Cómo usar Google AdWords para promocionar su negocio de WordPress

Una introducción a Google AdWords

Miles de millones de personas usan los productos de Google todos los días, siendo el motor de búsqueda del mismo nombre el más popular. Sin embargo, es posible que no sepa que Google obtiene la mayor parte de su dinero de la publicidad. Cada vez que realice una búsqueda, verá anuncios relacionados con las palabras clave que buscó. Los anuncios también se pueden publicar en otros sitios que forman parte de la Red de Display de Google  (como YouTube).

Debido a que Google maneja miles de millones de búsquedas diariamente , se puede ganar mucho dinero al incluir anuncios en los resultados. Si desea anunciarse con Google, deberá hacerlo a través de su plataforma de AdWords, que le permite «ofertar» por palabras clave específicas. Si su oferta es lo suficientemente alta, su anuncio aparecerá cuando las personas busquen esos términos.

En la práctica, el proceso es un poco más complicado. Por ejemplo, puede pagar por ‘impresiones’ o ‘clics’. El primero suele ser más barato (ya que no se le garantiza ningún clic), pero el segundo puede ser mucho más eficiente para anuncios bien optimizados.

Sin embargo, hay muchas más funciones para desempaquetar aquí además de la simple publicación de anuncios. Por ejemplo, AdWords le permite realizar pruebas A/B de sus anuncios, realizar un seguimiento de su rendimiento con Google Analytics, limitar la cantidad de dinero que desea gastar en cada campaña y más. Dominar esta funcionalidad es clave si quieres hacer que tu dinero cuente.

Características clave:

• Le permite crear campañas publicitarias dirigidas a palabras clave específicas, a través de un sistema de ofertas.
• Le brinda la posibilidad de publicar anuncios en toda la Red de Display de Google.
• Proporciona seguimiento del rendimiento a través de las herramientas integradas de AdWords o Google Analytics .
• Incluye split testing para tus campañas.

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Cómo usar Google AdWords (una descripción general rápida)

Para comenzar, necesitará una cuenta de Google y registrarse específicamente en AdWords . Si bien AdWords Express le permite anunciarse sin un sitio, la mayoría querrá registrarse en la versión «tradicional». Una vez que haya iniciado sesión, obtendrá acceso al panel de AdWords:

Verá una descripción general de sus campañas activas, que deberían estar vacías en este momento. Lo primero que querrá hacer es configurar sus preferencias de pago si aún no lo ha hecho. Haga clic en el icono de llave inglesa en la parte superior derecha de la pantalla y seleccione  Configuración > Facturación y pagos :

En la siguiente pantalla, podrá elegir su país de facturación e ingresar sus detalles de pago:

Una vez que haya terminado, regrese a la pantalla principal de su tablero. Ahora configuraremos nuestra primera campaña. Vaya a la  pestaña Campañas  y haga clic en la opción Nueva campaña en la parte inferior de la pantalla:

En la página siguiente, podrá elegir entre todos los tipos de campaña disponibles. Además de los anuncios de búsqueda tradicionales y los que aparecen en la Red de Display de Google, también puede promocionar productos, videos y aplicaciones:

Para este tutorial, nos centraremos en los anuncios de motores de búsqueda tradicionales, así que haga clic en esa opción. A continuación, AdWords le preguntará qué tipo de resultados está buscando para su campaña. Las principales opciones son ventas, leads o tráfico para tu web, aunque también puedes optar por crear una campaña sin objetivo:

Elijamos  el tráfico del sitio web  como nuestro objetivo y hagamos clic en  Continuar . Ahora puede establecer un nombre para su campaña y también elegir si desea que su anuncio se muestre o no en la Red de Display de Google:

Más abajo en la página, podrá elegir las ubicaciones de destino de su anuncio. Si bien puede orientar sus anuncios a todos los países, en nuestra opinión, es una pérdida de dinero. En su lugar, debe apuntar de manera limitada a ubicaciones selectivas:

Al seleccionar un nuevo territorio, AdWords le dirá a cuántas personas puede llegar dentro de él. Por ejemplo, si se dirige a los Estados Unidos, puede llegar a más de 250 millones de usuarios. Dependiendo de lo que esté promocionando, es posible que desee limitar su orientación a lugares más pequeños, pero eso depende de usted. A continuación, deberá elegir cuánto dinero quiere gastar cada día en promedio y qué método de entrega usar:

AdWords determinará la mejor manera de gastar su presupuesto en cada mes sin excederse. Sin embargo, puede decidir si desea gastarlo rápidamente cada día o repartirlo de manera uniforme. Por lo general, preferimos el último enfoque, ya que obtiene datos útiles sobre las horas del día en que las personas son más receptivas a sus anuncios.

A continuación, desplácese hacia abajo hasta la  sección Ofertas  y elija si desea centrarse en los clics o en otros tipos de objetivos:

Finalmente, podrá establecer una fecha de inicio y finalización para su campaña, así como elegir a qué ‘audiencias’ desea dirigirse. Esto le permite dirigirse a subconjuntos específicos de usuarios de Google según sus intereses, eligiendo entre una extensa lista de opciones:

Cuando haya terminado, haga clic en  Guardar y continuar. Ahora podrá configurar «grupos» de anuncios. Estos son una colección de anuncios que apuntan a palabras clave específicas. Simplemente escriba las palabras clave que desee usando una frase por línea y establezca un nombre de grupo:

En este punto, puede comenzar a crear los anuncios que desea promocionar haciendo clic en el  botón NUEVO ANUNCIO  :

Crear anuncios de texto es simple: elija sus títulos, la URL que desea mostrar y establezca una descripción:

Si bien crear un anuncio es simple, crear uno exitoso lleva tiempo. Antes de gastar dinero, le recomendamos que eche un vistazo a algunos ejemplos de alta calidad . Cuando su anuncio esté listo, haga clic en  Listo , luego  en Guardar y continuar  si está listo para publicar su anuncio.

AdWords le pedirá que revise su anuncio por última vez y, si regresa a su panel, debería estar activo. Felicitaciones, acaba de crear su primera campaña de AdWords.

3 formas de usar Google AdWords para promocionar su negocio de WordPress

Si bien ahora puede crear campañas de AdWords, hay varias maneras de aprovechar al máximo la plataforma antes de gastar un centavo. Comencemos hablando de sus competidores.

1. Investigue a sus competidores

Ingresar a la publicidad en línea sin un plan es una forma segura de arruinar su presupuesto. Un buen plan base implica verificar lo que están haciendo sus competidores y luego mejorar sus esfuerzos.

Para decirlo de otra manera, los anuncios en línea de larga duración suelen  generar ingresos comprobados. AdWords le permite echar un vistazo al rendimiento de sus competidores con palabras clave similares a las suyas, utilizando información pública.

Sin embargo, no puede simplemente robar los anuncios de su competidor. Es necesario analizarlos y descubrir cómo mejorarlos. Ahí es donde entra en juego la experiencia en marketing, así como las buenas pruebas divididas a la antigua .

2. Comience con un presupuesto pequeño

Uno de los errores más comunes que cometen las personas cuando ingresan a la publicidad en línea es gastar el presupuesto en ideas no probadas. Podría pensar que tiene un anuncio asesino en sus manos. Sin embargo, lo más inteligente es dejar que se pruebe a sí mismo antes de gastar demasiado dinero en promocionarlo.

Idealmente, debería ganar dinero con las conversiones que obtiene a través de AdWords. Cada conversión debería compensar con creces el costo de cada clic comprado, como mínimo. En la mayoría de los casos, verá tasas de conversión de 1-3%. Esto significa que si está promocionando un producto de $ 50 y tiene un costo por clic (CPC) de $ 0.25 (que es muy bajo), cada 100 clics le costarían $ 25 y posiblemente le generarían entre $ 50 y $ 150.

Estos son, por supuesto, cálculos al revés. Su objetivo debe ser gastar suficiente dinero cada día para obtener una cantidad decente de datos ,  sin  exagerar y gastar su presupuesto diario. Sin embargo, tenga en cuenta que el CPC promedio en AdWords es de aproximadamente $ 1-2 , por lo que deberá gastar una cantidad de dinero decente si desea obtener resultados serios.

3. Vincule sus cuentas de AdWords y Google Analytics

AdWords es una herramienta poderosa y viene con su propio conjunto de análisis. Sin embargo, el servicio no le dice mucho sobre lo que sucede  después de que  las personas hacen clic en sus anuncios. Ahí es donde entra en juego Google Analytics, y juntos, estos dos forman un dúo poderoso.

La principal ventaja de usar Google Analytics junto con AdWords es configurar un seguimiento de objetivos avanzado. Para esto, querrá asegurarse de que Google Analytics esté integrado con su sitio web de WordPress . Luego, puede vincular AdWords a Google Analytics y configurar los objetivos que desea rastrear. Es un proceso algo complicado, por lo que lo referiremos a este tutorial completo , que lo cubre paso a paso.

Conclusión

Si tiene el presupuesto, la publicidad en línea es una de las formas más efectivas de atraer personas a su sitio web. Con Google AdWords , puede dirigirse a lo que posiblemente sea la audiencia más grande del planeta, por lo que definitivamente vale la pena aprender a usarlo.

Aun así, saber configurar una campaña no es suficiente. También necesita aprender cómo sacar el máximo provecho de Google AdWords en general, y aquí hay tres consejos para ayudarlo:

1. Investiga a tus competidores.
2. Comience con un presupuesto pequeño.
3. Vincule sus cuentas de AdWords y Google Analytics .

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo usar Google AdWords para promocionar su negocio de WordPress? ¡Hablemos de ellos en la sección de comentarios a continuación!

Imagen en miniatura del artículo de Nicescene / shutterstock.com.