Revisión de Thrive Leads y tutorial avanzado 2023: cómo capturar más correos electrónicos con su blog

PROS

• El editor de arrastrar y soltar
• Funcionalidad de prueba A/B fácil de usar
• Funciones adicionales diseñadas para especialistas en marketing: transición de registro, entrega de activos y enlaces inteligentes
• El precio

CONTRAS

• Los informes son muy lentos y con errores.
• Algunas de las plantillas no están muy bien diseñadas.
• La interfaz de usuario es bastante torpe en ciertas áreas.

Lo escuchas todo el tiempo: «El dinero está en tu lista de correo electrónico». Pero hasta hace relativamente poco tiempo no entendí lo importante que eso era realmente.

Durante bastante tiempo, en nuestro sitio HealthAmbition utilizamos OptinMonster para recopilar entre 30 y 40 correos electrónicos por día. Sin embargo, tuvo muchos errores cuando lanzaron la versión 3.0. Tanto es así que en algunas ocasiones incluso hizo caer todo nuestro sitio.

Además, las pruebas A/B no funcionaron con el almacenamiento en caché y solo había 3 plantillas que parecían medio decentes. Dejaron caer la pelota enormemente y empezamos a buscar una mejor alternativa.

Reconocimos que había una gran oportunidad para hacer que el correo electrónico funcionara en nuestro sitio, pero hasta ese momento nos había costado hacerlo funcionar.

Entonces llegó Thrive Leads .

Puede ver que inmediatamente después de cambiar a Thrive Leads, la cantidad de correos electrónicos que recopilamos se disparó. Para ser justos, deberíamos haber recopilado más de Optinmonster, pero como las pruebas A/B no funcionaron, eso nos detuvo.

Pero aún así, los clientes potenciales de Thrive triplicaron nuestra tasa de suscripción en solo unos meses. En caso de que esté pensando que tal vez el tráfico tuvo algo que ver con esto, no fue así. Como sitio de salud, enero es siempre nuestro mes de mayor tráfico. Sin embargo, recopilamos la segunda cantidad más baja de correos electrónicos en enero de 2014.

Desde entonces, siempre que hemos dedicado tiempo a optimizar y probar nuestras opciones, hemos visto un crecimiento muy constante. Si bien hubo varios períodos en los que descuidamos su optimización, en los últimos meses realmente hemos trabajado mucho en ello y los resultados hablan por sí solos.

Sin embargo , Thrive Leads no es perfecto en absoluto.

De hecho, mientras recopilaba los datos para estos gráficos, fui y vacié el lavavajillas. Los informes tardan mucho en generarse y ¡estamos en un servidor dedicado de cuatro núcleos! Sin embargo, puedo perdonar esto ya que parecen ser bastante buenos agregando nuevas funciones.

El año pasado agregaron más tipos de formularios de suscripción, incluido el tipo ScreenFiller Lightbox. Me gusta el hecho de que se mantienen al día con las nuevas ideas y estas nuevas plantillas nos ayudaron a aumentar significativamente nuestra tasa de conversión cuando se lanzaron.

Más recientemente, Thrive Leads agregó una función llamada Asset Delivery. Hablo mucho más sobre esto más adelante en esta revisión, pero nos permitió deshacernos de LeadPages por completo, ahorrando $588 por año en el proceso.

En este punto, no puedo imaginarme iniciar un sitio sin Thrive Leads. Esto es especialmente cierto teniendo en cuenta lo que el marketing por correo electrónico ha estado haciendo por nuestro negocio últimamente.

¿Qué es Thrive Leads?

A continuación, echemos un vistazo a algunas de las funciones con un poco más de detalle.

Diseñe opciones de alta conversión con CERO habilidades de diseño

¡Realmente apesto como diseño!

No es que no sepa usar Photoshop, es que mi cerebro parece incapaz de distinguir un buen diseño de un mal diseño (tiene que ser realmente terrible para que lo sepa). Thrive Leads tiene el mismo editor de arrastrar y soltar que apareció en Thrive Architect .

No te convertirá mágicamente en un genio del diseño. Pero, combinado con sus plantillas, le permitirá crear rápida y fácilmente formularios de suscripción de alta conversión. Y así, incluso sin habilidades de diseño, o con mi terrible sentido del diseño, aún puedes crear opciones que se ven bastante bien.

La diferencia clave con Thrive Leads en comparación con la competencia es que le brinda mucho más control y flexibilidad sobre el diseño. SumoMe solo te permite editar algunos campos de texto, por lo que tus opciones terminan luciendo igual que las de muchos otros sitios.

Hay bastantes tipos diferentes de formularios de suscripción que puede crear y hay plantillas para todos ellos:

• Cinta
• Caja ligera
• widget
• Pie de página de la publicación
• En este lado
• En el contenido
• Caja de luz de relleno de pantalla
• Alfombrilla de desplazamiento

Como dije, son bastante buenos para agregar nuevos tipos de formularios y mantener las cosas actualizadas. Aunque la gama de diseños de plantillas definitivamente podría ser más amplia. Y no describiría exactamente las plantillas base como «hermosas».

Solemos encontrar que el tipo Screen Filler Lightbox funciona en nuestro sitio, por lo que es un buen lugar para comenzar antes de realizar sus propias pruebas.

Pruebe A/B diferentes formularios y diferentes tipos de formularios entre sí

Si bien Thrive Leads no es perfecto, una de las áreas en las que funciona muy bien son las pruebas A/B. Teniendo en cuenta el precio único y económico de Thrive Leads, es realmente una característica bastante buena. Incluso el complemento gratuito SumoMe solo te permite realizar pruebas A/B una vez que gastas $40 al mes.

Debido a que Thrive Leads utiliza su propio editor de contenido de arrastrar y soltar, es bastante fácil diseñar visualmente nuevas versiones rápidamente. Esto significa que siempre puedes probar varias versiones diferentes entre sí.

Esta prueba con 4 nuevas versiones tomó solo unos minutos para diseñarse y lanzarse:

Si bien probar A/B diferentes diseños de formularios entre sí no es revolucionario, es fantástico poder hacerlo a un precio tan bajo (y sin tarifas recurrentes). Pero Thrive Leads lleva las pruebas A/B un paso más allá que sus competidores.

Le permite probar diferentes tipos de formularios entre sí. Así que puedes probar si un Screen Filler Lightbox o un Scroll Mat funcionan mejor.

Hasta la fecha, nadie más hace esto y hemos descubierto que es una característica bastante útil.

Llevando las cosas más allá con funciones avanzadas

Hay bastantes funciones en Thrive Leads que ni siquiera sabía que existían hasta hace unos meses. No imagino que la mayoría de la gente esté usando todas las funciones, pero vale la pena explorarlas porque hay algunas características que cambian el juego escondidas allí.

Registrarse Segue

Un ejemplo de esto es la función Signup Segue que le permite crear enlaces de registro con un solo clic. Más adelante en esta revisión, le mostraré cómo usamos esto para brindar a los afiliados enlaces de registro con un solo clic para que nuestros seminarios web los envíen a sus listas y generen miles de ventas adicionales.

Saltar a la sección de transición de registro

Entrega de activos

Otra característica interesante es la entrega de activos, que nos permite tener múltiples formularios de suscripción (cada uno de los cuales ofrece diferentes imanes de clientes potenciales) para agregar personas a la misma lista. Sin Thrive Leads, esto requiere la creación de muchas automatizaciones dentro de su programa de correo electrónico.

Saltar a la sección de entrega de activos

Enlaces inteligentes

Si bien ser agresivo con sus formularios de suscripción es una buena idea, se vuelven molestos para sus suscriptores existentes, quienes aún son bombardeados con ventanas emergentes y formularios de suscripción. Los enlaces inteligentes le permiten eliminarlos y también mostrarles ofertas alternativas, como llamadas a la acción de productos. Es impresionante.

Saltar a la sección de enlaces inteligentes​

Informe de marketing de contenidos

Y luego está el informe de marketing de contenidos. Nos permite ver qué publicaciones específicas obtienen tasas de suscripción bajas. Usamos esta información para luego crear una suscripción más personalizada para esa publicación. Sólo una palabra de advertencia: este informe tarda mucho en cargarse, ¡así que prepárese para esperarlo!

Saltar a la sección de informes

Alternativas a Thrive Leads

Ahora, antes de continuar, veamos las alternativas a Thrive Leads en el mismo rango de precios para el propietario promedio de un sitio.

robot terrestre

Muchos clientes potenciales están interesados ​​en chatear directamente en lugar de enviar correos electrónicos, lo que parece engorroso en 2023. Si se encuentra en una de estas industrias, preferir una herramienta de chatbot como Landbot para generar clientes potenciales puede ser una buena idea.

Landbot
( Gratis para 100 chats por mes)

SumoMe

SumoMe es un excelente lugar para comenzar si recién estás comenzando, ya que la versión básica es completamente gratuita. Aunque tiene algunas marcas de agua/marcas de las que tienes que pagar para eliminarlas. Y las pruebas A/B solo están disponibles cuando gastas $40 por mes. Teniendo en cuenta que Thrive Leads es un pago único de $67, SumoMe comienza a ser más caro con bastante rapidez.

SumoMe
(De Gratis a $100/mes)

monstruo optin

Honestamente, en nuestra experiencia, han sido uno de los peores complementos de generación de leads (al menos cuando los usamos en 2014) y no hay nada que hagan en este momento mejor que Thrive Leads.

Optin Monster
(De $9/mes a $29/mes)

Páginas principales

LeadPages se centra mucho más en las páginas de destino que en los formularios de suscripción. Son muy buenos y sus plantillas de páginas de destino son increíbles. Sin embargo, sus plantillas de formulario de suscripción son un poco deficientes y realmente no hacen nada que Thrive Leads no haga.

A pesar de esto, su precio comienza en $25 por mes. E incluso eso con un compromiso anual y sin pruebas A/B.

LeadPages
(De $25/mes a $199/mes)

Prosperar clientes potenciales

Thrive Leads es mucho más barato que sus competidores: $ 67 por única vez por una licencia de sitio único. Tiene un diseño flexible, pruebas A/B más avanzadas, entrega de Lead Magnet, lógica de visualización de suscriptores existentes y funciones de registro con un solo clic.

Thrive Leads
(De $67 a $97 precio único)

Cómo obtener resultados de Thrive Leads

Requisitos previos

Probablemente no hace falta decirlo, pero lo diré de todos modos: necesitas un sitio web (¡obviamente!). Thrive Leads es un complemento de WordPress, por lo que necesitará una instalación de WordPress autohospedada. No voy a explicar qué es eso ni cómo hacerlo, ya que si no lo sabes, no deberías leer esta reseña.

También necesitarás tener algo de tráfico en tu sitio para aprovecharlo. Básicamente, su objetivo es convertir un porcentaje de su tráfico en registros de correo electrónico. Realmente depende de su mercado, pero la mayoría de los nichos pueden esperar entre el 1 y el 10% de su tráfico registrado. El marketing online tiende a ser un poco más alto y algunos otros nichos b2b están incluso por encima del 50%.

Si vende aviones privados, un cliente vale mucho para usted, por lo que valdrá la pena recopilar correos electrónicos lo antes posible. Como regla general, probablemente no desee invertir en Thrive Leads hasta que llegue a unos 200 visitantes por día .

Recuerde, SumoMe es gratuito y debería cubrirlo hasta este punto. De todos modos, no necesitarás las funciones avanzadas de Thrive Leads hasta que tengas una cantidad decente de tráfico.

Por último, necesita algún tipo de forma de monetizar por correo electrónico. Suena obvio, ¿verdad? Bueno, no todas las empresas tienen esto. Imagínate si eres fontanero. Puede resultar difícil monetizar por correo electrónico, ya que los clientes suelen buscar una solución inmediata. Todavía es posible, sólo que mucho menos importante que, por ejemplo, un blog de salud.

No se preocupe demasiado si aún no tiene muchas ofertas o productos de afiliados para enviar por correo electrónico. Siempre puedes ganar dinero enviando contenido (con anuncios) por correo electrónico a tu lista y agregando ofertas en el futuro generalmente no es demasiado difícil.

Si no ha estado recopilando correos electrónicos

Si aún no ha recopilado correos electrónicos y recién está comenzando a usar Thrive Leads, le recomiendo un enfoque simple. Comience con una suscripción a Screen Filler Lightbox en todo el sitio. Elija uno de los diseños de plantilla y modifíquelo con su logotipo/colores.

Luego configure una prueba A/B con varias versiones de la misma opción. Lo primero que desea probar son diferentes temas de leads magnet.

Digamos que tienes un blog sobre DJ. Podrías empezar probando estos 4 conceptos o ángulos:

1. La guía definitiva para comprar un controlador de DJ en 2016
2. Hoja de trucos de música gratuita: lugares secretos para obtener música legal gratuita para pinchar
3. Los 5 errores que cometen todos los DJ principiantes y cómo evitarlos
4. Cómo empezar a pinchar en 20 minutos: la guía paso a paso

En realidad, todavía no es necesario que realice ninguno de estos informes. Puedes simplemente poner una página de agradecimiento que diga algo como “Estamos dando los toques finales a este informe. Le enviaremos un correo electrónico tan pronto como esté listo”.

No se preocupe, nadie perderá el sueño por no recibir su informe.

Lo que luego debe hacer es utilizar esta prueba inicial para determinar cuál es el ángulo más popular. A partir de ahí, puede crear el informe y luego optimizarlo aún más en el futuro probando diferentes títulos u otros elementos .

Los conceptos de prueba le brindarán tasas de suscripción más altas más rápido que cualquier otro tipo de prueba. Es lo más importante que hay que probar primero.

Si ya está recopilando correos electrónicos y le va bien en la monetización

Empiece por configurar grupos de líderes. Los grupos de clientes potenciales son una forma sencilla de controlar qué opciones de suscripción se muestran en publicaciones, páginas, categorías, etiquetas, etc.

Comience configurando grupos de clientes potenciales para dirigirse a subsecciones o categorías de su sitio con diferentes formularios de suscripción. Por ejemplo, en Health Ambition apuntamos a todas las publicaciones de blog en la categoría Jugos con una opción de jugos.

Divídalo en 3 a 6 secciones y comience a trabajar en cada sección individual (esto supone que tiene un tráfico razonable). Cuando introdujimos un imán de clientes potenciales específico para jugos, aumentamos las conversiones en un 400% en esa sección .

Un grupo líder siempre debe ser la sección de «todo lo demás». Esto iría al final de la lista y apuntaría a todas las publicaciones. Esto significa que cualquier cosa que no esté cubierta por otro grupo líder específico verá esta opción.

Comience a probar diferentes conceptos dentro de cada sección. Por ejemplo, podrías ofrecer recetas de zumos o regalar una guía de compra de exprimidores. Utilice pruebas A/B para determinar el mejor concepto.

Luego comience a probar diferentes tipos de ventanas emergentes entre sí . Comience con Screen Filler Lightbox, Slide In, Scroll Mat o Lightbox. Habilite la configuración automática de ganadores para no dejar accidentalmente ninguna prueba ejecutándose durante demasiado tiempo.

Utilice el informe de marketing de contenidos para identificar publicaciones de blog con baja conversión y crear nuevos formularios de suscripción para esas publicaciones.

Sin embargo, tenga en cuenta que generar este informe lleva mucho tiempo (hasta el punto de que a veces es casi inutilizable). Utilice la función de entrega de activos para poder ofrecer diferentes imanes de clientes potenciales mientras registra personas en la misma lista de correo.

¿Quién no debería utilizar Thrive Leads?

Si no tiene mucho tráfico, puede utilizar fácilmente la versión gratuita de SumoMe para captar clientes potenciales. No pierda el tiempo con segmentaciones y pruebas complicadas hasta tener más de 200 visitas por día.

Los sitios donde los clientes requieren soluciones inmediatas tampoco suelen necesitar opciones tan avanzadas (piense en plomeros de emergencia). En su lugar, ese tipo de sitios pueden utilizar formularios de contacto simples.

Algunos sitios afiliados, particularmente los sitios afiliados «delgados» (donde solo hay un montón de reseñas centradas en palabras clave y no mucho más), tampoco lo necesitan.

He visto que algunos de estos sitios usan Thrive Leads para ofrecer ventanas emergentes inteligentes con intención de salida con enlaces de afiliados, por lo que podría ser una opción si su sitio es lo suficientemente grande en ese caso, pero Thrive Content Builder puede hacer eso y usted no. Realmente no necesito pistas.

¿Qué hay adentro?

Voy a seguir los pasos para crear su primer formulario de suscripción para que pueda tener una idea de cómo funciona. Después de eso, cubriré las opciones avanzadas de orientación y prueba. Y luego, te mostraré cómo usamos algunas de las funciones más avanzadas (que desafortunadamente no son tan intuitivas de usar sin algún tipo de explicación).

Cómo crear su primer formulario Optin

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Empezando

Se necesitan un total de 15 clics y 2 minutos para configurar su primera suscripción y comenzar a recopilar correos electrónicos de su sitio. No esperes números locos en tu primer intento, ya que necesitarás probar muchas cosas a lo largo del tiempo antes de que realmente puedas volverte loco (más sobre esto a continuación ).

Primero, necesitarás crear un grupo líder simple. Explico esto a continuación , pero básicamente es como publicidad paga y grupos de anuncios. Usted crea y configura un grupo de creatividades y las dirige a una audiencia específica. Básicamente, un grupo líder es lo mismo, pero solo para formularios de suscripción y en su propio sitio.

A continuación, debe decidir qué tipo de creatividad le gustaría utilizar.

Consejo profesional

Por lo general, es mejor comenzar con una caja de luz de relleno de pantalla. Por lo general, estos son los que mejor convierten en todos nuestros sitios. No son tan buenos para la experiencia del usuario, pero consistentemente generan mejores conversiones. Para crecer, a menudo necesitarás sacrificar un poco de UX para capturar más correos electrónicos.

Desencadenantes

Antes de elegir el diseño, puede controlar las opciones relacionadas con los activadores de visualización, la frecuencia de visualización y la animación. Por supuesto, puede dejarlos en la configuración predeterminada y editarlos más tarde si lo desea.

Activadores de visualización

El desencadenante es el evento que activa la visualización del formulario de suscripción. Puedes elegir entre:

• Mostrar al cargar la página : se muestra inmediatamente
• Mostrar después de un cierto período de tiempo : se muestra después de una cierta cantidad de segundos (0 – 100 segundos)
• Mostrar cuando el usuario se desplaza a una parte específica del contenido : se muestra cuando el usuario llega a una clase o ID definida dentro del contenido.
• Mostrar cuando el usuario se desplaza hasta un porcentaje del contenido : se muestra cuando el usuario recorre un determinado camino a través de la publicación (0% – 100%).
• Mostrar cuando el usuario está a punto de salir de la página (intención de salida) : aparece cuando el cursor del mouse se mueve hacia el botón X para cerrar la pestaña (solo escritorio)

Thrive Leads tiene dos características realmente interesantes que hacen que esta orientación sea aún más poderosa: SmartExit y SmartExit+.

En HealthAmbition, más del 60% de nuestro tráfico es móvil. Y lo que pasa con los usuarios de dispositivos móviles es que la intención de salida no les funciona ya que no hay cursor en las pantallas táctiles. SmartExit le permite utilizar la intención de salida para usuarios de escritorio y la visualización programada para usuarios de dispositivos móviles.

SmartExit+ funciona en cualquiera de los 3 activadores cronometrados (tiempo, porcentaje o parte específica). Si un usuario de escritorio intenta salir antes de que se alcance este activador, la opción se mostrará como si la intención de salida estuviera habilitada.

Aunque no utilizamos estas funciones con tanta frecuencia porque descubrimos que mostrar opciones al cargar la página funciona mejor, realmente me gusta que se incluyan estas dos funciones. Le muestra que Thrive Leads es un producto muy bien pensado.

Plantillas

Ahora está listo para diseñar su primera suscripción. Thrive viene con una cantidad razonable de plantillas que han sido probadas para realizar buenas conversiones en muchos sitios. Son un poco aburridos al principio, por lo que definitivamente querrás personalizarlos usando el editor integrado.

Esta es la selección de plantillas de relleno de pantalla de un solo paso. No es demasiado difícil hacer que se vean bastante bien, incluso para alguien con habilidades de diseño tan malas como las mías.

También quiero señalar que no es lo que se ve bien, sino lo que convierte lo que cuenta con los formularios de suscripción. Hay dos tipos de cada categoría de suscripción para elegir. Paso único y paso múltiple.

Una suscripción de un solo paso es cuando al usuario se le presenta un formulario de suscripción y solo tiene que ingresar su información en ese mismo formulario. Después de un solo clic, el usuario ahora estará en su lista de correo electrónico.

Las opciones de varios pasos son geniales porque también te permiten hacer preguntas importantes. Por ejemplo, podrías preguntar «¿Quieres perder peso?». Y presente dos opciones:

1. Un bonito botón verde que dice «sí»
2. Un botón rojo que dice “no, estoy bien con el sobrepeso”.

Nadie quiere hacer clic en ese botón, por lo que realmente puedes aumentar las conversiones con esto. Intente aplicar ingeniería inversa a sus competidores si utilizan suscripciones de varios pasos.

También utiliza refuerzo positivo. Cuando las personas te han dicho que sí una vez, es probable que vuelvan a decir que sí, es por eso que este tipo de opciones son tan poderosas y generalmente obtienen mejores resultados.

Consejo profesional

Si bien le recomendamos que lo mantenga simple al principio y lo complique más adelante, Thrive Leads le permite crear ventanas emergentes de varios pasos/elegir su tipo de aventura para que las personas puedan segmentarse mientras se inscriben (obtenga más información aquí ) .

Editando su plantilla

Thrive Leads utiliza exactamente el mismo editor visual de Thrive Architect para permitirle editar los formularios de suscripción sin ningún tipo de codificación o CSS. La UX definitivamente no está al nivel de Apple, pero ha mejorado bastante recientemente hasta el punto de que los novatos pueden hacer que las cosas se vean bien.

Este tipo de editor visual de arrastrar y soltar se conoce como editor de lo que ves es lo que obtienes (WYSIWYG). Si bien siempre he podido hacer lo que quería, a veces puede resultar un poco complicado. Por ejemplo, cuando tienes varios objetos cerca unos de otros, a veces puede resultar complicado seleccionar el objeto correcto para editar.

Para la mayoría de las ideas, es relativamente rápido y fácil realizar cualquier cambio de diseño que desee realizar.

Todos los elementos y opciones obvios están disponibles. Esto incluiría cosas como texto, imágenes, márgenes, espacios y botones. Puede ver muchos de estos en el vídeo de demostración anterior.

Pero también tiene acceso a la gama completa de opciones de Thrive Content Builder.

Una de mis opciones favoritas es el temporizador de cuenta regresiva Evergreen. Esto le permite mostrar un tiempo que cuenta regresivamente desde el tiempo que configuró hasta 0.

Es una excelente manera de agregar un poco de escasez a su formulario de suscripción y la mayoría de las veces mejorará las tasas de conversión (asegúrese de probarlo. Para Perrin, por ejemplo, disminuyó sus conversiones).

Los usuarios expertos en tecnología también estarán encantados de saber que pueden agregar HTML y CSS personalizados a las plantillas para tener un mayor control sobre los diseños. Pero, sinceramente, esto no suele ser necesario ya que el editor WYWIWYG es lo suficientemente potente por sí solo para la mayoría de las personas.

Conexión con su proveedor de correo electrónico

Thrive Leads enviará información automáticamente a su proveedor de correo electrónico/respuesta automática. La forma más sencilla es utilizar una conexión API, aunque también admite formularios HTML.

Cómo habilitar conexiones API en 60 segundos

Las integraciones API están disponibles con los principales proveedores de correo electrónico. Para la mayoría de nuestros sitios utilizamos Active Campaign, pero Getresponse también es bueno si recién estás comenzando.

Nuevamente, no te preocupes si no tienes habilidades técnicas. Cualquiera puede configurar una conexión API en tan solo unos segundos.

Haga clic en el botón Conexiones API en el Panel de Thrive

Seleccione su proveedor de correo electrónico de la lista. Thrive Leads trabaja con los principales proveedores de correo electrónico y respuestas automáticas que admiten conexiones API.

Copie y pegue su clave API desde su página de configuración de correo electrónico/respuesta automática. Básicamente es sólo una contraseña larga que se genera automáticamente. ¡Nunca le des esto a nadie en quien no confíes!

Y listo, ahora puedes usar la conexión API.

Advertencia para usuarios avanzados

Si utiliza ActiveCampaign con una conexión API Y utiliza la función Asset Delivery dentro de Thrive Leads, no podrá utilizar cookies para sus usuarios ni recopilar datos de seguimiento dentro de Active Campaign de inmediato. Esto significa que es posible que no tenga todos los datos que desea con respecto a lo que hizo un usuario después de registrarse, por ejemplo. Sin embargo, puedes usar los formularios HTTP para superar esto si realmente es un problema.

Cómo conectar su formulario de suscripción a su lista de correo electrónico

Conectar su formulario de suscripción a su software de respuesta automática/correo electrónico también es muy fácil. Haga clic en el formulario y busque el botón «Conectar con el servicio».

Haga una nueva conexión y elija la opción API. Si ha configurado su conexión API siguiendo los pasos de la última sección, todo debería completarse automáticamente.

Asegúrese de que su servicio de correo electrónico esté seleccionado en el primer menú desplegable. Luego elija su lista de correo. En nuestro caso, estamos usando una lista llamada “Pérdida de Peso” y puedes tener tantas listas de correo como quieras.

Incluso puedes etiquetar los registros de cada formulario de manera diferente. Esto abre algunas opciones avanzadas de orientación (si puede recordar lo que significan dentro de 6 meses).

Consejo profesional

No seas demasiado liberal con las etiquetas. Si abarrotas tu lista con tantas etiquetas, te resultará difícil usarlas o recordar lo que significan.

Pasar información y redireccionar

El último paso le permite elegir qué campos se transmiten a su proveedor de correo electrónico. Puede crear tantos como desee, pero le recomendamos encarecidamente que se quede solo con uno si solo desea crear una pequeña lista de prospectos: Dirección de correo electrónico

Cuantos más campos agregue (como nombre, número de teléfono), menor será su tasa de suscripción. Esto sucede en casi todas las pruebas que hemos realizado con múltiples campos.

Sin embargo, puede imaginar que los formularios más largos podrían ser útiles para cosas como solicitudes de cotización o solicitudes de demostración en vivo si tiene una consultoría o SAAS de alto nivel, por ejemplo.

Thrive Leads también tiene una característica realmente interesante donde puedes habilitar Asset Delivery. Aquí es cuando utiliza Thrive Leads para entregar algún tipo de archivo a nuevas personas que se registran a través de su formulario. Esto es realmente útil cuando ofreces actualizaciones de contenido a cambio de que las personas opten por participar.

Por lo general, tendría que hacer una lista separada en su servicio de correo electrónico para cada informe o soborno de suscripción diferente. O tendrías que usar algunas automatizaciones sofisticadas para controlar todo. La función de entrega de activos aquí le permite llevar a todos a una lista determinada mientras ofrece diferentes segmentos de personas, diferentes archivos (según su orientación).

La única desventaja de esto es que puede perder una pequeña cantidad de seguimiento temprano de eventos en su proveedor de correo electrónico si está utilizando la conexión API. Honestamente, vale la pena por la facilidad de poder ofrecer tantos imanes de clientes potenciales diferentes.

Finalmente, está la URL de la página de agradecimiento. Esta es una opción que uso casi siempre en Thrive Leads.

Utilice esto para redirigir a los visitantes que se han registrado hacia una página de agradecimiento especialmente diseñada, su página de ventas o incluso una oferta de afiliado.

Esta es una característica que absolutamente todo el mundo debería aprovechar. Veo demasiados sitios que tienen una página de agradecimiento predeterminada sin un llamado a la acción. Una vez más, están dejando dinero sobre la mesa al no intentar presentar una oferta o generar más participación en esta etapa.

En HealthAmbition, por ejemplo, cuando alguien se registra para recibir nuestro informe ‘Recetas de jugos para bajar de peso’, lo redireccionamos a esta página de agradecimiento que le informa que recibirá su informe en unos minutos y luego le sugiere que visite otra. Página de jugos (que en realidad es nuestra página de ventas).

Uso de grupos de clientes potenciales para orientar con láser sus formularios Optin

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Thrive Leads le permite orientar las opciones a segmentos específicos de su sitio. Si bien muchas personas pueden contentarse con una tasa de suscripción del 1 al 2 % en todo su sitio, aquellos que obtienen tasas de suscripción más altas tienden a tener una orientación más sofisticada.

Tomemos como ejemplo HealthAmbition. Es un sitio de salud bastante amplio y los visitantes están interesados ​​en muchos subtemas diferentes. Cualquier cosa, desde jugos hasta remedios caseros. Cuando intentamos tener un formulario de suscripción en todo el sitio, obtuvimos una tasa de conversión baja.

¿Por qué? Porque diferentes visitantes tenían diferentes intereses.

Para solucionar este problema, utilizamos las opciones de orientación en Thrive Leads y comenzamos a crear diferentes opciones (junto con diferentes imanes de clientes potenciales) para cada categoría. Así que hay un imán principal para exprimir jugos, un imán principal para vinagre de sidra de manzana, etc.

En Shopihunter, vamos aún más lejos y muchas de nuestras publicaciones de blog tienen formularios de suscripción específicos que solo se utilizan en una única publicación de blog. Esto nos permite tener una orientación láser y realmente mejora las conversiones.

Las opciones de orientación también son muy sólidas. Puede segmentar según categoría, etiquetas, publicaciones específicas, páginas y mucho más. También puede establecer reglas de exclusión que le permitan, por ejemplo, apuntar a una categoría pero excluir publicaciones dentro de esa categoría que tengan una etiqueta de WordPress específica.

Y también puede guardar las opciones de orientación como una plantilla, de modo que si está creando reglas complejas, pueda reutilizarlas fácilmente más adelante. Es una buena característica en teoría, pero no puedo decir que la haya usado alguna vez.

Si comienza a tener demasiados grupos de clientes potenciales, puede resultar un poco confuso saber cuál sirve una página específica. No existe una función de búsqueda inversa para identificar esto. No es gran cosa, pero tenlo en cuenta especialmente al nombrar a tus grupos líderes.

Ordenar / Prioridad

Cuando las cosas comiencen a superponerse y a desordenarse un poco, querrás asegurarte de ordenar los grupos principales correctamente. Es muy posible llegar a un punto en el que varios grupos principales se dirijan a la misma publicación, especialmente si las publicaciones de su blog pueden estar en más de una categoría.

Thrive Leads resuelve esto creando un sistema de pedidos. Aunque he de decir que no está muy bien explicado. Al principio ni siquiera tenía idea de que estaba allí. Sin embargo, es bastante simple y funciona de arriba a abajo.

Por lo tanto, toma el orden numérico de los grupos principales y ofrece opciones en este orden.

En el ejemplo anterior, tenemos un grupo principal llamado «Principal». Esto está configurado para apuntar a todas las publicaciones. Como está en la parte inferior, solo servirá para un puesto si no se aplica ninguna de las otras reglas anteriores.

El grupo principal en la parte superior se aplica a cualquier publicación en la categoría «Jugos». Entonces, aunque en teoría los grupos principales “Principal” y “Jugos” se dirigirían a una publicación de blog sobre recetas de jugos, el Grupo Líder de Jugos ganaría ya que está más arriba en el orden.

Consejo profesional

Haga clic y arrastre la pequeña X para reordenar sus grupos de clientes potenciales.

Móvil versus escritorio

Una gran consideración a tener en cuenta es la segmentación por dispositivos móviles frente a la de escritorio. Estos dos grupos de usuarios se comportarán de manera muy diferente y vale la pena probar cómo responde cada uno (más sobre las pruebas más adelante en esta revisión).

Thrive le permite controlar qué formularios se mostrarán en el móvil. Pero, lamentablemente, no permite visualizar únicamente en dispositivos móviles.

Puede controlar si se mostrará un determinado tipo de suscripción. Y puedes controlar si aparecerá en el móvil o no. Pero esto significa que no puedes tener opciones solo para dispositivos móviles.

No estoy seguro del motivo de esto, pero definitivamente sería bueno poder tener esta funcionalidad, ya que los dos tipos de tráfico realmente se comportan de manera muy diferente.

Asegúrese de probar sus formularios de suscripción y ver cómo se ven en dispositivos móviles, ya que los formularios más largos pueden parecer un poco extraños y resultar en una conversión reducida. También hemos descubierto de manera bastante consistente que las opciones de suscripción en el contenido funcionan bastante mal en dispositivos móviles, así que considere restringirlas al escritorio.

Además, recuerde que si está utilizando activadores de intención de salida, active SmartExit para que funcionen también en dispositivos móviles.

Estadísticas y lo que NO te dicen

Una de mis cosas que me molestan con Thrive Leads es cómo muestran las tasas de conversión.

Echa un vistazo a esta captura de pantalla. Dice que tenemos una tasa de conversión del 1,66% en jugos. Pero esto es mucho menos de lo que realmente es. La razón es que muy a menudo mostramos varias opciones al mismo tiempo.

Por ejemplo, mostramos una caja de luz de relleno de pantalla, en forma de contenido y en forma de pie de página de publicación. Nuestras publicaciones tienden a ser bastante largas, por lo que esto no es nada descabellado.

Sin embargo, esto significa que cada visita contará con 3 impresiones. Y dado que un usuario solo puede convertir una vez, eso comienza a sesgar nuestras cifras.

Puede ver que el pie de página de la publicación tiene una tasa de conversión del 0,3%. Pero obtenemos más conversiones totales teniendo esto que sin tenerlo. Entonces, cuando mires las tasas de conversión, ten esto en cuenta y no te preocupes tanto si algunas de las cifras parecen un poco bajas debido a esto.

No es del todo descabellado mostrar cosas así, ya que técnicamente es exacto. Pero tenga cuidado con la forma en que interpreta sus propias estadísticas para comprender realmente lo que significan.

Cómo apuntamos con láser a los visitantes y los convertimos como locos

Una de las cosas de Thrive Leads es que hay algunas características sorprendentes que están un poco ocultas. Éste en particular es algo que utilizamos para mejorar las conversiones.

El Informe de marketing de contenidos muestra su tasa de conversión por publicación.

Lo que esto le permite hacer es identificar publicaciones de baja conversión y moverlas a otro grupo principal. O cree un nuevo grupo líder con una opción específica para esa publicación.

Consejo profesional

Utilice esto sólo en publicaciones que reciban una cantidad decente de tráfico. Si una publicación obtiene 50 visitas por mes, no valdrá la pena invertir tiempo en mejorar la conversión del 1% al 3%.

Hacer esto periódicamente nos permite comprender realmente dónde están las oportunidades y orientar esas publicaciones de manera efectiva.

Sin embargo, una cosa que sí diré es que el informe puede tardar mucho en cargarse si tienes un sitio grande, así que asegúrate de tener paciencia.

A veces he tenido problemas para cargarlo en Health Ambition, que es un sitio bastante grande. Sin embargo, funciona bien en Shopihunter, aunque a veces puede tardar hasta 2 minutos en cargarse, especialmente si tienes un hosting lento.

Pruebas A/B en Thrive Leads

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Thrive Leads se creó teniendo en cuenta las pruebas. Al utilizar el editor de creación de contenido WYSIWYG, Thrive Leads permite realizar pruebas A/B muy sencillas de todo tipo de formularios de suscripción. Es una de las características más destacadas de la herramienta y realmente están por delante de la competencia en este sentido.

Como regla general, siempre debes realizar pruebas en tus formularios. Si recién está comenzando, puede esperar fácilmente duplicar o triplicar sus tasas de suscripción. Incluso en Health Ambition, que admitimos que no hemos probado tanto como deberíamos, todavía realizamos pruebas que mejoran drásticamente nuestras tasas de suscripción. Esta semana hemos podido aumentarlo en más del 50 %.

Cómo NO realizar pruebas A/B (y qué hacemos en su lugar)

Antes de mostrarles la funcionalidad de las pruebas A/B, primero quería explicar CÓMO realizar las pruebas A/B.

Uno de los errores más comunes que veo que comete la gente es que constantemente realizan pruebas A/B de algo incorrecto. Cambiar el color del botón de verde a naranja no moverá mucho la aguja.

Puede hacer una pequeña diferencia, pero solo deberías probar cosas pequeñas como esta después de haber realizado muchas pruebas sobre conceptos y textos más amplios.

Hemos descubierto constantemente que lo principal que desea probar es su oferta o propuesta de valor. Si tiene una publicación de blog sobre jugos y actualmente ofrece algunas recetas gratuitas como imán principal, comience probando un imán principal diferente. En este caso, probar un ‘Mini curso de Jugos para bajar de peso’, o una ‘Guía definitiva para comprar un exprimidor en 2016’ sería la prueba más efectiva para empezar a correr.

Luego, una vez que haya comenzado a identificar el deseo subyacente de su audiencia, comience a probar diferentes tipos de formularios de suscripción entre sí. Por ejemplo, una caja de luz de relleno de pantalla frente a una diapositiva.

A continuación, pruebe las variaciones de los titulares entre sí. En este punto, también puede probar desencadenantes como la carga de la página, el retraso, la intención de salida, etc. Luego puede comenzar a centrarse en las cosas más pequeñas que desea probar, como los elementos de diseño. Thrive Leads tiene una característica interesante para elegir un ganador automático después de que se cumplan ciertos parámetros.

Asegúrese de ejecutar sus pruebas durante al menos una semana completa, ya que a menudo encontrará que el tráfico puede comportarse de manera diferente los fines de semana que durante los días laborables. Un buen ejemplo son los sitios de salud, donde todo el mundo quiere empezar una dieta un lunes después de un fin de semana difícil.

Recomendamos ejecutar sus pruebas durante 14 días (esto también ayuda a superar las variaciones de días festivos en diferentes países) y al menos 100 conversiones. Cualquier pequeña discrepancia puede distorsionar enormemente los resultados.

Una vez más, es necesario tener un valor estadísticamente significativo en sus pruebas. Esto significa tener un cierto nivel de tráfico. Si no tiene el tráfico que necesita, concéntrese en mejorar el tráfico antes de dedicar tiempo a realizar pruebas.

Otro punto es que las pruebas pueden cambiar con el tiempo. Si realiza la misma prueba 18 meses después, obtendrá resultados diferentes ya que su tráfico será diferente. Está bien volver y ejecutar pruebas de alto nivel nuevamente en el futuro.

Versión de formulario versus versión de formulario

Probar diferentes versiones de un formulario es muy fácil gracias al potente editor de contenido WYSIWYG de Thrive Leads. Para comenzar, vaya a la pantalla de edición del formulario y duplique su formulario de edición.

Consejo profesional

Es una buena práctica cambiar el nombre de sus formularios. Cuando comienzas a ejecutar varias pruebas, puede ser fácil olvidar cuál es cuál. Esto le evita tener que entrar y editarlo nuevamente para averiguarlo.

Seré honesto, somos bastante malos haciendo esto y llamamos a nuestras pruebas «1» o «a» la mayor parte del tiempo. Ha habido algunas ocasiones en las que Gael y yo realizamos pruebas similares dos veces debido a esto. No cometas el mismo error. Dedica 5 segundos a nombrar tus pruebas.

En este ejemplo, cambiaremos el título y el texto. Mantendremos el mismo informe de Leadmagnet, pero lo orientaremos de manera diferente.

Versión antigua:

Nueva versión:

Aquí simplemente cambié el texto. Recuerde, en Thrive Leads puede simplemente hacer clic en el texto y comenzar a escribir para realizar cambios. Es muy rápido configurar pruebas cuando haces esto.

Después de realizar los cambios en su nueva versión, recuerde guardarlos y estará listo para iniciar la prueba. Haga clic en el botón verde grande «Iniciar prueba A/B» para iniciar la prueba.

Como mencioné en la sección anterior, es una buena práctica asignarle un nombre a la prueba para poder consultarla más adelante. También es bueno habilitar la configuración automática de ganadores. Las opciones predeterminadas están bien para usar aquí.

Consejo profesional

Puede ahorrar mucho tiempo utilizando la orientación del formulario de suscripción de la competencia como base para empezar. La mayoría de los sitios más grandes (pero no todos) habrán realizado algún tipo de prueba antes que usted, por lo que si comienza con lo que tienen, generalmente podrá comenzar bien.

De tipo frente a tipo de formulario

Una excelente característica de prueba adicional en Thrive Leads es la capacidad de probar tipos de formularios entre sí. Por ejemplo, podrías probar si un Lightbox o un Slide In funcionan mejor.

Ninguno de los competidores ofrece esta opción y es una manera realmente excelente de mejorar las tasas de suscripción.

Dentro de un grupo líder, simplemente haga clic en el botón de prueba verde como se muestra aquí:

Luego puede elegir qué tipos de formularios comparar entre sí.

Tenga en cuenta que a menudo está bien tener varios formularios al mismo tiempo. Una cinta y un Lightbox de relleno de pantalla funcionan bastante bien juntos, por lo que no serían una buena prueba.

También tenga en cuenta que necesita crear y diseñar una versión de cada tipo de formulario de suscripción que desee probar, antes de configurar la prueba. No convertirá automáticamente uno de un tipo a otro.

Consejo profesional

Los formularios basados ​​en ventanas emergentes se convierten MUCHO mejor que los otros tipos de formularios. Los formularios basados ​​en ventanas emergentes son:

• Caja de luz de relleno de pantalla
• Caja ligera
• En este lado
• Alfombrilla de desplazamiento

Códigos cortos de clientes potenciales

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Los códigos cortos de clientes potenciales son lo que se utiliza para crear actualizaciones de contenido. La principal ventaja de utilizar actualizaciones de contenido es que puedes ser muy específico en la forma en que presentas la actualización. Vale la pena señalar que las actualizaciones de contenido funcionan además de los formularios de suscripción habituales.

La principal diferencia entre el uso de códigos cortos de clientes potenciales y grupos de clientes potenciales es que los códigos cortos de clientes potenciales le permiten agregar su formulario de suscripción en cualquier lugar del contenido que elija. Pero debe agregarlo usted mismo manualmente cada vez.

Esto es perfecto para actualizaciones de contenido en las que desea dirigir una suscripción específica a una parte específica de una publicación específica. Aquí hay un ejemplo de una actualización de contenido que tenemos en Shopihunter hacia el final de nuestra publicación de blog sobre SEO Onpage:

La actualización de contenido real fue solo una lista de verificación en PDF de todos los puntos principales de los que hablamos en la publicación completa del blog. Es valioso para los usuarios, pero solo tomó unos 10 minutos crearlo.

Crear una actualización de contenido

Para crear una actualización de continente, primero agrega un nuevo código corto de cliente potencial. Luego, entra y edítalo. Recuerde, un Lead Shortcode es el mecanismo de orientación. Dentro de este Lead Shortcode, podrá crear formularios o elegir entre plantillas.

Ahora que estás dentro de un Lead Shortcode, debes crear un nuevo formulario. Esto es similar a cómo, dentro de un grupo líder, crearía un formulario de suscripción. Haga clic en Editar y podrá elegir entre una gran cantidad de plantillas.

El mejor enfoque para las actualizaciones de contenido es crear una plantilla de formulario que utilizará siempre. Si tiene cientos de publicaciones de blog, le tomará mucho tiempo crearlas desde cero cada vez.

Elija una de las plantillas de suscripción de Thrive, modifíquela según su marca y guárdela como plantilla. Luego, reutilice esta plantilla cada vez que cree una nueva actualización de contenido y simplemente cambie el texto. Si desea que sea sencillo, comience con una de estas plantillas de varios pasos:

Son simples y funcionan bastante bien en la mayoría de nuestros sitios.

Ahora que está en el editor de formularios, primero puede editar el «estado predeterminado». Así es como se verá el formulario cuando un usuario lo vea dentro de una de las publicaciones de su blog. Luego asegúrese de editar ‘Lightbox 1’:

Esto es lo que ve el usuario después de hacer clic por primera vez:

Desde aquí, conéctese con un servicio como Active Campaign. Recomiendo encarecidamente utilizar Asset Delivery para entregar el imán principal, ya que esto le permitirá entregar un archivo único y, al mismo tiempo, registrar al usuario en su secuencia principal de respuesta automática.

Para insertar su formulario de actualización de contenido, copie el código abreviado principal y péguelo en su contenido

Prueba de actualizaciones de contenido

Aunque Thrive Leads tiene pruebas A/B, generalmente no vale la pena probar las actualizaciones de contenido, ya que en realidad solo se vuelven estadísticamente significativas en publicaciones grandes. En Shopihunter, tendemos a ejecutar una nueva prueba AB en una actualización de contenido cada vez que tenemos un contenido nuevo con buen rendimiento. El ganador de esta prueba se convierte en nuestra nueva plantilla de actualización de contenido.

Bloqueo de contenido

Los códigos cortos de clientes potenciales también le permiten utilizar el bloqueo de contenido. Aquí es donde parte del texto/contenido de una publicación o página de blog está oculto o borroso. Y la única forma de desbloquearlo es ingresar su correo electrónico y registrarse en la lista.asser

Esencialmente, es simplemente un tipo diferente de actualización de contenido, ya que tiende a usarse para regalar contenido adicional al final de una publicación. Un buen ejemplo sería un estudio de caso relacionado. Sin embargo, me resulta realmente molesto cuando los sitios bloquean una parte central de una publicación usando esta técnica.

Según nuestra experiencia, el bloqueo de contenido genera una cantidad ridículamente alta de correos electrónicos falsos. Dado que el contenido se desbloquea tan pronto como se ingresa la dirección de correo electrónico, los usuarios simplemente ingresarán correos electrónicos falsos para desbloquearlo, incluso si tiene autenticación de dos pasos.

Esto puede saturar su lista de correo y generalmente no es muy productivo. Es mucho mejor ofrecer un contenido descargable por separado como actualización de contenido. Aunque, obviamente, deberías probar esto con tu propia audiencia, ya que cada sitio es diferente.

Cajas de prosperidad

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Thrive Boxes son otra forma de activar formularios de suscripción emergentes. Esta vez son esencialmente enlaces. Cuando un usuario hace clic en uno de estos enlaces, aparecerá la ventana emergente.

Debe insertar manualmente el código corto del enlace cada vez que desee que aparezca. Esto lo hace bueno para agregar publicaciones de blog sobre un tema diferente pero que hacen referencia al tema del que trata su formulario de suscripción.

También puede usar Thrive Boxes en cualquier menú de WordPress para que aparezca una ventana emergente cuando se haga clic en el elemento del menú. Si tiene algún tipo de imán para novatos, puede colocar un enlace «Comenzar aquí» en el menú de su blog. Cuando un usuario hace clic en ese enlace, Thrive Box le permitirá mostrarle una ventana emergente que le solicita su correo electrónico para descargar el leadmagnet para novatos.

Esto se hace a través del menú estándar de WordPress. Por supuesto, debe crear Thrive Box y diseñar el formulario de suscripción antes de verlo:

Es una característica interesante que, sinceramente, no hemos utilizado lo suficiente. Nuestra página Empieza Aquí recibe miles de visitas al mes, desde el menú. Creo que podríamos recibir muchos correos electrónicos si usamos Thrive Box y luego lo redirigimos a la página de inicio actual.

Registrarse Segue

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Normalmente, cuando realiza un seminario web, enviará un correo electrónico a su lista con un enlace al formulario de inscripción al seminario web. Una gran cantidad de personas visitan a menudo el formulario de inscripción al seminario web, pero en realidad no se molestan en completarlo.

El proceso es algo como esto:

Este es un paso innecesario, ya que ya conoces su dirección de correo electrónico (porque les acabas de enviar un correo electrónico).

Signup Segue es una forma de registrar usuarios en un seminario web o servicio similar, sin que tengan que ingresar su correo electrónico en el formulario de registro del seminario web. Extrae la dirección de correo electrónico de su software de correo electrónico mediante campos de combinación y, mediante una conexión API, omite por completo el formulario de inscripción al seminario web.

Eso es genial y ciertamente muy útil. Para ser justos, ya existen otras formas de hacerlo, aunque son un poco más complejas.

¡Donde esta característica realmente se destaca es en su capacidad de realizar registros con un solo clic para sus afiliados!

Puede darles a sus afiliados un enlace único y con un solo clic inscribirá a cualquier persona en su lista en su seminario web Y los registrará en su lista al mismo tiempo.

Esta característica por sí sola ha valido la pena para nosotros el costo total de Thrive Leads, probablemente 100 veces más hasta ahora.

Realmente no puedo enfatizar lo suficiente lo fantástico que es esto y lo mucho que nos ha ayudado a vender nuestro curso de membresía premium AH Pro, así como a hacer crecer nuestra lista enormemente.

Consejo profesional

Asegúrese de crear enlaces individuales para cada afiliado y personalizar los nombres de los campos de combinación según su software de respuesta automática. En Shopihunter, agregamos una etiqueta a cada cliente potencial en Active Campaign con el nombre del afiliado. Esto nos permite tener un doble seguimiento, en caso de que haya un problema con nuestro software de afiliado (que por cierto nos pasó hace un mes y esto nos salvó por completo).

En el ejemplo anterior, las dos figuras del medio eran dos afiliados que promocionaron nuestro seminario web profesional. Eso es un total de 777 registros. Históricamente, las páginas de registro de seminarios web convierten entre un 50% y un 60%. Entonces, incluso de manera conservadora, digamos que el 40% de estos registros se debieron a clientes potenciales prósperos.

Son 310 registros adicionales. En esta ocasión, nuestro seminario web generó alrededor de $7 por registro. Eso significa $ 2170 en ventas adicionales gracias a Signup Segue . Y esto incluye incluso las 310 personas adicionales que se inscribieron automáticamente en nuestra lista. Es un retorno de la inversión bastante bueno en una herramienta de $67 (única).

No sólo eso, sino que también puedes configurar una página de agradecimiento personalizada. Este es un gran lugar para publicar contenido teaser y preparar a sus clientes potenciales antes del seminario web. Es especialmente importante hacer esto si un afiliado ha recomendado la propuesta y aún no tienes ningún tipo de relación con él.

Thrive Leads también va un paso más allá y le permite configurar redireccionamientos condicionales según la hora y la fecha en que se realiza el seminario web. Lo que significa que puedes configurar diferentes páginas de agradecimiento para antes, durante y después del evento. Genial si está ejecutando una repetición o lanzando un producto después del seminario web.

Siempre trato de dar una visión equilibrada y señalar también las cualidades negativas. Pero para Signup Segue, realmente no hay ninguno. ¡Es bastante épico!

Entrega de activos

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Asset Delivery es una forma integrada para que Thrive Leads entregue un correo electrónico de bienvenida y un imán de clientes potenciales únicos. Quizás se pregunte cuál es el punto de esto, cuando su software de respuesta automática puede hacer esto.

Bueno, cuando comienzas a ofrecer varios imanes de clientes potenciales o actualizaciones de contenido, de repente las cosas pueden complicarse bastante en tu software de respuesta automática. Con Asset Delivery no es necesario agregar un nuevo embudo, automatización, secuencia o página de agradecimiento para agregar una nueva actualización de contenido.

Puede hacer que Thrive Leads entregue el imán principal. Esto también evita el problema si está utilizando una respuesta automática basada en listas como GetResponse, donde termina teniendo un suscriptor en varias listas al mismo tiempo.

Para configurar la entrega de activos, primero debe crear un nuevo grupo de activos. Básicamente, esto es solo configurar el correo electrónico y los archivos que se entregarán. Vaya al menú Funciones avanzadas en la parte superior derecha de Thrive Leads para encontrar Asset Delivery.

Cree un nuevo grupo de activos (esta parte se explica por sí misma) y cargue su leadmagnet o selecciónelo entre sus archivos multimedia existentes de WordPress. Luego podrá personalizar el correo electrónico que se enviará con este leadmagnet.

Una desventaja es que no puedes crear plantillas gráficas sofisticadas para estos correos electrónicos, por lo que no necesariamente coincidirán con tu respuesta automática. En mi opinión, el sacrificio merece la pena por el enorme aumento de la flexibilidad.

Consejo profesional

Haga clic en el pequeño icono de documento en la parte superior derecha de la pantalla Grupos de activos para editar el texto en la plantilla predeterminada. Esto hará que le resulte más rápido agregar actualizaciones de contenido en el futuro.

Lo mejor de todo es que Thrive Leads tiene opciones de entrega de activos en cada sección del complemento. Por ejemplo, en cualquier grupo líder, puede configurar la entrega de activos ingresando y editando uno de sus formularios de suscripción. Haga clic en el botón enviar y seleccione la opción Conectar con el servicio:

Si aún no ha conectado esta opción a su lista de correo, hágalo según las instrucciones anteriores. Marque la opción ‘Habilitar entrega de activos’ y elija un grupo de activos para entregar.

Vale la pena señalar aquí que realmente necesita utilizar un servicio de entrega de correo electrónico como Postmark , Mandril o Mailgun . De lo contrario, terminará con tarifas de entrega terribles. Recomiendo usar Mailgun ya que los primeros 10.000 correos electrónicos al mes son gratuitos.

Una desventaja de esto que me señalaron en el grupo de Facebook Shopihunter Pro es que su software de respuesta automática no podrá enviar cookies a las personas hasta que envíe su primer correo electrónico. Dependiendo de cómo configure sus embudos de correo electrónico, esto podría resultar en que tenga menos datos sobre lo que hacen sus suscriptores después del registro. Esto no ha sido un inconveniente para nosotros en nuestros sitios hasta ahora, pero téngalo en cuenta al utilizar esta función.

Enlaces inteligentes

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Una de las mayores ineficiencias de los formularios de suscripción es que los suscriptores seguirán viéndolos. Esto no sólo les resulta molesto, sino que también es una oportunidad perdida de promocionar productos u ofertas a los suscriptores.

Smart Links le permite crear un enlace único que hace que el usuario vea un conjunto de formularios de suscripción en la página diferente al que vería un usuario típico.

Hay dos formas principales en las que los utilizamos. La primera es ocultar las opciones de suscripción a los suscriptores para que el sitio se vea mejor. El segundo es mostrar a los suscriptores existentes algún tipo de oferta, ya sea nuestra

Todos los formularios de suscripción en Thrive Leads se pueden configurar para que tengan un estado Ya suscrito.

Básicamente, simplemente creas una nueva versión en el editor (puede ser totalmente diferente si lo deseas). Probablemente quieras eliminar los campos de registro y simplemente promocionar una oferta con un botón que enlace a una página de ventas o de afiliado.

En Health Ambition, solemos utilizar esto para mostrar ofertas de afiliados en publicaciones de blog. Al enviar el enlace inteligente por correo electrónico, podemos configurarlo para que muestre el estado ya suscrito solo a las personas que hacen clic en este enlace. Los formularios que ven no solicitan su correo electrónico porque ya lo tenemos. En cambio, son ofertas de afiliados.

Crear un enlace inteligente es bastante rápido. Sin embargo, primero debe diseñar un nuevo formulario para el estado Ya suscrito. Es como crear cualquier otro formulario dentro de Thrive Leads, así que no te mostraré cómo hacerlo nuevamente. Solo recuerde crearlo dentro de un formulario existente agregando un nuevo estado y seleccionando «Ya suscrito» (consulte la imagen anterior para obtener más detalles).

Para crear un enlace inteligente, vaya a «Funciones avanzadas» y seleccione «Enlaces inteligentes».

Comience por decidir adónde le gustaría enviar a sus visitantes. Por lo general, será una publicación de blog, así que seleccione el tipo ‘Publicación’ y luego comience a escribir el título de la publicación. Tarda unos segundos en aparecer, pero es bastante bueno para encontrarlo en el primer intento.

Para los pasos 2 y 3, debes pensar qué grupos de líderes afectarán tu publicación. He experimentado con grupos principales creados para publicaciones específicas sobre Health Ambition. El peligro aquí es que puedes crear rápidamente demasiados grupos líderes como para recordar lo que está sucediendo. Por eso es importante que no dejes que las cosas se abarroten demasiado.

Generalmente, querrás mantener las opciones predeterminadas y orientar todos los formularios de tu sitio.

Para el paso 4, asegúrese de seleccionar la segunda opción para mostrar el estado «Ya suscrito» del formulario. La otra opción es ocultar todos los formularios. A veces lo usaremos si tenemos una publicación de alto valor que no hemos monetizado y solo buscamos ofrecer valor a nuestros suscriptores.

Para los pasos 2 y 3, debes pensar qué grupos de líderes afectarán tu publicación. He experimentado con grupos principales creados para publicaciones específicas sobre Health Ambition. El peligro aquí es que puedes crear rápidamente demasiados grupos líderes como para recordar lo que está sucediendo. Por eso es importante que no dejes que las cosas se abarroten demasiado.

Generalmente, querrás mantener las opciones predeterminadas y orientar todos los formularios de tu sitio.

Para el paso 4, asegúrese de seleccionar la segunda opción para mostrar el estado «Ya suscrito» del formulario. La otra opción es ocultar todos los formularios. A veces lo usaremos si tenemos una publicación de alto valor que no hemos monetizado y solo buscamos ofrecer valor a nuestros suscriptores.

Luego, se le entrega su Smart Link para que lo use.

No es gran cosa, pero es un poco frustrante que nunca se guarden y tengas que recrearlos manualmente cada vez. Tal vez pensaron que la gente crearía demasiados enlaces inteligentes y se abarrotaría. Pero, para ser honesto, existe el mismo problema con todas las demás opciones de orientación de Thrive Leads. Realmente no existe una buena manera de organizarlos.

Esperemos que esto sea algo que se mejore en futuras versiones. Definitivamente prefiero tener estas funciones disponibles, incluso si la UX es un poco tosca.

Informes

Obtenga clientes potenciales de Thrive ahora

Si ha leído hasta aquí, felicidades, estoy seguro de que ha aprendido mucho sobre lo que Thrive Leads puede hacer. Sin embargo, sigue prestando atención a esta parte. La sección Informes no es sólo una forma de mostrar las tasas de conversión. Los informes de Thrive Leads pueden brindarle información realmente útil.

Por ejemplo, puede averiguar qué publicaciones de blog dentro de un grupo principal tienen tasas de suscripción bajas y crear un nuevo grupo principal con una oferta o enfoque diferente, solo para ellas. Usamos esto mucho en nuestros sitios y así es como sabemos en qué área trabajar a continuación.

Por muy bueno que sea, los informes también son una de las peores partes de Thrive Leads. No por lo que hay en los informes. Pero debido a los colosales tiempos de carga. Me acabo de mudar de apartamento y mi nuevo alojamiento tiene Internet muy lento (13 Mbit).

Me lleva 47 segundos obtener el Informe de marketing de contenidos de los últimos 7 días para Shopihunter. Y sólo contiene 68 registros. Intenté sacarlo durante el año pero me di por vencido después de 20 minutos sin cargar.

Para Health Ambition (un sitio mucho más grande en términos de tráfico), ¡aún no he podido cargarlo! Además, no es posible exportar los datos como CSV, por lo que a veces puede resultar imposible saber qué sucede cuando tienes muchos datos en la pantalla a la vez y todos se superponen.

Dicho esto, la mayoría de los demás informes se cargan en un período de tiempo razonable. Para acceder al área de informes, haga clic en el botón «Informes de clientes potenciales» en la parte superior derecha de Thrive Leads. Echemos un vistazo a lo que puedes hacer con ellos:

Informe de conversión

Esto le muestra la cantidad de clientes potenciales generados por fuente, durante un período de tiempo. Una fuente es un grupo líder, un código corto o un cuadro de prosperidad.

Cómo lo usamos: no lo hacemos. No le dirá nada útil debido a la naturaleza de cómo se calculan las tasas de conversión en Thrive Leads. Muchas páginas pueden tener múltiples formularios de suscripción y contar múltiples impresiones, pero solo en una conversión. Esto inclina la tasa de conversión hacia abajo, a menos que solo tengas una por página (lo cual es una mala idea y resultará en menos conversiones).

Informe de conversiones acumuladas

Esto muestra los mismos datos que el Informe de conversión, excepto que los cuenta de forma acumulativa durante el intervalo de fechas que ha elegido.

Cómo lo usamos: Creo que es más útil para realizar análisis de un rango de fechas específico que el Informe de conversión. Al observar el intervalo final, puedo ver claramente cuántos clientes potenciales reales ha generado cada una de las fuentes. Muy útil para mirar cosas al final de cada mes calendario para realizar un seguimiento del rendimiento mensual.

Informe comparativo

Este es un cargo por pieza simple que muestra el porcentaje de clientes potenciales generados por cada grupo de clientes potenciales o formulario individual.

Cómo lo usamos: este informe no es tan útil como parece y rara vez lo miro. Si bien es bueno comparar los grupos principales y los formularios entre sí, solo puedes hacerlo mediante porcentaje. Hubiera sido bueno poder mostrar tanto los porcentajes como el número total de clientes potenciales generados. Sin embargo, al utilizar el Informe de conversiones acumuladas y el Informe de comparación juntos, puede obtener esta información.

Crecimiento de lista

Este informe muestra el número total de suscripciones diarias (u otro intervalo) en todas las suscripciones. También muestra cuántos fueron nuevos clientes potenciales y cuántos fueron conversiones. Siempre hay más conversiones que clientes potenciales, ya que algunos clientes potenciales optan por varios formularios.

Cómo lo usamos: No uso esto con tanta frecuencia. Considero que el Informe de conversión es más revelador ya que lo desglosa por fuente. No puedo tomar muchas medidas si miro el informe Crecimiento de la lista y veo una disminución en las conversiones o clientes potenciales. Tendré que profundizar más para descubrir qué está pasando. ¿Entonces, para qué molestarse? Recién comienzo con un informe de conversión

Crecimiento acumulado de la lista

Esto es similar al informe de Crecimiento de la lista, excepto que las cifras son acumulativas.

Cómo lo usamos: miro esto una vez al mes para ver el rendimiento del mes calendario. No creo que se puedan obtener muchas ideas de esto, aparte del crecimiento general de la lista para el mes.

Informe de referencia de clientes potenciales

Esto le muestra cuántos clientes potenciales se generaron a partir de cada URL de referencia fuera de su propio dominio.

Cómo lo usamos: Honestamente, nunca he usado esto. Dado que Health Ambition se centra en gran medida en SEO, todas las URL de referencia de búsqueda están bastante dispersas. Tienes uno para el Google de cada país, luego otro para android etc. Realmente no me dice mucho.

Esto sería útil si estuvieras trabajando con muchas publicaciones de invitados. Puede identificar los sitios donde realmente se generan clientes potenciales y regresar y hacer un seguimiento de las publicaciones de los invitados con ellos.

Informe de seguimiento de clientes potenciales

Este informe utiliza enlaces de seguimiento (como los que configurará para Google Analytics) para definir fuentes de tráfico específicas y mostrarle cómo se traducen en clientes potenciales.

Cómo lo usamos: Nuevamente, para ser honesto, realmente no uso esto. Active Campaign ingresará el código de seguimiento cuando envíe su lista por correo electrónico, por lo que normalmente lo uso. Pero solo le indica conversiones, no nuevos clientes potenciales (a pesar del nombre). Entonces, en mi caso, no es tan útil, aunque es bueno tener flexibilidad si alguna vez necesito un seguimiento más sólido de ciertos enlaces.

Informe de marketing de contenidos (¡AHORA puedes prestar atención!)

Bien, hasta ahora los informes han sido algo útiles, pero no son exactamente una característica destacada de la herramienta. ¡El Informe de marketing de contenidos es diferente!

Le muestra los clientes potenciales generados por publicación (o página) durante un período de tiempo específico. Es muy valioso entender esto. ¿Por qué? Porque ayuda a comprender dónde debe actuar para optimizar la generación de leads.

Cómo lo usamos: Usamos esto para ayudar a segmentar nuestros Grupos Líderes y encontrar nuevas ideas potenciales para los Grupos Líderes. En un momento tuvimos un grupo líder principal y de jugos sobre HealthAmbition. The Main era básicamente una opción de salud genérica. Originalmente estaba convirtiendo a poco menos del 1% (tenga en cuenta que esto es b2c y no dirigido).

Utilizamos el informe de marketing de contenidos para identificar publicaciones con bajo rendimiento dentro del grupo principal «principal». Varias de las publicaciones con peor rendimiento, que aún tenían tráfico/impresiones decentes, tenían que ver con el vinagre de sidra de manzana (una potente bebida saludable). Así que creamos un nuevo grupo principal solo con todas las publicaciones sobre vinagre de sidra de manzana, creamos un PDF de Lead Magnet rápido y diseñamos un formulario de suscripción simple.

Ahora, el grupo líder ‘ACV’ obtiene una tasa de conversación de alrededor del 2,5%. Eso es una mejora del 300% con respecto a dejarlo en el grupo líder «principal». Y esto se debe enteramente a la información que obtuvimos del Informe de marketing de contenidos.

Cada sitio debe tener al menos un grupo líder general (o «principal», como lo llamamos) que cubra todo lo que no está cubierto por un grupo líder más específico. Utilice el Informe de marketing de contenidos para identificar publicaciones con bajo rendimiento y crear grupos líderes específicos para ellas.

Si bien esto es muy valioso, debo mencionar nuevamente que, si bien Gael pudo obtener los informes de marketing de contenido para HealthAmbition, yo todavía no puedo hacerlo. Tenemos un servidor dedicado y todo lo necesario para el sitio, es muy lento y es algo que Thrive realmente necesita mejorar.

Conclusión: ¿Debería comprar clientes potenciales Thrive?

Uf, eso tomó bastante tiempo para armarlo. Entonces, la conclusión es: ¿debería comprar Thrive Leads ?

Si recibe más de 200 visitantes diarios en su sitio, entonces sí, absolutamente debería hacerlo. Es, con diferencia, el complemento premium de generación de leads más barato y, en la mayoría de los casos, supera a sus rivales en términos de funciones.

En resumen, con Thrive Leads, obtienes:

• Un complemento premium de WordPress para generación de leads para recopilar correos electrónicos
• Cientos de plantillas de formularios de suscripción prediseñadas
• Un editor de plantillas de arrastrar y soltar
• Funcionalidad de pruebas A/B líder en su clase
• Opciones sofisticadas de orientación de suscripción
• Entrega de Leadmagnet a través de Asset Delivery
• Regístrese en Segue para registros con un solo clic
• Personalización de visualización de formulario inteligente

Odio parecer vendedor en mi reseña, pero obtienes todo esto por una tarifa única de $ 69. Nada más se acerca en términos de valor. Es difícil NO obtener un retorno de la inversión con una inversión tan pequeña.

Si desea verlo en acción, simplemente haga clic aquí para ir a su sitio . Si tiene alguna pregunta, no dude en preguntarme en los comentarios a continuación.