No hay duda de que el marketing de afiliación es una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y los ingresos de su negocio de comercio electrónico.
Incluso se da el caso de que el marketing de afiliación es responsable del 16% de las ventas globales de comercio electrónico a nivel mundial. ( Fuente )
Pero, ¿cómo puede asegurarse de que lo está usando de manera efectiva en 2022?
En este artículo, compartiremos consejos para aprovechar al máximo su programa de marketing de afiliación y aumentar sus resultados. ¡Así que siga leyendo para obtener información que puede usar hoy!
¿Qué es un programa de marketing de afiliados de comercio electrónico?
El marketing de afiliación consiste en promocionar el producto de un sitio web y obtener una comisión por las ventas generadas.
Los comerciantes y afiliados son los pioneros del programa de afiliados. La conexión de afiliados y comerciantes es la base del marketing de afiliación.
Los afiliados utilizan el sitio web de la marca para promocionar el producto o el enlace de la empresa; el afiliado gana una comisión una vez que los compradores compran desde el enlace.
Algunos utilizan el marketing de pago para la promoción de sus productos, como los anuncios de Facebook . Es posible que no tenga un retorno de la inversión o incluso ventas adecuadas, por lo que está lleno de incertidumbre cuando utiliza la promoción paga.
En su lugar, puede utilizar un programa de afiliados de comercio electrónico para aumentar sus ventas sin costo adicional.
6 razones para usar un programa de afiliados de comercio electrónico para su tienda
Un programa de afiliados puede ser un canal de ganancias para cualquier tienda de comercio electrónico. Cuando tiene una tienda en línea , el marketing de afiliación de comercio electrónico lo ayuda a destacarse, retener a su audiencia y mantener su tienda de comercio electrónico.
Al menos el 40% de los especialistas en marketing en línea creen que el marketing de afiliados de comercio electrónico es una habilidad crucial que debe tener y ayuda a construir su carrera en línea en primer lugar.
Esta es la razón por la que el marketing de afiliados de comercio electrónico está creciendo rápidamente.
Averigüemos algo más a continuación.
1. Amplíe su mercado objetivo y haga crecer su negocio
El objetivo final de toda empresa es aumentar el alcance de la marca. A medida que los afiliados traen tráfico a su sitio web, también brindan alcance a su marca. Constantemente obtiene nuevas audiencias a través de su afiliado.
El marketing de afiliados de comercio electrónico ayuda a llegar a audiencias más amplias que encuentran útil su servicio.
Además, todo depende del afiliado que elija que le permita obtener una audiencia específica a largo plazo. A medida que los clientes observan su producto, brindan una revisión constructiva mientras compran el producto.
Además, al menos el 95% de los clientes leen reseñas antes de comprar productos, lo que ayuda a generar tráfico y eleva la autoridad de su plataforma de comercio electrónico. Por lo tanto, los clientes juegan un papel crucial en el crecimiento de su negocio.
2. Aumente su valor promedio de pedido (AOV) con ofertas
El valor promedio de pedido o AOV es una de las métricas esenciales que rastrean el monto promedio gastado por el cliente.
AOV mide el valor a largo plazo de un cliente. Medir AOV es bastante simple:
Valor medio de pedido (AOV) = Ingresos totales/Número de pedidos
Por ejemplo, en junio, sus ventas o ingresos totales fueron de $40 000 y su número de pedidos fue de 1000, por lo que su AOV total es de $40 000 dividido entre 1000 y es de $40.
AOV lo ayuda a medir los esfuerzos de marketing en línea y las estructuras de precios para ayudarlo a observar qué tan valioso puede ser un cliente con una relación a largo plazo.
En el marketing de afiliación, cuando los especialistas en marketing se enfocan más en sus costos para aumentar el tráfico, seguir estrategias simples lo ayudará a mantener un AOV efectivo y de bajo costo.
De esta manera, el marketing de afiliación efectivo y de bajo costo está asegurado en todo momento:
- Venta cruzada y upsell. Las ventas ascendentes y cruzadas recomiendan a los clientes con más piezas mejoradas o adicionales para comprar. Por ejemplo, pregúntele al cliente si quiere ir con más partes mejoradas de los productos comprados o si quiere gastar un poco más que sus pedidos actuales.
- Descuentos y cupones. Ofrezca a los clientes ahorrar una cierta cantidad en la compra de productos a granel o coloque algunos cupones para su compra.
3. Bajo costo, alto retorno de la inversión (ROI)
Al igual que AOV, el ROI es uno de los factores esenciales en el sector del comercio electrónico. El ROI muestra los márgenes de beneficio generados por acciones de marketing específicas.
Determinar el ROI puede ser una tarea desafiante y todas las actividades del ROI dependen de las ganancias.
Además, la mayoría de las empresas solo se benefician de las ventas, no de la creación de impresiones o clics. Esta es la razón por la que la mayoría de las pequeñas empresas se conectan con afiliados para vender sus productos.
Con el marketing de afiliación, te conectas con una gran audiencia específica para un mayor alcance. En última instancia, esto proporciona un alto rendimiento de la inversión a largo plazo debido a un mayor alcance y ahorra costos.
4. Disminuye el costo de la publicidad
Al administrar una tienda de comercio electrónico, debe publicitar sus productos para obtener publicidad y atraer visitantes. Esto le cuesta bastante al final del día.
Por otro lado, el marketing de afiliación le permite llegar a un público más amplio, obtener publicidad y vender productos.
Por lo tanto, está obteniendo mucho más que el marketing habitual.
5. Ayuda a diferenciarse y diferenciarse de la competencia
Un programa de afiliados lo ayuda a descubrir las debilidades y fortalezas de sus competidores.
Es posible que no tenga el potencial para dominar a los demás, pero mirar los gráficos de rendimiento de los competidores a lo largo de los años con análisis y herramientas de afiliados le brinda una visión clara de su potencial.
Además, trate de superar a sus competidores y descubra sus deficiencias. Agregue valor adicional a su programa de afiliados para superar a sus competidores.
Además, debe encontrar el nicho de la competencia similar a su programa de afiliados y utilizarlos para ejecutar un programa de afiliados eficiente.
Usar el nicho del competidor y sus valores de búsqueda de nichos de tendencias lo ayudará a diferenciarse de la competencia.
6. Ayuda a impulsar tus ventas con marketing de influencers
Hay influencers en diferentes plataformas digitales y redes sociales, como Youtubers y bloggers.
Además, puede utilizar estos influenciadores de los medios para publicitar y aumentar las ventas de sus productos .
Mientras usa estas personas influyentes en los medios, usan su enlace de promoción y anuncian su producto o servicio. De esta manera, su servicio se promociona y aumenta sus ventas.
¿Cómo empezar con un programa de afiliados de comercio electrónico?
Puede comenzar su programa de afiliados si tiene la mentalidad y la dedicación. Comenzar no requiere más que su concentración adecuada en el programa para descubrir la estrategia y la implementación del afiliado.
Vayamos a los pasos para crear un programa de afiliados exitoso.
1. Considere esto antes de lanzar su programa de afiliados de comercio electrónico
Antes de lanzar un programa de afiliados de comercio electrónico, hay innumerables tareas que hacer. En primer lugar , debe llegar a un público amplio, seguir las tendencias de los productos y conocer las demandas del público.
Hay más que saber si desea lanzar un programa de afiliados de comercio electrónico:
- Pago de comisiones. Hay pagos de comisiones cada mes, que dependen de los editores que designe y del tráfico que obtenga de ellos con las ventas finales.
- Capacidad de gestión. Su tienda y su tamaño, los productos disponibles y la gestión del tiempo son los factores principales para lanzar su programa de afiliados de comercio electrónico.
- Investigación sobre competidores. Manténgase actualizado con el nicho de su competidor y sus estructuras de programas de afiliados. Descubra su estrategia para implementar el programa de afiliados.
2. Encuentra los afiliados o personas influyentes adecuadas
En esta etapa, debe encontrar un comercializador afiliado adecuado. Cree una página en las redes sociales para ayudarlo a conectarse con vendedores afiliados y promocionar el programa.
Decida si sus afiliados son capaces de promocionar su programa. Esto es lo que debe averiguar:
- Capacidad de llegar a la audiencia. Averigüe si los influencers tienen seguidores en las redes sociales y pregunte sobre su lista de correo electrónico.
- Observar el negocio. Pregunte acerca de sus valores comerciales y cómo prefieren administrar un negocio, y si coincide con el suyo, ¡están listos!
- Considere el uso de personas influyentes. Hay muchas personas influyentes para promocionar su programa. Consulta sobre su credibilidad y si están dispuestos a servirte con tu programa.
Con todos estos factores combinados, puede encontrar los mejores afiliados o personas influyentes para su producto y ayudarlo a aumentar sus ventas.
3. Ofrece una buena tasa de comisión para tus afiliados
Considere la amplia investigación sobre el análisis competitivo y haga que la estructura comercial sea más intuitiva.
Considere si desea utilizar diferentes métodos de pago como PayPal, Visa y Mastercard para pagar las transacciones en línea o el crédito de la tienda y el porcentaje del costo de su servicio que pagará a su afiliado.
Además, recuerda estos puntos:
- Costo de adquisición del cliente. Este es el término de costos relacionado con cuánto debe gastar su servicio para obtener nuevos clientes. Usando el análisis web , puede averiguar fácilmente el costo de adquisición del cliente.
- Valor de por vida del cliente. Esto define los ingresos totales que genera su cliente a lo largo de su vida.
- Tasa de retención. El número de clientes que una empresa logra a lo largo del tiempo. Si un cliente visita su tienda regularmente, cuenta el porcentaje de clientes existentes de la empresa que son clientes leales de su tienda.
Consejo profesional: la comisión de afiliado promedio debe ser de alrededor del 5 al 20 por ciento.
4. Crear una estrategia de marketing de contenidos para afiliados
Cuando está a punto de utilizar el marketing de afiliación, designa a un afiliado; toman el control completo.
El intercambio de contenido en las redes sociales, la campaña de marketing por correo electrónico si tiene una lista de suscriptores y la adición de una lista rápida a su página de recursos son todos los trabajos realizados por su afiliado.
Estos son algunos de los consejos para una estrategia de marketing de contenido eficaz para el marketing de afiliación:
- Uso de palabras clave e investigación. Su afiliado debe buscar y agregar palabras clave apropiadas para su contenido que le traigan más visitantes. Utilice el volumen de búsqueda y el CPC y aplique un SEO efectivo para llevar su contenido al siguiente nivel.
- Sea creativo y agregue valor a su contenido. Agrega valor y genera impresiones de tus visitantes a través de tu afiliado. Una vez que su contenido se vuelve creativo y crea valor, su oportunidad de llegar a la audiencia y elevar el rango de estos productos aumenta. Así que recuerda:
Concéntrese en la audiencia primero en lugar de las ventas.
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Utiliza imágenes atractivas y optimiza el contenido. Las imágenes son el centro de su contenido exitoso. Además, las imágenes ayudan a optimizar y agregar valor adicional a su contenido. Solo las pilas de texto se ven desordenadas, por lo que las imágenes lo hacen más atractivo.
Además, optimice su contenido organizando párrafos, agregando viñetas y textos bien estructurados y fáciles de leer.
5. Crea materiales de marketing para tus afiliados
Aunque el éxito del comercio electrónico de marketing de afiliación se basa únicamente en las ventas de su afiliado, una forma alternativa de aumentar el tráfico es obtener un tutorial en una ocasión u oferta específica.
Proporcionas un tutorial que resuelve los problemas de los visitantes y muestra el valor de tu producto. Además, puede agregar un video tutorial para un nuevo producto.
De esta manera, le das al cliente una indicación más fuerte de tu producto o servicio. Esto convertirá a los visitantes en clientes potenciales.
Por lo tanto, crear un tutorial es una forma productiva de mejorar la experiencia de su usuario.
6. Lanzamiento de un programa de recompensas de reembolso
Si bien hay muchas maneras de aumentar sus ventas, una recompensa de devolución de dinero es otra forma de aumentar el encanto de su marketing de afiliación.
Cuando la tasa de conversión de comercio electrónico habitual acaba de aumentar en un 2,87% , la recompensa de reembolso puede aumentarla diez veces más rápido.
Los programas de recompensas de devolución de dinero brindan a los usuarios beneficios adicionales y usted proporciona alguna comisión a sus clientes. Esto da como resultado ventas recurrentes o clientes devueltos, lo cual es crucial para la adquisición de clientes.
Está proporcionando a los clientes una excelente manera de ahorrar dinero al proporcionar cupones. Cuando los clientes conozcan estas ofertas, las aprovecharán más rápido.
Entonces, ¿cómo puede comenzar a usar el programa de recompensas de devolución de efectivo?
Puede encontrar algunas soluciones de reembolso, como EnactSoft , que proporciona un script automatizado para ejecutar un programa de reembolso.
Simplemente establezca el porcentaje de reembolso que desea que obtengan sus clientes en el panel de administración, y el proceso opera automáticamente el resto del trabajo.
Proporcionarán un enlace de afiliado con una fórmula de campaña comercial una vez que se conecte con ellos. Su API puede importar datos, cupones y ofertas a su sitio web.
7. Aproveche los descuentos y cupones como comercializador de comercio electrónico
El marketing de afiliados de cupones le permite aumentar el alcance de su marca a través de su código de promoción o enlace de afiliado. Su afiliado puede usar los sitios web de cupones para publicar su enlace de afiliado con el código de promoción.
Sitios web como Offers, TecBargain, Rakuten y RetailMenot son algunos de los sitios web de marketing de afiliados de cupones más utilizados.
Como el 90 por ciento de los usuarios usan cupones, puede ser parte de su estrategia de marketing.
Recuerda que estás regalando algunos porcentajes del producto que compran tus clientes, lo cual es una estrategia de marketing altamente eficiente.
Pero debe tener razones válidas detrás de algo que está regalando. De lo contrario, los clientes podrían cuestionar la calidad del producto. Usa descuentos o cupones en una ocasión especial o en un concurso para organizar el sorteo.
8. Utilice el contenido promocional de su afiliado en sus actividades de marketing
Use sitios web de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram para publicar y promocionar sus productos. Estas plataformas de redes sociales incluyen diferentes herramientas para promocionar y compartir sus actividades de marketing.
Publique fotos, reseñas de productos o videos para promocionar en las redes sociales para llamar la atención. Asegúrese de compartir el contenido de sus afiliados que promociona sus productos.
Pero, ¿cómo puedes encontrar la plataforma de redes sociales adecuada?
Encuentre una plataforma social donde pueda convencer fácilmente a los clientes con imágenes y publicaciones atractivas.
Use una plataforma social centrada en imágenes como Instagram o Pinterest. Como estas plataformas son las más utilizadas por los influencers, los enlaces de referencia y los códigos de descuento se encuentran en todas partes.
9. Crea un calendario promocional para las temporadas de compras navideñas
Tenga ofertas promocionales en ocasiones especiales, como un gran descuento en Cyber Monday , y comparta la oferta promocional con los afiliados. Tenga la promoción en productos específicos que tiene más que suficiente en stock.
Algunas tiendas de comercio electrónico ofrecen descuentos durante una semana, así que manténgase actualizado con las vacaciones y las épocas del año en las que debe ofrecer descuentos.
Preguntas frecuentes sobre programas de afiliados para tiendas online
Antes de cerrar este artículo, ¡repasemos algunas preguntas frecuentes!
¿Cómo rastreas las conversiones de afiliados?
Puede realizar un seguimiento de la conversión con un enlace o código personalizado en cada área de su sitio web. Debe tener un anunciante para realizar un seguimiento de la conversión de afiliados. El anunciante genera el código de seguimiento y la mayoría lo llama SID.
¿Cuáles son algunos de los mejores productos de marketing de afiliación?
Los productos de marketing de afiliados son abundantes. Algunas de las mejores categorías de productos son productos financieros, de juegos, moda y viajes. Elija el producto del que tenga un conocimiento adecuado o elija los nichos de afiliados más exigentes que son altamente coleccionables.
Conclusión
¡Eso es todo!
Siguiendo estos consejos, estará bien encaminado para aprovechar al máximo su programa de marketing de afiliación en 2022.
Recuerde seguir probando y ajustando su programa según sea necesario, y siempre esté atento a nuevas oportunidades para hacer crecer su negocio.
¿Hay algún otro consejo que agregarías a esta lista? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!