Cómo llamar la atención de los grandes clientes potenciales de su nicho (6 consejos clave)

1. Crea una cartera destacada

No importa su nicho, su trabajo debe hablar. Es por eso que una cartera destacada, una que destaque su mejor trabajo y cante sus alabanzas, es tan importante para captar la atención de los mejores clientes.

Crear una cartera única no es difícil. De hecho, solo hay tres elementos principales de los que debe preocuparse:

1. Tu trabajo.  Este debe ser el enfoque principal de su cartera, por lo que querrá mostrar su trabajo claramente y eliminar cualquier obstáculo, como ventanas emergentes o barras laterales, que interrumpan la experiencia.
2. Testimonios de clientes. Si bien podrías divagar sobre tus calificaciones, los clientes más grandes de tu nicho quieren ver pruebas de tus habilidades. Aparte de su trabajo, los testimonios de sus clientes dirán mucho sobre usted, como creativo y como trabajador independiente.
3. Personalidad. Desea conseguir clientes que puedan apreciar sus elecciones estilísticas. Es por eso que su personalidad siempre debe incorporarse a su cartera.

Con estos elementos en mente, la creación de una cartera destacada utilizando el módulo Divi Builder and Portfolio le permitirá personalizarla.

2. Haz tu investigación

En esta etapa, es hora de considerar exactamente a qué clientes deberías dirigirte. La investigación correcta puede proporcionarle clientes potenciales de calidad y conducirlo a clientes potenciales que se alineen con sus ofertas de servicios.

Al comenzar el proceso de investigación, tendrá muchas pistas potenciales. Sin embargo, siguiendo los pasos a continuación, puede reducirlos rápidamente a su lista de clientes ideales:

1. Echa un vistazo rápido al sitio web de tu cliente potencial. En esta etapa, no realizará ninguna investigación en profundidad. En su lugar, buscará tener una idea de los clientes típicos de renombre en su nicho, y también rechazará cualquiera que sea una falta de coincidencia obvia.
2. Haz un poco de reconocimiento.  A medida que encuentre clientes que despierten su interés, haga un poco de minería de información . Profundice para encontrar información que los agregue a la pila de rechazos o solidifique su elección como cliente potencial.
3. Determina a qué clientes puedes ayudar. Cuando presenta clientes potenciales, debe asegurarse de decirles exactamente cómo puede ayudarlos. Significa que debe asegurarse de que sus habilidades y experiencia puedan satisfacer las necesidades de sus objetivos potenciales.

Puede ser tentador presentarte a todos los clientes de renombre en tu nicho. Sin embargo, dirigirse solo a los clientes adecuados para usted ahorrará tiempo y hará que sus esfuerzos sean más efectivos.

3. Entra en el radar social de tus clientes potenciales

Ha reducido su lista de clientes potenciales, ¡lo cual es un gran paso! Ahora es el momento de crear conexiones que lo pondrán en su radar social. Por supuesto, no puede ganar trabajo de clientes que no saben que existe, por lo que este es posiblemente el paso más crucial.

Recomendamos abordar esto en tres etapas:

1. Realice una verificación de antecedentes de las redes sociales. Antes que nada, debe obtener una comprensión sólida de cómo sus clientes ideales utilizan las redes sociales. Eche un vistazo a las publicaciones anteriores, las menciones anteriores y las interacciones típicas entre ellos y los demás. (Esto se conoce como escucha social ).
2. Actívate en las plataformas adecuadas. La verificación de antecedentes anterior le dará una buena idea de los lugares de reunión más frecuentes de su cliente potencial. Sin embargo, este conocimiento es inútil si no eres parte de la comunidad. Para lograr esto, simplemente necesitará crear un perfil estelar e involucrarse en las conversaciones de sus clientes.
3. Utilizar conexiones de red mutuas. Es bastante sorprendente cómo tus propias conexiones pueden diversificarse y finalmente llegar a tu cliente ideal. Debe utilizar estas conexiones al máximo comprometiéndose e interactuando con cualquier conexión de red mutua que tenga. Es probable que esto le permita aparecer en el panel de noticias o en el panel de control de sus clientes potenciales. Después de todo, la familiaridad, aunque sea menor, podría generar sentimientos de confianza.

Una vez que se haya establecido en las plataformas de redes sociales favoritas de sus clientes potenciales, es mucho más fácil comenzar a hacer un contacto significativo.

4. Da los primeros pasos hacia el contacto

Los pocos consejos anteriores se han centrado en los medios pasivos de llamar la atención. Sin embargo, mantenerse activo es esencial si tiene alguna esperanza de ganar grandes clientes como clientes. La mejor manera de hacerlo es tomar la iniciativa.

Esencialmente, debe ponerse directamente frente a sus clientes objetivo. No es suficiente hacerles saber que estás allí, también deben saber que estás disponible para trabajar y que estás listo para tomar la iniciativa.

Esto se verá diferente para todos; recuerde, debe adaptar su enfoque a cada cliente específico. Sin embargo, hay algunos métodos universales que suenan verdaderos:

1. Póngase en contacto con las personas adecuadas. Quiere que lo escuchen, así que asegúrese de tomarse el tiempo para encontrar a la persona adecuada para contactarla y luego comuníquese con ella. Si la empresa a la que te diriges es pequeña, por lo general buscas contactar al propietario. Sin embargo, para las empresas más grandes, debe mirar más hacia los directores de marketing o los gerentes creativos.
2. Ofrecer directamente sus servicios. Las primeras veces se sentirá raro ofreciendo sus servicios sin solicitud. Sin embargo, este es un paso importante para conseguir los clientes de tus sueños y requiere una buena dosis de autopromoción.
3. Crea un pitch personalizado e inolvidable . No desea pasar por la molestia de encontrar contactos comerciales y comunicarse, solo para que su discurso se caiga. Por lo tanto, es vital que se tome el tiempo para crear un discurso personalizado  dirigido a ellos y sus puntos débiles.

Dar esos primeros pasos puede ser estresante. Sin embargo, el contacto activo puede acercarte mucho más a conseguir a tu cliente ideal.

5. Haz una oferta dirigida e irresistible

Por supuesto, lo que hace que una oferta sea irresistible es subjetivo. En este punto, ya realizó la investigación, completó una auditoría de redes sociales y dio los primeros pasos hacia el contacto. Ahora es el momento de poner a prueba todo lo que ha aprendido al brindarle a su cliente potencial una oferta que es demasiado buena para rechazar.

Echemos un vistazo a algunas tácticas de lanzamiento comunes que le permiten crear ofertas específicas para clientes potenciales:

1. Localizar los puntos débiles del cliente. Si eres diseñador, esto significará buscar elementos de diseño en los que centrarte en tu oferta. Como comercializador de contenido, esto significará echar un vistazo al contenido y las estrategias de marketing de su cliente.
2. Crear un sentido de urgencia.  Una vez que haya identificado los puntos débiles de su cliente potencial, es hora de exponer la importancia de corregirlos . Dígales a sus clientes, en términos claros, lo que pueden perder si los mantienen como están.
3. Ofrezca una solución. Le ha presentado un problema a su cliente potencial y ahora es el momento de brindarle la solución . En este punto, hágales saber lo que ganarán si le permite solucionar el problema.

Si quiere ir un paso más allá, piense en utilizar servicios de valor agregado . Estos son servicios que normalmente no ofrece como un paquete, pero que ha creado para el beneficio personal del cliente. Esto les demostrará que te tomas en serio trabajar con ellos y te dará una ventaja frente a la competencia.

6. Trabajar con Agencias Freelance

Las agencias freelance son empresas que ponen en contacto a clientes con freelancers, y ofrecen una serie de beneficios a ambas caras de la moneda. Trabajar con una agencia independiente no es difícil, pero aun así tendrás que hablar con las agencias para conseguir el trabajo. Lo más importante aquí será encontrar las agencias que ya tienen una conexión con sus clientes codiciados y luego lograr que lo contraten .

Lo primero en su lista de tareas pendientes será encontrar agencias en su nicho. Esto puede llevar un poco de tiempo, pero encontrar la agencia adecuada es (por supuesto) crucial. Si bien será más fácil trabajar con las agencias locales, las que comercian fuera del distrito son igual de buenas, especialmente si fomentan el trabajo remoto .

Otra excelente manera de conectarse con agencias independientes en su nicho es asistir a eventos dedicados. Las convenciones y similares generalmente tendrán representados a varios trabajadores independientes y agencias, y es una excelente manera de establecer un contacto inicial con posibles clientes.

En cuanto a la conexión con tu cliente ideal, la mayoría de los sitios de agencias no ofrecen esta información de forma gratuita. De hecho, por lo general, ni siquiera sabrá para qué empresa trabajará como autónomo hasta que se firme y selle el contrato. No se preocupe, hay dos maneras fáciles de averiguar si la agencia tiene las conexiones que está buscando:

1. Echa un vistazo a los testimonios de la agencia . Si bien los detalles del proyecto generalmente se mantienen en secreto, la mayoría de las empresas no tienen problemas para asociarse abiertamente con agencias independientes. Muchos sitios de agencias tienen páginas de testimonios, y es aquí donde puede encontrar a su gran cliente ideal.
2. Póngase en contacto con los trabajadores independientes de la agencia anteriores o actuales . No está de más investigar detrás de escena y preguntar a otros trabajadores independientes de la agencia si el cliente que espera conseguir trabaja con su agencia en particular. LinkedIn es un excelente lugar para buscar asociados de agencias, ya que la plataforma se enfoca principalmente en redes y conexiones.

Entrar en agencias independientes funciona de manera similar a presentar a sus clientes ideales, por lo que, al menos, representan una gran práctica para futuros lanzamientos de clientes.

Conclusión

Si bien hacerse notar por los clientes potenciales más grandes de su nicho puede parecer una hazaña imposible, puede ser fácil de lograr con la estrategia adecuada. Aún mejor, una estrategia que se centre en una investigación sólida y un discurso personalizado puede más que captar la atención de sus clientes ideales: ¡puede ayudarlo a conseguirlos!

En esta publicación, le ofrecemos seis consejos para ayudarlo a que los clientes potenciales lo noten. En resumen, son:

1. Cree una cartera destacada.
2. Haga su investigación sobre el cliente.
3. Ponte en el radar social de tu cliente potencial.
4. Sea proactivo y dé los primeros pasos hacia el contacto.
5. Haz una oferta específica e irresistible.
6. Trabajo con agencias freelance.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo llamar la atención de los grandes clientes potenciales de su nicho? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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