Se acercan las vacaciones y ahora es un buen momento para revisar su estrategia de marketing. Esta es una gran época del año para atraer nuevos clientes a su negocio. También es un momento fantástico para traer de vuelta a los clientes existentes. Puede hacer todo esto a través de una estrategia de marketing de vacaciones efectiva.
Entonces, ¿cómo aprovecha su estrategia de marketing para las fiestas? ¡Vamos a sumergirnos!
Es importante ajustar su estrategia de marketing para las fiestas porque es una época del año en la que los consumidores buscan activamente marcas y ofertas que se alineen con sus intereses y deseos. La mayoría de las marcas implementan algún tipo de estrategia de marketing especializada en vacaciones. Si desea que lo vean y lo escuchen durante esta temporada tan importante, también tendrá que ajustar su enfoque.
Una mayor visibilidad durante las vacaciones en última instancia conduce a mayores ingresos. Es la única época del año en la que los clientes están excepcionalmente dispuestos a desprenderse del dinero que tanto les costó ganar. Pueden estar comprando para ellos mismos o regalando a otros. De cualquier manera, están listos para comprar. Sólo tienes que ponerte delante de ellos.
Las vacaciones también son un momento en el que las marcas tienen más libertad creativa para experimentar con sus estrategias de marketing. El marketing de vacaciones permite que una empresa pruebe enfoques nuevos y diferentes a sus estrategias típicas. Tal vez quiera experimentar con un enfoque más emocional del marketing, o tal vez le gustaría ajustar el tono general de su marca. Experimentar con estos cambios durante la temporada navideña puede brindarle mucha información sobre qué métodos funcionan mejor para su marca.
Los mejores consejos de marketing para las fiestas
1. Ofrezca grandes descuentos
El marketing de vacaciones generalmente implica ofrecer grandes descuentos en productos y servicios valiosos. A menudo, los productos y servicios que ofrece con descuento son populares y tienen demanda. Considere las ventas del Black Friday: las personas están dispuestas, literalmente, a pisotearse entre sí en las ventas en el sitio para tener la oportunidad de tener en sus manos artículos que solo salen a la venta una o dos veces al año.
En esta temporada navideña, ¿tiene un producto o servicio que podría ofrecer con descuento para ampliar su alcance en su mercado objetivo? Si es así, ahora es el momento de decidir qué vas a ofrecer.
2. Inspirar sentimientos de nostalgia
Las vacaciones tienden a despertar sentimientos de nostalgia en muchas personas, en particular, las vacaciones de invierno. Apóyate en la idea de hacer que tu marketing navideño se sienta un poco nostálgico y familiar. Las personas de todas las edades y orígenes quieren aprovechar la misma emoción que sintieron cuando su película navideña favorita se mostró en la televisión una vez al año, o al repetir las tradiciones familiares.
Al igual que las celebraciones, las compras navideñas se convierten en un ritual por derecho propio. Juega una mano en la chispa de la memoria de las vacaciones pasadas. Su audiencia está tratando activamente de aprovechar ese sentimiento nostálgico. Considere quién es su cliente ideal y elabore una estrategia de marketing en torno a las tradiciones y la cultura pop centrada en las festividades que pueda atraerlo. Puede usar lenguaje, imágenes y música para ayudar a inspirar esos recuerdos nostálgicos.
3. Desarrolle objetivos claros de marketing para las fiestas
A medida que desarrolla su estrategia de marketing de vacaciones, detalle objetivos claros y específicos y una hoja de ruta para cada uno. Necesitas saber dónde quieres terminar, para poder llegar allí. Conocer sus objetivos para la temporada lo ayudará a mantenerse enfocado en implementar su estrategia.
4. Cree una estrategia de «apelación navideña»
Si desea atraer a su público objetivo en esta temporada navideña, cree un atractivo navideño en torno a sus productos de mayor rendimiento. Al presentar sus productos como festivos, de temporada y alegres, puede atraer compradores navideños a su oferta. Puede crear un atractivo navideño al:
- Puesta en escena de imágenes de productos con decoración navideña
- Usar filtros y gráficos estacionales o centrados en las vacaciones
- Adición de filtros y música festiva al contenido de vídeo
- Usar un lenguaje en su copia que cree un ambiente nostálgico o estacional
- Adaptar sus ofertas de productos para que se ajusten a las necesidades específicas de las festividades (por ejemplo, dar regalos o «darse un capricho»)
5. Delegar tareas de marketing
Durante las vacaciones, la gente tiende a estar más ocupada que de costumbre. No olvides delegar tareas para quitarte un peso de encima. Delegue las tareas que puede automatizar a herramientas de software como anuncios, complementos de redes sociales y herramientas de automatización de correo electrónico . Considere contratar a un asistente para que lo ayude con las tareas que no puede automatizar.
Una campaña de automatización de marketing navideña bien administrada puede ser increíblemente poderosa para las promociones de compras navideñas sensibles al tiempo. También puede ayudarlo a estar al tanto de su carga de trabajo publicando contenido y publicidad para usted, para que pueda concentrarse en otras tareas que requieren su atención directa. Recuerde, la automatización no significa necesariamente «configúrelo y olvídese». En cambio, lo ayuda a utilizar la tecnología para administrar el proceso mientras deja que el proceso haga el trabajo.
6. Ajuste el texto de su anuncio
Ajustar el texto del anuncio para que se ajuste a la temporada navideña lo ayudará a captar la atención de los compradores. Como resultado, los usuarios que buscan específicamente ofertas especiales de vacaciones acudirán a usted. Entonces, en lugar de agregar ofertas únicas junto con su copia de anuncio habitual, revise sus anuncios para que se ajusten a la temporada. Asegúrese de mantener sus ofertas especiales en un contexto de vacaciones.
7. Crea un sentido de entusiasmo y urgencia
Las vacaciones son un momento emocionante para muchos compradores. Hay una cierta emoción que viene junto con enganchar esa oferta especial de vacaciones o comprar el regalo perfecto para un ser querido. Así que aproveche la emoción de comprar regalos y la urgencia de la temporada.
Considere usar complementos de temporizador de cuenta regresiva y códigos de descuento por tiempo limitado en su sitio web y en sus redes sociales y marketing de vacaciones por correo electrónico. Estas herramientas ayudarán a animar a los clientes a completar sus compras. También podría considerar agregar un correo electrónico de abandono del carrito a su automatización de comercio electrónico que avise a los clientes cuando hayan dejado un artículo en su carrito.
Evite crear una sensación de desesperación usando una copia que implique una «última oportunidad» o una «última oportunidad» a menos que esté realmente listo para cerrar el especial. Desea evitar alienar a los clientes al afirmar que un especial está a punto de terminar, solo para ofrecer una mejor promoción la próxima semana.
8. Investigue las palabras clave de SEO centradas en las vacaciones
Considere investigar palabras clave de SEO centradas en las vacaciones para sus campañas de marketing de vacaciones. Investigar las tendencias de la temporada lo ayudará a mantener sus anuncios y textos relevantes para las tendencias de búsqueda actuales. Las palabras clave pueden cambiar de un año a otro, así que haga su debida diligencia para asegurarse de que estén actualizadas.
Terminando
Su estrategia de marketing navideña podría aumentar significativamente sus ventas y tasas de conversión en esta temporada navideña. Por lo tanto, es fundamental desarrollar una estrategia que funcione para su marca y atraiga a los clientes.
Recapitulemos rápidamente nuestros consejos de marketing para las fiestas:
- Considere grandes descuentos en productos y servicios populares
- Entrelaza lenguaje nostálgico, imágenes y música en tu campaña
- Desarrolle objetivos claros para su estrategia de marketing de vacaciones
- Cree un «atractivo navideño» en torno a sus productos y ofertas
- Delegue tareas de marketing donde pueda
- Ajuste su copia para reflejar la temporada
- Cree una sensación de urgencia emocionada en torno a sus especiales de vacaciones
- Actualice sus palabras clave de SEO para la temporada
¿Y qué es una campaña de marketing exitosa sin las herramientas adecuadas? Le recomendamos que consulte nuestro manual sobre marketing omnicanal y nuestra lista de los mejores complementos de marketing .
¿Ya has desarrollado tu estrategia de marketing vacacional? Háganos saber sus pensamientos en la sección de comentarios.
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