La garantía de marketing es un término que se está discutiendo mucho en estos días, ya que es parte de una tendencia que ha ido en aumento durante décadas. Mientras las personas estén cautivadas por el marketing, digital o de otro tipo, el material de marketing seguirá siendo la corriente principal. No importa cuán popular sea su marca, siempre tendrá que encontrar formas de llegar a diferentes audiencias, lo que requiere muchos canales colaterales de marketing adecuados. ISuponga que se dirige con éxito a diferentes audiencias con la garantía adecuada. En ese caso, podrá generar clientes potenciales, desarrollar sus nuevos artículos y proyectos, atraer nuevos clientes o incluso volver a atraer a los existentes y hacerse más conocido en público.
Es por eso que la «garantía de marketing» debe explicarse y aclararse con algunos detalles de qué es la garantía de marketing, cuántos tipos tiene este término o por qué su marca lo necesita antes de continuar. Con estos 7 mejores tipos de garantía de marketing para incorporar en su artículo de estrategia de hoy, le mostraré claramente los mejores tipos de garantía de marketing que debe tener en su repertorio y le daré las instrucciones sobre cómo y cuándo usar cada tipo.
¿Qué es la garantía de marketing?
Comencemos con la definición de marketing colateral. Este término se refiere a cualquier material de los medios que se utiliza para promocionar los artículos o servicios de una empresa. El material puede ser de todo, desde materiales impresos, como carteles y volantes, hasta contenido digital, incluidos catálogos y revistas electrónicas. En general, todo lo que utiliza para transmitir el mensaje de marca de su empresa se define como parte de la garantía de marketing.
En el pasado, el material publicitario de marketing solo se usaba para describir los materiales publicitarios tradicionales, como folletos, catálogos y otras herramientas de soporte de ventas porque las empresas dependían en gran medida de los materiales impresos. Hoy en día, estos métodos que requieren contacto directo con los consumidores ya no son la opción absoluta para los negocios, ya que Internet tiene marcas para llegar a más consumidores que nunca. Por lo tanto, la garantía de marketing actual también puede conocerse como marketing digital con la existencia de la amplia proliferación de revistas electrónicas, libros blancos, blogs, redes sociales e incluso plataformas multimedia que incluyen audio y video, o todo lo que ve en línea, que se ha abierto Oportunidades ilimitadas para que las marcas desarrollen sus productos y servicios.
Durante el proceso, la garantía de marketing se utiliza a menudo cuando un cliente se ha puesto en contacto con la empresa. La empresa puede ejecutarse en paralelo con la campaña principal o después cuando todo haya terminado. La empresa a menudo utiliza llamadas a la acción o explicaciones detalladas/información sobre el producto para publicitar al cliente y ofrecer a los compradores estas razones convincentes para decidir su compra informada y hacer que se aseguren de haber tomado la decisión correcta. El objetivo de los materiales de marketing es traer a los prospectos, la información que los compradores necesitan, y guiarlos para que puedan decidir comprar su producto o servicio.
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Por qué su empresa necesita garantías de marketing
¿Sabe que el 70 por ciento del viaje de los clientes se completa antes de que un comprador llegue a ventas? En particular, los compradores de hoy están más informados y son más expertos en tecnología que nunca. Por lo tanto, antes de que un representante de ventas se comunique con ellos, los compradores pueden investigar, buscar reseñas de productos y comparar productos similares para obtener la mejor oferta.
Solo unas pocas palabras no pueden describir completamente el término definición de garantía de marketing; por ejemplo, la importancia de la garantía de marketing y las razones por las que un especialista en marketing considera este tipo de contenido y lo vincula a la estrategia de la marca. Es por eso que he creado una sección para explicar por qué su empresa necesita garantías de marketing, sin importar cuán grande sea su empresa.
En primer lugar, los materiales de marketing y los conceptos de marketing son necesarios para todas las empresas. Los artículos promocionales son la parte más popular del marketing, pero no siempre pueden funcionar bien para atraer a los compradores y persuadirlos de que compren sus productos. Por lo tanto, es vital tener algo que lo ayude a elaborar un argumento convincente para respaldar su marca y sus productos, y se necesita algo colateral en la escena del marketing. Aquí hay tres razones para que su negocio produzca y distribuya material de marketing para que pueda decidir invertir tiempo y habilidades para hacerlos atractivos y profesionales:
El marketing colateral hace que la marca sea más práctica
Para empezar, el marketing colateral puede ayudar a que su salvado se comunique mejor con la audiencia, lo que puede transmitir un mensaje más directo e interactuar con ellos de manera positiva. Esto se puede hacer a través de contenido valioso, información, todo tipo de naturaleza, exposición al crecimiento de su marca y las correlaciones productivas de quién es usted, sus valores, sus productos y la marca misma. Es por eso que la garantía puede llevar la marca y hacerla más práctica acercando la marca al cliente.
El marketing colateral hace que su marca sea competitiva
Con el marketing colateral, podrá hacer que su marca se destaque entre la multitud, especialmente entre sus competidores. Si elige seguir una estrategia de marketing a largo plazo, podrá hacer que su marca sea más competitiva y más notable entre sus audiencias objetivo.
El marketing colateral ayuda a diversificar su estrategia de marketing
No podrá seguir una estrategia de marketing rígida para lograr el éxito mientras dirige su negocio. Todo debería seguir desarrollándose en algo más abierto para atraer el éxito. Cuanto más diversa puede ser una estrategia de marketing , más beneficios puede obtener la marca, y los materiales colaterales pueden garantizar esto.
Los seis elementos de la garantía de marketing
Al hacer su material de marketing, hay mucho más que diseñar que simplemente colocar palabras e imágenes en una página. Por lo tanto, analizaremos detenidamente el proceso que se encuentra detrás del diseño de cualquier pieza de material de marketing y los seis elementos necesarios para construir un recurso de marketing que sea poderoso y efectivo. Aquí hay seis preguntas que debe hacer y responder antes de decidir ejecutar Marketing Collateral:
1. ¿Por qué desea estos recursos de marketing?
La primera pregunta es ¿POR QUÉ? ¿Es esto para ventas, reconocimiento de marca o para que sea más información para sus clientes? Además, ¿cuál es el propósito de la pieza? y ¿cuál es tu resultado preferido? ¿Cómo evaluará su éxito? Debes tener objetivos que sean medibles y alcanzables. Por ejemplo, no debe decir «queremos promover nuestro negocio», sino simplemente decir «queremos aumentar nuestros ingresos en un 30 % en los próximos seis meses».
Por fin, cada objetivo que te propongas te ayudará a aumentar tus ventas. Si no entiende por qué quiere un recurso de marketing, nunca sabrá realmente qué resultado específico está buscando y cómo medir esos resultados.
2. ¿A quién va dirigida esta pieza?
El segundo elemento es preguntar ¿QUIÉN? ¿Son sus clientes existentes, nuevos mercados, empresas o consumidores, proveedores o socios de referencia? Esto puede parecer obvio, pero debe tener en cuenta a su audiencia al hacer su material de marketing. ¿A quién te estás comunicando? ¿Conoce sus puntos débiles, preocupaciones, motivadores, gustos y disgustos?
Si entiende con quién está hablando, puede ayudarlo a decidir, resolver un problema o satisfacer sus necesidades. El tipo de público al que te diriges dictará el tono de voz y el contenido. Si comprende quién es su público objetivo, no solo el diseño será más apropiado, sino que el tono de voz (cómo dice lo que dice) también será más relevante.
3. ¿Cómo lo vas a decir?
Entonces, es hora de preguntar ¿CÓMO? ¿Entregará su mensaje con palabras e imágenes? ¿Cuánto contenido? ¿Cómo es el formato de diseño (sitio web, correo electrónico, volante, cartel, folleto)? y tamaño? Esto debería cubrir completamente sus materiales existentes, toda la publicidad impresa y digital, y su presencia digital general (sitio web, redes sociales y muchos más). El propósito de esta pregunta es decidir si sus activos existentes son compatibles con su nueva estrategia. Una vez que haya entendido el por qué y el quién, puede pensar qué método es mejor para transmitir el mensaje. Aquí es donde realmente ayuda tener un diseñador o una agencia de marketing a bordo.
4. ¿Cuál es tu llamado a la acción?
La cuarta pregunta que hay que hacerse es ¿QUÉ? ¿Qué quieres que la gente haga con la información que les estás dando? ¿Haciendo clic, llamando o respondiendo? Las personas que trabajan contigo necesitan saber más de lo que estás haciendo. En caso de que sepan lo que se supone que debe lograr y cómo pueden medir el progreso hacia ese objetivo, es más probable que lo apoyen en lugar de retroceder. Por el contrario, si las personas no entienden lo que va a hacer con la información que les ha proporcionado, es muy poco probable que tomen medidas, sin importar cuán interesadas puedan estar.
5. ¿Cuándo hay que diseñar esta pieza?
A continuación, hágase la pregunta CUÁNDO. Simplemente dibuje y haga su propia línea de tiempo y planifique la fecha límite para aquellos que deben terminarse. Antes de hacer esto, debe preguntar si hay un plazo ajustado. ¿El contenido es sensible al tiempo (oferta, etc.)? En este proceso, recuerda que la impresión de recursos lleva tiempo y no lo dejes para última hora en cada fecha límite. Este es el momento para que intente planificar con anticipación, especialmente si el contenido necesita escribirse y los recursos necesitan imprimirse y entregarse. Aquí es donde tener una estrategia de marketing cohesiva realmente ayuda, ya que ayuda a planificar y presupuestar a futuro.
6. ¿Adónde debe ir esta pieza?
Por último, pregunta ¿DÓNDE? Después de las cinco preguntas, es hora de preguntarse adónde deben ir sus materiales de marketing colateral. ¿Cuál es el método de entrega? – imprimir (entregado) o imprimir (enviado por correo)? – enviado por correo electrónico? – ¿medios de comunicación social? – sitio web (descargado o en una página). El diseño de una pieza estará fuertemente influenciado por el método de entrega, por lo que si algo es solo para correo electrónico, debe diseñarse de manera diferente que si fuera a imprimirse.
Los 7 mejores tipos de material publicitario de marketing
Como ya sabrá, los materiales de marketing ya no son solo canales tradicionales como los impresos, sino que también son una multitud de variedades digitales para seleccionar cuando comparte fácilmente su material publicitario en las redes sociales y luego realiza un seguimiento de la participación de su audiencia o capta clientes potenciales. información o comentarios para decidir qué tipos de garantías pueden funcionar para sus futuras campañas.
Tanto los canales de marketing tradicionales como los digitales pueden proporcionar categorías útiles de garantía de marketing. Puede determinar qué tipos de garantía de marketing debe tener según su audiencia y objetivos. Cada tipo de garantía de marketing tendrá diferentes etapas durante el proceso de compra, por lo que aquí hay una lista de los 7 tipos de garantía de marketing más populares que debe conocer:
1. Publicación de blog
Este tipo es una de las formas más populares de garantía de marketing que las marcas suelen utilizar para llamar la atención de una amplia gama de audiencias. Las publicaciones de blogs de negocios se utilizan para educar a los visitantes, así como para contener un llamado a la acción para convencer a los nuevos lectores de que consulten los productos, servicios u otro contenido de la empresa. Puede utilizar las publicaciones de blog como un centro para responder a las preguntas que la gente está buscando, o como una forma de atraer tráfico a su sitio web de manera efectiva y aumentar el conocimiento de la marca como un producto secundario.
En cualquier etapa del embudo, las publicaciones de blog pueden funcionar bien, lo que también depende de cuál sea la llamada a la acción. Sin embargo, son especialmente buenos para la etapa de concientización del marketing. Cuando escriba publicaciones que incluyan los problemas que enfrentan sus prospectos, podrá ayudarlos en su viaje hacia la obtención de una solución, lo que puede ayudarlo a generar conciencia de marca mientras tanto. Si intenta hacer una historia destacada con un influencer que comparte los valores de su empresa, sería genial.
Por ejemplo, el servicio de suscripción de fitness ClassPass tiene un blog titulado The WarmUp, que se creó para parecerse a una publicación independiente. Este diseño puede traer el beneficio de hacer que este sitio web se vea y se sienta como una publicación de noticias de estilo de vida. Como resultado, The WarmUp puede aumentar la probabilidad de que los lectores confíen en lo que están leyendo y vean a ClassPass como un experto en el campo de la salud y el estado físico.
2. Estudio de caso
Los estudios de casos serían el mejor ejemplo de garantía de etapa de consideración y se utilizan para mostrar sus historias de éxito. Son flexibles y se pueden hacer como documentos de una sola página o de varias páginas. Hay cuatro componentes principales en los estudios de casos: el desafío, la solución, el resultado y el testimonio del cliente.
El objetivo de un estudio de caso es contar cómo otras empresas lograron el éxito con su producto o servicio. Idealmente, puede atraer a sus prospectos para resolver el problema mientras enfrenta desafíos similares cuando conoce tantos estudios de casos.
Es importante realizar entrevistas con sus clientes mientras escribe un estudio de caso cuando pueda preguntarles sobre su experiencia con su producto o servicio y qué consejos pueden brindar a otros compradores. Si hace preguntas que puedan tocar el corazón de su cliente, creará un estudio de caso aún más convincente. Además, usar comillas es una gran idea para hacer que su estudio de caso sea más convincente.
Veamos un caso de estudio de MUFG como ejemplo. MUFG es un antiguo cliente de una marca llamada Foleon. Desde el principio, MUFG ayudó a Foleon a ganar nuevos lectores y usar esa plataforma para crear sus revistas corporativas digitales. Después de eso, Foleon entrevistó al Director de Comunicaciones Corporativas de MUFG para conocer su experiencia con nuestra plataforma y la razón por la que elige a Foleon para ayudar a MUFG a interactuar con los lectores millennials. Por supuesto, Foleon ha tenido un estudio de caso convincente que puede probar a la audiencia y hacer que confíe en el servicio.
3. libro electrónico
Un libro electrónico es una excelente manera de informar y educar a su audiencia. Hay algunas marcas específicas que quieren posicionarse como autoridades en diferentes temas, por lo que lanzan libros electrónicos para compartir conocimientos en su experiencia. Los libros electrónicos pueden ser diferentes de los libros blancos cuando los libros electrónicos son menos técnicos y, a menudo, más entretenidos, aunque ambos son piezas de contenido de formato largo que se produjeron para educar a los lectores sobre un tema específico. Además, los documentos técnicos son más adecuados para su uso durante la etapa de consideración, que de hecho es un excelente activo digital.
Si sus prospectos están dispuestos a dar y traer la información principal en su experiencia, entonces es una situación de ganar-ganar para ambas partes. Además, mientras produce su libro electrónico, solo asegúrese de que su contenido sea lo suficientemente atractivo como para mantener el interés de sus audiencias para que puedan continuar leyendo. Además, puedes insertar enlaces sociales a secciones que creas que son muy visuales y que vale la pena compartir. Aquí hay un ejemplo de Gating, que es una buena práctica para la distribución de libros electrónicos.
4. Página de destino
Una página de destino se conoce como páginas independientes que se adjuntan a campañas de marketing particulares. Es donde aterrizará su audiencia cuando haga clic en un anuncio. En una página de destino, generalmente se agrega un formulario que solicita la información de contacto de sus prospectos, que puede tener la forma de portada para las páginas a las que se vinculan, según el propósito de su campaña.
Una página de destino se puede utilizar para múltiples propósitos en diferentes etapas del viaje del comprador. Sin embargo, las páginas de destino generalmente se usan para recopilar información para la generación de clientes potenciales en la etapa de conocimiento. Por lo general, hay un formulario que los prospectos completan antes de querer descargar una pieza de contenido o permanecer en la lista de correo de la empresa. Con las páginas de destino, puede crear muchas páginas de destino según sus diferentes campañas, o también puede crear páginas de destino para acceder a contenido específico en diferentes secciones de su sitio web. El contenido detrás de cada una de sus páginas de destino también puede proporcionar varios propósitos.
Por ejemplo, Airbnb posee una página de inicio para anfitriones, que incluye un widget que predice cuánto dinero pueden ganar los usuarios alquilando sus casas en la plataforma. Además, permite a los usuarios definir sus ganancias potenciales en función de su ubicación. ¡Qué formulario tan simple pero genial para generar clientes potenciales!
5. Boletín
Un boletín informativo también es una forma típica de negocios que se utiliza para mantenerse en contacto con los clientes actuales. El propósito de esto es mantener a los clientes actualizados sobre nuevas funciones o actualizaciones de productos. El boletín se envía comúnmente en formato de correo electrónico, en el que confían casi el 70 por ciento de las empresas para mantenerse actualizado con sus clientes. Esta puede ser una buena manera de enviar actualizaciones a sus clientes. Sin embargo, si los envía con demasiada frecuencia, sus clientes pueden encontrar que sus boletines por correo electrónico se entrometen.
Como hay tantas empresas que utilizan este método, debe encontrar nuevas formas de destacarse entre sus competidores. Le recomendaría que intente presentar su boletín informativo como publicaciones digitales interactivas, lo que puede alentar a sus lectores a involucrarse más con todo su contenido. Y también, recuerda personalizar tus campañas para tener un mejor compromiso de tus clientes.
Además de conectarse con los clientes, los boletines pueden ayudarlo a atraer tráfico a su sitio a través de CTA. Durante la etapa de consideración o decisión, puede usarlos para impulsar las ventas y obtener prospectos al ofrecer incentivos como cupones. Por lo general, los boletines se dirigen a sus clientes actuales o leales, pero aún puede usar este método para distribuirlos a diferentes grupos objetivo para atraer a más compradores.
6. Catálogo de productos
Si está vendiendo productos que tienen una funcionalidad que necesita aclararse detalladamente, ¡entonces el Catálogo de productos sería una excelente opción! En este método, anotará y describirá todos los lados de sus productos, lo que permitirá a sus clientes descargar desde su sitio web. Luego, podrá nutrir fácilmente a sus prospectos mientras les ofrece la información que desean.
Entonces, ¿cuándo debería usar un catálogo de productos? Es entonces cuando vende varios productos, lo que requiere que obtenga una descripción general completa de todos los enumerados. Además, ¿cómo crear un catálogo de productos? Sí, un catálogo de productos es difícil de hacer, pero a menudo vale la pena. Al principio, debe comenzar a recopilar la información que le gustaría tener en su catálogo. Posteriormente, deberá determinar el formato y comenzar a diseñarlo utilizando herramientas que lo admitan, como Catalog Machine.
7. Libro blanco
En el pasado, las agencias gubernamentales, las ONG, los grupos de expertos, las consultorías y las instituciones financieras solían crear libros blancos cuando necesitaban demostrar de forma breve los resultados de sus investigaciones en curso. Con el crecimiento generalizado y la adopción del marketing de contenidos, los libros blancos se están volviendo cada vez más populares en otras industrias, lo que hace que cualquier organización que se dedique al marketing de contenidos pueda hacer uso de la producción de libros blancos.
En general, los libros blancos son piezas extensas y detalladas sobre un tema técnico. El propósito de usarlo es posicionarlo como un líder de pensamiento en un tema o área de especialización en particular. La extensión del papel blanco es similar a la de los libros electrónicos, pero está escrito en un estilo más técnico que entretenido.
Mientras tanto, un libro blanco generalmente se usa para explicar información altamente técnica y profundizar más que una sola publicación de blog, lo que hace que el libro blanco sea una excelente opción para educar a su audiencia. Por ejemplo, los temas del libro blanco sobre privacidad de datos y GDPR de BDO pueden mostrar el punto, ya que la privacidad de datos y GDPR son temas altamente especializados.
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Conclusión
Entonces, eso concluye nuestro artículo de hoy para mostrarle los 7 mejores tipos de garantía de marketing para incorporar en su estrategia , espero que ahora esté equipado con el conocimiento del tipo de garantía de marketing que necesita, cómo utilizar 6 elementos en el proceso, entonces lo hará ser capaz de tener toda su suite de comunicaciones de marketing también. A pesar de sus mejores esfuerzos para crear garantías de marketing, asegúrese de revisar su estrategia regularmente para actualizarla y adaptarla también a las necesidades de su público objetivo.
Lo sé, puede parecer un poco abrumador. Pero puedo asegurarle que es innegablemente impresionante comprender cuánto trabajo creativo hacen realmente los especialistas en marketing. Por lo tanto, ¡no tenga miedo de aplicar esta larga guía a su situación práctica y obtener el éxito de su negocio! En caso de que todavía tenga algo en mente, no dude en preguntar. ¡Siempre estamos buscando ayudarte!