Muchos dropshippers se limitan a hacer dropshipping en su país de origen, quizás porque sienten que no están preparados para la expansión internacional.
Pero, ¿sabía que hay muchos mercados alternativos lucrativos que podrían explorarse?
De lo contrario, este artículo lo ayudará a decidir qué mercados son los más adecuados para su negocio.
Con proveedores que ofrecen envíos a todo el mundo, las fronteras internacionales se han vuelto borrosas y los dropshippers envían sus productos a todo el mundo desde la comodidad de su hogar. Una buena hoja de ruta lo ayuda a evitar posibles problemas y lo encamina hacia el crecimiento del negocio.
Entonces, sin más preámbulos, primero repasemos qué es exactamente el dropshipping en todo el mundo:
¿Qué es el dropshipping mundial?
Los dropshippers tradicionalmente envían directamente desde el fabricante o mayorista al cliente en un país objetivo sin el requisito de un almacén físico para almacenar su inventario.
Debido a que la mayoría de los proveedores pueden realizar envíos a cualquier lugar (primero verifique dos veces con su proveedor), muchos dropshippers establecen sus parámetros de envío en «todo el mundo» para probar qué país les da los mejores resultados.
Pero, ¿deberías hacer dropshipping de esta manera?
¡Averigüémoslo juntos!
Y si primero está interesado en aprender más sobre los conceptos básicos del modelo comercial de dropshipping, le sugiero que lea este artículo aquí .
Los pros y los contras del dropshipping en todo el mundo
Muchos dropshippers se apegan a lo que saben y venden dentro de su propio país de residencia o en los «cinco países principales»:
- Los Estados Unidos
- El Reino Unido
- Canadá
- Australia
- Y Nueva Zelanda .
Debido a que muchos proveedores tienen su sede en China y realizan envíos a todo el mundo, los dropshippers pueden ampliar fácilmente su alcance y aprovechar el mercado global en lugar de competir únicamente en mercados saturados.
¿Pero deberías?
Veamos los pros y los contras del dropshipping en todo el mundo:
Las ventajas del dropshipping en todo el mundo
Aumentar su alcance en todo el mundo le permite acceder a nuevos mercados objetivo, posiblemente a un costo de publicidad significativamente más bajo.
Profundicemos un poco más en lo que hace que esta sea una buena estrategia:
1. No depender de mercados muy competitivos
Si bien EE. UU., por ejemplo, como se muestra en el gráfico a continuación, es el mercado de consumo más grande del mundo, la saturación del mercado puede aumentar su competencia y puede experimentar una disminución en la demanda de sus productos.
Los gigantes del comercio electrónico como Amazon y otros brindan una dura competencia , sin mencionar las toneladas de tiendas más pequeñas de Shopify fuertemente concentradas en los EE. UU.
Como resultado, las ventas de “productos ganadores” se maximizan. Para tener éxito en estos mercados saturados, será necesario mejorar el producto, quitarle la participación de mercado existente a un competidor o aumentar la demanda de los clientes, sobre lo cual puede obtener más información aquí .
2. Gastos de publicidad más económicos
En mercados menos saturados pero desarrollados, donde hay menos competencia publicitaria, los costes publicitarios son menores.
Comenzar sus campañas en estos países también podría ser una forma de aumentar su presupuesto publicitario para dirigirse a los «cinco países principales».
3. Descubrir mercados sin explotar
Si bien la competencia es saludable y brinda impulso, hay mucho potencial en los mercados menos competitivos, donde el poder adquisitivo es fuerte y la adopción del comercio electrónico es alta.
Una buena idea para evaluar qué mercados adicionales aprovechar sería acceder a sus pedidos y ordenarlos por país. Esto le dará datos reales en vivo sobre los países que están trabajando para usted.
Puedes usar Google Analytics para esto . Podrá obtener una buena vista de los países que generan la mayor cantidad de ventas para usted.
¡Puede que te encuentres con algunas sorpresas!
4. Clientes menos exigentes
Debido a que los compradores en los «cinco grandes» países están acostumbrados a las funciones de envío de 2 días de compañías como Amazon, han llegado a ver esto como estándar.
Para los dropshippers principiantes que usan AliExpress con largos tiempos de entrega, esto hace que sea muy difícil competir.
Los contras del dropshipping en todo el mundo
Ahora que has visto las ventajas del dropshipping en todo el mundo, sigamos con las desventajas.
Sí, no todo el mundo cubre estos contras, pero en Do Dropshipping creemos que es importante que sepas todo sobre el modelo de negocio.
Esto me lleva a mi primera estafa; una alta tasa de fraude:
1. Alta tasa de fraude
Muchos países se han ganado la reputación de tener una alta tasa de fraude.
Por ejemplo, según Internet Retailer, Indonesia lidera el mundo en fraude de comercio electrónico, con hasta el 35 % de todas las transacciones de Indonesia identificadas como probable fraude. Venezuela ocupa un cercano segundo lugar, seguido por Sudáfrica en tercer lugar.
Incluso con desafíos de fraude, se espera un crecimiento masivo del comercio electrónico en el sudeste asiático , lo que brinda una gran oportunidad para los dropshippers si podemos implementar medidas de seguridad.
Sin embargo, al comenzar, queremos evitar países con bajo poder adquisitivo y una alta tasa de fraude con tarjetas de crédito.
Los países que han desarrollado una reputación de fraude en el comercio electrónico son en gran medida aquellos con condiciones económicas bajas y acceso inadecuado a Internet.
Hemos resumido los países que tienen los casos de fraude de comercio electrónico más altos para ayudarlo a establecer de manera segura su penetración global de comercio electrónico:
- Rumania
- México
- Brasil
- Sudáfrica
- Venezuela
- Indonesia
2. Baja adopción del comercio electrónico
En general, los países económicamente más avanzados pueden permitirse gastar más en artículos de lujo o no esenciales ya que sus necesidades básicas han sido atendidas.
En los países menos desarrollados, la penetración de las redes sociales puede ser baja , lo que significa que puede llegar a menos personas con su publicidad.
3. El dropshipping en todo el mundo crea problemas de pasarela de pago
Las opciones de pago y las pasarelas de pago pueden hacer que tenga problemas con el procesamiento de pedidos. Puede pagar por publicidad en países donde la venta finalmente no se realiza porque las pasarelas de pago son problemáticas y, lo que es peor, donde el fraude es alto.
Pruebe diferentes países, por supuesto, pero separe sus campañas por país para que pueda analizar fácilmente sus resultados. El abandono inusual del carrito en un país en particular debería ser un indicador obvio de un problema en la pasarela de pago.
Cosas a considerar si quieres hacer dropshipping en todo el mundo
El dropshipping en todo el mundo es una gran oportunidad para que los dropshippers amplíen su alcance en el extranjero, capturen una gran cantidad de nuevos clientes y aumenten la rentabilidad.
Si un producto está funcionando bien en su país de origen y desea lograr los mismos resultados en otros países, vale la pena considerar estos factores:
Idioma
Si se dirige a países que no hablan inglés, como Alemania y Francia, por ejemplo, y está utilizando anuncios de Facebook, configure el idioma en «Inglés todo» para dirigirse a los hablantes de inglés.
Si está interesado en obtener más información sobre el uso de los anuncios de Facebook para realizar dropshipping, no olvide consultar nuestra guía completa para principiantes aquí .
Eventualmente, a medida que su tienda crezca y se expanda a países de habla no inglesa, también puede considerar configurar una tienda en varios idiomas. Desea que sea lo más fácil posible para el consumidor comprender la descripción de su producto para que le compren.
La mejor manera de lucir profesional y confiable es contratar los servicios de un traductor para garantizar que su mensaje y la información del producto sean precisos.
Como ejemplo, ¡ echa un vistazo a H&M !
Cultura
Los dropshippers exitosos seguramente adaptarán su enfoque a las especificidades culturales y económicas de un mercado extranjero.
Cada país tiene diferentes bolsillos de personas con diferentes creencias y hábitos. Un producto podría ir bien en un bolsillo pero no en otro. Lo mismo se aplica por país.
Un ejemplo de esto fue el minorista de ropa holandés, C&A, que finalmente cerró sus operaciones en el Reino Unido en 2000 porque no estaban dispuestos a cambiar su estilo para adaptarse a las preferencias de gusto de los consumidores británicos.
En algunos países como EE . UU. y Australia , por ejemplo, la lealtad a la marca es menos importante y los consumidores compran en una variedad de minoristas.
Por esta razón, un programa de lealtad no sería tan efectivo. En países como Portugal, México y Turquía, por otro lado, la gente tiende a valorar la reputación a largo plazo de una marca y las tarjetas de fidelización, por lo tanto, les va muy bien.
La conclusión general es que debemos analizar varios aspectos de la cultura de un país, asegurándonos de que somos flexibles en nuestro enfoque de marketing en lugar de utilizar una estrategia única para todos.
Moneda y opciones de pago
Los métodos de pago pueden ser un obstáculo para los dropshippers que buscan ampliar su alcance. Los consumidores tienen diferentes preferencias de pago en diferentes países y debemos asegurarnos de atenderlas.
Por ejemplo, en los países de los “cinco grandes”, los consumidores prefieren las tarjetas de crédito y PayPal . En los países asiáticos , los consumidores prefieren las transferencias bancarias o el pago contra reembolso.
Antes de buscar dropshipping en todo el mundo, vale la pena averiguar qué método de pago prefiere su nuevo consumidor para asegurarse de haber optimizado el proceso de pago de su tienda en consecuencia.
Según la investigación del Instituto Baymard , el 7% de los carritos de compras en línea se abandonan porque no se ofrece la opción de pago preferida.
Paypal es un proveedor con una sólida reputación mundial en seguridad y, según Statista, las transacciones transfronterizas representan casi una quinta parte de sus transacciones.
Y no olvidemos la importancia de la conversión de moneda. Es poco probable que su cliente dedique tiempo a convertir su precio a su moneda.
Si indica claramente el precio en su moneda, aumentará la lealtad y reducirá los pagos abandonados. Puede hacerlo utilizando una aplicación de conversión de divisas .
Valor del producto
En primer lugar, pregúntese si su producto es de precio bajo o alto .
Esto lo ayudará a comprender a qué país dirigirse. Sería mejor apuntar a los «cinco países principales» o países ePacket para productos de alto costo (por encima de $ 100). Los consumidores aquí tendrán más ingresos disponibles.
A las personas en países de bajos ingresos les gusta:
- Partes de Asia
- partes de europa
- África
- o América del Sur.
Es posible que no pueda pagar un producto caro.
Por otro lado, si su producto es de bajo costo , es menos riesgoso ampliar su lista a otros países.
¿Su proveedor realiza envíos a ese país?
Sé muy cuidadoso con esto. No tiene absolutamente ningún sentido realizar ventas en un país al que su proveedor no puede enviar o donde el tiempo de entrega es inaceptable. ¡Esta es una forma segura de acabar con tu puntuación de comentarios de clientes de Facebook!
Encontrarás esto en la configuración del panel de calidad de tu cuenta en tu administrador comercial.
Mire, lograr tiempos de envío decentes es uno de los mayores desafíos para los dropshippers y la pandemia lo ha amplificado.
Habría oído hablar de ePacket, un método de envío ofrecido por comerciantes en China y Hong Kong. Permite una entrega más rápida de productos desde China y Hong Kong a muchos países por vía aérea.
Desafortunadamente, los tiempos y costos de envío durante una época de pandemia significan que ePacket ya no es un método de envío atractivo para los dropshippers.
Para leer más sobre el estado actual de ePacket y sus alternativas, consulte este artículo aquí .
Precios y envío
El precio de un producto en un país puede ser ligeramente diferente del precio en otro país. Una de las principales razones de esta variación de precios son las tarifas de envío, que aumentan o disminuyen según la proximidad del país del cliente al almacén del proveedor.
Recomendamos verificar los costos de envío por país para ayudarlo a decidir dónde enfocar sus anuncios. Si utiliza una plataforma de proveedores como HyperSKU a continuación, seleccione su país y podrá investigar esto con precisión:
Impuestos
Para la mayoría de las ventas que realiza fuera de su país de residencia, no necesita preocuparse por esto hasta que esté más establecido.
Pagar su impuesto sobre la renta es un hecho. Cuando se trata de ventas a clientes del Reino Unido, como resultado del Brexit, debe haberse registrado para el IVA a partir de enero de 2021. Shopify puede monitorear esto en el futuro.
A medida que aumentan sus volúmenes, será importante estudiar cómo los impuestos en diferentes mercados objetivo afectan su precio y cuánto tendrá que cobrar.
Para obtener más información sobre impuestos, consulte esta guía para principiantes aquí .
Productos de temporada
Si es invierno en los Estados Unidos, es verano en otros lugares. Vigile su orientación si está vendiendo productos de temporada.
Google Trends te ayudará a identificar estas tendencias estacionales. Por ejemplo, febrero en los EE. UU. puede ser demasiado pronto para lanzar su tienda de jardinería, pero obtendrá una buena tracción en abril o mayo.
Tal vez investigue países en otros hemisferios donde febrero es el momento perfecto para entrar al jardín.
¿Cuáles son los mejores países para apuntar como dropshipper?
Si, después de leer todo esto, ha decidido no hacer dropshipping en todo el mundo, cubramos los mejores países a los que debería dirigirse.
Los mejores países de dropshipping son los llamados «cinco principales» (EE. UU., Reino Unido, Canadá, Australia, Nueva Zelanda) o países de ePacket.
Estos países son de habla inglesa, tienen el mayor poder adquisitivo, el menor riesgo de fraude y envíos confiables. Por lo tanto, es probable que obtenga los mejores resultados.
El siguiente gráfico nos muestra las 10 economías más grandes del mundo:
También puede considerar vender a los siguientes países de dropshipping en 2022:
- Alemania
- Francia
- España
- Irlanda
- Emiratos Árabes Unidos
- Escandinavia
- Israel
Evite orientarse a » Europa » en su conjunto, ya que puede incluir países donde no se habla inglés o donde los clientes potenciales tienen un bajo poder adquisitivo.
Recomendamos enfáticamente probar audiencias más amplias. Pruébalo durante cinco días. Tus resultados dependerán del producto y podrás adquirir clientes de forma más rentable.
Si está interesado en obtener más información sobre estos países, ¡ consulte este excelente artículo aquí !
¿Qué países deben evitar los dropshippers?
Los peores países de dropshipping tienen consumidores que rara vez usan tarjetas de crédito, tienen una alta tasa de fraude, bajo poder adquisitivo, no hablan inglés y tienen una lenta adopción del comercio electrónico.
La mayoría de los dropshippers evitan el dropshipping a:
- Indonesia
- Rusia
- Sudáfrica
- China (Sin embargo, tienes algo llamado dropshipping inverso )
- y la india
Si está interesado en obtener más información sobre por qué es mejor evitar estos países, puede consultar este artículo aquí .
Conclusión
¡Ahora debería tener suficiente información para decidir si es una buena idea hacer dropshipping en todo el mundo!
En lugar de seleccionar dropshipping en todo el mundo, es posible que desee apuntar a los «cinco países principales» o países de ePacket.
No queremos limitarnos a un país específico, ya que en un país el producto puede tener una gran aceptación pero en otro no se vende en absoluto.
¡Y ciertamente no queremos perder oportunidades! Amplíe su lista de objetivos de países con pruebas cuidadosas e investigación cuidadosa para garantizar que su proveedor realice envíos al país seleccionado.
La conclusión es que la planificación y las pruebas cuidadosas le permiten sacar el máximo provecho de su inversión.
¡Buena suerte con tu tienda de dropshipping!
Primeros pasos con Dropshipping en 2022
Entonces, ¿estás listo para comenzar con el dropshipping? ¿O tal vez ya ha comenzado, pero está buscando inspiración?
Si es así, sugiero leer esta guía completa de dropshipping de Shopify .
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Leer este artículo seguramente lo ayudará a comenzar y mantenerse motivado mientras comienza y continúa su viaje de dropshipping.
Simplemente no olvide que el éxito lleva tiempo. ¡Sigue mejorando cada día!
Guía completa de Shopify Dropshipping 2022: ¡Crea tu tienda!