Con el auge de las redes sociales, nunca ha sido tan fácil iniciar su propio negocio de dropshipping.
El dropshipping es un modelo de negocio en el que vendes productos que no tienes en stock y los compras a otros proveedores según sea necesario. De esta manera, puede vender muchos productos diferentes en línea y obtener una ganancia en cada uno sin tener que llevar ningún inventario.
La razón por la cual las redes sociales son vitales para una tienda de dropshipping es que te ofrecen una forma de mostrar productos a tu audiencia.
Una plataforma de redes sociales relativamente nueva que puede usar para anunciar productos es TikTok.
¡Este artículo te enseñará todo lo que necesitas saber sobre el dropshipping con TikTok como principiante!
Discutiremos varias formas en las que puede anunciarse en TikTok y le daremos los pros y los contras de cada una de ellas. En resumen, ¡encontrarás todo lo que necesitas saber para que puedas comenzar a hacer dropshipping con TikTok con confianza!
¿Qué es Tik Tok?
TikTok es una aplicación de redes sociales que permite a los usuarios crear y compartir videos cortos.
En TikTok encontrarás videos de todo tipo de temas. Muchos videos están relacionados con la música, ya que TikTok ofrece a los creadores un amplio catálogo de efectos de sonido, filtros y fragmentos de música. Sin embargo, también encontrarás videos sobre temas como comedia, bricolaje o datos divertidos.
Después de abrir TikTok, encontrará un video alto que aparece verticalmente en su pantalla.
Comenzarás en la página «para ti», donde se muestran videos que TikTok cree que te interesarán. ¡Después de abrir la aplicación, puede navegar sin cesar a través de los videos simplemente deslizando hacia arriba en su pantalla!
De vez en cuando, pasará a un anuncio de TikTok, que es cuando alguien paga a TikTok para mostrar su video. Es como navegar por las noticias de Facebook y ver un anuncio de Facebook.
Le contaremos más sobre TikTok Ads en un momento, pero primero, ¡echemos un vistazo a algunas estadísticas interesantes de TikTok!
Estadísticas interesantes de TikTok para dropshippers
TikTok comenzó como una aplicación llamada Musical.ly en 2014. La aplicación fue adquirida por Bytedance en 2017, quien incorporó la funcionalidad central y la base de usuarios del servicio en su propia aplicación TikTok.
Poco después, TikTok se hizo cada vez más popular. En 2018, TikTok superó a Facebook, Instagram, Snapchat y YouTube en descargas mensuales.
Actualmente, TikTok tiene más de mil millones de usuarios activos mensuales en todo el mundo y se ha descargado más de 200 millones de veces en los EE. UU.
Algunas personas creen que TikTok está dominado por personas menores de 18 años, pero eso no es del todo cierto. Si bien los adolescentes constituyen una parte importante de los usuarios de TikTok, el 75 % de los usuarios de TikTok en EE. UU. tienen 20 años o más .
Por lo tanto, la distribución por edades de los usuarios de TikTok de EE. UU. no es tan mala como algunas personas lo hacen parecer. ¡La imagen de arriba muestra que TikTok es definitivamente una plataforma viable para el marketing si su público objetivo está formado por personas mayores de 20 años!
Un artículo de noticias reciente muestra cuánto les gusta la aplicación a los usuarios de TikTok. Según el informe, los usuarios de TikTok miran la aplicación durante un promedio de 89 minutos al día.
¿Cómo puedes anunciar productos de dropshipping en TikTok?
Si desea anunciar sus productos de dropshipping en TikTok, pero no sabe cómo comenzar, ha llegado al lugar correcto.
Hay tres formas principales de anunciar productos en TikTok. Cada uno de ellos es bastante similar a otro método de marketing con el que puede estar familiarizado, como los anuncios de Facebook , los influencers de Instagram y el inicio de una página temática .
En esta sección, te daré una introducción a cada una de las estrategias publicitarias que puedes aplicar para comenzar a hacer dropshipping con TikTok.
Para cada uno de los métodos, también le daré los pros y los contras para que sea más fácil decidir cuál será la mejor opción para su negocio.
Publicidad usando TikTok Ads
TikTok Ads es un método de marketing que se parece a los anuncios de Facebook. ¡La principal diferencia es que estará publicitando en TikTok!
Al igual que Facebook, TikTok ofrece una plataforma fácil de usar en la que puede dedicar su tiempo a todo lo relacionado con la orientación, la creación de anuncios, los informes de información y las herramientas de administración de anuncios.
TikTok ofrece cinco tipos de anuncios principales para negocios en línea:
- Anuncios en el feed. Este tipo de anuncios aparecen entre los videos de los usuarios mientras los usuarios se desplazan por la página «para usted». Los anuncios In-Feed de TikTok se parecen mucho a los anuncios que ves cuando tocas las historias de Instagram.
- Adquisición de marca. Si alguna vez abre TikTok y ve un anuncio de inmediato, entonces está viendo un anuncio de Brand Takeover. Con estos anuncios, podrá presentar un video de pantalla completa a su público objetivo tan pronto como abran la aplicación. TikTok se asegura de que los usuarios solo vean un anuncio de Brand Takeover por día, por lo que estos son muy costosos.
- Vista superior. Los anuncios TikTok TopView son una versión mejorada de los anuncios In-Feed. TopView anuncios en la parte superior de la página «para ti» de TikTok y pueden ser hasta 60 segundos de video de pantalla completa con reproducción automática y sonido.
- Desafío Hashtag de marca. Branded Hashtag Challenge es un tipo de anuncio en el que las marcas crean su propio hashtag y pagan a TikTok para mostrarlo a su público objetivo. Las tiendas de dropshipping no utilizarán este anuncio con frecuencia , ya que una campaña de Branded Hashtag Challenge suele costar miles de dólares.
- Efectos de marca. Por último, TikTok ofrece a las marcas la oportunidad de diseñar sus propios filtros dentro de la aplicación. Luego, estos pueden ser compartidos por los usuarios, lo que les permite interactuar directamente con su marca de una manera divertida.
Configurar una campaña publicitaria de TikTok es relativamente fácil, especialmente si tiene experiencia previa con los anuncios de Facebook.
El primer paso es iniciar sesión en TikTok Ad Manager . Luego, haga clic en el botón «Crear» para comenzar a trabajar en su primera campaña.
A continuación, tendrás que elegir un objetivo publicitario. Si está creando una campaña para su tienda de dropshipping, es probable que «Conversiones» sea la adecuada para usted.
El último paso para crear una campaña publicitaria de TikTok es configurar el nombre y el presupuesto de la campaña. El presupuesto se puede establecer a nivel de campaña o a nivel de grupo de anuncios.
Una vez que haya terminado de configurar la campaña, puede continuar creando el grupo de anuncios y los anuncios.
Para obtener una explicación detallada de cómo crear sus primeros TikTok Ads, recomendamos visitar la página de ayuda de TikTok para crear una campaña , crear un grupo de anuncios y crear un anuncio .
Entonces, ¿debería usar TikTok Ads para su tienda de dropshipping?
¡Vamos a entrar en pros y contras!
Ventajas de usar anuncios TikTok
Una de las ventajas más importantes de usar TikTok Ads es que son relativamente baratos en comparación con un método de marketing como Facebook Ads.
Un estudio realizado por JungleTopp también descubrió esto después de gastar aproximadamente $ 20,000 en anuncios de TikTok y más de $ 31,000 en anuncios de Facebook.
Los resultados se resumen en la siguiente imagen. Aunque JungleTopp gastó significativamente más dinero en anuncios de Facebook, ¡obtuvieron más del doble de impresiones en TikTok y casi el doble de clics!
En resumen, ¡el costo por clic (CPC) en TikTok fue más del doble de alto!
Otra ventaja de TikTok Ads es que podrás usar Lookalike Audiences , al igual que en Facebook.
Lookalike Audiences es una función en la que genera nuevas audiencias que probablemente se comporten de manera similar a una audiencia de muestra.
En términos simples, si le das a TikTok una audiencia de personas que han comprado algo en tu tienda, TikTok generará una nueva audiencia con personas que «se parecen» a tus clientes.
Por lo tanto, las personas de esta audiencia también tendrán una gran probabilidad de realizar una compra.
Funciona de manera similar a las audiencias similares de Facebook:
Contras de usar anuncios TikTok
Una desventaja de usar TikTok Ads es que no podrá dirigirse a usuarios de escritorio .
TikTok es una plataforma solo para dispositivos móviles, por lo que en la configuración de orientación, podrá elegir entre iOS y Android.
Si también está buscando dirigirse a usuarios de escritorio, le recomendamos que vaya a los anuncios de Facebook.
El siguiente inconveniente de TikTok Ads es que es común ver anuncios rechazados . TikTok es propiedad de una empresa china y se sabe que censura videos o desaprueba anuncios con relativa rapidez.
La plataforma a menudo desaprobará sus anuncios sin mucha explicación. Y dado que TikTok no es conocido por tener el mejor servicio al cliente del mundo, es posible que tenga dificultades para saber qué hacer cuando se rechazan sus anuncios.
Por último, la audiencia de TikTok puede verse como una estafa para todos los métodos de publicidad en TikTok, pero esto depende de su negocio y producto. Dado que TikTok Ads le brinda el mayor control sobre a quién se dirige, no lo llamaremos una estafa aquí.
Publicidad con influencers de TikTok
Anunciar tus productos usando influencers de TikTok es una estrategia que es casi lo mismo que usar influencers de Instagram , ¡solo que la plataforma es diferente!
Los influencers de TikTok son personas en TikTok con muchos seguidores. Debido a la autoridad y el alcance de los influencers, pueden mostrar sus productos a sus seguidores y, en parte, «influenciarlos» para que realicen una compra.
Así es como funciona en tres sencillos pasos:
- Búsqueda y acercamiento de influencer: El primer paso es encontrar un buen influencer TikTok. Este paso es crucial, ya que el influencer que elijas debe tener muchos seguidores y encajar con tu negocio/producto. Para saber más, puedes consultar este artículo . Está escrito pensando en los influencers de Instagram, pero la mayoría de los consejos también se aplican a los influencers de TikTok.
- El influencer publica tu mención: después de negociar un precio y enviarle tu producto al influencer, hará un video al respecto, revisándolo o mostrando cómo funciona. ¡El objetivo es lograr que la mayor cantidad posible de sus seguidores hagan clic en el enlace y visiten su sitio web!
- Obtenga ventas: si todo va según lo planeado, a los seguidores de la persona influyente les encantó su producto, algunos incluso hasta el punto en que lo ordenaron. Al final, podrá sumar todos los ingresos y restar todos los costos para ver si trabajar con ese influencer fue rentable.
Encontrarás influencers de TikTok de varios tamaños, desde los más pequeños, los «micro-influencers» con 5k a 30k seguidores, hasta los más grandes con más de 100 millones de seguidores.
¿Estás pensando ahora mismo si usar o no influencers de TikTok? ¡Vamos a entrar en pros y contras!
Ventajas de usar influencers de TikTok
Es probable que los anuncios de TikTok ya sean baratos, ¡pero los influencers de TikTok pueden ser incluso más baratos !
Esto también se debe a que generalmente es más fácil crear una gran cantidad de seguidores en TikTok en comparación con Instagram.
Debido a la naturaleza de TikTok, las personas que crean contenido único y de calidad pueden convertirse en personas influyentes prácticamente de la noche a la mañana.
Debido a los bajos costos de los influencers de TikTok, es una gran estrategia para presupuestos bajos .
Con los anuncios de Facebook, por ejemplo, a menudo necesita al menos unos cientos de dólares antes de pasar la fase de prueba y comenzar a ser rentable. Algunas personas que acaban de empezar a hacer dropshipping simplemente no tienen ese espacio financiero.
El marketing con personas influyentes de TikTok le permite exponer su producto a miles de personas por solo $ 10 o menos.
Contras de usar influencers de TikTok
Los influencers de TikTok también tienen contras. Uno de ellos es que tienes relativamente poco control sobre la audiencia a la que te diriges .
Los anuncios de TikTok le permiten dirigirse a audiencias en función de su edad, sexo, intereses y más, pero con los influencers de TikTok, se dirigirá automáticamente a cada seguidor. Es probable que todavía haya algunas personas en esa audiencia a las que no le gustaría dirigirse normalmente.
La segunda estafa tiene que ver con la audiencia en TikTok.
Dado que la plataforma ofrece un flujo interminable de contenido, los usuarios generalmente no están motivados para hacer clic en los enlaces que les permitirán salir de la plataforma. Si hacen clic, el compromiso suele ser bajo.
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Publicidad con contenido orgánico
El método final para anunciar sus productos en TikTok consiste en crear la propia cuenta de TikTok de su empresa y publicar contenido en ella.
¡De esa manera, te convertirás en un influencer en TikTok!
Al publicar constantemente contenido sobre sus nichos y productos, obtendrá más y más seguidores. A medida que pasa el tiempo, puede mantenerlos comprometidos organizando cosas como obsequios y concursos.
Ventajas de usar contenido orgánico
El principal beneficio de publicitar tu negocio en TikTok usando contenido orgánico es que es gratis .
Los dos métodos alternativos implicaban gastar dinero, ya sea entregándolo a TikTok o entregándoselo a otros influencers.
¡Crear su propia página comercial en TikTok puede generar tráfico gratuito , lo que significa que sus pedidos tendrán un mayor margen de ganancias !
El otro beneficio tiene que ver con un anuncio realizado debido a una cooperación entre TikTok y Shopify.
En agosto de 2021, TikTok anunció una nueva expansión de la pestaña de la tienda para los perfiles de comerciantes de Shopify. ¡ Esto permite que las empresas de Shopify muestren sus productos en la aplicación TikTok !
Esto hace que tener su propia página comercial de TikTok sea aún más valioso, ya que sus seguidores pueden navegar por todos sus productos desde la aplicación TikTok.
¡Y si están interesados en un producto, TikTok los vinculará directamente a su tienda de dropshipping para el proceso de pago!
Contras de usar contenido orgánico
El principal inconveniente de la publicidad en TikTok con contenido orgánico es que se necesita mucho tiempo para generar seguidores .
Tendrás que pensar constantemente qué videos puedes crear para tu página, crearlos y administrar los comentarios/preguntas de tus seguidores.
No solo eso, sino que los seguidores tardan en acumularse, especialmente en las primeras semanas.
Descripción general: ¿qué método de publicidad de TikTok se adapta a su negocio?
¡Ahí tienes! Repasar todos los métodos de publicidad en TikTok involucró bastante información, ¿no es así?
Si está un poco confundido ahora y todavía no puede decidir qué método es el mejor para usted, entonces no se preocupe.
A continuación, encontrará una tabla que puede usar como regla general para elegir el método de marketing en TikTok. Espero que te ayude a elegir:
| Método de publicidad TikTok | ventajas | Contras |
| Anuncios Tik Tok | Barato en comparación con los anuncios de Facebook y ofrece características como Lookalike Audiences. | No podrá dirigirse a los usuarios de escritorio, y es común que los anuncios se rechacen. |
| Influenciadores de TikTok | Genial para presupuestos bajos, puede llegar a muchas personas por un pequeño precio. | No tienes tanto control sobre la audiencia y los usuarios de TikTok no siempre están motivados para hacer clic en los enlaces. |
| Contenido orgánico | Es gratis y las empresas de Shopify pueden agregar una pestaña de tienda a su página. | Se necesita mucho tiempo y esfuerzo para construir muchos seguidores. |
¿Deberías hacer dropshipping con TikTok?
Ahora, es posible que se pregunte si debería comenzar a realizar envíos directos con TikTok o si debería ceñirse a Facebook e Instagram.
Para ser honesto, esta pregunta es difícil de responder. Odio dar «depende» como respuesta, pero realmente depende de tu situación personal aquí.
Algunas empresas tendrán más éxito con Facebook e Instagram, mientras que otras podrán ejecutar campañas de marketing exitosas en TikTok.
Todo depende del producto que esté vendiendo, el tipo de negocio que sea y qué tan bien pueda adaptarse a la plataforma en la que se anunciará.
Cuando el dropshipping con TikTok no es algo en lo que tienes experiencia, ¡deberías intentar hacerlo! Esa es la única forma de saber si funciona para su negocio o no.
Véalo como un pequeño experimento. Hay una pequeña desventaja si fallas, ¡pero una gran ventaja si tienes éxito!
4 consejos finales para hacer dropshipping con TikTok
Si decides probar el dropshipping con TikTok, no olvides aprovecharlo al máximo.
Aquí hay cuatro consejos que harán que sus esfuerzos de marketing en TikTok valgan la pena.
1. No te olvides del público al que te diriges
El primer consejo es que siempre debes tener en cuenta la audiencia a la que te diriges.
Dado que una gran parte de los usuarios de TikTok son personas más jóvenes, podría ser que el poder adquisitivo de un usuario promedio de TikTok sea menor en comparación con un usuario promedio de Facebook, por ejemplo.
Por lo tanto, realmente no tiene sentido anunciar productos caros en TikTok. Mientras tanto, podría ser una excelente manera de promocionar productos divertidos y de bajo costo , como el siguiente ejemplo:
2. Inspeccione las razones comunes de TikTok por las que fallan los anuncios
¿Recuerdas que mencionamos que los anuncios en TikTok se rechazan con relativa rapidez?
Esto se debe a la política de publicidad de TikTok, que es bastante estricta.
Para facilitar las cosas a los anunciantes, TikTok creó una lista de razones comunes por las que fallan los anuncios . ¡Le sugerimos estudiar esta lista antes de crear su primer anuncio para aprender de los errores de otros!
Por ejemplo, sus TikTok Ads pueden fallar en la revisión si contienen afirmaciones exageradas, exageradas o engañosas sobre el rendimiento de su producto:
3. Mantenga los anuncios cortos y orgánicos
A los usuarios de TikTok les encantan los videos cortos. ¡Preferiblemente los que se toman solo con la cámara de un teléfono inteligente! Hace que los videos de TikTok se vean orgánicos.
Para lograr el mayor rendimiento de anuncios en TikTok, debe intentar hacer coincidir el estilo de sus anuncios para que se parezcan a los videos regulares de TikTok.
¡Mantenga sus anuncios breves y no los haga parecer anuncios comerciales!
Los anuncios largos y comerciales en TikTok seguramente no cumplirán con sus expectativas de rendimiento.
4. Verifique la lista de verificación de optimización de campañas de TikTok
El Centro de ayuda comercial de TikTok contiene mucha información útil para los anunciantes de TikTok.
Uno de los artículos más útiles que encontrará allí se llama » Lista de verificación de optimización de campañas y solución de problemas «.
¡En esta página, encontrará consejos increíbles sobre el presupuesto, las ofertas y más de su campaña TikTok!
Conclusión
El dropshipping con TikTok es una forma relativamente nueva de llegar a clientes potenciales para su tienda en línea .
¡En este artículo, espero haberte dado suficiente información para que te sientas seguro de dar tus primeros pasos en el mundo publicitario de TikTok!
Pero si crees que TikTok no es la plataforma adecuada para tu negocio, no olvides que existen muchas otras opciones. Simplemente visite este artículo para obtener una guía sobre cómo elegir el método de marketing adecuado para su tienda.
Si tienes más preguntas, ¡no dudes en dejar un comentario a continuación!
¡Que tengas un gran resto de tu día y buena suerte con todo!