La estrategia a nivel empresarial a menudo se considera como el intermediario en el nivel de una jerarquía de estrategia general. A menudo se incluye en la planificación estratégica y la ejecución de iniciativas para un negocio en particular. En términos de niveles de estrategia, las personas tienen formas significativas de dividirse que le permiten diferenciar entre las múltiples partes y responsabilidades incluidas tanto en la formulación como en la ejecución de la estrategia.
Entonces, ¿qué tipo de estrategia ha adoptado para su negocio? ¿Tenías el correcto?
Sí, hay muchos tipos diferentes de estrategias a nivel empresarial. Además, si desea obtener una ventaja sobre su competencia, necesitará una estrategia de nivel comercial para el éxito a largo plazo. Entonces, en mi hoy ¿Qué es la estrategia a nivel empresarial? Una guía completa para principiantes , recorreré todos los factores clave de la estrategia a nivel empresarial y 5 tipos típicos de un plan estratégico para su negocio y mucha información útil. ¡Vamos a sumergirnos!
¿Qué es la estrategia a nivel empresarial?
En el sentido más simple, la estrategia a nivel empresarial puede entenderse como un esquema elaborado que incorpora la planificación estratégica y las políticas, metas y acciones que se enfocan en cómo crear y entregar valor a los clientes mientras se mantiene una ventaja competitiva. Las actividades ejecutadas en la estrategia a nivel empresarial se basan en el objetivo de obtener ventajas y generar valor para el cliente en el mercado específico en el que opera ahora su unidad de negocio. Es por eso que las organizaciones reconocibles a menudo combinarán la estrategia comercial con la estrategia corporativa en forma de una estrategia única. nivel.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/nl4WplU.jpg » alt=»Qué es la estrategia de nivel empresarial» caption=»Qué es la estrategia de nivel empresarial»%}
Con la estrategia a nivel empresarial, podrá definir su posición en su industria y también la dirección de sus ganancias. Además, la estrategia a nivel comercial puede influir en la eficiencia de cómo puede distribuir su base de clientes. Para obtener el mejor enfoque, será necesario integrar algunos tipos de estrategia a nivel empresarial.
Sin embargo, debe averiguar varias cosas para determinar cómo implementará estas estrategias:
- ¿Está apuntando a un mercado amplio o de nicho?
- ¿Cuáles son sus recursos?
- ¿Qué es lo que más valoran tus clientes objetivo? (Por ejemplo, ahorro de costos, prestigio de marca, calidad del producto, etc.)
- ¿Qué te puede diferenciar de la competencia?
- ¿Tiene su empresa la capacidad de liderar y preservarse en el mercado con respecto a la calidad del producto y precios competitivos?
Hay una manera de ayudarlo a obtener perspectiva, es ponerse en el lugar de su cliente. Por ejemplo, mientras compra ropa, considere de qué marcas compra. Además, pregunte cómo clasifica la importancia del precio, el material y la calidad de fabricación, los impactos ambientales, la identidad de marca y muchos más. Posteriormente, deberá comparar esta perspectiva con la de sus clientes objetivo y verificar cómo se alinea con su inventiva de marketing y con los recursos comerciales. Finalmente, cuando haya terminado, será capaz de descubrir la estrategia empresarial más eficaz.
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Los factores clave para la estrategia a nivel de negocio
Entonces, supongo que ahora tiene una comprensión rápida de lo que es una estrategia comercial, pero ¿qué pasa con el contenido real de su estrategia? Dependiendo de sus organizaciones, hay 2 factores clave que necesitará que su estrategia de nivel empresarial aborde:
Competencias básicas
Cuando la naturaleza singular de la estrategia a nivel empresarial se vuelve más restringida, el concepto de competencias básicas de una empresa ahora juega un papel muy importante. Las competencias centrales ahora son los componentes de un negocio que es diferente a los del mercado y puede ofrecer valor a los clientes.
Cuando puede comprender las competencias básicas de un negocio y también examinar la manera en que estas competencias pueden evolucionar o aprovecharse en un beneficio competitivo del mundo real en un mercado, es una gran parte de la estrategia a nivel empresarial. En caso de que todavía tenga dificultades para generar una ventaja competitiva o identificar las competencias básicas de su empresa, puede utilizar el análisis VRIO como un buen punto de partida.
Clientes
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/0RaLO2D.jpg » alt=»La naturaleza de los clientes es otro factor clave a considerar» caption=»La naturaleza de los clientes es otro factor clave a tener en cuenta»%}
No solo comprender las competencias básicas de una empresa, sino que también debe preocuparse por la naturaleza de los clientes (tanto actuales como potenciales) en la estrategia de nivel empresarial que interactúa con la empresa. Usar las palabras quién, qué y cómo puede ayudarlo mucho a desarrollar esta comprensión.
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¿Quiénes son sus clientes? Cuando te hagas esta pregunta, tendrás que determinar los descriptores demográficos y los patrones de consumo para dibujar una imagen de quiénes son tus clientes. Esto es diferente a trabajar en el nivel de estrategia corporativa, donde los estrategas de nivel empresarial a menudo son capaces de desarrollar una idea muy precisa y detallada de quiénes son sus clientes. Esto nos permite tomar decisiones adecuadas de planificación estratégica de una forma que a nivel corporativo podría parecer inviable.
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¿Qué productos necesitan sus clientes?
Como puede comprender lo que los clientes de una empresa necesitan y quieren ahora, es vital terminar de desarrollar y mantener un paso de ventaja competitiva. Para aquellas empresas que completan las necesidades y crean valor para los clientes, normalmente son negocios exitosos. Además, tendrán la capacidad de predecir con precisión los cambios en las necesidades de los clientes a lo largo del tiempo y predecir las fluctuaciones en la demanda, lo que permitirá a las empresas reaccionar en términos estratégicos. -
¿Cómo puede su empresa satisfacer las necesidades de los clientes?
Por último, pero no menos importante, esto es para preguntar qué deben hacer sus organizaciones para descubrir cómo aprovechar las competencias y los recursos básicos de una manera que complazca a los clientes: creando valor.
Por qué deberías implementar la estrategia a nivel de negocio
Si está buscando una manera de cerrar la brecha entre su estrategia corporativa más general y su estrategia funcional hiperespecífica, crear una estrategia de nivel empresarial entre las dos es absolutamente una solución brillante.
Créame, al comprender e implementar la estrategia a nivel empresarial, será capaz de:
- Tener tus metas estructuradas y logrando el máximo impacto.
- Alineando tus objetivos de abajo hacia arriba.
- Cerrar la brecha entre los objetivos corporativos populares que lideran su negocio y las estrategias específicas y funcionales que logran estos objetivos.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/6rFhjoP.jpg » alt=»Comprender e implementar estrategias comerciales lo ayudará a comprender su negocio» caption=»Comprender e implementar estrategias comerciales estrategias de nivel le ayudarán a entender su negocio»%}
Además, cuando incorpore estrategias a nivel empresarial, podrá brindar a los gerentes de su empresa una mejor comprensión de cómo su trabajo (y el trabajo de sus equipos) afecta las metas finales de su organización. Finalmente, cuando todos están cautivados por seguir la misma dirección, te ayudará a resolver la tarea mucho más fácilmente para que tu negocio tenga éxito.
5 Tipos de estrategia a nivel empresarial
1. Estrategia de liderazgo en costos
La estrategia de liderazgo en costos consiste en competir con una amplia variedad de empresas en función del precio. Para ser más específicos, una estrategia de nivel comercial de liderazgo en costos es una estrategia que las empresas utilizan para impulsar su eficiencia, reducir los costos de producción para estar por debajo del promedio de la industria o la competencia en el área. En una comprensión rápida, en esta estrategia, este negocio cobrará precios más bajos por sus artículos que otros en la misma industria para competir con ellos y aumentar su poder adquisitivo.
Para aplicar el liderazgo en costos a las empresas, una sola empresa puede reducir el costo final de su producto o servicio al reducir los costos en otras partes del negocio. Por ejemplo, puede comprar a gran escala para tener costos de producción pequeños, tener pocos intermediarios, menos empleados, etc.
Existen algunos mecanismos comunes para reducir los costos, que son:
- Formando los rígidos controles de costos.
- Construir instalaciones de última generación para fabricar a gran escala y al mismo tiempo a bajo coste.
- Esta estrategia requiere que su producto o servicio esté estandarizado, o al mismo nivel de productos o servicios de calidad en comparación con su competencia.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/uFRFiOu.jpg » alt=»Wal-Mart es una marca sobresaliente que utiliza la estrategia de liderazgo en costos» caption=»Wal-Mart es una marca destacada que utiliza la estrategia de liderazgo en costos»%}
Hay un ligero error de concepto sobre esta estrategia cuando asumen que los rendimientos serían más bajos. Sin embargo, para mantener rendimientos por encima del promedio y ofrecer el precio más bajo, la empresa debe concentrar continuamente las eficiencias internas. Además, este liderazgo en costos solo funcionaría cuando pueda reducir sus costos de producción lo suficiente como para obtener ganancias en la etapa final y superar el precio de su competencia. Por lo tanto, puede ser mejor para las corporaciones más grandes cuando tienen la capacidad de comprar en grandes cantidades y reducir los costos de producción. Mientras tanto, no es una opción inteligente para tiendas pequeñas y cadenas pequeñas e incluso marcas de élite como Gucci o Apple.
En realidad, hay dos buenos ejemplos de estrategia comercial de liderazgo en costos, que son Wal-Mart y Costco. Son modelos comerciales eficientes y de gran escala que pueden obtener los precios más bajos de los productos, lo que les permite venderlos a precios más asequibles que otros proveedores.
2. Estrategia de diferenciación
La estrategia de diferenciación se trata de utilizar un producto o servicio con características completamente únicas al compararlo con la competencia. Su marca tratará de hacer que su producto o servicio realmente se destaque entre la multitud, lo que puede resolver el problema que nadie más tiene.
Para hacer esto, debe invertir en innovación y pensamiento innovador. Una empresa con esta estrategia a menudo cobra más a sus clientes con el fin de compensar el costo de ser único.%20Para implementar esta estrategia de diferenciación, primero deberá realizar una investigación de mercado a gran escala para definir una brecha en el mercado que debe llenarse o mejorar un bien o servicio existente.
Para aplicar esta estrategia de diferenciación a las empresas, simplemente puede tomar un producto o negocio y elegir mejorarlo o diferenciarlo de la competencia. Hay algunos mecanismos comunes para diferenciar, que incluyen:
- Calidad superior.
- Servicio al Cliente.
- Diseño.
- Unicidad.
En general, la diferenciación es una de las principales estrategias que se utiliza para competir por clientes en su industria, que puede ser utilizada por cualquier industria o negocio. El truco aquí es determinar los puntos débiles de sus clientes de sus competidores y resolverlos. Al ejecutar esta técnica, su marca podrá convertir a los clientes en fanáticos al crear lealtad a la marca porque las personas compartirán lo que está haciendo si les encanta. Además, los esfuerzos de marketing pueden volverse más fáciles para usted, ya que puede tener un punto de venta único para comercializar sus productos o servicios. En caso de que seas tú quien pueda crear un producto de alta demanda, ¡puedes cobrar un precio aún más alto!
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/UdnU6Ut.jpg » alt=»Apple es un nombre sorprendente que opera con éxito una estrategia de diferenciación» caption=»Apple es un nombre sorprendente que opera con éxito una estrategia de diferenciación»%}
En el mundo real, hay muchos buenos ejemplos de diferenciación. Apple es una empresa que está operando con éxito una estrategia de diferenciación para vender sus computadoras portátiles a un mercado amplio cuando tienen un diseño e ingeniería especiales que les permiten sobresalir en el mercado y también cobran un precio superior, pero aún así pueden combatir a sus competidores.
Sin embargo, a veces esta técnica podría ser mala, ya que ofrecer una calidad distinta podría generar altos costos de investigación y desarrollo. Además, si un producto es demasiado diferente o complicado para el consumidor, es posible que se niegue a usarlo. ¡Así que considera eso!
3. Estrategia de diferenciación enfocada
Hay algunas organizaciones que no solo compiten a través de la diferenciación, sino también al elegir una porción del mercado a pequeña escala para concentrarse. Una estrategia comercial de diferenciación enfocada consiste en dirigirse a un grupo de clientes particular o de pequeña escala con productos diferenciados. Básicamente, debe haber algunas características únicas en su producto o servicio que satisfagan%20las demandas de un nicho de mercado .
Para implementar una diferenciación enfocada para las empresas, hay muchas formas de hacerlo. Puede concentrarse en un canal de ventas en particular, como vender solo en línea. Además, puede centrarse en un grupo demográfico, cuando piensa en un hotel que ofrece muchas actividades solo para niños. Hay dos mecanismos comunes para adoptar una estrategia de liderazgo en costos enfocada que incluyen:
- Altamente enfocado en servir a un pequeño grupo de clientes.
- Puede reducir algunos costos de manera única para satisfacer las necesidades de ese mercado si comprende las necesidades de su mercado objetivo más pequeño.
En algunos mercados, donde el conocimiento de la comparación de productos es crucial, como el equipo de campamento, las nuevas tiendas podrían tener dificultades para competir con las empresas que implementan una estrategia comercial de diferenciación enfocada. En general, este tipo de estrategia sería excelente para las empresas que ya tienen un nicho. que les gustaría producir productos o servicios más especializados. Además, debe asegurarse de haber realizado una gran cantidad de estudios de mercado antes de sumergirse.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/Nz2PBBP.jpg » alt=»Puede generar una fuerte lealtad del cliente para los clientes que cuidan el medio ambiente» caption=»Puede crear una fuerte lealtad del cliente lealtad para clientes que cuidan el medio ambiente»%}
Los beneficios de una estrategia de diferenciación enfocada son muchos. En primer lugar, podrá cobrar precios mucho más altos que los que simplemente siguen la estrategia de diferenciación porque también brinda una experiencia/artículo/servicio único. Además, tu competencia estará limitada cuando estés especializado en un área muy específica. Además, podrás fidelizar a tus clientes. Por ejemplo, la venta de productos ambientales puede generar una fuerte lealtad del cliente. Por el contrario, debe asumir algunos riesgos de que la demanda limitada podría limitar las capacidades de crecimiento cuando su nicho podría retirarse o ser superado por competidores más grandes.
4. Estrategia enfocada de bajo costo
En general, en este tipo de estrategia, su empresa no solo competirá a través del precio, sino que también elegirá una pequeña porción del mercado para concentrarse. Puede ver que esta estrategia es muy similar a la estrategia de diferenciación, excepto que se centra en un segmento muy estrecho del mercado, ya que las características únicas se centraron en apuntar al segmento de mercado pequeño.
Las empresas que utilizan una estrategia de diferenciación enfocada pueden defenderse de la misma manera que las empresas con una estrategia de diferenciación amplia. En lugar de tener precios bajos por todas partes, debe escoger y seleccionar productos que tengan precios «comunes» y uno o dos específicos que sean mucho más bajos. Hay algunos mecanismos comunes en los que debe centrarse, que son:
- Elegir un subconjunto de reducción rentable del mercado.
- Prestar atención a las áreas donde la competencia es más débil.
- Centrándose en un segmento donde la sustitución de bienes es difícil.
Si su negocio parece no tener la capacidad de atraer a un mercado más grande, entonces debe enfocarse en un nicho. Es posible que no pueda tener precios bajos para todos sus bienes y/o servicios cuando puede tratar de ser el proveedor de menor costo en el mercado para ese nicho en particular, lo que podría ayudar a que su negocio se destaque frente a los demás competidores. Esta estrategia puede ser muy productiva cuando hay competencia, pero los competidores no son fuertes o si un segmento pequeño o detallado de clientes puede crear una diferencia notable en los ingresos.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/1F6jjud.jpg » alt=»Los autos Rolls Royce utilizan una estrategia de diferenciación enfocada para su marca» caption=»Los autos Rolls Royce son usando una estrategia de diferenciación enfocada para su marca»%}
Un buen ejemplo de esta estrategia es el caso de los automóviles Rolls Royce que utilizan una estrategia de diferenciación enfocada. Sus automóviles son idénticos a los de prestigio, estándar y excelencia en ingeniería, ya que tienen un precio superior y se concentran en un pequeño subconjunto del mercado mundial de automóviles. Las principales ventajas de esta estrategia son el bajo costo de producción, la capacidad de atraer a un segmento de mercado estrecho y la creciente afinidad con la marca cuando solo se tiene un producto especializado.
Sin embargo, debe tener en cuenta que el riesgo de su nicho puede ser el objetivo de empresas de mercado amplio con mayores economías de escala, y el crecimiento futuro de su empresa puede verse limitado si se especializa demasiado.
5. Estrategia integrada de diferenciación de bajo costo
Esta estrategia integrada de diferenciación de bajo costo es donde una empresa tiene productos únicos proporcionados a un costo más bajo que produce productos de bajo costo con características únicas. Su ventaja competitiva radica en el costo y la diferenciación. Esta también se denomina estrategia híbrida y puede estar en camino de volverse cada vez más popular cuando la competencia global está creciendo. Si compara este tipo de estrategia con empresas que dependen de una sola estrategia, aquellas que integran dos pueden tener la capacidad de posicionarse para adaptarse mucho más rápido a los cambios ambientales.
Esta estrategia híbrida a nivel empresarial es rentable para las empresas cuando tiene un nicho de mercado donde las necesidades y preferencias del comprador no son como el resto del mercado actual. En caso de que desee que su negocio sea realmente sobresaliente y tenga la fuerza laboral para enfocarse tanto en la diferenciación como en la producción de bajo costo para mantener el precio bajo, entonces esta estrategia podría ser la mejor para su negocio.
En cuanto a las ventajas, esta estrategia puede ser excelente para ganar la lealtad del cliente cuando hay un gran valor para los clientes tanto en el producto como en el precio. Su empresa también tendrá un modelo de negocios adaptable para algunos tipos de cambios ambientales. Al mismo tiempo, ambos tendrán características únicas y las mantendrán a un costo relativamente bajo.
Por otro lado, es posible que no sea ni el costo más bajo ni la empresa más diferenciada, así como el riesgo de quedar «atrapado en el medio», ya que la empresa podría carecer de la experiencia que conlleva seguir el liderazgo en costos o ser único. estrategia de negocios.
Air Arabia es un excelente ejemplo de estrategia comercial híbrida cuando la inteligente compañía de vuelos brinda servicios de calidad en lo que respecta a la comodidad, pero brinda una tarifa económica simplemente reduciendo los servicios premium en vuelo.
{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/FUnAvRX.jpg » alt=»Air Arabia usa una estrategia comercial híbrida para ofrecer un vuelo inteligente con un servicio de calidad» caption=»Air Arabia usa estrategia de negocio híbrido en poner vuelo inteligente con servicios de calidad»%}
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Resumen
Hay muchas estrategias comerciales diferentes, para que pueda elegir y poder implementar la correcta según las condiciones del mercado y su conjunto único de competencias básicas. La teoría de la estrategia a nivel empresarial también establece que puede concentrarse principalmente en tres estrategias que, como organización, puede usar para ganar en el mercado, incluido el liderazgo en costos, el enfoque o la diferenciación.
Además, tendrá que ponerse en el lugar de su cliente, mirar profundamente el mercado y considerar los fundamentos básicos de su negocio. Creo que puede desarrollar efectivamente su estrategia con esto en mente. Una gran planificación estratégica puede influir enormemente en el resultado y las ganancias de su negocio, sin importar cuán grande o pequeño sea.
¡Eso es todo! Supongo que con la información anterior, nada lo desafía con su práctica en Estrategia de nivel empresarial. Si ocurre algún problema y desea obtener más información, háganoslo saber. ¡Siempre eres bienvenido a compartir!