Así que ha decidido establecer una tienda como desarrollador de WordPress. Tienes muchos proyectos personales en tu haber y has creado varios sitios web para amigos y familiares. ¿Qué tan difícil puede ser llevar las cosas al siguiente nivel?
No nos andemos con rodeos: puede ser bastante difícil para un desarrollador independiente. Hay una enorme cantidad de competencia y un suministro aparentemente interminable de proveedores de servicios dispuestos a trabajar por una décima parte de lo que deberían estar cobrando.
Sin embargo, eso no significa que sea un mercado imposible de ingresar; solo significa que tendrá que arremangarse y aplicar un poco de fuerza en el codo a la antigua para que las cosas se muevan.
Hemos reunido ocho consejos principales para orientarlo en la dirección correcta. ¡Vamos a sumergirnos!
Es lógico pensar que la forma más fácil de ser contratado es diferenciarse fuertemente de los demás candidatos. Para hacer esto, debe comprender cuáles son sus puntos fuertes y utilizarlos como argumentos de venta para posibles empleadores. Esto puede ser tan simple como tener una cartera sobresaliente o elaborar un discurso personalizado.
En otras palabras, ¿qué puedes ofrecer que otros desarrolladores de WordPress no puedan?
Algunos desarrolladores van más allá y se enfocan en nichos. ¿Eres un entusiasta de la cocina? Puede usar esta experiencia para hacer que sus proyectos web relacionados con alimentos realmente se destaquen y se conecten con negocios locales en esa área. Los clientes siempre aprecian tratar con alguien que comparte su pasión y entiende su negocio.
Otra forma de sobresalir es enfatizar los lenguajes de programación que domina y exhibir proyectos personales que reflejen su experiencia en su cartera pública. El hecho de que esté buscando trabajo como desarrollador de WordPress no significa que deba dejar que sus otras habilidades se oxiden. Es probable que JavaScript, por ejemplo, tenga una gran demanda en el futuro previsible.
2. Negocie y no subestime sus servicios
Uno de los errores más grandes que puede cometer al comenzar su carrera como desarrollador web es cojear con tarifas baratas solo para conseguir esos primeros clientes cruciales.
¿No me crees? Si ha pasado algún tiempo en la comunidad de desarrollo web, es probable que haya visto a los veteranos castigar a los novatos por esto repetidamente; es básicamente evangelio en este punto.
Los precios bajos atraen a clientes problemáticos como las abejas a la miel. Los buenos clientes, del tipo que entienden el valor de su trabajo y tiempo, estarán dispuestos a pagarle un salario digno. Es posible que tengas que buscar mucho esa primera gran oportunidad, pero está ahí fuera.
Si permite que lo intimiden para que venda menos sus servicios, corre el riesgo de caer en un ciclo interminable de clientes baratos y proyectos estresantes en los que trabaja por el equivalente al salario mínimo. Tome la decisión inteligente y evite esto desde el principio.
3. No tengas miedo de parecer desconectado
Como desarrollador web, su primer instinto naturalmente será buscar ese primer concierto en línea. Pero, dado que es probable que aún no tenga una cartera extensa o muchas referencias profesionales, su mejor opción podría ser tratar de cerrar el trato en persona con esos primeros clientes.
Muchos negocios han sido quemados en línea en el pasado por autónomos menos que escrupulosos o incompetentes y agradecen la oportunidad de tratar con un desarrollador en persona. Ser solo una llamada telefónica o conducir puede ser suficiente para sellar el trato en tales casos.
Si usa este enfoque, prepárese para el rechazo. Es probable que tengas que ponerte en contacto con muchas empresas antes de encontrar a alguien que esté interesado en contratarte.
Cada desarrollador tiene sus propias tácticas aquí. Algunos se limitan a buscar negocios locales, otros apuntan a páginas desactualizadas o se enfocan solo en clientes de altos ingresos. Averigüe qué funciona mejor para usted y comience a hacer llamadas y enviar correos electrónicos una vez que haya diseñado una propuesta para cada cliente potencial.
4. Explore los mercados en línea menos conocidos
Todo el mundo conoce Upwork y Fiverr , pero ¿qué pasa con las listas de contratación de Reddit , las listas de trabajo oficiales de WordPress o Codeable.io ? Estas son solo algunas de las muchas alternativas menos densamente pobladas que existen.
Visite sitios como Codeable para oportunidades adicionales.
Eso no quiere decir que no haya mucha competencia en estas plataformas también, pero vale la pena lanzar su red lo más ampliamente posible y al mismo tiempo mantener un perfil actualizado en cada uno de estos sitios.
5. Pula su presencia y cartera en línea
Si quieres que los clientes te encuentren, debes ponérselo fácil. No estoy hablando de enviar spam a los anuncios de sus servicios en todas las redes sociales de las que sea miembro aquí. Como mínimo, debe revisar sus perfiles de búsqueda de empleo, asegurarse de que los estados de su «trabajo actual» estén actualizados e incluir enlaces a su cartera cuando sea pertinente.
Comience por asegurarse de tener un perfil de LinkedIn actualizado. La plataforma atrae muchas críticas , pero sigue siendo la red elegida por una gran cantidad de clientes potenciales. Una presencia pulida allí es una gran tarjeta de presentación e incluso podría generar nuevos negocios por sí sola.
Una palabra de advertencia sobre los sitios de redes sociales. El primer paso que darán muchos clientes es investigar un poco los antecedentes de los perfiles públicos para tener una idea del tipo de persona con la que están tratando, así que asegúrese de presentar una imagen adecuada en línea.
En cuanto a su cartera, es bastante común que las personas que intentan ingresar al desarrollo web pongan excusas de por qué aún no han configurado la suya. No te dejes caer presa del síndrome de los niños zapateros . Ponte en el lugar del cliente; ¿Contratarías a alguien sin experiencia laboral previa que ni siquiera tiene un par de proyectos personales para presumir?
No tener ningún trabajo de cliente completo tampoco debería impedirle armar una cartera. Comparta sus proyectos favoritos más pulidos, repositorios en línea o contribuciones de proyectos de código abierto, lo que sea necesario para mostrarles a los clientes que usted es el verdadero negocio.
6. Sal y haz networking
Hay miles de comunidades en línea para todo tipo de autónomos, desde diseñadores hasta desarrolladores de WordPress, para compartir sus experiencias laborales. Estos pueden resultar un recurso invaluable cuando recién comienza para todo tipo de consejos.
Algunos ejemplos de estos incluyen las secciones de desarrollo web y autónomos en Reddit y Stack Overflow Careers .
Con muchas opciones poderosas de búsqueda y filtrado, Stack Overflow Careers es un gran recurso.
Está casi garantizado que sin importar las dudas o problemas que pueda tener, alguien en algún lugar en línea ya ha pasado por lo mismo. En muchos casos, se han tomado la molestia de escribir sobre sus experiencias y recopilaron listas útiles de soluciones que pueden ayudarlo.
Sin embargo, sus esfuerzos de creación de redes no deben limitarse al mundo virtual. Conocer gente cara a cara y entregarles sus tarjetas de presentación recién impresas (ya tiene algunas listas, ¿verdad?) a veces puede causar una impresión más duradera que el correo electrónico.
Hay todo tipo de oportunidades para establecer contactos en el mundo real disponibles si se toma el tiempo de investigar opciones en su área. Estos podrían ser reuniones locales de WordPress, hackatones o conferencias. ¡Mantén tu oído en el suelo y comienza a socializar!
7. Adapta tu enfoque
No hay dos clientes iguales. Si un cliente potencial se acerca a usted con información básica sobre un proyecto, asegúrese de hacer su diligencia debida e investigar su negocio y sector de mercado tanto como sea posible.
Esto debería ayudarlo a hacer sugerencias informadas sobre buenas prácticas relacionadas con el proyecto en cuestión. Por ejemplo, si crea un sitio de portafolio para un fotógrafo, naturalmente sugeriría poner el trabajo al frente y al centro. Si está tratando con una tienda, el flujo de clientes de comercio electrónico es donde pasará la mayor parte de su tiempo investigando los detalles.
Estos ejemplos pueden sonar obvios, pero se sorprendería de cuántos desarrolladores simplemente ofrecen soluciones simples a los clientes sin tomarse el tiempo para explorar sus necesidades exactas.
8. Soluciones de lanzamiento, no tecnología
Atrás quedaron los días en que una empresa podía darse el lujo de no tener una presencia en la web. Lo que esto significa para usted como desarrollador es que, en la mayoría de los casos, no tendrá que convencer a los clientes de la idea real de tener un sitio; están más interesados en los resultados.
Esto significa que necesita mejorar sus habilidades de ventas en muchos casos. Recuerde, no está vendiendo un sitio web simple o una tecnología en particular, está vendiendo una solución.
Tal vez el negocio de su cliente esté dejando dinero sobre la mesa al no poder procesar pedidos en línea. Tal vez estén paralizando su flujo de ventas al no permitir que los clientes hagan citas en línea o se registren en una lista de correo para recibir ofertas futuras. Encuentra el problema y lanza la solución.
Parte de su trabajo como desarrollador es sentarse con su cliente, analizar sus requisitos y proponer ideas que quizás aún no hayan considerado. No se preocupe de que estas ideas sean rechazadas ocasionalmente. Estás desarrollando la capacidad de identificar y resolver problemas en la naturaleza, una habilidad que dará grandes frutos en el futuro.
Resumen
La competencia por los desarrolladores de WordPress es intensa y la gran cantidad de personas que buscan trabajo en línea puede ser abrumadora. Sin embargo, siempre hay espacio para nuevos talentos.
Recapitulemos los consejos que cubrimos para conseguir esos primeros clientes cruciales:
- Hazte destacar.
- Negocie y no subestime sus servicios.
- No tenga miedo de mirar fuera de línea.
- Explore los mercados en línea menos conocidos.
- Pule tu presencia en línea y tu cartera.
- Sal ahí fuera y haz networking.
- Adapte su enfoque.
- Presentar resultados, no tecnología.
Si te tomas tu trabajo en serio y haces un esfuerzo adicional por tus clientes, te ahogarás en referencias en muy poco tiempo. No todo será fácil, pero una vez que tenga esos primeros trabajos en su haber, pronto comenzará a desarrollar impulso.
¿Cómo conseguiste tu primer trabajo como desarrollador de WordPress? ¿Estás pensando en probar suerte como freelancer? ¡Cuéntanos en los comentarios!
Imagen en miniatura del artículo por blockberry / shutterstock.com. Imagen de LinkedIn cortesía de Frank Chimero.