Cómo vender vino online en solo 7 pasos [Guía paso a paso 2022]

El consumo de vino en los Estados Unidos ha ido en continuo aumento desde los años 90. Hasta ahora, no solo los EE. UU. sino este mercado en muchos países, incluidos el Reino Unido, Canadá, Alemania, México, China, etc., están muy desarrollados. Especialmente cuando está la aparición del comercio electrónico, la venta de vino en línea realmente ha tenido un gran auge. ¿Es este el momento de descubrir cómo vender vino online?

Comenzar una tienda de vinos en línea puede ser un excelente método para presentar el vino a muchas personas. Esta es una excelente alternativa si posee una pequeña tienda de vinos y desea llegar a un público más amplio o si recién está comenzando a vender vino en línea.

Esta guía paso a paso lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la venta de vino en línea, desde obtener los permisos necesarios hasta iniciar y comercializar su tienda. 

Vender vino en línea es una gran oportunidad en 2022

El aumento masivo de las compras de vino en línea en varios mercados durante el último año presenta al sector mundial del vino una oportunidad de crecimiento sin precedentes. En esta pandemia de Covid-19, ahora se acepta comúnmente que el comercio electrónico de vinos ha experimentado un gran impulso desde principios de 2020.

Según el informe Global Wine E-commerce , el comercio electrónico de vinos ha ganado popularidad en varios mercados. Su base de usuarios ha pasado del 10-20 % de bebedores de vino comprometidos y orientados al descubrimiento al 40-50 % de la población que disfruta del vino y lo compra con regularidad, pero que no se molesta constantemente por todo el bagaje intelectual que lo acompaña. . 

Se valora la estadística más destacada en los datos de 2021, con un aumento del 10% en los precios medios de las botellas. Además, la cantidad total de vinos suministrados por DtC ha aumentado un 1,9% respecto a las cifras de 2020. Según la investigación , los vinos espumosos ganaron enormemente en volumen enviado, representando alrededor del 4 % del mercado en lo que va del año, con aumentos tanto en volumen (30 %) como en valor (41 %).

(Fuente: wineindustryadvisor.com)

Como resultado, muchos fabricantes han visto el potencial de vender vino en línea y utilizar este canal de distribución.

¡Es hora de que capture los beneficios de vender vino en línea!

De hecho, una de las ventajas más significativas de vender en Internet es el potencial para llegar a una audiencia considerablemente mayor. No solo eso, sino que el comercio electrónico de vinos también puede ayudar a las empresas a aumentar la lealtad de los consumidores.

Los métodos de marketing tradicionales, incluidos los anuncios de televisión, los anuncios impresos y los eventos en el sitio, limitan severamente la cantidad de bebedores de vino a los que puede llegar. En su mayor parte, los consumidores locales son las únicas personas que puede obtener.

Además, el software de comercio electrónico permite a los comerciantes de vino recopilar información sobre sus clientes, que pueden utilizar para generar correos electrónicos y anuncios hiperdirigidos y personalizados a través de diferentes canales web. Y es mucho más probable que el marketing individualizado atraiga nuevos clientes que el material genérico.

¡Veamos cómo vender vino en línea a continuación!

Aprendiendo las leyes de venta de vino

Para aprender a vender vino en línea, primero debe tener una visión clara de las leyes.

De hecho, si desea vender vino en línea, deberá obtener algunas licencias y permisos. Pueden incluir lo siguiente:

• El permiso esencial (TTB) de la Oficina de Comercio e Impuestos sobre el Alcohol y el Tabaco : este formulario se utiliza para realizar un seguimiento de los detalles fiscales y de su empresa, así como de la clase y subclase de su distribuidor.
• Obtenga una licencia de minorista emitida por el estado .
• Obtener un permiso de vinificación emitido por el estado .
• Antes de las ventas en línea, debe registrarse en la TTB.
• Obtenga una licencia de embarcador en cada estado en el que desee realizar envíos. Este demuestra que usted es un vendedor autorizado y aprobado de bebidas alcohólicas.
• También necesitará un acuerdo directo al consumidor (DTC) para realizar envíos fuera del estado.

Sin embargo, la tarifa que pagará está determinada por el lugar donde vive.

Tenga en cuenta que algunos estados no aceptan envíos de vino DtC, por lo que no podrá realizar envíos incluso si tiene las licencias necesarias. Además, algunos estados solo envían bodegas directamente a los consumidores e imponen límites máximos de alcohol.

El envío minorista está prohibido en más estados de los que está permitido en otros. Esto se debe a restricciones más estrictas sobre el vino y el alcohol que se extienden a ambos lados de las fronteras estatales. 

Las personas en 42 estados, por otro lado, pueden obtener permisos de envío DtC. Como resultado, recibir el vino directamente de las bodegas es más conveniente. Además, California, Nuevo México e Idaho tienen acuerdos de envío recíprocos. Esto implica que si otro estado permite que su minorista envíe DtC, también lo harían estos estados.

Veremos cómo vender vino en línea legalmente con mayor detalle en la siguiente parte.

Cómo vender vino en línea [Guía paso a paso]

Paso 1: elige tu nicho

El vino es un producto multifacético. Por lo tanto, mientras vende vino en línea, tiene una amplia gama de áreas de especialidad para elegir.

Es fundamental encontrar tu nicho en la guía de cómo vender vino online porque te ayuda a:

• Desarrolle sus conocimientos en sus áreas de especialización con regularidad.
• Entiende a quién estás tratando de llegar.
• Cree una marca que le hable directamente a su mercado objetivo.
• Concentre su estrategia de ventas y marketing en aquellos interesados ​​en el vino que venderá.

También es crucial comprender los tipos de clientes, ya que necesitará saber cómo comercializar a cada uno de ellos. ¿Quiere dirigirse a clientes individuales, mayoristas o cadenas de restaurantes y hoteles? 

Oportunidad, hay un sinfín de nichos para elegir. Aquí hay algunas ideas de áreas en las que podría concentrarse:

• Cultivares de uva (p. ej., Malbec, Merlot, Chardonnay).
• Vinos de la región (por ejemplo, California, Burdeos, Sicilia).
• Vinos de menos de $20, vinos de más de $200, y así sucesivamente.
• La motivación del cliente (p. ej., bebedores ocasionales, maridaje, inversiones).

Además, en muchos países de EE. UU. y el Reino Unido, el vino espumoso se está volviendo más popular. Pronto superará a la cerveza como la bebida alcohólica más popular en los Estados Unidos. Para fines de 2022, se espera que el vino espumoso se venda más que la cerveza.

En general, puede tomar un poco de esfuerzo e investigación para encontrar su nicho. Antes de elegir los vinos para vender, investigue un poco en el mercado para ver qué está de moda, entreviste a los consumidores potenciales para conocer sus objetivos y motivaciones, y observe lo que hacen otros distribuidores de vino en el área.

Paso 2: buscar un proveedor

Deberá obtener productos de un proveedor si no está vendiendo su vino producido. Un negociante de vinos , un comerciante de vinos francés, suministra vino a muchos restaurantes y comerciantes.

Los distribuidores mayoristas de vino son otra excelente fuente de vino de bajo costo para los dueños de empresas. Encontrar el proveedor de acciones adecuado puede marcar la diferencia entre mucho estrés y un negocio rentable y que funcione sin problemas. Entonces, cuando busque un proveedor, considere lo siguiente:

• ¿Es confiable el proveedor?
• ¿Qué tipo de opciones de vino tienen?
• ¿Cuáles son sus precios y cuánto beneficio obtendré?
• ¿Qué tan rápido pueden enviarte stock?
• ¿Proporcionan alguna asistencia o consejo adicional a sus clientes?
• ¿Es sencillo hacerles frente?

Encontrar respuestas a estos problemas no siempre es sencillo y, en ocasiones, es posible que deba pensar fuera de la caja.

Por ejemplo, una opción para recibir estas respuestas es acercarse a otro comerciante de vinos y pedir orientación; solo asegúrese de que esta empresa no esté en competencia directa con usted. Incluso si ofrece una tarifa a otros comerciantes de vinos por sus recomendaciones, obtener una buena le ahorrará esfuerzo y dinero a largo plazo.

Paso 3: construye tu marca

El vino es un mercado con muchos potenciales, pero actualmente hay muchos comerciantes de vino, por lo que deberá destacarse. Cuando los compradores pueden examinar fácilmente cientos de etiquetas de vino en el supermercado, tener un producto sobresaliente ya no es suficiente. Entonces, ¿cómo vender vino en línea?

Uno o más rasgos distintivos deben estar presentes en su caja de vino. El sabor es crucial, pero también lo es el valor que utiliza para su tienda de comercio electrónico. Algunos clientes elegirán un vino en función de lo atractiva que sea la botella o el envase.

Aunque el término «marca» suele estar relacionado con el logotipo y el sitio web de su empresa, tiene un alcance mucho más amplio. Su marca es, en esencia, cómo lo ven sus clientes y la suma de todo lo que hace, desde los colores que usa en sus materiales de marketing hasta cómo trata a los clientes que buscan orientación.

Tendrás que considerar lo que representa tu empresa cuando elijas representar tu marca. Una empresa que vende botellas de bajo costo, por ejemplo, deseará distinguirse de una que vende vinos raros y de alta gama.

Comience definiendo las creencias fundamentales de su marca. Varias cosas determinan el valor de un vino. Especialmente, el valor del buen vino es siempre una mezcla de su valor intrínseco y real. Todos estos factores (origen del vino, ciclo de vida y almacenamiento) se pueden resumir en una palabra: procedencia.

Debido a que los coleccionistas de vinos serios otorgan una gran importancia a la procedencia, un vino excelente que posea varias de estas características será una apuesta muy deseable.

Paso 4: crea una tienda en línea

A la hora de montar una tienda online, tienes dos opciones:

1. Crear manualmente un sitio web.
2. Use una plataforma de comercio electrónico para construir su sitio web.

Si bien las compilaciones personalizadas brindan más flexibilidad, son mucho más costosas y consumen más tiempo que usar una plataforma de comercio electrónico. Además, muchas plataformas de comercio electrónico le permiten personalizar su tienda en línea hasta el punto de que es improbable que no pueda lograr los resultados que desea.

Shopify y 3dcart son dos de las plataformas de comercio electrónico más populares en el mercado en estos días, cada una con muchas características valiosas. Shopify se destaca con ventajas como escalabilidad ilimitada, una amplia biblioteca de temas y un excelente servicio al cliente. Mientras tanto, 3dcart ofrece un sólido sistema de gestión de inventario y una variedad de funciones compatibles con SEO.

Leer más: 3dcart vs. Shopify: ¿Cuál es la mejor solución de comercio electrónico para usted?

Alternativamente, si está orientado hacia el modelo de dropshipping , Oberlo también es una opción. Oberlo es una solución de software de dropshipping adecuada para pequeñas y medianas empresas y grandes corporaciones en términos de capacidad y precio. 

Leer más: Oberlo vs. Shopify: debe saberlo para su proceso de toma de decisiones .

Imágenes del producto y descripción del producto

Además, es fundamental acompañar cada uno de los vinos que promociona con fotografías y descripciones de productos atractivas.

A diferencia de las tiendas de vinos tradicionales, donde los clientes pueden entrar, inspeccionar botellas y hacer preguntas, sus clientes se basarán principalmente en la información del producto que proporcione para tomar una decisión de compra cuando se trata de ventas de vino en línea. Por eso incluimos esta parte en cómo vender vino online.

• Imágenes de los productos: asegúrese de capturar fotografías de productos que reflejen con precisión la estética de la botella. El uso de fondo esencial y suficiente espacio en blanco ayudará en la definición de características cruciales. Para ofrecer inspiración, es posible que también desee incorporar fotografías de productos en entornos de contexto, como botellas en una mesa junto a una comida de aspecto delicioso.
• Descripción del producto : los clientes deben tener una idea de cómo sabrá el vino leyendo la descripción del producto. Esto se puede lograr al incluir notas de cata, pero también puede usar la descripción del producto para brindar consejos, como combinar el vino con ciertos alimentos.

Además, si bien las fotografías impresionantes del producto y el texto bien escrito son esenciales, son solo el comienzo: hay mucho más que considerar al desarrollar una excelente página de producto. Consulte Cómo optimizar la página de su producto para obtener mejores conversiones .

Opcion de pago

El robo de identidad y el fraude son dos problemas que preocupan a los compradores. ¿Cómo se desarrolla rápidamente la confianza? Solo necesita agregar proveedores de pago que los clientes conozcan, como Amazon Pay o PayPal Checkout. Estos motores de búsqueda son muy utilizados en Internet. Aprender a construir correctamente un sitio web de comercio electrónico de vinos implica aprender a ganarse la confianza de sus clientes.

Paso 5: Paquete y Envío

Debido a que las botellas de vino son frágiles y pesadas, es fundamental pensar en cómo empaquetará y enviará su vino a los clientes; por ejemplo, botellas rotas, puentes quemados y un alto costo como resultado del empaque inadecuado del vino.

Para mantener sus botellas de vino seguras, puede comprar empaques diseñados exclusivamente para enviar botellas de vino. Además, puede indicar si la caja contiene artículos frágiles para que el mensajero los trate con cuidado.

Cuando se trata de envíos, debe investigar qué empresas de mensajería sirven en su área y entregan vino. Algunos servicios de mensajería, como UPS y FedEx, pueden tener restricciones especiales que debe seguir al enviar vino, por lo que vale la pena investigar sus estándares para asegurarse de que puede cumplir con sus criterios.

Después de eso, expandir sus ventas en línea para abarcar la industria mundial del vino podría ayudarlo a desarrollar su negocio y generar más efectivo.

Sin embargo, hay algunas cosas en las que pensar antes de seguir ese camino:

1. Verifique que el producto se pueda enviar. Si bien puede estar familiarizado con las restricciones de paquetes para envíos nacionales, los límites de peso y tamaño para envíos internacionales a menudo varían según el destino. Como resultado, debe asegurarse de conocer las reglas de envío específicas para cada país al que necesita enviar.
2. Haz tus paquetes. Sus envíos al extranjero pasarán por muchos lugares de procesamiento y serán transportados en varios vehículos. Esto significa que debe ser particularmente cauteloso al empacar envíos transfronterizos para limitar la posibilidad de daños.
3. Familiarícese con la documentación aduanera. Para exportar vino, debe completar varias certificaciones y documentación (¡Visite el sitio web de TTB para obtener más información!)

Paso 6: invertir en marketing

Sin una estrategia de marketing de comercio electrónico, su empresa no durará mucho. Cada empresa es distinta, por lo que deberá adoptar un enfoque diferente o mejor que el de sus competidores (idealmente ambos).

El marketing tiene la ventaja de ser adaptable a su presupuesto y tiempo. Si es posible, utilice una combinación de estrategias de marketing pagas y gratuitas.

Por ejemplo, 

• Internet y las redes sociales: crear perfiles en las redes sociales y publicar material de alta calidad en sitios como Facebook e Instagram es un método fantástico y gratuito para comercializar su tienda de vinos en línea. El tipo de material que comparta estará determinado por su marca, valores y lo que disfruta su público objetivo.
• SEO: se pueden utilizar numerosos enfoques y técnicas para mejorar su SEO. Si no desea volverse demasiado técnico, siga las siguientes pautas: Publicación útil, información de alta calidad: actualice y agregue contenido nuevo a su sitio web con regularidad. Asegúrese de que su sitio web sea fácil de navegar y se cargue rápidamente.
• Promoción pagada: puede decidir invertir en publicidad pagada si necesita aumentar rápidamente las visitas de alto valor a su sitio web. Los anuncios pagados en línea vienen en muchas formas, pero los anuncios de redes sociales y los anuncios de motores de búsqueda son los más comunes.
• Marketing vía email: El email marketing es una excelente técnica para mantener a tu empresa en la mente de tus clientes. Cree una lista de correo electrónico y envíe actualizaciones periódicas que abarquen todo, desde ofertas especiales hasta curiosidades sobre vinos.

Paso 7: Comience a construir una red

El último paso en la guía de cómo vender vino en línea es comenzar a construir una red. La gente necesita saber acerca de su negocio para que tenga tracción. 

Los compradores de hoy tienden a comprar por recomendaciones de su círculo de conocidos y de las personas que los influencian. Por lo tanto, podrá obtener una tracción genuina para su empresa si construye lazos comerciales que puedan llegar a cada una de estas áreas.

Debe crear al menos tres tipos diferentes de redes:

• Clientes y oportunidades de venta: las personas que están entusiasmadas con su empresa son las que impulsarán el compromiso y las ventas. La satisfacción del cliente y la producción de valor deben ser una prioridad importante de su trabajo semanal.
• Asociaciones y aquellos en los que tiene el poder de influir: ofrecer productos complementarios a los compradores es un enfoque excelente para presentarles a los clientes de ambas audiencias los negocios de cada uno.
• Personas influyentes que pueden abogar por su empresa: el marketing de personas influyentes se está volviendo cada vez más popular en el mundo corporativo, y por una buena razón. Es más probable que alguien le compre a la gente que le gusta porque confía en ella. Consulte Cómo usar influenciadores de manera efectiva . 

Las redes que ha desarrollado eventualmente se convertirán en motores de ventas pasivos para su empresa. Las personas que disfrutan de un producto se ven obligadas a contárselo a los demás, haciéndoles correr la voz a nuevas personas. En unas pocas semanas, un cliente potencial podría convertirse en cliente. Esto es posible al brindarles a los usuarios métodos simples para interactuar con sus productos.

¿Cuál es el costo de vender vino en línea?

Los costos iniciales de vender vino en línea varían según la plataforma de comercio electrónico que utilice y si ya tiene o no vino para vender. Sus gastos pueden oscilar entre $1,000 y $15,000.

Es probable que los precios de apertura de la tienda de vinos sean más altos que los de otros artículos esenciales debido a costos adicionales como permisos, envío, etc.

Puede consultar precios más detallados AQUÍ . 

Conclusión: cómo vender vino en línea

Una de las estrategias comerciales de comercio electrónico más flexibles y predecibles es iniciar un negocio de vinos en línea. La tremenda demanda de la industria crea muchas oportunidades al mismo tiempo que vende nuevos productos de manera atractiva.

Concéntrese en su público objetivo y los tipos de vinos que prefieren. Esto le permitirá mantenerse competitivo en un mercado abarrotado e identificar nuevas oportunidades antes de que sean ampliamente conocidas.

¿Cómo vender vino online? ¡Ya no será un problema después de leer este artículo!

Cuando se trata de vender vino en línea, no existe una solución única para todos. Dado que hay muchas variables en cada paso del proceso, no se descarta la posibilidad de entrar en el mercado del comercio electrónico de vinos.

Su trabajo consiste únicamente en realizar una investigación exhaustiva y utilizar las instrucciones de este artículo.

Use la lista de verificación a continuación para asegurarse de haber cubierto todo:

• ¿Completa el papeleo necesario?
• ¿En qué mercado te enfocarás?
• ¿Cuál será la apariencia y la sensación de su marca?
• ¿Qué plataforma de comercio electrónico vas a utilizar?
• ¿Cuáles son sus planes de precios para su vino?
• ¿Qué método utilizará para envasar y enviar su vino?
• ¿Cómo promocionarás tu tienda?