Las páginas de destino son páginas que creas con un propósito: la conversión. Desea convertir a los visitantes de la página en seguidores, registros o clientes. Tener una página de destino efectiva puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso de toda su empresa en línea.
Muchos de ustedes han estado usando nuestro tema Divi durante años porque es una de las mejores herramientas que existen para crear rápida y fácilmente páginas de destino de WordPress. Ahora, gracias al lanzamiento de Divi 2.7 y su poderosa función de prueba dividida Divi Leads , también es una de las formas más efectivas de crear una página de destino para los usuarios de WordPress.
En este artículo, explicaré la anatomía de una página de destino efectiva y luego te mostraré cómo realizar una prueba dividida para lograr el éxito con Divi Leads .
Una página de destino eficaz llamará la atención del lector sobre su llamado a la acción y le brindará la información que necesita para tomar la decisión de actuar. He aquí un vistazo a los elementos clave que hacen que una página de destino sea efectiva.
Titular
El titular es una de las primeras cosas que verá el visitante. Debe contener dos elementos:
Título de la página : el título principal y el propósito de la página.
Subtítulo : proporciona información de apoyo.
La importancia de un buen titular no se puede exagerar. Los titulares deben ser claros, concisos y llamar la atención del lector. Si no lo son, podrían costarle mucho.
En esta guía para escribir titulares que llamen la atención , los autores Neil Patel y Joseph Putnam afirman que en marketing, los titulares valen el 90% del dólar publicitario. Y personalmente han visto que una sola palabra en el asunto de un correo electrónico hace una diferencia del 46 % en la tasa de conversión de una campaña.
Imagen o Video
Esta es una imagen destacada o un video del producto. Use la imagen o video y audio de la más alta calidad que pueda. Asegúrese de que tengan una excelente iluminación y use estándares de fotografía profesional. No deberían verse como imágenes de teléfonos celulares. Deben verse como imágenes de estudio.
Oferta y Beneficios
Esta es la copia del anuncio que informa sobre el producto y los beneficios de usarlo. Debe seguir el título y ser preciso. Utilice los términos de los laicos. No sobrevenda el producto ni haga promesas demasiado fantasiosas. Divídalo en una lista limpia de características y beneficios.
Llamada a la acción
La llamada a la acción es el propósito principal de la página. El resto es información de apoyo para guiar a tus visitantes a la CTA y brindarles la información que necesitan para tomar una decisión informada. Suelen ser botones que usan frases de acción como comprar, descargar, unirse, hacer clic y luego agregar términos como gratis. Por ejemplo, los botones podrían incluir texto como «Comprar ahora», «Descargar gratis», «Únase hoy», «Haga clic aquí para obtener un 15% de descuento», etc. Los botones de llamada a la acción deben estar bien etiquetados, destacados y por encima el «pliegue» (visible en un escritorio sin tener que desplazarse). Nunca obligues a un visitante a buscar tu botón CTA.
Esto incluye calificaciones, reseñas, entrevistas, cifras de ventas, comunicados de prensa, garantías y cualquier otro material para generar confianza. Esto debe incluir declaraciones que sean tanto buenas como malas y reseñas que sean precisas y no números redondeados. Esto demuestra que las reseñas y los testimonios son honestos y no hacen afirmaciones falsas y generan credibilidad. Otra forma de generar confianza es agregar distintivos de confianza y seguridad.
No desea distraer a sus visitantes de su llamado a la acción. El sistema de menús debe ser corto y simple con solo unos pocos enlaces que sean fáciles de entender y seguir. No desea todas las páginas y categorías en el menú. Esta no es una estructura de navegación completa como la que esperaría en una página normal. Recuerde, el enfoque es la conversión, no llevarlos a otra página del sitio.
Incluso podría considerar abandonar esta navegación por completo a favor de su llamado a la acción. Si desea una navegación, bastaría con un enlace a la página de inicio. Algunos recomiendan que no tenga ningún tipo de navegación en esta página. Algunos incluyen el logotipo en el encabezado para identificar el sitio web, mientras que otros no. Prefiero incluir el logo para una mejor identificación del sitio. Eso es algo que podría probar y ver qué funciona mejor para su sitio web.
Colocación
La ubicación variará según el tipo de pantalla o dispositivo que utilice el visitante y el tipo de dispositivo al que intenta dirigirse. El espacio más importante en la pantalla es lo que aparece antes de que un visitante tenga que desplazarse. Ahí es donde necesita los elementos más importantes de su página, como su título, texto y CTA. Los elementos de apoyo, como pruebas sociales e información adicional, se pueden colocar debajo del pergamino (o pliegue). Esto es más prominente en un escritorio.
Ejecución de prueba inicial
Usando los conceptos descritos anteriormente, desarrollé una página de destino a mano usando Divi Builder. En una prueba del mundo real, ejecutaría el sitio durante varios días ( o el tiempo que tomara ejecutar una prueba estadísticamente significativa ) para ver los resultados de mi llamado a la acción. Esto me daría una línea de base para comparar mis mejoras y me ayudaría a cuantificar mis datos. Una vez que tenía mi línea de base, comenzaba mis pruebas A/B.
Ejecución de prueba de prueba A/B inicial
Este es el diseño con el que estoy empezando. Me da un título claro, subtítulo, imagen del producto, texto para el producto, CTA, notas publicitarias para los usuarios, otra imagen y otra CTA en la parte inferior de la página. Tomé varias colas de la plantilla de la página de destino en la Biblioteca Divi Builder.
Una vez que tuve suficientes datos cuantificables, pude comenzar mis pruebas.
Pruebas
La idea no es simplemente hacer cambios por hacer cambios. Los ajustes deben ser específicos y comprobables con los mejores resultados implementados. La mejor manera de saber dónde enfocarse para hacer mejoras con Divi es ejecutando una prueba A/B usando Divi Leads.
En esta sección, muestro las pruebas que realicé y los resultados que obtuve. Para decidir qué pruebas realizar, simplemente comencé con el primer elemento e hice un cambio para ver qué pasaba. Quiero probar cada elemento usando una prueba Divi Leads A/B. En realidad, ejecutaría las pruebas durante mucho más tiempo que en estas pruebas y obtendría mucho tráfico y clics. Los resultados son solo simulados, por lo que los números son pequeños y poco realistas, pero son solo para fines de demostración.
Texto de cabecera
Prueba A/B en el texto del encabezado
Empecé con el texto del encabezado. Quería ver qué tan bien el texto captaba la atención del lector. Para ello utilicé el texto como asunto y el botón de llamada a la acción como objetivo.
Resultados
El segundo encabezado tuvo una tasa de lectura mucho mejor que el primer encabezado. Mantuve el texto del segundo encabezado y pasé a la siguiente prueba.
Ubicación de imagen y texto
En esta prueba, comparo la ubicación de la imagen y el texto para ver qué diseño tiene el mejor efecto en la llamada a la acción. Quiero saber si la llamada a la acción funciona mejor debajo de la imagen o debajo del texto. Dejo la llamada a la acción en su lugar y cambio la imagen y el texto.
Resultados
Los resultados muestran que la fila 2 obtuvo más impresiones pero tuvo la misma cantidad de clics que la fila 1, lo que le da a la fila 1 una tasa de clics más alta. Por ahora me quedaré con la fila 1.
Blurbs y Testimonios
A continuación, quiero ver qué tipo de testimonios funcionarán mejor. Estoy usando el módulo como tema y la llamada a la acción como objetivo.
Resultados
Los resultados muestran que la fila 2 tuvo una mayor participación que la fila 1, lo que significa que los dos testimonios apilados tuvieron más éxito que los dos anuncios publicitarios colocados horizontalmente con texto al lado.
Testimonios Versiones
Dado que los testimonios estaban tan cerca de ambos botones de CTA, decidí ampliar la prueba. Quería probar un diseño diferente para los testimonios e incluir el botón CTA inferior. Utilizando la llamada a la acción como objetivo, creé un nuevo diseño para esta fila. Esta vez creé una tercera opción para testimonios, así que ahora tengo dos con uno sobre el otro, dos uno al lado del otro y tres al lado del otro. También esta vez agregué una segunda prueba. Agregué el shortcode a una página diferente a la que conduce la segunda llamada a la acción. De esta manera pude obtener más datos y ver si recibí más clics del primer CTA o del segundo.
Resultados
Puedo ver que la fila 2 y la fila 3 tienen más clics por impresión que la fila 1. Necesitaba otro factor para saber cuál sería mejor elegir, así que observé la tasa de conversión del shortcode.
La fila 3 tuvo una tasa de conversión de shortcode más alta que la fila 2. Podría analizar más, ya que la fila 1 empató con la fila 3 para las conversiones de shortcode, pero me gusta más la tasa de clics de la fila 3, así que me quedaré con la fila 3 por ahora.
Imagen y llamada a la acción
Para la imagen y la llamada a la acción, quiero probar la fila en lugar del módulo. De esta manera puedo probar diferentes diseños, agregar diferentes elementos, etc. Usé el CTA como objetivo.
Resultados
De las cuatro filas, la fila 1 y 2 tuvieron los mejores resultados. Para ayudar a tomar una decisión, miré más datos.
Puedo ver en un análisis más detallado que la fila 1 tenía vistas y lecturas de objetivos más altas que la fila 2, así que mantuve la fila 1.
Segunda llamada a la acción
Quiero experimentar con mi segundo botón de llamada a la acción para ver si debería ser más grande, de un color diferente, tener un texto diferente, etc. Para esta prueba creé seis variaciones. Algunas de las diferencias fueron menores, mientras que otras fueron más extremas.
Resultados
Los CTA 3, 5 y 6 se desempeñaron por igual. Eran similares, así que me quedé con el tercero. Esto es algo a lo que siempre puedo volver o continuar probando hasta que tenga un claro ganador.
Colores de sección
Una vez que hice algunos ajustes en el diseño, quise probar los colores de los fondos una sección a la vez. Creé dos secciones con el mismo diseño, una con fondo oscuro y otra con fondo claro. Una vez que termine con esta prueba, lo intentaré nuevamente con un color diferente o con una imagen de fondo. Incluso podría dejar una sección en blanco si quisiera probar la página con y sin una sección (por supuesto que no haría eso con ESTA sección).
Resultados
Ambas secciones recibieron la misma cantidad de impresiones y clics, pero la sección 2 tuvo una tasa de rebote más alta . Además, mi tasa de conversión de shortcode fue más alta que en otras pruebas, lo que demuestra que el color de la última sección era más popular (ahí estaba el segundo CTA). Esto explica los rebotes porque los clientes usaron el segundo botón CTA en lugar del primero.
Mejoramiento
La mejor manera de optimizar su página de destino es analizar los datos y realizar cambios en función de esos datos. Después de analizar todos los datos, encontré qué módulos y diseños funcionaron mejor. Luego volví a esos módulos e hice más modificaciones y realicé más pruebas usando diferentes colores, tamaños de texto, ubicaciones, reduciendo la cantidad de texto, cambiando las imágenes, cambiando la redacción de los botones de llamada a la acción, usando texto en negrita para dibujar el atención, etc. El punto es seguir probando y haciendo mejoras basadas en esas pruebas.
Después de suficientes pruebas, compararía los resultados con mi línea de base para saber cuánto ha mejorado mi tasa de conversión. Con muy poco esfuerzo, puede mejorar fácilmente su tasa de conversación a pasos agigantados.
Estoy tomando el enfoque menos es más y manteniendo el diseño limpio y simple. Recorta todo lo que no sea necesario. Como tenemos 5 segundos para captar la atención de nuestro visitante, decidí eliminar gran parte del texto. Si proporciona demasiada información, podría desanimar a los visitantes de leer y dificultarles la toma de una decisión. Reduje la cantidad de texto casi a la mitad. Esto permitió al lector concentrarse más en las imágenes y los botones. También decidí usar más viñetas, negritas y resaltes donde fuera apropiado para ayudar a guiar el ojo del lector y hacer que la página se pueda escanear. Si no pueden averiguar rápidamente para qué es la página, probablemente se irán.
Demasiadas llamadas a la acción diferentes pueden confundir a los clientes. En lugar de eliminar la segunda llamada a la acción, decidí dejar más claro que es otro lugar en el que pueden hacer clic para obtener el mismo producto. Otra opción sería eliminarlo por completo, pero considerando su ubicación podría mejorar la tasa de conversión. Si continúo probando este CTA y descubro que no mejora la conversión, consideraré eliminarlo. Está bien tener más de un CTA para la misma oferta, pero debe ser fácil de entender y de ver.
¿Que sigue? ¡Sigue probando! Cambia cualquier cosa que no ayude a tu tasa de conversión. Esto incluye el diseño, la redacción de sus titulares, la cantidad de texto, las opciones de color, las opciones de botones, etc. Nunca deje de modificar su página de destino. La prueba es algo con lo que nunca terminas realmente. Nunca tendrá que dejar de hacer mejoras en su sitio web. Solo una pequeña mejora puede aumentar su tasa de conversión y marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso.
Pensamientos finales
Divi Leads facilita la prueba de las páginas de destino para ver dónde hacer mejoras. Los ejemplos de prueba que he dado aquí son solo algunas de las muchas formas en que puede probar una sola página de destino usando Divi Leads. Comience con buenos principios de diseño de página de destino, desarrolle una línea de base y luego comience a probar. Es posible que veas que tu tasa de conversión se dispara.
La clave para construir la página de destino más efectiva posible es probar y hacer mejoras constantemente en base a esas pruebas. Sigue probando y tu tasa de conversión te lo agradecerá.
¡Nos gustaría saber de usted! ¿Tiene algún consejo de diseño de página de destino para agregar? ¿Has probado a probar páginas de destino con Divi Leads? Cuéntanos tu experiencia en los comentarios.
Imagen en miniatura del artículo por / shutterstock.com