción para sus proveedores. Si lleva su MOQ demasiado lejos, esto significa que sus ganancias se reducirán. Vale la pena mencionar que si más empresas los eligen, su capacidad para priorizar la producción será menor que la de las empresas que ofrecen MOQ razonables o pagadores más altos. Así que asegúrese de no poner en peligro a sus proveedores. Crear una relación buena y armoniosa lo ayudará a tener más éxito y mayor reputación.
¿Cómo cumplir con los MOQ?
Cumplir con los MOQ puede ser desalentador si acaba de comenzar un nuevo negocio . Por lo general, como negocio nuevo, solo necesita una pequeña cantidad de unidades de fabricación y no puede cumplir con los requisitos de MOQ de muchos fabricantes.
Si esta es la situación que encuentra, su mejor opción es comunicarse directamente con el fabricante con respecto a la cantidad de unidades que necesita y su asequibilidad. Si no puede cumplir con los requisitos de MOQ de su proveedor y no pueden negociar la cantidad de unidades que necesita, continúe y busque otro proveedor con MOQ más adecuados.
Hay muchos proveedores que ofrecen MOQ bajo o incluso nulo. Lo que debe hacer es realizar una investigación exhaustiva en los directorios de proveedores o a través de Google para elegir el que tenga los requisitos de MOQ más razonables. La elección que haga depende en gran medida del tipo de producto que esté buscando. Otra opción para usted es comprar cada unidad a través de una fuente de productos al por mayor como AliExpress, por lo que tiene que cumplir con cualquier MOQ.
Esta opción puede ser menos rentable a largo plazo. Sin embargo, puede comprar el producto cuando lo necesite en lugar de comprar muchos productos prepagos. Todos sabemos que comprar varios productos de prepago no es bueno para un nuevo negocio porque el riesgo de no vender es mayor. Más que eso, tendrás un dolor de cabeza averiguando cómo venderlos.
Negociar MOQ: ¿Cómo hacerlo bien?
Los siguientes consejos profesionales serán la clave para ayudarlo a resolver algunas dificultades para cumplir con el MOQ del proveedor y tener una buena negociación:
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Recuerde que debe solicitar la cantidad específica de productos que necesita al pagar el precio MOQ. El beneficio de esto no es ahorrarle dinero, sino obtener la cantidad de unidades preferidas. Esto lleva a guardar la gestión de inventario que no desea. Además, no tienes que enfrentarte a más que la cantidad de productos que puedes vender.
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Si encuentra que el MOQ de un proveedor no es razonable porque no puede almacenar la cantidad de inventario que proporciona al mismo tiempo, o porque no puede pagar por adelantado por todo, ha negociado con ellos si pueden darle la mitad del producto por adelantado y enviar el resto en unos meses. Por supuesto, no todos los proveedores están de acuerdo con esto porque algunos no tienen la capacidad de almacenamiento para ello. Sin embargo, puede haber otras personas dispuestas a ayudarlo si descubren que usted es serio y está dispuesto a ser su cliente habitual.
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Puede reducir el costo de producción al considerar si hay un material de menor calidad que pueda reemplazar el material original que utiliza el fabricante. Por lo tanto, la cantidad de MOQ también se negocia mejor.
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Este es un consejo para ayudarlo a cumplir con su proveedor de MOQ cuando no puede pagar por adelantado. Una de las mejores formas de resolver este problema es el crowdfunding y la venta de pedidos anticipados. Patrocinarán productos para ayudarlo a cumplir con el MOQ de su proveedor sin usar su propio dinero. En otras palabras, ordenará la cantidad adecuada que necesita. Una cosa a tener en cuenta es que organizar campañas exitosas de crowdfunding como en Indiegogo o Kickstarter requiere mucho esfuerzo. En particular, esto no es para personas de negocios que no están bien preparadas. Por lo tanto, necesita recursos y conocimientos para hacer esto. Será una clave para el éxito que lo ayudará a negociar un MOQ exitoso.
¿Cuáles son los beneficios de MOQ?
La gran ventaja de los MOQ es que puedes obtener el mejor precio por unidad, especialmente cuando compras al por mayor. Esto significa que cuanto más compre, menor será el costo de cada unidad. En otras palabras, tendrá una gran cantidad de valor. No hace falta decir que todos sabemos que este es un gran beneficio para las grandes empresas. Necesitan almacenar grandes cantidades de productos y también pueden permitírselo.
¿Cuáles son las desventajas de MOQ?
Como se mencionó anteriormente, los MOQ brindan grandes beneficios a las empresas. Sin embargo, también tiene inconvenientes, especialmente para las empresas incipientes. ¿Porqué es eso?
Porque cuando desea cumplir con el MOQ de los proveedores, lo que debe hacer es estar dispuesto a pagar por adelantado todos los productos. Sin embargo, todos sabemos que esto será un gasto enorme que no todas las empresas pueden cubrir. Por ejemplo, necesita 1000 unidades a $ 10 por unidad, debe pagar $ 10,000 por adelantado al fabricante. Incluso este costo no incluye otros costos relacionados, como los costos de envío, o si hace negocios en todo el mundo, debe realizar el papeleo para que su producto pase por la aduana, etc.
Por lo tanto, debe prestar atención a estos costos ocultos al negociar precios con los proveedores para asegurarse de que todo esté claro.
Conclusión
Este artículo tiene una definición profunda de MOQ y responde las 10 preguntas más frecuentes sobre MOQ . Espero que encuentres algo útil en esta publicación de Mageplaza. Me gustaría que pudiera negociar los mejores MOQ con su proveedor y disfrutar de los beneficios.
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