Conectarse con personas influyentes en su nicho es el boleto para salir de la oscuridad que su empresa necesita para el conocimiento de la marca, las oportunidades de ventas y la lealtad del cliente . Sin embargo, no todos los influencers colaborarán contigo solo porque admiras su trabajo.
Ser un seguidor activo del trabajo de un influencer no lo convierte en una deuda contigo, pero puedes aprovechar su credibilidad para administrar la reputación de tu marca.
Por ejemplo, imagina que Jeffrey Zeldman (un influencer del diseño web) comparte el mensaje de tu marca con sus más de 347 000 seguidores solo en Twitter.
Fuente de la imagen: Twitter
O hacer que Smashing Magazine (con más de 950.000 seguidores en Twitter) piense que su contenido, producto o servicio «vale la pena investigarlo»:
Fuente de la imagen: Twitter
Solo ese mensaje puede generar un tráfico significativo a su sitio web y potencialmente generar más clientes que pagan. Según el estudio de Tomoson , el 50 % de los profesionales del marketing utilizaron el marketing de influencers para impulsar las ventas y generar clientes potenciales, mientras que el 40 % se centró en la interacción con la marca.
Pero, ¿cómo identificas a los influencers de nicho en primer lugar?
Encontrar personas influyentes como Zeldman en cualquier nicho comienza con encontrar el sitio de redes sociales donde están más activos. Pero eso es asumiendo que sabes quiénes son las personas influyentes en tu nicho. En caso de que no lo hagas, hay herramientas que puedes usar para buscar personas influyentes por tema.
Puede usar Klout , Kred o Peerindex para buscar personas influyentes en su nicho y ordenarlas por alcance, relevancia, resonancia y puntaje social.
En Klout, por ejemplo, puede buscar personas influyentes por tema o industria:
Fuente de la imagen: Klout
Una búsqueda de “influencers de diseño web” en Klout muestra los 9 principales influencers en ese nicho. Klout utiliza análisis de redes sociales para calificar a personas influyentes y asignar un valor numérico entre 1 y 100 conocido como «Puntuación de Klout». Cuanto más alto es el puntaje de un influencer, más influyente es.
También puede buscar a sus personas influyentes directamente en las redes sociales, desde Google+ hasta LinkedIn, Facebook, etc.
Sin embargo, identificar a los influencers no es suficiente. Debe conectarse con ellos para ayudar a aumentar el conocimiento de la marca y ganar credibilidad en el nicho.
Aquí hay seis formas prácticas de conectarse con personas influyentes en su nicho:
Al igual que con cualquier relación, desea saber todo sobre las personas influyentes en su nicho. Es vital conocer a estos influencers para que tu enfoque sea relevante para su marca, no para la tuya.
Comience siguiéndolos en las plataformas de redes sociales donde son más activos. Consumir deliberadamente el contenido que comparten, observar cuándo comparten y cómo comparten. Lee todo lo que puedas sobre ellos; todo lo que han escrito.
Fuente de la imagen: BlogSearchEngine
Su blog es otro recurso útil. Use una herramienta como BlogSearchEngine (un motor de búsqueda que ayuda a las personas a encontrar blogs y contenido específico de su industria o tema) para buscar sobre qué escriben las personas influyentes en su nicho.
Conocer a su influenciador es importante de varias maneras:
- Le ayudará a aprender sobre el aspecto específico de su nicho que les apasiona.
- Le ayudará a encontrar un terreno común con ellos. La mayoría de las personas, incluidos los influyentes, se toman con amabilidad a otras personas que comparten sus pasiones.
- Será más fácil para usted identificar datos, ideas o información valiosa para ellos.
Este conocimiento te ayudaría a mantener una conexión duradera con ellos.
Recuerda, no puedes conectarte con un influencer que no conoces. Si bien esto puede requerir cierta cantidad de dedicación y paciencia, lo ayudará a desarrollar una conexión valiosa dentro de su nicho.
Pero conocerlos no es suficiente. Haz que te conozcan ofreciendo valor.
2. Crea valor para tus influencers
Los influencers trabajan duro y durante mucho tiempo para crear valor para sus audiencias.
Para conectarte con ellos, debes hacer lo mismo. Tienes que construir algo de lo que valga la pena hablar. Creando valor para los influencers; Ganarás credibilidad en poco tiempo, sin importar el tamaño de tu marca.
Así es como se hace esto:
- Determine si su producto se ajusta bien
¿Qué es lo que interesa a los influencers de tu producto?
Por ejemplo, un experto en diseño web que cree temas destacados de WordPress no será el más adecuado para ayudarlo a promocionar sus plantillas de Joomla .
La verdad es que tienes que aportar algo relevante; de lo contrario, los influencers no pestañearán ante ti.
- Comparte el contenido de tus influencers
Por ejemplo, si es una empresa de alojamiento web, puede conectarse con personas influyentes en el diseño web, marcas de temas premium de WordPress, bloggers de diseño web y compartir sus publicaciones con su audiencia como lo hizo Liquid Web en Twitter:
Fuente de la imagen: Twitter
Además, puedes llamar su atención cuando los mencionas en tweets, te refieres a su contenido o recomiendas sus productos, como lo hizo Mike Morucci con Elegant Themes en Twitter:
Fuente de la imagen: Twitter
Seguro que llamó la atención.
Cuando compartas el contenido de un influencer, recuerda siempre mencionarlo.
- Cita a influencers en tu contenido
Resuelve un problema que tus influencers también estén interesados en resolver. Tómese el tiempo para crear contenido relevante para la industria, cite a sus personas influyentes y comparta el contenido con ellos.
Por ejemplo, Ethan Marcotte citó a Trent Walton (un influencer del diseño web) en su publicación de blog sobre el diseño web basado en patrones y dio crédito al incluir un enlace al blog de Trent:
Fuente de la imagen: 24ways
Si su contenido resuelve un problema, es probable que los influencers también compartan ese contenido con su audiencia. Esto puede aumentar enormemente su credibilidad como autoridad en su nicho.
3. Interactuar con personas influyentes
Conocer a sus personas influyentes lo ayudará a crear el valor que les encantará, pero interactuar con ellos puede conducir a una relación rentable o arruinar todo su arduo trabajo.
Lamentablemente, las marcas se equivocan en esta etapa.
Interactuar con personas influyentes no se trata de bombardear su bandeja de entrada con solicitudes no solicitadas para revisar su producto o mencionar su negocio en una publicación de blog o tweet. Si bien ese puede ser un resultado deseable, no cumple con su intención de conectarse con un líder intelectual cuya influencia puede beneficiar a su marca.
Una buena manera de seguir siendo relevante para los influencers es interactuar con ellos en múltiples plataformas donde publican su trabajo. Muestre su aprecio por el buen contenido o un producto que hayan compartido. Mantén una conversación constructiva haciendo preguntas cuando creas que necesitan aclarar un punto que mencionaron en su contenido.
Sea tan cortés y discreto como pueda cuando interactúe con personas influyentes. Recuerda, ellos también son expertos en tu nicho y no quieres parecer desafiando su autoridad (aunque en algunos casos, esto tiene sus beneficios). Solo tiene una oportunidad de causar una excelente primera impresión, así que asegúrese de que valga la pena.
Fuente de la imagen: Twitter
Por ejemplo, Joel Wolfgang , un diseñador web independiente, interactuó con Elegant Themes en Twitter. Hizo una pregunta y también señaló la marca a una publicación de blog como prueba. En respuesta, Elegant Themes elogió la sugerencia de Joel y dejó de aprovechar la oportunidad de llevar la conversación más lejos.
4. Presenta a tu influencer
Ya sea que esté tratando de aumentar el conocimiento de su marca o establecer y aumentar la credibilidad, saber cuándo y cómo pedir ese gran favor a las personas influyentes es muy importante.
Ahí es donde entra en juego tu presentación. Idealmente, lo mejor es presentar a los influencers por correo electrónico , ya que esto te permite conectarte con ellos en privado, lejos del ruido de las redes sociales. Debe elaborar meticulosamente el correo electrónico que enviará a las personas influyentes.
Aunque es posible que haya conocido a su influenciador, haya creado valor para ellos e interactuado con ellos en las redes sociales, debe elaborar cuidadosamente su discurso de correo electrónico.
Habiendo hecho su tarea, es de esperar que haya causado una buena impresión; Comience su correo electrónico con una introducción concisa. Haga su saludo personal (p. ej., «Hola, Thomas»). Tienden a tener una tasa de respuesta más alta según un estudio de iAcquire y BuzzStream.
Fuente de la imagen: iAcquire
Luego, presente su producto o servicio de la manera más vívida posible en no más de dos oraciones. Llega rápidamente a lo que pueden ganar y explica los beneficios personales que obtendrán. Por último, hazles una oferta clara y podrías hacerles saber que esperas que les guste.
Fuente de la imagen: SlideShare
Aquí hay una plantilla simple que puede usar (y modificar):
Nombre Hola],
Disfruté [tu publicación de blog/Google Hangout/chat de Twitter] sobre [tema]. Me encantaría conversar con usted acerca de [su solicitud y sus beneficios].
¿Estaría libre para [un café/una llamada/chat de Skype] esta tarde?
¡Salud!
[Su nombre]
No espere una respuesta inmediata. Si no tiene noticias de ellos en 7 días, envíe un correo electrónico de seguimiento . Con suerte, esta vez responderán con un sí o un no. Si el resultado es no, vuelva a realizar el proceso.
Comience por construir su presencia en las plataformas donde los influencers son más activos. Dedique algunas horas de trabajo para completar su perfil por completo. Busque y únase a conversaciones en su nicho. Comparta ideas útiles; relacionarse con compañeros y personas influyentes por igual.
A continuación, sal de la comodidad. Conéctese con personas influyentes asistiendo a conferencias de nicho y eventos de networking. Conocer a los actores de la industria en persona es una excelente manera de compartir intereses comunes y mantener relaciones. Cuanto más se vista y se presente, mayores serán sus posibilidades de hacerse notar.
Haga más que solo asistir, organice una conferencia o busque una asociación con los organizadores de tales eventos de nicho para un espacio para hablar. Esto te ayudará a perfeccionar tus habilidades y establecerte rápidamente como un líder de pensamiento en tu nicho.
Sigue el ejemplo de Ethan (presentado arriba). Desde compartir los conceptos de su innovador producto de » diseño web receptivo » hasta hablar con diseñadores web sobre el desarrollo y el uso de patrones de diseño, Ethan se ha establecido como una persona influyente en el diseño web:
Fuente de la imagen: Space538
Hagas lo que hagas, siempre refuerza tu ajetreo fuera de línea en línea a través de las redes sociales y los correos electrónicos. Hacer esto ayudará a fortalecer sus conexiones.
6. Fomente las relaciones con personas influyentes
Conectar con influencers es un proceso continuo. Establezca una relación de trabajo con ellos comprometiéndolos en sus propios términos. Tienen sus propios datos sobre qué contenido funciona, los mejores enfoques y otra información vital. Evite imponerse a personas influyentes como el 38% de las marcas que ignoran las sugerencias de contenido de personas influyentes .
Mantén abiertas las comunicaciones con tus influencers de nicho. Hágales saber cuánto aprecia su trabajo y cuán importante es para su marca. Use boletines de correo electrónico personalizados para mantenerlos actualizados.
Busca aportar valor a tus influencers y no siempre intentes sacar algo de ellos. Bríndeles el respeto que se merecen implementando recompensas: compensación directa (si puede permitírselo), productos o servicios gratuitos. No seas como el 68% de las marcas que solicitan tiempo y acceso a una nueva audiencia de personas influyentes sin algún tipo de compensación.
Manténgase actualizado con el progreso, los proyectos e incluso la vida personal de su influenciador. Aprende de ellos y mejora tu marca. Dales acceso VIP a tus eventos, concédeles entrevistas exclusivas, reseñas de productos o servicios. Cuando dedica energía, tiempo y recursos a fomentar las relaciones con personas influyentes, crea una inversión emocional para su marca.
Incluso si las personas influyentes no están de acuerdo en abogar por usted, continúe apoyando su trabajo hablándoles bien cuando tenga la oportunidad de hacerlo. Las relaciones duraderas toman tiempo para construirse; conectarse con personas influyentes es un círculo. Los beneficios aún regresan a usted.
Línea de fondo
Las personas influyentes en su nicho son importantes para el crecimiento de su negocio. Conectarse con ellos requiere que los evalúes y el valor que pueden aportar a tu marca. Todo comienza por conocerlos y brindarles valor para ganar su confianza.
Tienes que interactuar con ellos, llegar a ellos a través de diferentes medios y también mantener la relación cuando se establece. Todas estas cosas toman tiempo y pueden ser difíciles de implementar al principio. No salte el arma; sea paciente, la oportunidad siempre se presentará en algún momento.
Recuerde, las personas influyentes en su nicho son seres humanos con todas sus complejidades concomitantes. Busca su ganancia antes de buscar la tuya.
¿Cuáles son tus pensamientos? ¿Tiene sugerencias adicionales para conectarse con personas influyentes en un nicho? Siéntase libre de dejar comentarios.
Imagen en miniatura del artículo de Igor Kisselev / shutterstock.com