Si desea promocionar su sitio web, los anuncios en línea son una de las mejores formas de hacerlo. Con AdWords , puede llegar a una de las audiencias más grandes del mundo, siempre que tenga el presupuesto. El único problema es que presupuestar los costos de AdWords puede ser complicado si no sabe cuánto debe esperar pagar.
Afortunadamente, hay muchos datos de AdWords disponibles para el público. Además, puede configurar una cuenta de AdWords y probarla sin gastar un dólar. Hoy hablaremos sobre cómo AdWords calcula los precios, cuánto cuestan los clics y las impresiones, y cómo presupuestar en consecuencia.
¡Hablemos de números!
Cuando se trata de AdWords , y la mayoría de las demás plataformas de marketing en línea, las tarifas no son inamovibles. Un clic en uno de sus anuncios puede costarle desde unos pocos centavos hasta varios dólares, dependiendo de muchos factores. Los dos factores principales son los siguientes:
- Competitividad. Cuantas más personas quieran mostrar sus anuncios con términos de búsqueda específicos, más caros serán esos anuncios.
- Dónde desea mostrar sus anuncios. Mostrar sus anuncios en los resultados de búsqueda de Google tiende a ser más costoso que a través de su Red de Display , por ejemplo.
Para darle una idea, el costo por clic (CPC) promedio en AdWords está entre $ 1 y $ 2 para las páginas de búsqueda de Google. Sin embargo, AdWords no le permite comprar visualizaciones de anuncios. En su lugar, le permite ofertar por palabras clave continuamente. Debe establecer una oferta para sus anuncios, y si su oferta ‘gana’, su anuncio se publicará. Por lo tanto, debe asegurarse de que su oferta sea lo suficientemente competitiva para que pueda comenzar a obtener clics e impresiones.
Sin embargo, cuanto más competitiva sea una palabra clave, mayor será su oferta si desea que su anuncio tenga tiempo de pantalla. En algunos casos, las personas pagan más de $50 por clic por nichos que prometen un alto retorno de la inversión (ROI) .
Sin embargo, el dinero no es el único factor que entra en juego con AdWords. Cuando lanza una campaña, Google también asigna un puntaje de calidad a sus anuncios. En algunos casos, los anuncios que Google considera de alta calidad pueden «ganar» subastas incluso con ofertas más bajas y obtener «clasificaciones de anuncios» más altas. Eso significa que otros anuncios estarán más abajo en el tótem, pero aún pueden publicarse. De esta manera, AdWords garantiza que ninguna empresa pueda monopolizar los resultados de búsqueda, aunque tengan presupuestos mucho más grandes.
Hay muchas cosas que intervienen en el cálculo de los niveles de calidad de sus anuncios , por lo que no entraremos en eso hoy. Sin embargo, baste decir que los anuncios de menor calidad terminan pagando más a largo plazo. Si desea obtener el mejor retorno de su inversión, debe buscar palabras clave competitivas , crear anuncios de alta calidad y reservar un presupuesto decente.
¿Cuánto debe esperar gastar en una campaña de marketing de AdWords?
Cuando se trata de anuncios en línea, hay varios tipos de campañas que puede ejecutar. Los dos más comunes son:
- Costo por clic (CPC): con este tipo de campaña, paga cada vez que alguien hace clic en sus anuncios.
- Costo por mil (CPM): en este caso, paga a las redes publicitarias cada vez que muestran sus anuncios mil veces.
Desde una perspectiva de costos, los anuncios de CPM tienden a ser más baratos. Esto puede sonar más rentable, ya que está pagando menos por mil visitas. Sin embargo, los anuncios de CPC tienen tasas de conversión mucho más altas , por lo que, en la mayoría de los casos, termina pagando menos por los clics que por las vistas cuando compara los ROI.
Dado que los anuncios de CPC son tan frecuentes en la industria, no hay mucha información sobre los promedios de CPM. Como tal, nos vamos a centrar principalmente en el CPC, mientras que también hablaremos sobre el costo por acción (CPA). Este último es cuánto debe esperar gastar en anuncios cada vez que obtiene una conversión, y los promedios varían mucho según su industria.
Comencemos con algunos de los campos más caros , según su precio de CPC:
- Seguro: $54.91
- Préstamos: $44.28
- Abogado: $47.07
- Crédito: $36.06
- Alojamiento: $31.91
Estos campos son muy costosos porque todos tienen el potencial de generar un ROI increíble, como atraer clientes con pagos recurrentes. Como tal, una conversión puede dar lugar a varios días de pago. Anteriormente, mencionamos que el precio de CPC promedio se ubica en alrededor de $ 1-2, lo que significa que estos campos premium son atípicos.
Si desea tener una idea de cuánto debe esperar gastar en anuncios de CPC para una palabra clave determinada, puede usar una herramienta como SEMRush para ayudarlo a averiguarlo. Es un servicio premium, pero te permite hacer hasta diez búsquedas gratuitas con una cuenta gratuita:
Para cada palabra clave que analice, SEMRush le dará una estimación de cuánto puede esperar gastar en anuncios de CPC. En este ejemplo, buscamos el término ‘perchas’, que no es tan competitivo como el campo de los seguros:
Con esta herramienta, también obtiene acceso a palabras clave relacionadas y sus CPC estimados con su informe original:
Sin embargo, los datos de CPC no son suficientes para decirle cuánto debe esperar gastar en AdWords. Lo que importa es su CPA, donde la ‘A’ significa tanto acción como adquisición. Esta métrica le indica cuánto debe esperar gastar por cada conversión.
El CPA promedio en todas las industrias es de alrededor de $60. Por ejemplo, si presupuesta $20 por día, podría promediar una conversión cada tres días. Sin embargo, esto también depende de su CPC, la industria a la que se dirige y más.
Según nuestra experiencia, desea presupuestar al menos 100 clics para cada palabra clave a la que se dirige. De esta manera, tendrá suficientes datos para determinar si la palabra clave vale su esfuerzo y determinar cuál de sus anuncios está funcionando mejor. Puede ser mucho dinero, pero es importante que obtenga suficientes datos para un experimento estadísticamente significativo . Sin él, estás publicando anuncios a ciegas y solo esperando que uno de ellos encuentre oro.
¿Cómo puede controlar sus gastos de AdWords?
Necesitará al menos alrededor de $ 100-200 para probar anuncios para cada palabra clave que desee orientar si desea obtener suficientes datos para obtener resultados significativos. Eso es mucho dinero, por lo que debe tener cuidado con cómo lo gasta.
Idealmente, no debería gastar todo su presupuesto en un solo día. Puede ser tentador hacerlo si desea obtener resultados rápidos, pero hay muchos factores que pueden afectar las conversiones. Por ejemplo, las personas pueden estar más dispuestas a realizar compras en momentos o fechas específicas. En otros casos, sus anuncios funcionarán mejor con personas de ubicaciones específicas .
Su objetivo debe ser distribuir su presupuesto durante al menos una semana o dos. Piense en ello como una fase de prueba, que lo ayuda a generar suficientes datos para hacer crecer su campaña. Una vez que sepa cuáles de sus anuncios funcionan mejor con qué audiencias, puede dirigirse específicamente a esos usuarios. Esto debería generar más conversiones y un ROI más significativo.
Afortunadamente, AdWords le brinda orientación avanzada y presupuestos diarios , de modo que puede configurar sus campañas para que se ejecuten por su cuenta. Entonces solo es cuestión de revisar sus informes con frecuencia. Si ve que una campaña dura demasiado tiempo sin obtener resultados, puede cancelarla y volver a la mesa de dibujo.
Conclusión
Publicar anuncios en línea puede ser bastante costoso y algunos gastan cientos o miles de dólares diariamente en AdWords . Sin embargo, también puedes obtener buenos resultados con presupuestos más modestos. Sin embargo, antes de comenzar , es inteligente presupuestar cuánto puede gastar en anuncios de AdWords y ceñirse a ese número inicialmente.
En la mayoría de los casos, deberá gastar al menos $ 100-200 por una palabra clave con un CPC promedio para saber si sus anuncios están haciendo el trabajo. Si no está obteniendo un retorno de su inversión en ese momento, es posible que deba volver a la mesa de dibujo para repensar su estrategia.
¿Tiene alguna pregunta sobre los costos de AdWords en general? ¡Hablemos de ellos en la sección de comentarios a continuación!
Imagen en miniatura del artículo de Vadim Ermak / shutterstock.com