¿Alguna vez ha aprovechado la oferta de marketing estacional de una marca? Muchos de nosotros esperamos las ventas anuales del Black Friday, la Navidad en julio o el cambio natural de estaciones, por ejemplo. Las marcas a menudo aprovechan un plan de marketing estacional para promocionar sus productos y servicios durante todo el año, no solo durante las vacaciones, sino también cuando una temporada pasa a la siguiente.
Si es propietario de un negocio o comercializador, crear y ejecutar un plan de marketing estacional podría ayudarlo a aumentar el conocimiento de la marca y las ventas en intervalos durante todo el año. ¿Quiere saber más? Saltemos directamente.
Un plan de marketing estacional es una estrategia de marketing que se desvía de su plan de marketing general durante una temporada navideña o una época del año. Esta estrategia se apoya en elementos festivos tradicionales o de temporada para comercializar sus productos y servicios. Puede centrarse en el cambio de estaciones o en un día festivo específico para promocionar su marca.
¿Por qué actualizar su plan de marketing estacionalmente?
La creación de campañas estacionales para su marca mantiene actualizado su plan de marketing, lo que le permite maximizar las oportunidades para promocionar sus productos y servicios durante todo el año. Los clientes se entusiasman con las ofertas especiales de temporada y las oportunidades de ahorrar en los productos que aman. Actualizar su plan de marketing para adaptarse a una temporada le permite aprovechar la novedad de ciertas épocas del año.
Su plan de marketing estacional no tiene que reflejar siempre un día festivo. En cambio, su marca puede realizar promociones para el invierno, la primavera, el verano y el otoño. Dependiendo de su marca, es posible que también pueda obtener un gran beneficio de las promociones centradas en las temporadas anuales, como el regreso a clases, la caza o la pesca.
Consejos para construir su plan de marketing estacional
¿Se pregunta cómo podría crear un plan de marketing estacional para su empresa? Aquí hay algunos consejos para ayudarle a empezar.
1. Ponga un giro estacional creativo en productos, servicios y otras ofertas
Para un plan de marketing estacional, puede agregar un poco de diversión a lo que ya ofrece su empresa. ¿Cuál de sus ofertas de productos o servicios puede animar con un poco de estilo de temporada? ¿Cómo puede orientar su comercialización para que se ajuste a una determinada festividad o época del año?
Por ejemplo, una empresa de suministros para actividades al aire libre podría comercializar su equipo para clima frío a los viajeros que planean una escapada de invierno al aire libre. Una empresa que fabrica velas perfumadas y productos para el baño podría impulsar una campaña de marketing del Día de la Madre. Alternativamente, una empresa que vende productos de aseo para hombres podría funcionar bien con un plan de marketing orientado al Día del Padre.
Eche un vistazo a cómo esta tienda en South Yorkshire, Inglaterra, inclinó sus productos existentes hacia la temporada de regreso a clases.
>Esta publicación de Instagram contiene una copia y un hashtag que dirige a los usuarios de la aplicación a la publicación y su propósito. Es un gran ejemplo de cómo mantener el contenido simple para una iniciativa de marketing especializada.
2. Recupere las campañas de marketing exitosas de años anteriores
Repetir un plan de marketing estacional exitoso del año anterior podría ayudar a entusiasmar a sus seguidores y atraerlos para que realicen una compra. Algunas marcas realizan las mismas promociones de temporada año tras año, generando lealtad a la marca y atrayendo nuevos clientes que desean participar en la oferta.
El Black Friday, por ejemplo, es una campaña de marketing estacional que muchas empresas ejecutan año tras año. Es una promoción exitosa, reconocible y familiar que los consumidores buscan activamente y esperan con ansias.
Alternativamente, considere un nuevo giro en un tema familiar de marketing estacional. La empresa de accesorios MT Wild Rags realizó una promoción de Black Friday en julio de 2021. Debido a que Black Friday es un tema que los consumidores asocian con grandes ofertas, esta fue una campaña excepcionalmente llamativa.
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Su presencia en las redes sociales debe reflejar su plan de marketing estacional. Independientemente de lo que esté ofreciendo en sus otros canales, ya sea que su marca tenga un sitio web, una lista de correo electrónico o incluso aparezca en forma impresa u otros medios, sus cuentas sociales deben reflejar la campaña de marketing general.
Esto es lo que debe hacer su contenido de redes sociales cuando ejecuta un plan de marketing estacional:
- Dirija a los usuarios a su lista de correo electrónico para suscribirse
- Envíe seguidores a su sitio web o tienda de Instagram para comprar productos
- Involucre a sus seguidores a través de oportunidades especiales como obsequios y contenido generado por el usuario
- Aumentar el conocimiento de su marca
- Cree una atmósfera de emoción en torno a las ofertas especiales que está promocionando.
El canal Hallmark es un excelente ejemplo de cómo atraer tráfico a su canal principal a través de las redes sociales. Su serie Christmas in July presentó algunas de sus películas navideñas más populares a lo largo de julio de 2021. Pero sus cuentas de redes sociales respaldaron la información que compartieron en la televisión y a través de su servicio de transmisión. Los seguidores que se encontraran con publicaciones sociales que anunciaban las películas sabrían exactamente qué se estaba reproduciendo y cuándo sintonizarlas.
>4. Aproveche el contenido generado por el usuario en su plan de marketing estacional
El contenido generado por el usuario (UGC, por sus siglas en inglés) es un excelente método para completar su contenido de marketing, particularmente en las redes sociales, al permitir que sus seguidores creen contenido para usted. Cree una campaña divertida en las redes sociales que incentive a su audiencia a tomar una foto o crear una publicación que muestre su marca. Puedes hacer que te etiqueten, etiquetar a sus amigos en los comentarios y usar un hashtag personalizado en sus publicaciones para que puedas encontrarlos fácilmente. Luego, vuelva a publicar el contenido que crean como parte de su campaña (¡con permiso y crédito para ellos, por supuesto!). Esta es una excelente manera de mantener su cola llena mientras realiza una campaña de temporada.
5. Organice un sorteo centrado en la temporada
Los obsequios pueden ayudarlo a aumentar su número de seguidores, además de difundir el conocimiento de la marca. Son efectivos en cualquier época del año, pero los obsequios de temporada son una oportunidad única. Los clientes buscan ofertas específicas para combinar con la temporada, así que crea oportunidades para que te encuentren.
Por ejemplo, Vera Bradley organizó un sorteo de regreso a la escuela en el verano de 2021 con útiles escolares esenciales, además de una tarjeta de regalo de Amazon. Los usuarios que buscaron #backtoschool en Instagram pudieron ver la publicación y participar para ganar.
>6. Cree un alcance de correo electrónico personalizado para su plan de marketing estacional
Cuando construya su plan de marketing estacional, no descuide su lista de correo electrónico. Obtenga ofertas especiales para sus suscriptores de correo electrónico antes que los demás y considere crear ofertas adicionales solo para ellos. A su vez, anuncie estas oportunidades especiales para atraer a otros suscriptores a su lista.
Cree una serie de correos electrónicos que presenten su oferta de temporada. Puede descubrir la oferta antes de una gran revelación o brindarles a sus suscriptores una serie de ofertas especiales solo para ellos. Si vende un producto o servicio físico, podría considerar incluir un código de descuento solo para suscriptores.
Terminando
Un plan de marketing estacional puede ser una excelente manera para que muchas empresas aumenten las ganancias durante las épocas clave del año, así como para hacer crecer su plataforma al ganar nuevos seguidores. Aquí hay un resumen rápido de algunas de las formas en que puede crear su propio plan de marketing estacional:
- Considere formas en que puede darle a las ofertas actuales un toque de temporada
- Repetir campañas exitosas año tras año
- Asegúrese de que su presencia en las redes sociales esté en línea con su campaña de marketing de temporada
- Vuelva a dirigirse a clientes anteriores y clientes potenciales cálidos cuando lance su campaña
- Use UGC para ayudarlo a desarrollar su contenido de redes sociales
- Obtenga su lista de correo electrónico en el acto con alcance personalizado
¿Planeas crear un plan de marketing estacional este año? ¿Los ha aprovechado en el pasado? Siéntase libre de dejarnos un comentario y háganoslo saber.
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