Una comprensión profunda del comportamiento del consumidor y su impacto en el mercado es el primer paso para poder detectar tendencias para la investigación de productos que podamos capitalizar.
Nuestro mundo de productos de dropshipping se mueve a la velocidad del rayo.
Al tratar de mantenerse a la vanguardia, detectar tendencias de productos puede ayudarlo a evaluar si sus productos actuales siguen siendo relevantes y en qué nuevos productos debe enfocarse.
Sin embargo, con la gran cantidad de información disponible, puede ser difícil saber por dónde empezar.
En este artículo, encontrará algunos consejos excelentes sobre cómo detectar tendencias para la investigación de productos para su negocio. Para mantenerse actualizado, deberá estar atento a las noticias de la industria global y leer activamente diversos contenidos e investigaciones de redes sociales.
¿Qué es una tendencia de investigación de productos?
Según Merriam-Webster , la definición de ‘tendencia’ es una ‘tendencia o inclinación predominante’, ‘un movimiento general’, ‘un estilo o preferencia actual’ o una ‘línea de desarrollo’.
Pero, ¿cómo se puede detectar a tiempo?
Presta atención a las redes sociales. Aquí es donde comienzan a mostrarse los primeros signos de un cambio. Los hashtags y otros indicadores de redes sociales pueden ser herramientas poderosas para detectar nuevas tendencias.
Esté atento a picos repentinos de popularidad en torno a ciertos temas o palabras clave; estos podrían ser signos de que una nueva tendencia está despegando.
Cuanto antes reconozca el cambio, antes podrá reaccionar y aprovechar una oportunidad.
¿Qué desencadena cambios en las tendencias de los productos?
Estos son los factores a tener en cuenta:
- Nueva tecnología. Los avances tecnológicos ocurren rápidamente en estos días y, como resultado, se desarrollan constantemente nuevos productos. La investigación realizada por Consumer Technology Association (CTA) confirma que la pandemia ha acelerado la adopción de tecnología de consumo.
- Factores económicos. Los consumidores adaptan su comportamiento a los factores que afectan a la economía. También se puede examinar el efecto de la pandemia aquí.
- Cambios políticos. Los consumidores también reaccionan y cambian cuando cambia la política.
- Desarrollos sociales. Las preferencias de los clientes cambian a medida que sienten el impacto de los desarrollos sociales. Solo hay que mirar el comportamiento único de los millennials, enfatizando la lealtad a la marca como ejemplo.
Los 7 tipos de tendencias de investigación
Hay varios tipos de análisis de tendencias de mercado que se utilizan para comprender el comportamiento del mercado.
Aquí hay una descripción general rápida de ellos:
¡Vamos a repasarlos con más profundidad ahora, comenzando con las megatendencias!
1. Megatendencias
Las megatendencias, o macrotendencias, a menudo tienen un impacto drástico en las industrias. Estas tendencias se desarrollan con el tiempo y dan como resultado un cambio persistente en la dirección de algunos fenómenos a nivel global.
Ejemplos de megatendencias actuales que podrían proporcionar un buen punto de partida para la investigación de productos son la automatización, la personalización radical de productos y la vida ética.
La investigación realizada por The Roland Berger Trend Compendium comprende seis megatendencias que darán forma al mundo entre ahora y 2050. Nuestra conciencia y comprensión de estas megatendencias nos ayudan a desarrollar soluciones para los desafíos y oportunidades que se avecinan.
2. Análisis de tendencias históricas
El análisis de tendencias históricas implica estudiar cómo se han desarrollado las tendencias en su nicho en el pasado. Este tipo de análisis generalmente implica comparar un período con otro (por ejemplo, mes a mes, trimestre a trimestre o año a año).
Esto lo ayuda a comprender la actividad del mercado: hacia dónde se dirige su nicho a través del análisis histórico.
3. Análisis de tendencias de consumo
El análisis de tendencias de consumo te ayuda a tomar mejores decisiones a la hora de seleccionar tus productos. El enfoque está en comprender las necesidades y el comportamiento del consumidor para comprender cómo las tendencias en el mercado pueden cambiar con el tiempo.
4. Análisis de tendencias temporales y estacionales
También vale la pena considerar los factores externos que podrían afectar sus productos. Por ejemplo, considere cómo el clima y la estacionalidad afectarán las ventas de sus productos.
Al observar tendencias como los picos de compra de regalos de noviembre y diciembre, puede aprovechar los cambios estacionales en la demanda.
5. Análisis de tendencias del mercado geográfico
El análisis de tendencias del mercado geográfico inspecciona las variaciones en las tendencias según la ubicación. Una tendencia que podría estar alcanzando su punto máximo en un país podría extenderse a otras regiones.
Ser consciente de la demografía de su sitio web también lo ayudará a enfocar mejor su energía y recursos.
6. Análisis de tendencias basado en redes sociales
El análisis de tendencias basado en las redes sociales implica escuchar a los consumidores y comprender lo que dicen para lograr cambios positivos en su plan de marca.
7. Análisis de tendencias de escritorio vs. móvil
El análisis de tendencias del mercado de escritorio vs. móvil tiene como objetivo detectar las variaciones de comportamiento del cliente en diferentes dispositivos.
Esto puede ser útil en casos específicos, es decir, cuando vea una caída en el tráfico, es posible que desee verificar si todos los dispositivos están afectados.
6 consejos útiles para detectar tendencias en la investigación de productos
Siga leyendo para afinar su análisis de tendencias de mercado y obtener una imagen precisa de los movimientos en su nicho.
1. Detecta tendencias con Google Trends
El análisis web proporciona una vista más granular de todos los tipos de tendencias. Google Trends es una gran herramienta gratuita para identificar el comportamiento del consumidor hacia productos y servicios populares.
Lo que es más importante para los dropshippers , Google Trends lo ayudará a evaluar los productos en aumento o disminución, ¡y también puede monitorear la posición de sus competidores!
También le permite evaluar las tendencias estacionales. Por ejemplo, ¡no se puede perder el impacto de las Resoluciones de Año Nuevo en enero en el gráfico de ‘dieta paleo’ a continuación!
Querrá ir a Google Trends para probar y experimentar con estos consejos para usar Google Trends para su tienda de dropshipping.
Buscará un gráfico que muestre un crecimiento ascendente estable, quizás con picos estacionales.
Un aumento repentino nos alerta de una señal de que hay una mayor demanda de un determinado nicho o producto, ¡y queremos sumarnos a esa tendencia! ¡Parece que estamos en el camino correcto con el dropshipping!
Encontrará valor en el uso de Google Trends para:
- Encuentre una idea de tienda de nicho
- Afine la investigación de palabras clave y encuentre nuevas palabras clave
- Encuentra los mejores productos para vender
- Diferenciar sus productos para diferentes regiones
- Detectar temas de actualidad
- Insight para escribir y actualizar contenido
Por lo tanto, Google Trends es vital para que los dropshippers evalúen la demanda de nichos y productos y comprendan información geográfica y demográfica para adaptar su oferta e investigar a su competencia.
Para obtener una guía completa sobre el uso de las tendencias de Google, encontrará útil este artículo:
6 consejos para usar Google Trends para tu tienda de dropshipping
Otro gran consejo es seguir blogs, publicaciones, noticias y boletines confiables de la industria relevantes para su nicho.
Esto podría incluir Forbes y Business Insider , que brindan datos sobre la economía global.
También puede acceder a informes periódicos publicados por grandes firmas de consultoría como McKinsey & Company , Bain y Deloitte . Estos son buenos para detectar y comprender las megatendencias.
Siga algunas de las publicaciones más pequeñas relevantes para su industria además de los grandes nombres. Son gratuitos (¡lo que no es amar!) y, a menudo, destacan los productos de los líderes de la industria, que suelen ser los primeros en captar una tendencia.
¿Existen bloggers de buena calidad en su nicho de producto potencial? Si no, probablemente no haya suficiente interés.
Otro buen consejo es configurar alertas de Google para estar al tanto de nuevos datos y tendencias en su nicho.
Echemos un vistazo a algunos de los principales blogs y boletines de tendencias de la industria:
1. Tendencias
Me encanta recibir este boletín semanal en mi bandeja de entrada. Está repleto de un flujo constante de tendencias comerciales emergentes meses antes de que surjan, conferencias y oportunidades de colaboración de sus comunidades de más de 700 pequeñas empresas.
¡Tendrás acceso gratuito durante siete días después de unirte!
2. Buzz Sumo
Unirse a BuzzSumo es una manera increíble de estar al tanto de los temas de moda en las noticias y los medios. Con BuzzSumo, puedes descubrir los artículos más leídos y los temas debatidos.
Podrás analizar el contenido que los lectores buscan y consumen. Podrá mantenerse informado sobre las tendencias que se desarrollan como resultado de nuevas tecnologías, cambios políticos o sociales, tendencias a corto plazo e incluso picos o caídas temporales en una tendencia del mercado.
3. Tendencias.vc
Con Trends.vc , obtendrá los informes más populares sobre nuevos mercados e ideas de miles de empresarios.
Esto incluye todo, desde negocios de un millón de dólares o de una sola persona hasta micro-SaaS.
3. Detecta tendencias usando la investigación de productos de Amazon
Una de las secciones más populares de Amazon.com es la sección ‘Los más vendidos’. Esta es una herramienta poderosa para identificar los productos de tendencia de Amazon.
Los productos más vendidos en cada categoría le dan una idea de lo que la gente está dispuesta a comprar.
Desde aquí, puede predecir los productos que probablemente atraerán a su mercado objetivo con buenas tasas de conversión . Eche un vistazo y haga una lista de algunos productos interesantes.
Cuando visite Amazon.com, haga clic en la pestaña ‘Todos’ para ver otras secciones. Puede ordenar esto usando ‘departamentos’ e incluso ‘motores y agitadores’ o ‘nuevos lanzamientos’ para saltar en una ola de tendencia.
Su próximo paso será obtener un producto similar de su proveedor elegido . Si es nuevo en dropshipping, este artículo, ‘ Los 8 mejores proveedores generales de dropshipping para usted ‘ podría ser un buen lugar para comenzar.
4. Detecta tendencias usando la investigación de productos de Pinterest
Pinterest no solo es popular entre los entusiastas de la decoración del hogar y los aspirantes a chefs; también es una gran herramienta para realizar estudios de mercado, ya que puede brindarle una visión increíble de las mentes de sus clientes potenciales.
Si bien, técnicamente , Pinterest es una red de medios sociales (puede crear su perfil y dejar comentarios, seguir a personas y enviar mensajes), funciona mucho más como Google. La gente generalmente lo usa para comprar inspiración y crear tableros para próximos proyectos.
Pinterest almacena una gran cantidad de datos valiosos sobre lo que buscan los compradores en línea, lo que puede ser muy útil para su investigación de mercado. Una vez que tenga en mente un nicho de producto, vaya a Pinterest para comprender el nivel de interés. Por ejemplo, puede consultar el volumen de búsqueda de palabras clave en su herramienta de creación de anuncios.
¡Una gran herramienta de Pinterest es Pinterest Trends!
Así es como puedes encontrarlo:
- Abra Tendencias de Pinterest en su computadora de escritorio o navegador móvil
- Seleccione de qué país desea ver los datos haciendo clic en el icono de flecha hacia abajo junto a «EE. UU.» en la parte superior izquierda
- Ingrese un término en la barra de búsqueda superior o consulte uno de los temas preestablecidos.
Los temas prepoblados son fascinantes de estudiar:
¿Te gustaría aprender a detectar tendencias de productos en Pinterest? Eche un vistazo a esta guía: Cómo hacer una investigación de productos en Pinterest (6 excelentes consejos) .
Las redes sociales son una de las mejores herramientas para aprender lo que la gente realmente piensa y siente. Si quieres saber qué está de moda y qué es popular, no busques más allá de las redes sociales.
Algunas tendencias y ejemplos de contenido de tendencias incluyen estudiar:
- Los tipos de contenido que las personas comparten y con los que interactúan
- ¿Qué plataformas sociales están creciendo o disminuyendo?
- Los tipos de anuncios y personas influyentes con las que interactúan las personas
- Productos, marcas e influencers prometedores
Las tendencias de los consumidores a menudo son visibles en las redes sociales antes de que tengan un impacto en el mercado. Es posible que desee investigar herramientas como Sprout Social y Hootsuite Insights para obtener datos de análisis de tendencias de mercado relacionados sobre las tendencias y hacia dónde podría dirigirse el mercado.
Los beneficios de la detección de tendencias son claros. Entrar temprano en una nueva tendencia garantiza que tenga más tiempo para resolver los problemas y solucionar los problemas de su estrategia.
6. Vigila a tus competidores
El análisis de la competencia es esencial en el comercio electrónico. Un error común es poner todo nuestro enfoque en nuestros clientes. ¡La realidad es que tus competidores te están mirando!
Podría, por ejemplo, comenzar a monitorear las redes sociales de su competidor. Mire cuáles son sus productos más vendidos a lo largo del tiempo, busque patrones en el tipo de contenido que publican en las redes sociales y preste atención a los nuevos productos que agregan a su tienda y sus anuncios.
Cuando un competidor tenga un nuevo anuncio exitoso, estará listo para participar y vender el mismo producto o uno similar.
Si desea tener éxito a largo plazo, será útil monitorear a su competencia con más frecuencia.
Cómo cambiar o mejorar una tendencia de producto previamente exitosa
Piensa en reinventar un producto que ya era tendencia. El beneficio aquí es que puede contar con que habrá un mercado para su producto. Eso es enorme.
Veamos las formas en que esto puede tomar forma:
Una excelente manera de comenzar es explorar los sitios web de Amazon y de la competencia en busca de reseñas, tomando nota de los puntos débiles y las experiencias de los clientes.
- Cree un nuevo nombre para el producto que destaque una solución para los puntos débiles de los clientes o las críticas favorables.
- Etiquete su producto como «nuevo y mejorado». Destaca lo nuevo y mejor de tu producto. Incluso un cambio menor en el producto podría ayudar al cliente a decidir comprar.
- Apunte a un nuevo nicho o aplicación. Una buena investigación de revisión debe decirle exactamente lo que quiere el cliente.
- Contrate los servicios de personas influyentes en el nicho para ayudarlo a obtener tracción viral.
Conclusión
Desde ayudarlo a planificar con anticipación las tendencias estacionales hasta encontrar un nicho en rápido crecimiento, detectar tendencias para la investigación de productos puede brindarle información que hará que su negocio sea un éxito.
Podrá encontrar verticales complementarios para ampliar su catálogo y disparar sus ventas justo a tiempo para la temporada alta. Al aplicar algunos de los consejos para detectar tendencias de investigación de productos en este artículo, estará un paso por delante de la competencia.
Estás al tanto de todo… por ahora. Siempre que esté al tanto de las tendencias de marketing, y siempre esté abierto a los cambios, su tienda debería estar en buena forma.
Es hora de dominar. ¡Buena suerte!