En este mundo altamente competitivo, los desarrolladores de WordPress a menudo toman proyectos de bajo pago como un medio para impulsar su carrera y construir una cartera. Comenzar con un concierto de bajo costo es un método que se usa con frecuencia y decenas de desarrolladores darán fe de su efectividad.
Si bien este método llama a la puerta de las posibilidades, también abre el camino a varios problemas. Si no tienen cuidado, los desarrolladores pueden verse atrapados en proyectos mal pagados, con poca o ninguna satisfacción laboral y apenas llegando a fin de mes.
En esta publicación, discutiremos los medios y las estrategias que un desarrollador de WordPress puede emplear para escapar del yugo de los proyectos de bajo presupuesto y ganar más dinero mientras atiende a menos clientes que pagan más.
Así que empezaste con clientes que pagaban poco y las cosas parecen estar bien. El dinero gotea, pero es mucho mejor que la preocupación y la incertidumbre de no tener ningún cliente.
Esta es una zona de comodidad falsa; puede parecer que funciona, pero es una mala idea. Repasemos por qué.
El concepto de pago bajo es simple: mucho trabajo, mucho menos dinero. Los desarrolladores atrapados en esta situación a menudo se encuentran quemando el aceite de medianoche en un intento de llegar a fin de mes. No es raro tener varios clientes a la vez, y los desarrolladores pasan mucho tiempo administrando clientes en lugar de trabajar en sus proyectos y ganar dinero.
La baja satisfacción laboral resultante es siempre un problema. Después de todo, es difícil amar un trabajo que lo tiene luchando por el campo todo el día y ofrece poca compensación monetaria. Trabajar en la parte inferior de la cadena alimenticia no es el sueño de nadie, ciertamente no es el de un desarrollador web con habilidades para hacerlo mucho mejor.
En cierto modo, trabajar por precios bajos desencadena un círculo vicioso de retroalimentación. Pasa tanto tiempo atrapado en trabajos que raspan el fondo del barril que no hay tiempo para buscar oportunidades en otros lugares. El crecimiento de su negocio efectivamente se ha atrofiado.
La alternativa superior: tener menos clientes que paguen mejor
Como desarrollador, no intente tener una plétora de clientes. En su lugar, debe centrarse en adquirir y retener menos clientes que paguen mejor. No hay economías de escala cuando crea sitios personalizados. Cada cliente tiene que agregar valor a su negocio y cartera.
Siempre será más fácil manejar un cliente de $5,000, en lugar de tratar con diez clientes de $500. Pero seamos honestos, incluso estos números hipotéticos rara vez se alcanzan. Aquellos de nosotros que hemos visto el mercado independiente rara vez nos sorprendemos al ver personas dispuestas a construir sitios web por cien dólares o menos.
Por lo general, una fijación de precios tan agresiva incitará a los desarrolladores a reducir sus tarifas para igualarlas, perpetuando así el círculo apenas sostenible de recortes de precios. Cuando te encuentres en una situación como esta, recuerda aprovechar tus puntos fuertes. Librar una guerra de precios contra los trabajadores independientes del mundo en desarrollo no le hará ningún bien. En su lugar, elija confiar en la calidad y brindar un servicio que su competencia no pueda brindar.
Hay más en el manejo de clientes que pagan mejor. Tendrá comparativamente más tiempo y recursos para dedicar a su trabajo. No tendrá prisa por completar el trabajo y pasar al siguiente por pagar sus facturas. Estas pequeñas cosas son las que se traducen en satisfacción laboral, y puedes empezar a sentirte orgulloso de hacer las cosas que te gustan.
Supere a sus clientes mayores y que pagan menos. Hágales saber que se está mudando a una nueva estructura de precios. Si están dispuestos a continuar con los nuevos precios, increíble, tráiganlos a bordo. De lo contrario, cumpla con sus obligaciones, complete el trabajo y finalice el proyecto profesionalmente. Nunca quemes puentes, eso no logra nada en los escenarios profesionales.
Cómo encontrar mejores clientes
No es demasiado difícil establecer que los clientes que pagan mejor son el camino a seguir. La parte difícil es encontrar esos clientes. Antes de salir a buscar el cliente de sus sueños, posiciónese en relación con el nicho y las demandas del mercado. Aquí hay algunas cosas que deberían ayudar:
1. Haz un análisis DAFO
Un análisis DAFO (Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas) es un excelente lugar para comenzar. Conozca los talentos que puede capitalizar, las oportunidades que se pueden explotar y encuentre formas de lidiar con su debilidad y amenazas externas.
El análisis FODA agrupa piezas clave de información en dos categorías principales:
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- Factores internos: las fortalezas y debilidades que ya posee
- Factores externos: las oportunidades y amenazas que presenta el entorno.
Una vez que tenga un análisis FODA claro, ubíquese en un nicho que se adapte bien a sus fortalezas y tenga las oportunidades que necesita. Las debilidades se pueden abordar con más capacitación o, si es necesario, mediante la subcontratación.
2. Cree una cartera impresionante para exhibir su trabajo
Un sitio web bien ejecutado es un excelente testimonio de su trabajo y capacidades. Muestre algunos proyectos anteriores de los que esté orgulloso o cree elementos de exhibición para resaltar sus habilidades y capacidades.
Los testimonios de clientes anteriores son de gran ayuda para dar forma a la percepción de los posibles clientes. Pida a sus clientes comentarios y referencias.
3. Dar algo por nada
Así que tienes el sitio web de tu empresa en funcionamiento. El siguiente paso, por supuesto, es dejar que la gente conozca tu negocio. Ofrezca algo a los visitantes del sitio: las suscripciones a boletines y los libros electrónicos gratuitos relacionados con su nicho harán que la gente se fije en usted.
También puede escribir tutoriales y publicaciones de blog relacionadas con sus habilidades y fortalezas. No estás revelando tus secretos; está enseñando a otros que verán su sitio web como un gran recurso y brindarán una exposición muy necesaria a su negocio.
4. Contribuya a la comunidad de WordPress
El repositorio de WordPress tiene miles de complementos y temas gratuitos. Ponga en práctica sus habilidades y codifique uno que se adapte a su trabajo. Contribuciones como estas muestran su habilidad, lo ayudan a llegar a más clientes y agregan vigor a la comunidad de desarrollo de código abierto que es WordPress.
Varios desarrolladores también aprovechan sus complementos gratuitos como fuentes de ingresos adicionales. Un complemento o tema puede tener una versión pro con capacidades y opciones adicionales.
5. Póngase en los radares de los clientes mediante la creación de redes
La creación de redes es esencial para todos los negocios. Conozca a clientes potenciales y tenga conversaciones de ventas con ellos. Exponga sus ideas y haga una oferta. No se desanime si los resultados no empiezan a aparecer: tómese un tiempo y no abandone las conversaciones de ventas.
Puede comunicarse con clientes potenciales en eventos de desarrolladores y reuniones de WordPress . Las redes en línea pueden hacer que sea mucho más fácil llegar a clientes potenciales, así que aproveche el poder de Facebook, Twitter y LinkedIn.
Cómo traer el dinero
Una vez que tenga los clientes y las conexiones, es hora de capitalizar las oportunidades que ha creado. Aquí hay algunas ideas y consejos para ayudarle en el camino:
1. Resista la tentación de trabajar en exceso
Tener clientes que pagan mejor es excelente y puede sentirse inclinado a aceptar bastantes proyectos, pero nunca acepte más clientes de los que puede manejar cómodamente.
En lugar de tener un horario repleto en el que saltas de un proyecto a otro, considera ser generoso con tu atención a cada proyecto. Esto dejará algunos espacios vacíos en tu horario, y eso es algo bueno.
Trabajar durante el día y la noche no es el objetivo aquí. El objetivo es la optimización y la sostenibilidad.
2. Manejar un barco ajustado
Desea que su negocio sea una máquina profesional bien engrasada que maneje los problemas sin problemas. Una gran parte de eso es tener claro los servicios, los entregables, los plazos y el pago:
- Los plazos son sagrados. Que sea un punto para llegar a ellos. De hecho, tu objetivo debería ser vencerlos.
- Tenga una idea clara de lo que espera el cliente y lo que se supone que debe entregar. Dejar una brecha de comunicación da lugar a nociones no deseadas y causa problemas.
- No prometa lo que no puede cumplir y no tenga miedo de decir ‘No’ a cosas que están más allá de su contrato.
3. Cree una estructura de precios limpia
La percepción juega un papel importante en la fijación de precios. No ofrezca servicios por muy poco, pero si está cobrando un precio más alto, el cliente no debe sentir que le ha cobrado de más y no ha entregado bien.
Ideas de mercado a un valor y precio que sea agradable a la percepción. Por irónico que sea, ofrecer servicios a costos muy bajos generalmente no creará una impresión favorable. Los precios anormalmente bajos se percibirán como de baja calidad o sospechosos, insinuando que se han tomado atajos.
Concéntrese en brindar un servicio premium que tenga valor para el cliente. Por ejemplo, ofrezca sitios web preparados para el futuro por hasta un año. Ofrezca mayores opciones con valor agregado para asegurarse de que el cliente vea un ROI en su trabajo.
Nathan escribió un muy buen artículo sobre lo que los diseñadores web deberían esperar de su salario. Si bien hay variables que un desarrollador puede necesitar cambiar, las constantes permanecen más o menos iguales. Como mínimo, tiene una hoja de ruta para construir su estructura de precios. De manera similar, este análisis puede ayudarlo a ubicarse de manera competitiva en el mercado mientras se adapta a la percepción y las tasas promedio.
Terminando
Los desarrolladores de WordPress a menudo se encuentran en un lugar donde tienen que manejar varios clientes que pagan poco. Un enfoque mejor y más sostenible es tener menos clientes que paguen más. En resumen, estos son sus primeros pasos:
- Haz un análisis DAFO
- Crea un portafolio increíble
- Ofrece algo gratis en tu sitio
- Contribuir a WordPress
- Red con clientes
Luego traiga el dinero por:
- Trabajando horas razonables
- Manejar un barco apretado
- Crear una estructura de precios limpia
Una vez que hayas logrado lo anterior, deberías estar menos estresado, más satisfecho con tu trabajo y ¡mejor por tus esfuerzos!
¿Cómo encuentras y retienes clientes que pagan mucho? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!
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