Cómo obtener más clientes con anuncios de Twitter

Twitter lo hace simple

¿Se te ocurre algo peor que una plataforma de publicidad compleja y llena de desafíos? Esto seguramente lo ahuyentará en muy poco tiempo.

Twitter ha tomado el enfoque opuesto. La página web de “Anuncios de Twitter” se presenta de manera clara y concisa, compartiendo toda la información que necesita y dejando de lado todo lo demás. Desde precios hasta análisis, no tendrá que buscar mucho para encontrar lo que busca.

No serás el primero (ni el último) en triunfar

A medida que comienza con los anuncios de Twitter, hay otras empresas que ya han utilizado esto para su beneficio.

Twitter no rehuye compartir historias de éxito en su sitio web. Después de leer algunos de estos, su confianza estará por las nubes. Sin mencionar el hecho de que tendrá una mejor idea de lo que debe y no debe hacer. Dependiendo de su industria y enfoque general, es posible que pueda imitar lo que otros han hecho antes.

Pingometer ha tenido un gran éxito con los anuncios de Twitter. Esto es lo que Twitter dijo sobre la empresa:

“Después de conectarse con éxito con una audiencia valiosa de forma orgánica, se vieron obligados a ampliar sus esfuerzos mediante los anuncios de Twitter. Crearon una campaña de conversiones en el sitio web diseñada para llevar a los clientes potenciales a su sitio, donde luego podrían registrarse para obtener una prueba gratuita o una cuenta paga”.

Los resultados fueron asombrosos: una tasa de conversión un 22 % más alta en comparación con otros canales de marketing.

El fundador de la compañía agregó que después de unos días, enviaron correos electrónicos a nuevos clientes preguntando cómo se enteraron de ellos. 9/10 clientes dijeron que llegaron a través del anuncio de Twitter.

Aquí hay un ejemplo de cómo Pingometer usó los anuncios de Twitter para impulsar el negocio:

No importa si es nuevo en la publicidad de Twitter o si lo ha intentado y ha fallado en el pasado, hay cosas que puede hacer en el futuro para lograr los resultados que está buscando. Aquí hay cinco cosas que deberías estar haciendo:

1. Apunta a seguidores de cuentas específicas

Al igual que cualquier tipo de campaña publicitaria, desea profundizar tanto como sea posible.

Como diseñador web, por ejemplo, diríjase a los seguidores de otros en su industria (así como a aquellos que son similares, como el marketing en línea). Esto ayuda a proteger contra un enfoque de «pistola de dispersión». En cambio, sabe que las personas que ven sus anuncios son personas interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Siguiendo con el tema del diseñador web, piense en quién sería su audiencia principal. Tendría sentido que las personas interesadas en el marketing en línea eventualmente requieran sus servicios. En este caso, echa un vistazo a las cuentas de Twitter de algunos de los nombres más importantes de este espacio, como Neil Patel . Con una audiencia devota de más de 126.000 seguidores, estás en el camino correcto.

Estas son algunas de las personas a las que se dirigiría:

Esta es una instantánea muy (muy) pequeña de a quién se dirigiría y, como puede ver, hay una gran variedad de personas y empresas.

2. Selecciona sabiamente tu objetivo

Las metas que tiene ahora pueden no ser las mismas metas que tiene el próximo año (o el próximo mes, para el caso). Y es posible que sus objetivos como anunciante no coincidan necesariamente con los de otros en su industria.

• Uno de los mayores errores que puede cometer es no saber qué quiere lograr con su campaña publicitaria de Twitter.
• Esta no es una solución única para todos. Twitter quiere que tengas éxito como anunciante, ya que significa más dinero para ellos a largo plazo.

Estas son sus opciones, en lo que respecta a los objetivos:

Haga su selección inicial en función de lo que desea lograr. ¿Está tratando de llegar a más personas y generar conversiones? ¿Está tratando de aumentar el número de personas que visitan su sitio web? ¿Quieres hacer crecer tu comunidad en Twitter?

No te encierres en una sola estrategia. Tiene la opción de ejecutar más de una campaña al mismo tiempo. También tienes la opción de hacer cambios cuando lo creas conveniente.

Supongamos, por el bien de este ejemplo, que desea aumentar los clics o las conversiones en el sitio web. Esto es lo que verás después de seleccionar este objetivo:

Al más puro estilo de Twitter, todo se presenta de una manera «fácil de seguir». Se le muestra lo siguiente:

• Lo que ve tu audiencia
• donde lo ven
• Cómo está optimizado

Si todo eso se ve bien y aún está interesado en seguir adelante, no está lejos de comenzar. En la página siguiente, se le pondrá a trabajar. Es aquí donde usted nombra su campaña, crea su tweet, elige las opciones de orientación y establece un presupuesto.

Aquí hay un vistazo a una sección de la parte de orientación de la página:

La moraleja de la historia: no elijas tu objetivo por capricho. Esta es una decisión importante que puede hacer o deshacer su éxito.

3. No permita que su oferta y su presupuesto se vuelvan locos

Todas las plataformas de publicidad en línea le brindan la posibilidad de establecer su oferta y presupuesto. Si no tiene cuidado con lo que hace aquí, podría terminar gastando más dinero del que deseaba.

Si nada más, desea tener en cuenta dos detalles:

• Presupuesto total
• Máximo diario

Mientras se sienta cómodo con lo que está haciendo aquí, es probable que todo lo demás encaje en su lugar.

El presupuesto total es una función opcional, pero eso no significa que deba ignorarla. Twitter dice que una empresa/marketer puede asignar su presupuesto máximo a su campaña estableciendo un presupuesto total. El número ingresado se refiere al presupuesto total para la campaña individual. En este caso, la campaña se detendrá una vez que se alcance el presupuesto.

Si solo desea gastar una determinada cantidad de dinero, no olvide establecer su presupuesto total.

Su máximo diario debe basarse en sus metas y objetivos. Twitter dejará de mostrar tus anuncios automáticamente una vez que se alcance esta cantidad, por lo que no tienes que preocuparte por hacer un cambio manualmente.

¿Qué tiene esto que ver con conseguir más clientes? En la superficie, es posible que no vea ninguna correlación. A medida que profundiza, encontrará que nada podría estar más lejos de la verdad. Así es como: su presupuesto debe corresponder a su tasa de conversión y retorno de la inversión.

Por ejemplo, si establece su presupuesto en $ 100 por día, gastará aproximadamente $ 3,000 por mes en publicidad de Twitter. Suena como mucho dinero, ¿verdad?

Si sabe que obtiene tres clientes, en promedio, por cada $ 3,000 gastados, puede calcular fácilmente su retorno de la inversión.

¿Cuánto dinero, en promedio, gasta cada cliente? Si la respuesta es $2000, por ejemplo, ganará $6000 por cada $3000 gastados. No es para nada un mal negocio.

4. Usa los tweets promocionados a tu favor

Según la descripción de Twitter , los tweets promocionados son tweets regulares con una bonificación adicional, por lo que tienen la capacidad de llegar a más personas interesadas en su negocio.

Aquí está la clave para usar tweets promocionados para conseguir más clientes: solo debes usar esta estrategia cuando tengas algo que realmente valga la pena compartir.

Por ejemplo, use tweets promocionados para:

• Promocionar una venta, un concurso o un obsequio
• conducir conduce
• Ofrecer ofertas y cupones
• Impulsar el tráfico

Aquí hay un ejemplo de un tweet promocionado, nada menos que de la cuenta de Twitter Small Biz.

Hay dos cosas a tener en cuenta. En primer lugar, el texto del anuncio:

“Promociona tu negocio con una Website Card y comienza a generar más tráfico desde Twitter. Crea uno hoy”.

Está claro por qué Twitter Small Biz quería promocionar este tweet. Tenía algo importante que compartir con su audiencia. Algo que podría ayudar a su negocio a asegurar más clientes (y dinero).

Además, y algo de lo que quizás no te des cuenta: hacer clic en la imagen te lleva a la página correspondiente. En este caso, la página que le permite crear una tarjeta de sitio web.

Mira la siguiente captura de pantalla para tener una mejor idea de cómo algunas de las marcas más importantes del mundo se han beneficiado de los tweets promocionados:

Es posible que no tenga el mismo presupuesto y alcance inicial, pero definitivamente puede usar esta estrategia para aumentar el compromiso y conseguir más clientes.

5. Pon a prueba tu contenido

¿No sería bueno si pudieras crear cualquier tipo de anuncio de Twitter y cosechar los beneficios de inmediato? Esto no es algo que debas esperar.

Necesita probar su contenido, una y otra vez, para decidir qué funciona mejor.

Este es un ejemplo de un anuncio que parece estar logrando resultados sólidos:

Junto con la imagen, hay dos partes de «contenido» del anuncio que están destinadas a generar clics:

“Gestione todos los aspectos de sus redes sociales desde una herramienta unificada y haga que su mercadeo social funcione de manera más eficiente. ”

Eso le muestra lo que la empresa tiene para ofrecer, pero esto es lo que hace que la gente haga clic:

“Más de 10 000 especialistas en marketing usan Falcon para administrar las redes sociales. Solicita tu demo aquí:”

Es probable que el equipo de publicidad de Falcon haya experimentado con varios anuncios, rastreando los resultados de cada uno.

Ahora es tu turno

Hay muchas maneras de anunciar sus productos o servicios a través de las redes sociales. Twitter está ganando fuerza, ya que sigue demostrando ser uno de los mejores de los mejores.

Adweek compartió esta imagen :

Al comparar los anuncios de Twitter y Facebook , según la tasa de clics, el gigante social de 140 caracteres se destaca.

¿Está utilizando anuncios de Twitter para ganar más clientes? Siéntase libre de compartir sus pensamientos y consejos en la sección de comentarios a continuación.

Para aquellos que son nuevos en esta estrategia publicitaria, los consejos anteriores los ayudarán a comenzar.

Imagen en miniatura del artículo por robuart / shutterstock.com