Mantener un flujo constante de nuevos prospectos en su cartera es una de las cosas más importantes que puede hacer para hacer crecer su negocio. Los nuevos clientes son como la gasolina para un automóvil: lo mantienen funcionando. Pase demasiado tiempo sin llenarse de nuevos clientes y es posible que se encuentre fuera del negocio.
La mayoría de los propietarios de negocios de WordPress enfrentan dos desafíos específicos cuando se trata de generar nuevos clientes potenciales:
- Es importante encontrar los clientes potenciales adecuados. Los clientes potenciales mal calificados hacen poco por usted o su negocio, aparte de consumir un tiempo valioso.
- Generar suficientes clientes potenciales no solo para mantener, sino también para hacer crecer su negocio.
En esta publicación, analizaremos la importancia de atraer nuevos prospectos y clientes potenciales, así como algunas de las tácticas que puede usar para hacer el trabajo. La generación de prospectos ciertamente no es fácil, pero es necesaria.
Hablamos recientemente sobre la creación de un embudo de ventas , que es el primer paso en este proceso. También cubrimos el importante papel que juega el contenido dirigido dentro de su embudo de ventas . Pero ahora tenemos que averiguar cómo empezar a colocar prospectos en ese embudo de ventas para que pueda hacer lo que está diseñado para hacer. Genere prospectos consistentes de alta calidad.
Pero, ¿cuál es la diferencia entre un prospecto y un lead? En pocas palabras, los prospectos caen en la parte superior de su embudo de ventas y los clientes potenciales de alta calidad salen en la parte inferior. Un cliente potencial es alguien que se ajusta a los criterios generales que busca, mientras que un cliente potencial es alguien que cumple con criterios más estrictos.
No es ningún secreto que no todos los nuevos prospectos se convierten en grandes clientes. Es por eso que encontrar tantos prospectos como sea posible es crucial para generar un suministro constante tanto de prospectos como de clientes. Otra ventaja de tener muchos clientes potenciales es que puede volverse más selectivo con respecto a con quién decide trabajar.
Suena simple, pero requiere tiempo, esfuerzo y constancia . Omita cualquiera de esos tres ingredientes y sus resultados serán mediocres en el mejor de los casos.
8 maneras en las que puede comenzar a atraer nuevos clientes potenciales
En el resto de esta publicación, cubriremos algunas tácticas y conceptos específicos que puede usar para atraer más clientes potenciales. Para hacer crecer su negocio de WordPress, estos son algunos de los pasos que puede seguir para comenzar. No cometa el error de tomar un enfoque de escopeta. No todas estas cosas funcionarán para todos los negocios de WordPress.
Mientras clasifica las opciones a continuación, una de las primeras cosas en las que debe pensar es dónde pasan el tiempo sus clientes potenciales. No pierda su tiempo donde sus clientes no se pueden encontrar. Facebook es un excelente canal de publicidad para muchas empresas. Pero si su negocio de WordPress se dirige a abogados y bufetes de abogados, es muy probable que no sea el lugar adecuado para gastar su tiempo o invertir su dinero en publicidad. Es vital elegir una estrategia adecuada.
1. Promociona tu contenido
Las acciones hablan más que las palabras. Producir contenido excelente es una parte importante del crecimiento de su negocio. Sus palabras tienen el potencial de vender prospectos sobre el valor de sus servicios de WordPress y eventualmente convertirlos en clientes. Pero, ¿sabías que promocionar tu contenido es más importante que producirlo? No hay escasez de gran contenido en la web y una asombrosa cantidad de contenido nuevo se escribe todos los días.
Ponerlo frente a los ojos correctos es la única forma en que podrá captar la atención de nuevos prospectos. Incluso el mejor contenido de la industria no servirá de nada a menos que se vea y se actúe en consecuencia.
Cuando se trata de decidir cómo promocionar su contenido (publicaciones de blog, infografías, videos, podcasts), sea lo que sea, promuévalo a través de los canales correctos y asegúrese de que su público lo vea.
2. Use ventanas emergentes en su sitio web
Ámalos u ódialos, las ventanas emergentes funcionan
Ámalos u ódialos, la evidencia respalda el hecho de que las ventanas emergentes funcionan. El dilema al que se enfrentan muchos profesionales de WordPress es que, por un lado, saben que las ventanas emergentes funcionan. Por otro lado, los odian y están convencidos de que todos los demás también lo hacen. Aquí es donde tendrás que tomar una decisión. Puede elegir tener razón, tomar una decisión basada en cómo se siente, o puede elegir tomar una decisión basada en información objetiva. Uno lo mantendrá atascado, el otro hará crecer su negocio.
Consulte esta excelente publicación en Crazy Egg sobre la efectividad de las ventanas emergentes o incluso puede dirigirse directamente a AWeber y leer el estudio de caso de Nikki, In Stitches . Si está buscando una manera de integrar formularios en su sitio web, no olvide consultar el complemento Bloom aquí mismo en Elegant Themes.
3. Utiliza Twitter
Tendrás que pagar si quieres obtener resultados de Twitter
Twitter es una plataforma capaz de producir resultados impresionantes cuando se utiliza al máximo de sus capacidades. Twitter ofrece muchas más opciones que simplemente promocionar su contenido a través de un tweet ocasional. Si eso es todo para lo que lo está utilizando, podría ser el momento de expandir sus horizontes.
Considere las tarjetas de Twitter y los anuncios de Twitter también. Empresas como HubSpot han utilizado Twitter con gran éxito al dirigirse a los prospectos correctos. Si ha producido un contenido específico que cree que es capaz de atraer nuevos clientes potenciales, considere promocionar su tweet. Twitter se ha convertido rápidamente en una plataforma de pago por jugar. Cuanto antes se dé cuenta de que lograr resultados óptimos requerirá una inversión publicitaria, más rápido verá resultados mejorados.
Twitter también es una gran plataforma para interactuar directamente con prospectos. Sea útil, tenga conversaciones significativas y no se acostumbre a hacer demasiada autopromoción. Un excelente lugar para comenzar es usar un servicio como Hootsuite para monitorear conversaciones relevantes.
4. Anuncios y grupos de Facebook
Si tus clientes pasan el rato en Facebook, tú también deberías
Si Facebook es una plataforma relevante para su negocio, definitivamente es un lugar donde desea pasar tiempo promocionando su contenido y servicios. Bien hechos, los anuncios de Facebook son económicos y efectivos. Es importante experimentar dirigiendo el tráfico a una publicación específica en su sitio web, así como a su página comercial de Facebook. No se limite a dirigir el tráfico de vuelta a su página de inicio. Su objetivo debe ser finalmente hacer que los clientes regresen a su sitio web para que pueda capturar sus datos de contacto.
Además, considere configurar su píxel de seguimiento de conversión de Facebook. No todos los visitantes del sitio web ingresarán a su embudo de ventas cuando usted lo desee. Al utilizar la reorientación, tendrá una segunda o tercera oportunidad de captar su atención.
Los grupos de Facebook son un gran lugar para atraer nuevos clientes potenciales. Sin embargo, esta es un área en la que es especialmente importante evitar parecer un vendedor. Sea útil donde pueda y considere ni siquiera mencionar su negocio. Te sorprenderá cuántas personas hacen clic en tu perfil para obtener más información sobre ti o tu empresa. Incluso si mantiene privado su perfil personal, aún puede crear publicaciones que sean públicas y capaces de dirigir a las personas a su sitio web.
5. Obtén Linkedin
Linkedin es la plataforma número uno en la que hacer crecer su red profesional. Si su negocio de WordPress apunta a una profesión específica, es probable que haya un grupo de Linkedin disponible.
También en Linkedin, asegúrese de conectarse con clientes existentes y cualquier persona con la que haga negocios regularmente. Comparta no solo su contenido, sino también el contenido de las personas que se encuentran en su mercado objetivo. Conviértete en alguien conocido por conectar y promover a otras personas, no solo a tu negocio.
6. Hablar en público
No olvides la promoción presencial
Unirse a un grupo local de Toastmasters o hablar en eventos locales relevantes para su mercado objetivo puede ser una excelente manera de atraer nuevos clientes potenciales. En una era digital, demasiadas personas han desarrollado una aversión a las actividades que requieren un contacto personal directo.
Hablar con una asociación comercial local o un grupo de propietarios de negocios sobre cómo aprovechar al máximo su sitio web de WordPress puede generar clientes potenciales de muy alta calidad. Los eventos en vivo brindan a las personas la oportunidad de conocerlo de una manera que simplemente no es posible a través de medios en línea.
¿Cuándo fue la última vez que obtuvo un nuevo sitio web o un cliente de diseño que no quería hablar con usted primero? Los eventos en vivo le brindan la oportunidad de acortar la duración de su embudo de ventas. El proceso de ganarse la confianza lleva menos tiempo en persona que en línea.
7. Trabajo en red
Los grupos de redes, ya sean en persona o virtuales, son una excelente manera de construir relaciones comerciales y conexiones con otros líderes en su comunidad. La mayoría de los grupos de redes locales ofrecen a cada miembro la oportunidad de ponerse de pie y hablar sobre su negocio.
Y eso es exactamente lo que hace la gente. Sin falta, el 90% de las personas en una reunión de networking se pondrán de pie y pasarán sus 5-7 minutos hablando de ellos mismos y de su negocio. No seas el 90%. En cambio, dedique su tiempo a hablar sobre cómo ayudó a un cliente en particular. Alternativamente, reúna una serie de estudios de casos y dedique su tiempo a hablar sobre las diferentes formas en que puede resolver sus problemas. Resolver problemas atraerá más clientes potenciales que la autopromoción.
Hay muchos propietarios de pequeñas empresas que luchan con la administración de sus sitios web de WordPress y el marketing digital en general: están demasiado ocupados administrando sus negocios. En un escenario de redes, esto representa una gran oportunidad para mostrar a otros dueños de negocios cómo pueden utilizar el poder de WordPress para facilitar la gestión de sus negocios.
Las sociedades o asociaciones locales son otro gran lugar para encontrar prospectos y clientes potenciales. Por ejemplo, es común que muchas ciudades tengan sociedades médico-legales. La membresía a menudo está abierta a cualquier persona que trabaje en los campos médico o legal. Unirse a un grupo como este puede ser una excelente manera de establecer contactos dentro de un nicho muy específico. Cuando hablamos de estar donde están tus clientes potenciales, esto es exactamente a lo que me refiero.
8. Únete a una mente maestra
Unirse a un grupo de expertos locales o virtuales puede ser una excelente manera de hacer crecer su clientela de WordPress. Existe una buena posibilidad de que, como un negocio de nicho de WordPress, obtenga acceso a algunos clientes nuevos a los que de otro modo no habría tenido acceso.
Los autores intelectuales también son una gran oportunidad para crear asociaciones. Si eres un diseñador independiente de WordPress, asociarte con alguien que se especialice en desarrollo, SEO o marketing de contenido puede ser una excelente manera de compartir el trabajo de un lado a otro. Cuando se les presenta un proyecto fuera del alcance, es posible que se les entregue el liderazgo.
Envolver
Hemos cubierto 8 formas potenciales en las que puede comenzar a atraer más prospectos y clientes potenciales a su negocio de WordPress. Nos detendremos en el 8 porque, por muy tentador que sea continuar, es más importante tomar medidas.
Es muy probable que haya al menos 2 o 3 cosas en esta lista que no estés haciendo. Dado que la acción es el paso más importante que puede tomar para generar más clientes potenciales, elija al menos una cosa en esta lista y comience a implementarla hoy.
Generar clientes potenciales de alta calidad es un paso importante para hacer crecer su negocio. Cuantos más prospectos coloque en su embudo de ventas, más clientes potenciales producirá y más clientes obtendrá. Hay dos cosas importantes para recordar:
- Para atraer buenos clientes potenciales, debe buscar en el lugar correcto.
- Cuanto más activo sea en el proceso, más éxito tendrá. Si hay un «secreto» para producir más clientes potenciales, es ser más activo.
Si tiene un método favorito que utiliza para atraer nuevos clientes potenciales, compártalo en los comentarios a continuación.
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