Los videos promocionales no son nada nuevo. Los anuncios de televisión se han estado publicando desde principios de la década de 1940 . El formato y los canales de entrega pueden haber cambiado, pero esta técnica de marketing todavía tiene que ver con el conocimiento de la marca y las ventas. Si incorpora los elementos correctos, puede impulsar drásticamente el crecimiento de su negocio .
En este artículo, vamos a hablar sobre cómo su marca puede beneficiarse de los videos promocionales. Luego repasaremos cuatro elementos críticos que comparten los más exitosos y cómo puede aplicarlos a su propio contenido.
¡Que ruede la cámara!
Probablemente haya visto cientos de videos promocionales en su vida. Incluso si no puede recordar la mayoría de ellos, es probable que algunos hayan afectado sus decisiones de compra en un momento u otro.
Además de aumentar las ventas , los videos promocionales le permiten establecer el conocimiento de la marca. Cuanto más ‘allá afuera’ esté su nombre, más se arraigará en la mente de sus clientes potenciales. Eso significa que cuando estén listos para realizar una compra o suscribirse a un servicio, es más probable que piensen primero en usted.
Las pequeñas empresas tienen más que ganar con los anuncios promocionales. Un buen ejemplo es Dollar Shave Club . Un solo video en 2012 fue suficiente para sacar a la compañía de la oscuridad al hacer que la gente hablara sobre ella:
Esta estrategia también funciona bien para las empresas que quieren ‘humanizar’ sus servicios. Por ejemplo, explicar el valor de Slack a los usuarios que no son expertos en tecnología puede ser complicado. Un video promocional bien hecho puede cerrar la brecha:
En ambos casos, los videos atractivos ayudaron a impulsar el crecimiento del negocio en sus inicios. Hicieron correr la voz a personas que quizás no se habían enterado de estas marcas a través de otros medios.
Ahora, tiene más canales que nunca disponibles para la comercialización de videos, incluidos YouTube, Instagram , Snapchat y otras plataformas de redes sociales. La audiencia está allí y, con el enfoque correcto, un video promocional puede ayudar a atraer clientes a su negocio.
4 Elementos de un Video Promocional Exitoso
Los videos promocionales más efectivos tienen algunas características en común. Si puede incorporarlos en sus propios esfuerzos, tiene más posibilidades de que los espectadores se vayan con su marca en mente.
1. El contenido es conciso y va al grano
La forma en que consumimos contenido en línea es muy diferente de cómo interactuamos con otros medios. Los libros y las películas, por ejemplo, a menudo requieren toda nuestra atención. Cuando se trata de sitios web, es más probable que nos saltemos información , saltemos de una pestaña a otra y nos perdamos pequeños detalles.
Como resultado, si desea llegar a su audiencia, debe ser conciso. Tradicionalmente, los anuncios de televisión siempre han sido bastante cortos. De media, suelen durar unos 15 segundos . Cuando se trata de videos en línea, los datos de YouTube muestran que el contenido más popular tiende a durar menos de diez minutos.
Sin embargo, la mayor parte de ese contenido no incluye anuncios. Lo que sugieren estos datos es que los usuarios tienden a preferir videos promocionales más cortos. Sin embargo, 15 segundos pueden no ser suficientes. Si observa los ejemplos que cubrimos hasta ahora, tienden a durar alrededor de dos o tres minutos:
Esto le da mucho tiempo para un anuncio promocional atractivo. Para mantener su video corto, querrá planificar con anticipación. Las prácticas sabias incluyen:
- Guión gráfico de todo el video, para que sepa lo que quiere mostrar
- Tener un guión en su lugar, para que no tengas que improvisar
- Programar la duración de su guión con lecturas para que pueda hacer ajustes antes de filmar
Si los grandes directores pueden cortar partes de sus guiones para mantener una duración razonable de las películas, usted puede hacer lo mismo.
2. Tienes un público objetivo claramente definido
Si va a comercializar un producto, debe tener una idea de quién es su público objetivo. Con esa información, sabrá cómo enmarcar la historia que hay detrás y qué beneficios destacar (de los que hablaremos más en breve).
Hemos repasado cómo puede identificar a su audiencia en varios de nuestros artículos anteriores . Las herramientas de seguimiento del comportamiento del usuario, como Google Analytics y Facebook Insights , pueden ser útiles para identificar a los clientes potenciales más comprometidos, por lo que no tiene que depender solo de la intuición:
Crear personajes para su audiencia también puede ayudarlo a comprender mejor a sus clientes potenciales. Cuando considera su marca desde una perspectiva externa, puede enmarcar mejor sus videos promocionales y otros esfuerzos de marketing.
3. Se destacan los beneficios de su producto para el espectador
Saber quién es su público objetivo debería ayudarlo a comprender cuáles son sus necesidades. Tome Divi , por ejemplo. Uno de los principales beneficios de nuestro tema es que ayuda a los usuarios a crear sitios web complejos, incluso sin ningún conocimiento de desarrollo web.
Si mira el video promocional de Divi, notará que la idea es frontal y central:
El video destaca ventajas específicas, como simplificar un proceso complicado, poder ver los cambios que está realizando en tiempo real y más. Estas son ventajas significativas que pueden afectar las decisiones de nuestros espectadores de convertir o no.
Si va a crear un video para comercializar un producto o servicio específico, es útil saber lo siguiente:
- ¿Qué problemas resuelve este producto?
- ¿Quién puede beneficiarse más de ello?
- ¿Qué características, en particular, les interesarán más?
El número tres es vital ya que desea mantener su video promocional conciso. Durante la etapa de planificación, describa los elementos que desea incluir en su guión. Si su contenido comienza a durar un poco, es posible que deba eliminar algunos de los beneficios «menos importantes».
4. El video enmarca su producto a través de una historia
Un elemento de la narración es lo que separa un video promocional decente de algo que la gente recordará más tarde (y con suerte compartirá con otros). Un ejemplo de esto viene de un Kickstarter creado por Tim Schafer .
Muchos proyectos de crowdfunding ponen el foco de sus videos promocionales en los productos que esperan lanzar con el dinero que recaudan. Ese no es un mal enfoque, como hemos hablado hasta ahora.
Sin embargo, hay varias formas de enmarcar un video promocional. Si usa una historia personal, como la de Tim sobre tratar de perseguir su pasión incluso cuando no es rentable, es mucho más probable que los espectadores se conecten con ella:
Este breve y divertido video promocional ayudó a Tim a recaudar más de $3 millones para su campaña de Kickstarter.
Para un ejemplo más reciente, mira este video promocional de Divi , contado desde la perspectiva de Geno Quiroz:
Geno construyó un negocio exitoso con Divi. Enmarcar este video desde su perspectiva nos permite aumentar el conocimiento de la marca, mostrar los beneficios de nuestro tema a los profesionales y destacar a uno de nuestros usuarios.
El uso de la narración es una fórmula que puede funcionar en todos los ámbitos para videos promocionales de todo tipo. Algunos de los enfoques más comunes incluyen:
- Hablando de cómo surgió su negocio
- Mostrar a uno de sus clientes y cómo su negocio ha mejorado su vida
- Discutir el proceso detrás de cómo crear sus productos
La historia correcta puede convertirse en un video promocional que la gente no olvide fácilmente, así que no tenga miedo de experimentar.
Conclusión
Es posible que no haya considerado los videos promocionales como una herramienta de marketing debido al costo o la complejidad. Dependiendo del alcance de su proyecto, esas son preocupaciones válidas. Sin embargo, ahora más que nunca, tiene acceso a herramientas que le permiten crear contenido de primer nivel incluso si no tiene mucha (o ninguna) experiencia.
Si desea asegurarse de que su video promocional alcance las marcas correctas, tenga en cuenta estos cuatro elementos:
- El contenido es conciso y va al grano.
- Tienes un público objetivo claramente definido.
- Se destacan los beneficios de su producto para el espectador.
- El video enmarca su producto a través de una historia.
¿Tiene alguna pregunta sobre cómo crear un video promocional exitoso? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!
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