Una guía completa para construir una estrategia de marketing exitosa en LinkedIn

En LinkedIn, los empresarios encuentran la comunidad que buscan. Si bien es posible que no reciba tanta atención como Facebook o Instagram para el marketing comercial, se usa ampliamente. Otros expertos y líderes también han encontrado formas de hacer uso de la plataforma. Las firmas que tienen presencia en la industria B2B lo valoran.

No importa si trabaja para una pequeña empresa, una organización de empresa a empresa (B2B) o una empresa de empresa a cliente (B2C). LinkedIn siempre será relevante en cualquier estrategia de marketing. Para las empresas, existen dos ventajas al usar LinkedIn para los negocios. En primer lugar, las empresas pueden dirigirse a audiencias extremadamente específicas, y esto tiene una influencia beneficiosa en el reclutamiento, la reputación de la marca y el posicionamiento.

Para obtener más información sobre LinkedIn como herramienta de marketing para diseñar un nuevo plan de marketing de LinkedIn, ha llegado al lugar correcto. Pon en marcha tu estrategia de marketing de LinkedIn, junto con algunos trucos que te ayudarán a gestionar tu día a día.

El crecimiento de LinkedIn en 2021

LinkedIn ahora tiene más de 720 millones de usuarios, con 303 millones de miembros activos mensuales que frecuentan el sitio a diario. Si bien es importante para muchas empresas, LinkedIn tiene más de 90 millones de personas influyentes y responsables de la toma de decisiones, así como 63 millones de responsables de la toma de decisiones. LinkedIn es utilizado por el 97% de los vendedores B2B como un medio para distribuir contenido y es responsable del 80% de los clientes potenciales B2B obtenidos a través de las redes sociales.

LinkedIn informó un aumento del 55 % en la cantidad de discusiones entre conexiones de LinkedIn en 2020. Esto calcula el primer trimestre del año fiscal 2021 con un año de anticipación. Como no pueden reunirse en persona, se comunican más en esta red social corporativa. Las impresiones de contenido de LinkedIn se han multiplicado por quince (15 veces) desde que el sitio comenzó a presentar artículos sobre las empresas en su área. Esto muestra que LinkedIn ha evolucionado de ser simplemente una bolsa de trabajo a una plataforma de redes comerciales donde las personas aprenden sobre su industria y otras.

¿Cómo funciona el algoritmo de LinkedIn?

El algoritmo de LinkedIn tiene claro cómo funciona:

1. Los bots de IA buscan contenido de spam para asegurarse de que no esté sucediendo. Su contenido puede fallar en esta prueba si no atrae a una gran audiencia. Comparte solo contenido de calidad en LinkedIn.

2. Su publicación se presentará a una audiencia pequeña y limitada con el fin de recopilar comentarios. El algoritmo observará el compromiso de las primeras personas a las que se dirigió. Si tu contenido no los atrae, tus publicaciones de LinkedIn no se mostrarán a muchas más personas.

3. Según LinkedIn, si su primera audiencia acepta la publicación, realizará verificaciones adicionales para garantizar que los resultados no sean spam y sean creíbles para su red de audiencia objetivo. Para aumentar el número de titulares de cuentas que reciben publicaciones, ampliarán el número de personas a las que se las proporcionan.

4. Los editores humanos finalmente intervendrán si su contenido aún funciona bien. Leerán el artículo y evaluarán si vale la pena promocionarlo.

¿Por qué las empresas deberían emplear una estrategia de marketing de LinkedIn?

La principal ventaja de LinkedIn es que tiene una cantidad significativa de altos ejecutivos, gerentes y líderes de opinión influyentes en su base de usuarios. Cuando se trata de profesionales de nivel superior, un sólido enfoque de marketing de LinkedIn puede garantizar que capte su atención. El procedimiento se simplifica al utilizar plantillas de estrategia de marketing de LinkedIn bien establecidas que son fácilmente accesibles en la web.

LinkedIn ofrece una gran cantidad de oportunidades de marketing B2B que otras plataformas de redes sociales, como Facebook e Instagram, no ofrecen. No hay duda de que tener un plan de marketing de LinkedIn exitoso es fundamental para el éxito de su negocio. La publicidad en un sitio web ayuda a aumentar el tráfico del sitio web, aumenta el conocimiento de la marca y ayuda a crear clientes potenciales de calidad. Finalmente, también te convertirá en una voz destacada en el sector.

¿Cómo desarrollar una estrategia integral de marketing de LinkedIn en 2021?

Para promocionar su marca en LinkedIn, primero debe determinar los objetivos y las técnicas que empleará. Uno debe identificar su público objetivo para diseñar un enfoque efectivo de LinkedIn. Finalmente, veamos las estrategias utilizadas para el marketing de LinkedIn.

Paso 1: determina tus objetivos comerciales

Otras plataformas de marketing social como LinkedIn no son diferentes entre sí. Para tener éxito, los objetivos de su campaña deben definirse e implementarse. Para saber por qué estás implementando un plan de marketing de LinkedIn, debes preguntarte por qué. ¿Qué esperas lograr?

Estos son los criterios que debe tener en cuenta al establecer sus objetivos: INTELIGENTE : específico, medible, alcanzable, realista y oportuno. Más importante aún, debe asegurarse de poder evaluar los resultados de la campaña utilizando algunas métricas relevantes. Los objetivos típicos son:

• Impulsar el reconocimiento de marca : utilizando datos de su página de LinkedIn.
• Encontrar prospectos en LinkedIn : conectarse con clientes/clientes potenciales clave.
• Involucrar a su mercado objetivo : generar interés a partir de los análisis de su página de LinkedIn y la comunidad grupal
• Crear una venta para su producto

Paso 2: Define tu público objetivo

Cuando se trata de marketing social, uno de los factores más importantes es un conocimiento completo de los intereses y demandas de su público objetivo. Comercializar a los desinteresados ​​es una pérdida de tiempo y dinero. Por ejemplo, si vende un producto dirigido a adolescentes que aún están en la escuela, no pasará mucho tiempo en LinkedIn, a menos que sea una fuente de nuevos clientes para usted. Si bien los clientes potenciales pueden estar en LinkedIn, debe usarlo como una oportunidad para brindar una mayor comprensión de sus datos demográficos.

Antes de conocer el nombre de la empresa, debe conocer a las personas que comprarán su producto. Al vender productos B2B , es posible que deba tratar con una gestión única dentro de cada empresa. Para comprender realmente quién tomaría una decisión de compra, o quién está dentro de una corporación para brindar asesoramiento, debe preguntar cómo votaría un determinado gerente.

Puede ver sus análisis para obtener una idea básica de las personas que están interesadas en su página.

Paso 3: Crea una página de empresa en LinkedIn

Su organización requiere una página de LinkedIn antes de poder comenzar a utilizar el marketing de LinkedIn. Primero deberá crear un perfil de LinkedIn antes de poder continuar.

1. Vaya a la sección Páginas de LinkedIn del sitio web de LinkedIn Marketing Solutions. Haz clic en «Crea tu página».

2. Determine la mejor categoría para su empresa

3. Ingrese la información de su negocio. Una vista previa de la página muestra cómo se verá su material a medida que lo edite. Asegúrese de elegir una URL que ayude a correr la voz acerca de su marca. Hágalo lo más parecido posible a su nombre de usuario en otras redes sociales.

4. Vaya a la página de carga para cargar el logotipo de su empresa y agregue su eslogan. No tienes que completar este paso, aunque es muy recomendable.

5. Ahora haga clic en el botón ‘Crear página’ .

Paso 4: Pule la página de tu empresa

LinkedIn establecerá un perfil corporativo para ti si te agregan como gerente o empleado a cualquier organización. Sin embargo, a menos que incluya nueva información y/o llene completamente su página, su página aparecerá como si estuviera descuidada y sin reclamar.

Para aprovechar al máximo LinkedIn, necesitará una página corporativa informativa y atractiva. Es probable que su público objetivo esté en LinkedIn en algún lugar cercano a donde presentará. Ya sea que esté vendiendo cosas o creando reconocimiento de marca, debe pensar en ello como una tienda virtual.

Puede encontrar más información sobre su empresa en su perfil haciendo clic en el icono de lápiz junto al nombre de su empresa.

• Ubicación: Indique su tienda u oficina. Si selecciona «+Agregar ubicación», podrá incluir direcciones adicionales.

• Descripción del negocio: Describa brevemente la visión, misión, valores y productos y servicios de su empresa. Se debe usar la voz de su propia marca al crear un duplicado. En el caso de Google, puede obtener una vista previa de 156 caracteres del contenido de su página cuando usa la función de vista previa de resultados, así que haga que su descripción sea compatible con SEO al contener palabras clave.

• Hashtags: puede agregar hasta tres hashtags a su perfil para ayudarlo a ser encontrado. Cuando busque hashtags relevantes para su negocio, busque los que se usan regularmente en su industria y utilícelos.

• Foto de portada: use una foto de fondo pulida en su perfil para que se vea más acabado. Elija una foto que refleje su empresa. Tamaño recomendado: 1584 x 396 píxeles.

• Botón personalizado : fomenta la acción con un botón en tu perfil. Los usuarios tienen la opción de ver el sitio web, ponerse en contacto con nosotros, obtener más información, registrarse y registrarse. Si hace clic en el botón, asegúrese de vincular a la página correspondiente. Incluya siempre una coordenada UTM para que pueda realizar un seguimiento de la misma.

• Representación del idioma: si tiene una marca mundial o una audiencia que habla más de un idioma, puede incluir su nombre, eslogan y descripción en un total de más de 20 idiomas diferentes.

Paso 5: Promociona la página de tu empresa

El SEO es esencial para que el sitio web de su empresa aparezca en las búsquedas de LinkedIn, pero si desea que la gente visite su sitio, debe complementar sus esfuerzos de SEO con el uso de palabras clave estratégicas. Al tener estas configuraciones, potencialmente se está limitando a solo 1 o 2 nuevos visitantes por mes.

Siempre que tenga la oportunidad, debe promocionar su página. Para que su audiencia lo siga en LinkedIn, use un logotipo de LinkedIn en su sitio web, así como en otros medios como Facebook y Twitter. Es más probable que tengas éxito en LinkedIn si tu página es lo más prominente posible. Al promocionar su contenido y actualizarlo con frecuencia, se mantendrá fresco en la mente de su audiencia y verán sus publicaciones y actualizaciones en su feed.

La mejor manera de comenzar este proceso es pedirle a todos los que trabajan para usted y su gerencia que configuren una página corporativa personal. Con suerte, tendrá suficientes datos para parecer legítimo. En su firma de correo electrónico y boletines, puede agregar un enlace a su página de LinkedIn. Además, asegúrese de enviar invitaciones a sus clientes actuales para que regresen y sigan la página de LinkedIn actualizada de su empresa.

Paso 6: evaluar los sitios web de la competencia

Sepa cómo se compara con su competencia cuando se trata de marketing de LinkedIn.

La herramienta «Empresas para rastrear» de LinkedIn le muestra una lista de empresas comparables. También le da acceso a una serie de indicadores de rendimiento cruciales. El crecimiento de seguidores, la participación en las redes sociales y el número total de seguidores son factores clave en la estrategia de redes sociales.

Hacer esto te ayudará a comprender mejor cómo se compara tu página de empresa. Cuantas más estrategias específicas de LinkedIn emplee, más éxito tendrá en su búsqueda de un nuevo trabajo.

Paso 7: crea un calendario de contenido para LinkedIn

Elabora un calendario de contenidos para LinkedIn. Tómese el tiempo para planificar piezas antes de escribirlas para que tenga la capacidad de encontrar fotos, redactar artículos de liderazgo de pensamiento y ensamblar contenido de antemano. Esto también permite garantizar que se aborden todos sus objetivos de marketing de LinkedIn, incluida la promoción y la interacción de seminarios web.

Paso 8: escribe contenido significativo y atractivo

Aunque LinkedIn es una red social más desarrollada y profesional que algunas de las otras, es crucial recordar que todavía es una plataforma joven y dinámica. Por supuesto, es un excelente lugar para comenzar y hacer crecer su blog para captar el interés de su público objetivo. Para generar contenido de liderazgo intelectual, LinkedIn es especialmente adecuado ya que te permite mostrar tu experiencia en tu nicho.

Los estudios revelan que el algoritmo de LinkedIn favorece el contenido original que se ha publicado en la red en lugar de impulsar los enlaces en otros lugares. Puede usar LinkedIn para producir entradas de blog y dejarlo así. Al usar la plataforma de publicación de LinkedIn, los miembros pueden escribir, editar y compartir artículos dentro de la aplicación móvil de LinkedIn; sin embargo, la plataforma aún no está disponible.

No tienes que producir todo tu material de LinkedIn desde cero. Su público objetivo puede beneficiarse al compartir otro contenido que crea que será valioso para ellos.

Paso 9: Aprende de los análisis de LinkedIn

Al configurar un plan de marketing de LinkedIn, establezca objetivos que sean INTELIGENTES. Para lograr estos objetivos, sus proyectos deben tener objetivos medibles. Por lo tanto, es fundamental que dedique tiempo para comprobar su progreso en relación con el logro de esos objetivos.

LinkedIn Analytics para la página de su empresa a menudo tiene los datos que necesita. Descubrir información como esta puede ayudarlo a aprender más sobre los visitantes del sitio y, a su vez, cómo se han conectado con su material. Supervise algunas métricas de KPI de LinkedIn , como la composición demográfica de sus seguidores de LinkedIn, la cantidad de seguidores, impresiones y alcance, así como su tasa de participación y la cantidad de vistas para cada puesto de trabajo. Aumentar su alcance en su industria será una ayuda para usted.

En comparación con otras plataformas de redes sociales destacadas, LinkedIn no permite que los proveedores de inteligencia de medios controlen la plataforma de la misma manera. Por otro lado, LinkedIn ofrece a sus administradores de página de empresa de LinkedIn opciones de marketing y análisis nativos bastante sólidos.

Puede ver todas las opciones de marketing de LinkedIn y la información de rendimiento en una ubicación centralizada haciendo clic en la pestaña de análisis. Considere, por ejemplo, descubrir cómo se distribuyen sus seguidores y visitantes, comprender qué tan bien funcionan sus actualizaciones y, si agregó páginas de carrera de LinkedIn a su página, también podrá tener acceso a los datos de Talent Brand.

Algunos consejos adicionales para prosperar en el marketing de LinkedIn en 2021

#1 Cree contenido rico en medios

Las publicaciones de fotos y videos funcionan mejor en las redes sociales que las publicaciones de solo texto. Es más probable que el uso de imágenes resulte en una mejor participación que el uso de texto solo. En su mayor parte, le gustaría incorporar una imagen o texto en un contenido basado en texto.

En resumen, los artículos con fotografías en LinkedIn atraen casi tres veces más comentarios que los que no las tienen. El uso de un collage personalizado que contiene de tres a cuatro fotografías en una sola publicación ha resultado exitoso para las páginas en LinkedIn.

Si puede, trate de evitar el uso de imágenes de archivo en sus fotos, ya que las personas responden más a los gráficos personalizados. Para ayudar en la preparación de sus publicaciones, también puede cargar presentaciones en PDF, PowerPoint o SlideShare. Tu publicación es lo suficientemente similar al contenido de otra persona como para que los lectores estén interesados ​​en seguir tu página.

La cantidad de video de participación que recibe en LinkedIn es casi cinco veces más que cualquier otro tipo de contenido, ya que el algoritmo de LinkedIn prefiere ese tipo de contenido. Uno de los principales beneficios del video nativo de LinkedIn es que comienza a reproducirse automáticamente cuando alguien se desplaza por él. Así llama mejor la atención. Tenga en cuenta que debe agregar subtítulos para los espectadores sordos o con problemas de audición.

#2 Optimizar el alcance y el impacto

LinkedIn tiene algunas pautas para cuentas comerciales cuando se trata de agregar contenido.

El algoritmo de LinkedIn utiliza las siguientes señales para generar sus recomendaciones de contenido: conexiones personales, relevancia para los intereses del usuario y probabilidad de participación del usuario. Lo que esto significa es que proporcionará a los usuarios cosas que los atraerán y les interesarán, que pueden seguir desde las cuentas que encuentren atractivas. Cada publicación que hagas debe tener el mismo objetivo.

Si cree que un empleado estaría interesado en el puesto, notifíqueselo. Como defensores de la marca, pueden tener mucho trabajo por delante, ya que pueden intentar aumentar la participación en la publicación y ganar su prominencia.

#3 Decide el mejor momento para publicar y la frecuencia de publicación

Para obtener los mejores resultados de participación, LinkedIn recomendó actualizar al menos todos los días.

Su tiempo para publicar se basa en la actividad de su audiencia. Así que varía de un negocio a otro. Los puntos calientes para el compromiso de conducción, como las horas de almuerzo y mientras se viaja hacia y desde el trabajo ocurren ocasionalmente, por supuesto.

Los especialistas en marketing de LinkedIn han tenido éxito publicando los martes y jueves entre las 8 am y las 2 pm Para comenzar, utilice esto como su base y pruebe la estrategia A/B en diferentes días durante la semana. Además, es imperativo que realice un seguimiento de sus esfuerzos para asegurarse de que puede identificar las áreas del día de su audiencia en las que están más comprometidos.

#4 Obtenga una comprensión del algoritmo

LinkedIn utiliza un algoritmo para rastrear las publicaciones de sus miembros todos los días a fin de brindarles contenido más relevante. Sin embargo, uno no puede piratear el algoritmo (cambia a diario exactamente como Google). Específicamente, usan la frase «personas que conoces hablando de cosas que te importan» como su lema.

Aumentar la visibilidad de su perfil a través de ‘personas que conoce’ puede verse muy afectado al interactuar con el material de su conexión. Además, cuantas más personas de la misma empresa interactúes, mejor, ya que esto indica una conexión personal.

#5 Incluye etiquetas relevantes

El compromiso es un factor importante, y las publicaciones que inician conversaciones son recompensadas. En otras palabras, cuanto más se comente su publicación, mayor será la probabilidad de que aparezca en los feeds de su red. Así que asegúrese de hacer preguntas, marcar empresas interesantes, agregar palabras clave a sus publicaciones y utilizar hashtags relevantes.

#6 Menciona personas en tus actualizaciones

Es una fase vital en su estrategia de marketing de LinkedIn etiquetar a las personas que ha citado o a las que ha hecho referencia en su material. También enviará una notificación a todos los que haya etiquetado y a cualquiera que los siga, lo que aumenta la probabilidad de que otros vean su material.

La estrategia de promoción de LinkedIn puede ayudar a que las publicaciones en su página sean más visibles y esto, a su vez, puede ayudar a aumentar el nivel total de participación.

#7 Ve a LinkedIn en vivo

El video de LinkedIn es el medio más atractivo además del video en vivo. En comparación, los videos pregrabados obtienen 24 veces más participación. Los especialistas en marketing y las marcas han utilizado seminarios web, charlas informales y entrevistas para transmitir en vivo en los últimos años. Algunas personas incluso han realizado reuniones virtuales en sus patios traseros. Uno de los beneficios del formato es la capacidad de involucrar a los miembros de la audiencia con comentarios y preguntas mientras retiene su atención.

Asegúrate de promocionar tu evento de LinkedIn en vivo antes de organizarlo. Estamos activos en LinkedIn, pero no solo en LinkedIn. Haz un esfuerzo por llegar a todos los puntos de contacto de tu audiencia y comparte el mensaje.

#8 Responde a los comentarios

Su personal de marketing debe responder a todas las consultas, contribuciones y quejas bien pensadas, sin importar cuán grande sea la marca. La exposición al feed, así como la tendencia de los miembros de la comunidad a seguir páginas de redes sociales que son muy activas, se ven afectadas positivamente al involucrar a la comunidad. Si no escuchas a tu audiencia, eventualmente dejarán de prestarte atención.

#9 Haz un buen uso de la publicidad de LinkedIn

La publicidad de LinkedIn ayuda a las pequeñas y medianas empresas de todos los tamaños a lograr sus objetivos. Su objetivo puede ser la generación de clientes potenciales, la exposición de la marca o los registros de eventos, pero los anuncios de LinkedIn pueden ayudarlo a lograr cada uno de estos objetivos.

El uso de LinkedIn para la publicidad de campañas de marketing basadas en cuentas B2B es beneficioso, ya que la plataforma ofrece una gran cantidad de información sobre la vida laboral de la audiencia. Para dar otro ejemplo, puede usar los anuncios de LinkedIn para enviar mensajes a las personas adecuadas al identificar en qué categorías de títulos de trabajo, roles, industrias y más debe enfocarse.

Para ayudarlo a alcanzar los objetivos de su plan de marketing, estos son algunos de los numerosos tipos de publicidad de LinkedIn que puede ejecutar.

contenido pagado

La funcionalidad de anuncios nativos de LinkedIn ofrece la capacidad de mostrar contenido patrocinado en el feed tanto en computadoras de escritorio como en dispositivos móviles. Los anuncios que se encuentran en los sitios web de los patrocinadores generalmente se encuentran en uno de los siguientes formatos: anuncios de contenido patrocinado de una sola imagen, anuncios de video y anuncios de carrusel.

publicidad paga

Los anuncios nativos directos uno a uno se pueden enviar directamente a la bandeja de entrada de mensajes directos de su público objetivo con este estilo de anuncio único. Los formularios de generación de prospectos y las llamadas a la acción automatizadas hacen que este formato sea particularmente adecuado para los profesionales de marketing.

Los estilos de anuncios de LinkedIn patrocinados por mensajes incluyen anuncios de conversación, que le permiten inspirar una respuesta inmediata al proporcionar un canal abierto para que la audiencia interactúe con usted, y anuncios de mensajes, que le permiten enviar mensajes directamente a su audiencia.

Anuncio basado en texto

Los anuncios de texto son un estilo de anuncio de pago por clic (PPC) simple y de autoservicio.

campaña de publicidad personalizada

Los anuncios que utilizan la personalización, como mostrar la información del perfil de LinkedIn de cada miembro de la creatividad, incluida una foto, el nombre de la empresa, el cargo y más, captan la atención al incorporar imágenes dinámicas que llaman la atención.

#10 Añade un botón de “seguir”

Su página de empresa de LinkedIn se puede encontrar a través de su sitio web de firma de correo electrónico. Puede obtener un mayor nivel de compromiso si realiza una promoción cruzada de su página de empresa de LinkedIn en su firma de correo electrónico. Su participación en las redes sociales aumentará significativamente con un simple llamado a la acción (CTA) que destaca las ventajas de seguirlo en LinkedIn. Puede utilizar los recursos para desarrolladores de LinkedIn para diseñar un botón de seguimiento de la página corporativa de LinkedIn para su sitio web.

#11 Inicie programas de fomento del compromiso de los empleados

Todo el mundo tiene su propia red y, si lo tiene en cuenta, verá cuánto puede ganar una empresa en términos de conciencia de marca simplemente aprovechando las redes de su personal.

Con los sistemas adecuados implementados, es poco probable que sus empleados compartan las publicaciones de LinkedIn de su empresa sin su consentimiento. Antes de hacer cualquier otra cosa, asegúrese de que su información corporativa esté traducida correctamente a LinkedIn en los perfiles personales de los empleados, citándola correctamente en el área de experiencia. Las nuevas conexiones realizadas por colegas harán que se siga la página corporativa de LinkedIn.

Incluya un CTA para compartir elementos esenciales en el boletín de su empresa. Según el índice de ventas sociales de LinkedIn, la capacidad de una persona para promocionar su marca personal, identificar nuevas personas y ponerse en contacto con nuevas ideas es importante para un trabajo en esta industria. Cuando los trabajadores comparan sus puntajes, es más probable que quieran mejorar.

Ultimas palabras

La conexión de su marca con los tomadores de decisiones clave y las personas más influyentes está disponible a través de LinkedIn. Con el tiempo, se ha convertido en una sólida herramienta de marketing que lo ayudará a establecer su marca y aumentar sus ventas.

Por lo tanto, debe admitir que un sólido plan de marketing de LinkedIn está muy atrasado. A medida que desarrolla su plan de marketing de LinkedIn, una comprensión profunda de sus objetivos y su público objetivo es vital. Asegúrate de construir una página de empresa realmente atractiva y haz todo lo posible para mejorarla.

Finalmente, debe diseñar su estrategia de contenido y actualizar sus publicaciones de LinkedIn de una manera que se dirija particularmente a su público objetivo. Utilice todos los recursos disponibles para aumentar sus esfuerzos de marketing en LinkedIn. Una vez que haya estado en ello por un tiempo, puede ser considerado un líder en su profesión. Recuerde que el potencial de esta plataforma es importante porque es su activo clave.