¿Alguna vez consideró hacer dropshipping con AliExpress pero descubrió que los márgenes de ganancia son demasiado pequeños para que realmente funcione? Tal vez ya haya comenzado, haya realizado algunas ventas constantes y esté buscando llevarlo al siguiente nivel.
Pero antes de que analicemos cómo comenzar a hacer dropshipping con Alibaba, primero echemos un vistazo rápido a qué es exactamente Alibaba y cómo ha ayudado a muchas empresas en todo el mundo.
¿Qué es Alibaba?
Si has comprado en AliExpress anteriormente, es probable que este producto se haya obtenido originalmente de un vendedor de Alibaba. Así es, Alibaba está un poco más arriba en la cadena de suministro .
Debido a que hay alguien entre usted y Alibaba, ellos también están marcando el producto, lo que reduce sus márgenes de beneficio.
¿Cuál es la diferencia entre Alibaba y AliExpress?
La principal diferencia es que Alibaba se creó para vender a empresas, y AliExpress es para personas como tú y yo.
Es por eso que cuando vaya a Alibaba, a menudo verá un MOQ ( cantidad mínima de pedido ) en la página del producto.
Como puede ver arriba, cuanto más compre, más ahorrará con Alibaba. Pero no se desanime por el MOQ, ya que suele ser flexible cuando se lo pregunta al proveedor .
¡Pero eso no es todo! Solo echa un vistazo a nuestra infografía a continuación:
Para obtener más información sobre la diferencia entre Alibaba y AliExpress, consulta este artículo aquí .
Las ventajas del dropshipping con Alibaba
Existen numerosos beneficios al usar Alibaba para su tienda de comercio electrónico; Hemos recopilado algunos de ellos aquí.
1. Productos más baratos
Estará comprando más arriba en la cadena de suministro, eliminando intermediarios innecesarios; esto le dará una flexibilidad mucho mayor en sus márgenes de beneficio .
2. Proveedores flexibles
Como se discutió anteriormente, el MOQ no está escrito en piedra con muchos proveedores , comuníquese con ellos y encontrará una gran flexibilidad con la mayoría.
Arriba, tenemos un ejemplo de un proveedor que inicialmente quería un MOQ de 100 unidades por $8.50 por juego. Una cosa a tener en cuenta aquí es que Alibaba no le dirá el costo de envío a menos que lo solicite.
Alibaba es flexible porque los proveedores fomentan los negocios con compradores más pequeños y realmente quieren que lo logres con la esperanza de obtener más negocios en el futuro. ¡Así que no tengas miedo de preguntar!
3. Elección de proveedores
Similar a Amazon, Alibaba tiene literalmente miles de vendedores. Esto significa que para cualquier producto (siempre que no sea ultra-nicho), tendrá muchos vendedores para comparar. Cada tienda tiene una página de perfil donde puede encontrar una gran cantidad de información sobre ellos.
Las métricas a tener en cuenta son el año establecido, el total de empleados y la tasa de entrega a tiempo. Esto lo ayudará a determinar qué tan confiable y confiable es el negocio.
Si está interesado en aprender cómo encontrar increíbles proveedores de dropshipping en Alibaba, ¡ consulte este artículo aquí !
4. Compra en la fuente
Cuando realiza un envío directo desde Alibaba, está comprando al fabricante o a su distribuidor directo. Debido a esto, el costo del producto será mucho más barato ya que hay menos intermediarios involucrados.
Irónicamente, como puede ver arriba, muchos productos de Alibaba eventualmente pueden terminar en las tiendas de AliExpress y Amazon.
Realmente puede ver la diferencia en los precios a medida que pasan a través de diferentes vendedores. ¡Esto es para el mismo conjunto cotizado anteriormente a solo $ 7.85 en Alibaba!
Los contras del dropshipping con Alibaba
Hay muchos grandes beneficios enumerados allí, pero desafortunadamente, también hay algunas desventajas a considerar.
Al igual que con muchos otros métodos de dropshipping, algunas de estas desventajas estarán fuera de tu control; lo mejor que puedes hacer es esperar lo mejor y prepararte para lo peor.
1. Largos tiempos de envío
Similar al dropshipping con AliExpress , los tiempos de envío son largos . Es probable que esto desanime a muchos de sus posibles clientes.
Sin embargo, puede discutir sus métodos de envío con los proveedores para ver cuál se adapta mejor a sus necesidades.
Alternativamente, puede contratar a un agente de dropshipping que pueda manejar todo eso por usted. Tenemos un artículo sobre qué es un agente de dropshipping donde damos mucha más información sobre este tema.
2. Productos de menor calidad
Esta parte es significativa. Siempre solicite muestras de antemano, especialmente antes de comprometerse con un MOQ y realizar cualquier tipo de depósito. El producto que ve puede no ser siempre el producto que obtiene.
Los productos de dropshipping desde China tienen mala reputación, en gran parte porque los dropshippers no saben o no se preocupan por la calidad de los productos que venden.
Por otro lado, esto puede percibirse como una oportunidad para que usted se destaque por encima de sus competidores simplemente vendiendo un producto mejor.
3. Verificación de su proveedor
Alibaba tiene miles de vendedores, por lo que analizarlos para separar lo bueno de lo malo puede ser un trabajo tedioso. Para agregar a esto, es probable que nunca inspeccione físicamente sus instalaciones para validar su legitimidad.
Sin embargo, como se mencionó anteriormente, puede encontrar una gran cantidad de información sobre cada proveedor visitando la página de perfil de su tienda. Esto asegura que cuando decida comenzar, pueda hacerlo con confianza.
Compare precios y vea cuál le queda bien. También puede encontrar una gran cantidad de información sobre el vendedor mirando el perfil de su tienda, como se muestra arriba.
4. Barreras lingüísticas y culturales
Hablar con proveedores en zonas horarias muy diferentes a la suya puede ser agotador, más aún cuando las respuestas son parciales o confusas. Esto puede requerir un poco más de paciencia y una cantidad considerable de ida y vuelta.
Esté preparado para hacer más preguntas si aún no tiene claro algo y reformule las preguntas si su proveedor no las entiende por completo.
Finalmente, la forma en que la gente hace negocios en el Lejano Oriente es considerablemente diferente a la del mundo occidental, un tema verdaderamente digno de un artículo por sí solo. Solo tenga en cuenta que mejores precios y relaciones vienen con el tiempo después de que se haya construido la confianza.
¿Es seguro Alibaba?
En pocas palabras, sí. Sin embargo, es tan seguro como el método de pago que elijas. Se recomienda encarecidamente pagar mediante PayPal o Escrow, ya que esto proporciona una capa de seguridad que garantiza que su proveedor cumpla con su parte del trato.
PayPal es bien conocido por estar muy centrado en el comprador y lo ayudará si tiene algún problema. Tampoco dudarán en prohibir cuentas que se perciban como dudosas.
Le gustaría evitar las transferencias bancarias o los pagos de Western Union, ya que le resultará bastante difícil recuperar el dinero si su proveedor decide mover los postes de la portería más adelante.
Los proveedores que no harán negocios de una manera que le ofrezcan el nivel de seguridad probablemente sea mejor evitarlos por razones obvias.
¿Cómo se empieza a hacer dropshipping desde Alibaba?
Ahora hemos repasado los fundamentos de Alibaba; es posible que se pregunte cómo empezar. Pero antes de entrar en esto, es importante tener en cuenta que no todos los proveedores querrán molestarse con el envío directo. Algunas empresas son demasiado grandes para querer lidiar con eso.
Debido a esto, querrá, ante todo, buscar proveedores que realmente faciliten el dropshipping y luego crear una lista de ellos. Puede hacerlo siguiendo a los proveedores en la página de perfil de la tienda.
Obtener cotizaciones
Al solicitar una cotización, es importante obtener la mayor cantidad de información posible sobre sus requisitos, para evitar ida y vuelta innecesarias.
Planifique su correo electrónico; luego puede copiar/pegar esto en todos sus proveedores preseleccionados. También es útil numerar sus preguntas. Esto asegura que todos sean respondidos la primera vez.
Afortunadamente para ti, hemos creado una plantilla para que la modifiques como mejor te parezca:
Hola,
Mi nombre es your_name , de business_name .
Estoy interesado en usar su tienda para dropshipping, primero tengo algunas preguntas, por favor.
- ¿Cuál es el mejor precio que puedes hacer por number_units ?
- ¿Cuánto es el costo de envío por unidad?
- ¿Cuáles son los tiempos promedio de producción y envío?
- Querré pagar con su_método_de_pago . es posible?
- ¿Ofrecen productos/empaques de marca y a qué costo?
También me gustaría solicitar el envío de una muestra a la siguiente dirección; ¿Cuál es el costo de esto, por favor?
Su dirección
Muchas gracias,
Su nombre
Cuando el proveedor responde con sus MOQ y precios, normalmente habrá un pequeño margen de maniobra en los precios; puede utilizar cotizaciones de otros proveedores como moneda de cambio.
Luego se le anima a tener paciencia y desarrollar una relación sólida primero antes de presionar más los términos. Esto vuelve a lo que discutimos anteriormente sobre las barreras culturales.
Pero, ¿cómo manejarán el dropshipping?
Está exceptuado de haber tenido algún tipo de diálogo con su proveedor si ha llegado hasta aquí. Cada proveedor puede manejar el dropshipping de manera diferente, por lo que es crucial que lo discuta con su proveedor.
Según mi propia experiencia, en muchos casos, le proporcionarán una hoja de plantilla CSV (valores separados por comas) para cargar sus pedidos y enviarles un correo electrónico todos los días.
Una vez que reciban el pedido, lo descontarán de su saldo con ellos, incluidos los gastos de envío. No se preocupe, las aplicaciones pueden manejar este tipo de automatización que veremos ahora.
Además, recientemente lanzaron el Centro de Dropshipping de Alibaba , sobre el que puede obtener más información en nuestro otro artículo aquí .
Integración con plataformas de comercio electrónico
Una aplicación útil que me viene a la mente se llama Syncee . Manejará la automatización del cumplimiento de pedidos, la importación de productos a su tienda e incluso puede usarlo para buscar productos de Alibaba en primer lugar.
Syncee tiene una integración completa con plataformas de comercio electrónico como Shopify y WooCommerce. La mejor parte es que si tienes menos de 25 productos en tu tienda, ¡ es completamente gratis !
Lo bueno es que también puedes usar Syncee para otros proveedores de dropshipping; no es solo para dropshipping con Alibaba.
Para obtener más información sobre Syncee y otras cuatro excelentes aplicaciones de conexión de Alibaba, consulte este artículo aquí .
Además, puede aprender cómo importar productos de Alibaba a Shopify aquí .
Entonces ¿Que aprendimos?
Aprendimos que si bien AliExpress es conveniente ya que no tienen un MOQ, no ofrecen el mejor valor. Es probable que el producto pase por delante de muchos intermediarios, cada uno de los cuales agregará más al costo del producto.
Al comprar en Alibaba, está comprando lo más cerca posible de la fuente, si no directamente del fabricante.
También aprendimos sobre los muchos beneficios de Alibaba cuando se realiza dropshipping y señalamos algunas cosas a tener en cuenta.
Recuerde: Alibaba es tan seguro como su método de pago utilizado.
Hay barreras culturales y de idioma al hacer negocios con proveedores de Alibaba , ya que muchos tienen su sede en China . Por lo tanto, cuando haga negocios en esta plataforma, debe tratar de tener un poco de paciencia y ser lo más claro y conciso posible.
Le proporcionamos una plantilla para completar y enviar a sus posibles proveedores para que pueda buscar cotizaciones.
Finalmente, le brindamos una herramienta útil para probar y ayudarlo con la automatización del trabajo involucrado cuando usa Alibaba para realizar envíos directos a su tienda de comercio electrónico.
Entonces, eso es todo. Esperamos que haya encontrado las herramientas que necesitaba en Do Dropshipping para comenzar a hacer dropshipping con Alibaba en su tienda de comercio electrónico.