Cómo crear una campaña de marketing enfocada en láser para su negocio de WordPress

Todo ladra, no muerde. Eso resume la campaña de marketing promedio para una pequeña empresa. Una gran campaña de marketing no se trata solo de planificar. Tampoco se trata de tomar acción. Su mejor oportunidad de crear una campaña que funcione es encontrar el equilibrio correcto entre la orientación, la planificación, la ejecución y el refinamiento.

Claro, a veces es la falta de esfuerzo lo que hace que cedas la victoria, pero la mayoría de las veces lo primero que deberías mirar es tu falta de enfoque: para lograr tu objetivo (¿tienes uno, verdad?) esfuerzo que pone en acción todos tus recursos de marketing al mismo tiempo y con el mismo target en mente.

Eso es lo que vamos a cubrir en esta publicación. No importa si trabaja solo o con un pequeño equipo. Con un poco de esfuerzo, planificación, enfoque y ejecución, puede armar una campaña de marketing que realmente tenga un propósito.

Para nuestro ejemplo, vamos a hacer referencia a técnicas y terminología que están orientadas a la creación de una campaña entrante. Pero eso no significa que no pueda tomar estos principios y aplicarlos a una campaña saliente, o incluso integrarlos en una campaña híbrida que combine lo mejor de ambos mundos.

Realmente no estamos cubriendo tácticas específicas per se, en esta publicación. Se trata más de cómo unir todas las piezas grandes.

Basta de gofres, comencemos.

La simplicidad gobierna el gallinero

Pasa 10 minutos buscando en Google y pronto te encontrarás abrumado por la información. Cada sitio web que visita parece tener una versión ligeramente diferente de cómo armar la campaña de marketing ideal. Pero, ¿hay algún método realmente mejor que otro? ¿Y qué hace que un plan tenga éxito en primer lugar?

Si se encuentra creando campañas de marketing que nunca parecen despegar o producir los resultados deseados, es posible que esté haciendo las cosas más complicadas de lo que realmente deberían ser. Aquí no hay carpetas de tres anillas ni campañas de 20 páginas.

Hay mucho que decir sobre la creación de un plan simple de 1-2 páginas en forma de puntos. Si deja de lado la jerga técnica y las herramientas sofisticadas, le resultará más fácil. Concéntrese en la simplicidad y, antes de que se dé cuenta, tendrá un plan práctico capaz de producir resultados reales.

Determina tu objetivo

Todos hemos oído hablar de los objetivos SMART, ¿verdad?

  • Específico
  • Mensurable
  • Alcanzable
  • Realista
  • Tiempo sensible

Lo más probable es que los entienda lo suficientemente bien como para que no haya necesidad de detenerse en ellos. En su lugar, cubramos algunos puntos clave que es importante recordar.

Primero, si bien es una buena idea crear metas u objetivos que sean específicos, medibles y alcanzables, no olvide asegurarse de que también sean relevantes .

Eso significa entender lo que es importante para su negocio. Las campañas que cree deben centrarse en actividades que lo ayudarán a desarrollar su negocio. Específicamente, nuevos clientes potenciales y nuevos clientes.

Pero, ¿qué pasa con la construcción de un seguimiento social? Claro, eso también puede ser valioso, siempre que sus seguidores también sean clientes potenciales. Crear una campaña de marketing con el objetivo de aumentar su estado en las redes sociales no significa nada si esos seguidores nunca tienen la oportunidad de convertirse en clientes.

El segundo punto que vale la pena recordar es que probablemente esté planeando estar en el negocio a largo plazo. ¿Sí? La mayoría de las veces, sus campañas de marketing deben reflejar esto. Acepte el hecho de que atraer nuevos clientes suele ser un proceso largo y lento que primero implica desarrollar una relación.

No establezca objetivos que no sean realistas o que sean tan urgentes que su campaña no tenga ninguna posibilidad de tener éxito. Si creas el éxito, podrás construir sobre él.

Identifique y diríjase a su audiencia

Ha habido algunas publicaciones recientemente en el blog de Elegant Theme que analizan la elección de un nicho y el desarrollo de una personalidad de cliente precisa  como parte de ese proceso. Este proceso no es algo que necesitemos volver a cubrir aquí con gran detalle. Lo que es más importante es tomar esa información y aprender a crear una campaña que se dirija adecuadamente a su audiencia.

Enfocado con láser significa saber exactamente con quién está hablando . Cuando desarrolló sus personajes, probablemente se le ocurrieron más de uno. Pero no cometa el error de crear una campaña de marketing que adopte un enfoque de escopeta. En su lugar, concéntrese en una persona de cliente única y claramente definida.

Por ejemplo, imaginemos que la mayoría de sus clientes están en el campo de la medicina. Dentistas, médicos, cirujanos y quiroprácticos. ¿Diseña una campaña de marketing dirigida a Dr’s? No. En su lugar, apuntaría a:

  • Femenino
  • Cirujanos plásticos
  • Ubicado en California
  • Entre los 32 y 45 años
  • Que tienen hijos menores de 10 años
  • Quienes tienen presencia comercial en Facebook y Twitter
  • Que actualmente tienen un sitio web que está desactualizado y mal optimizado
  • Que no tienen tiempo para diseñar, construir y administrar adecuadamente una presencia digital

Si ha estado creando sitios de WordPress durante un período de tiempo prolongado, probablemente se enfrente a elegir entre varias personas. No hay una respuesta probada y verdadera cuando se trata de elegir la mejor. Pero un buen lugar para comenzar es un lugar donde ya haya experimentado el éxito.

¿Por qué elegir un nuevo objetivo si ya ha encontrado algo que funciona? Mientras sienta que todavía hay potencial, quédese con lo que sabe.

La importancia de la planificación

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Todos entendemos la importancia de la planificación y no hay duda de que crear una campaña de marketing requiere una buena dosis de eso.

En nuestros primeros pasos, identificó quién es su objetivo y dónde se puede encontrar (es decir, Facebook y Twitter). Si bien ese es definitivamente un paso crítico, todavía hay mucho trabajo duro por hacer. Debe averiguar cómo va a captar su atención y, con suerte, moverlos a su embudo de ventas establecido .

Parte del desafío, cuando llega el momento de ejecutar su campaña de marketing, es unir todas las piezas. Asegúrese de estar haciendo las cosas correctas en el momento correcto y de que todos sus esfuerzos estén enfocados en un solo propósito . Una planificación adecuada puede resolver ese desafío.

Si asumimos que va a seguir con nuestra idea original de crear una campaña entrante, querrá asegurarse de haber preparado lo siguiente antes del lanzamiento:

  • Un método para capturar clientes potenciales (es decir, un formulario web).
  • Cualquier publicación de blog, artículo o página de destino que se requiera.
  • Un calendario de contenidos.
  • Una oferta que atraerá a los prospectos a ingresar a su embudo de ventas.
  • Si está utilizando una respuesta automática , asegúrese de tener un proceso de crianza estructurado.
  • Cree cualquier publicación en las redes sociales que sea necesaria: cargue sus tweets y publicaciones en una hoja de cálculo.
  • Cree los gráficos necesarios.
  • Finalmente, asegúrese de tener un sistema para medir sus resultados.

Como parte de su proceso de planificación, debe decidir cómo y cuándo ejecutará cada paso. ¿Cuándo publicarás las publicaciones? ¿A qué horas del día promocionará a través de las redes sociales? Si se utilizará la divulgación, ¿a quién, cuándo y cómo se dirigirá?

Y, por supuesto, puede cambiar el tipo de campaña si lo desea; tal vez lo suyo sea más saliente. Tendrá que ajustar los pasos individuales, pero el proceso sigue siendo el mismo.

Esto no es diferente a asegurarse de tener todas las piezas de un rompecabezas antes de comenzar a armarlo. Si va a concentrarse en sus esfuerzos, no puede luchar por algunas piezas que faltan una vez que el proceso ha comenzado.

Ejecutar en su plan

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En muchos sentidos, a menos que sea un gran fanático de la planificación, la ejecución es la parte divertida del proceso. Es donde puedes juntar todas las piezas y (cruzar los dedos) cosechar las recompensas.

Pero solo porque sea divertido no significa que sea hora de bajar la guardia. Lo último que desea hacer es dedicar tiempo a crear un plan y luego ejecutarlo mal.

Para evitar cualquier problema imprevisto, ahora es un buen momento para asegurarse de estar familiarizado con las herramientas que usará. Si es fanático de Hootsuite o Buffer para sus redes sociales, asegúrese de sentirse cómodo con su funcionalidad.

Twittear un enlace roto o agregar un grupo de prospectos a la lista de vigilancia incorrecta no es forma de iniciar su campaña. Tampoco lo es olvidarse de activar su respuesta automática solo para descubrir el problema una semana después de que 5 prospectos se inscribieran en un lead magnet que nunca llegó. Verifique y vuelva a verificar si hay posibles problemas o descuidos.

Un plan altamente enfocado significa hacer las cosas correctas en los momentos correctos. Si comienza cada día sin estar seguro de qué acción debe tomar o qué herramientas debe usar, puede esperar que sus resultados sean igualmente dispersos.

Medir y Adaptar

Una de las peores cosas que puede hacer al planificar su campaña es hacer suposiciones. No existe una regla estricta y rápida que le diga qué funcionará y qué no. El hecho de que un competidor haya logrado realizar una exitosa campaña en Twitter no significa que usted pueda hacer lo mismo. Y el hecho de que su personaje de cliente se haya equivocado la última vez, no significa que no será acertado esta vez.

Todas estas incógnitas son las que hacen que el proceso de medición y adaptación sea tan importante. El paso número siete dice que debe tener un sistema para rastrear y medir sus resultados. Hasta que ese sistema esté en su lugar, no haga nada.

Desea eliminar la mayor cantidad posible de sus sesgos y la mejor manera de hacerlo es tomando decisiones basadas en números y datos en lugar de instintos.

Si ves que algo no funciona, nunca tengas miedo de hacer un cambio . Así es como se construyen las campañas de marketing más efectivas del mundo: a través de pruebas, mediciones y nuevas pruebas, una y otra vez.

¿Qué puedes probar? Todo. El texto y las imágenes que utiliza en los anuncios, la hora del día en que publica en las redes sociales, los titulares de sus páginas de destino y el color de sus formularios. Nada está fuera de los límites.

Conclusión

Hemos cubierto algunos de los pasos más importantes cuando se trata de crear una campaña de marketing altamente enfocada. Una de las lecciones más importantes, con suerte, es que no se trata de herramientas sofisticadas o de cómo puede automatizar el proceso.

Se trata de dar un paso atrás, mirar el panorama general, como si fuera un mapa, y saber exactamente a dónde se dirige y cómo llegará allí. Planifica tu ruta, luego ejecútala. Pero no olvides conectar tu GPS porque quieres saber qué tan lejos has viajado con la capacidad de hacer correcciones en el camino.

¿Cuáles son algunos de los pasos que toma antes de lanzar una campaña de marketing? ¿Has descubierto que centrar tus campañas en una persona específica marca la diferencia? Por favor, comparta sus pensamientos en los comentarios a continuación.

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