Probablemente no le sorprenda cuando le diga que cada año la gente dedica más y más tiempo a consumir video digital. Entonces, si se ha abstenido de la revolución del video marketing hasta ahora, se está convirtiendo rápidamente en algo que no puede ignorar.
Pero el video marketing es más que simplemente lanzar un video que tomó con su iPhone y esperar a que lleguen las vistas. Como es de esperar, deberá pensar un poco más y esforzarse más que eso.
Para ello, te voy a dar algunos consejos fundamentales para diseñar tu estrategia de video marketing. De esa manera, puede tomar con éxito su parte de la ~1 hora de video digital que el estadounidense promedio ve todos los días.
Pasemos directamente a los consejos para diseñar su estrategia…
Imagínese invertir recursos y tiempo significativos en el desarrollo de una estrategia de video marketing, solo para encontrarse preguntándose: «¿Fue realmente exitoso?».
Puede sonar un poco tonto. Pero es una situación muy real en la que te puedes encontrar si no defines métricas de éxito claras antes de comenzar tu estrategia de video marketing.
Entonces, antes de publicar su primer video, defina qué «es» el éxito para usted. Haz preguntas como:
- ¿Quiero aumentar el conocimiento de mi marca? Si es así, un alto número de visualizaciones y números de participación podrían significar el éxito.
- ¿Quiero más prospectos? Si es así, el seguimiento de las suscripciones podría ser su métrica de éxito.
- ¿Quiero retener más clientes? Si es así, la tasa de abandono podría ser su métrica de elección.
Es posible que también tenga otros objetivos; no tiene que elegir de mi lista. Todo lo que estoy tratando de enfatizar es encontrar algo por lo que luchar antes de seguir adelante.
Descubre tu voz y estilo
Una vez que haya descubierto su objetivo general, es hora de desarrollar una voz. El video marketing no se trata solo de lo que dices. También se trata de cómo lo dices. Desea desarrollar un estilo consistente que pueda usar en todos sus videos. Aquí hay algunas preguntas que debe responder:
- ¿Cuál es tu tono? ¿Estás jugando recto y profesional? ¿O eres la marca irreverente que no teme romper las reglas?
- ¿Qué tipo de estética visual quieres? ¿Quieres gráficos nítidos y modernos? ¿O preferirás bocetos y animaciones divertidas? Desea desarrollar una estética que la gente pueda reconocer al instante.
- ¿Qué efectos de sonido usarás? Es probable que desee efectos de sonido más allá de su voz. Así que averigüe qué ambiente desea para la música y los efectos que usará en su video.
Arriba, puedes ver cómo CoSchedule usa una estética muy específica en sus videos.
Mantén las cosas cortas
Cuando se siente a diseñar su estrategia de video marketing, recuerde que no está tratando de filmar el próximo Titanic . No desea pasar el tiempo produciendo horas de metraje, ni su público quiere verlo.
En caso de duda, los videos más cortos son mejores. Wistia comparó la duración del video con la participación de la audiencia y descubrió que a medida que aumentaba la duración del video, la participación de la audiencia disminuía. Para este análisis, la participación de la audiencia se define como «% de personas que continuaron viendo el video»:
Incluso hay más datos que respaldan la creación de videos más cortos. Por ejemplo, LocoWise analizó 1000 páginas de Facebook y descubrió que la duración promedio de una vista de video en Facebook es de solo 18,2 segundos. Y la duración promedio de un video seguía siendo de solo 55,3 segundos.
Eso no quiere decir que los videos más largos no puedan contrarrestar la tendencia. Pero, como regla general, desea construir su estrategia de video marketing en torno a piezas más cortas.
Dedicar recursos reales al valor de la producción
Antes, cuando YouTube era nuevo, el valor de producción no se parecía en nada a lo que es hoy. Los aficionados arrojaron imágenes de mano temblorosas y tuvieron éxito. Oh, los buenos viejos tiempos…
Ahora, incluso un canal de YouTube en solitario tiene valores de producción a nivel de estudio. Entonces, si desea que su contenido de video compita, debe dedicar suficientes recursos para producir un producto de calidad.
No necesita alquilar un estudio, pero sí necesita una excelente calidad de sonido, video HD e, idealmente, un operador que realmente sepa cómo capturar ambos. También debe invertir algo de dinero en una iluminación adecuada y un trípode.
Si se pregunta cuánto le costará a un videógrafo independiente, SmartShoot elaboró una excelente lista de precios a partir de una encuesta de más de 120 videógrafos. Un pequeño trabajo de marketing con una sola cámara y sin asistente normalmente cuesta ~$984.
Si eso está fuera de su presupuesto, puede comenzar sin un profesional leyendo un poco sobre videografía básica. Pero probablemente debería ceñirse a los conceptos básicos si vuela solo.
Elija dónde distribuir sus videos
El video está en auge en este momento. Hay múltiples redes competidoras que generan miles de millones de vistas por día… cada una. Así que tiene muchas opciones cuando se trata de canales de distribución.
Pero demasiadas opciones pueden ser malas. Desea centrar sus esfuerzos de distribución en los canales que maximizan lo que considera un éxito.
Si busca reconocimiento de marca, eso probablemente signifique publicar su contenido en YouTube, Facebook y tal vez incluso en Snapchat /Instagram.
Si está tratando de generar clientes potenciales y retención, es posible que desee mantener su video más cerca de casa. Considere escribir una publicación de blog con el video como punto focal. De esa manera, puede empujar fácilmente a los espectadores hacia sus canales de suscripción.
Recuerde que no se trata solo de recuentos de vistas
Muchos especialistas en marketing se obsesionan con el conteo de vistas. Las vistas son la medida más importante del éxito de un video, ¿verdad?
Eh, tal vez.
Ciertamente hay algo que decir sobre el seguimiento de la cantidad bruta de vistas que obtienen sus videos. Pero está lejos de ser la única métrica que importa.
¿Porque eso? Porque probablemente quieras que la gente realmente preste atención a tus videos. Entonces, para saber qué tan comprometidos están, también querrá medir datos como:
- Tasas de devolución. Es decir, ¿cuántas personas ven un video hasta el final? Y si no llegan al final, ¿en qué momento dejan de mirar?
- Acciones sociales. Las acciones son una buena métrica de cuán valiosos los espectadores encontraron su contenido.
Así que sí, preste atención a los conteos de vistas. Pero presta atención a las otras cosas también.
Terminar con un CTA
El desvanecimiento a negro es excelente para las películas… no es tan bueno para el video marketing.
Nunca crearías una página de destino sin un CTA, ¿verdad? Bueno, es lo mismo para tus videos. Siempre desea cerrar presionando a sus espectadores para que completen una acción.
Entonces, ¿qué deberías decirles que hagan? Eso depende de los objetivos que establezca al principio (recuerde: ¡debe tener métricas de éxito específicas!).
Si desea aumentar principalmente el compromiso de la marca, puede alentarlos a ver otros videos pidiéndoles que se suscriban y sugiriendo algunos videos para ver a continuación.
Por otro lado, si desea más suscripciones de correo electrónico, el final de su video es un buen momento para empujarlos hacia su página de aterrizaje o su equipo de ventas:
Promociona tus videos de verdad
¿ Alguna vez has oído hablar de la regla 80/20 ? Se aplica por todos lados. Pero cuando se trata de marketing de contenidos, la idea es que debes dedicar el 20 % de tu tiempo a crear contenido y el 80 % de tu tiempo a promocionar ese contenido.
La misma idea se aplica a su estrategia de video marketing. ¡Crear videos increíbles es genial! Pero solo si la gente realmente puede encontrarlos.
Así que nunca pienses que puedes poner un video y dejarlo. Como mínimo, debe seguir estas prácticas de promoción para cada video:
- Compártelo en todos tus canales sociales
- Escribe una entrada de blog a su alrededor.
- Envíe una explosión de boletín
Terminando
No te quedes a ciegas con tu estrategia de video marketing. Comparado con el texto, el video es una inversión significativa. Por lo tanto, desea asegurarse de tener todos sus patos en una fila antes de comenzar a crear contenido.
Recuerda pensar en:
- Cuáles son tus objetivos
- tu estetica
- Tus canales de distribución
¡Y siempre mire las métricas de video que importan y termine con un CTA!
Ahora, te toca a ti: ¿Planeas crear una estrategia de video marketing en 2017? Si es así, ¿cómo piensa implementarlo?
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