Cómo crear la mejor página de patrocinio posible

Si está buscando cómo obtener patrocinio, es probable que dependa de donaciones o patrocinios para obtener fondos. Y asegurarse de que está preguntando de la manera correcta es parte integral de su éxito. Debes asegurarte de llevar a tus patrocinadores a la decisión de entregarte su dinero de la mejor manera posible. Debido a que esto es tan importante, queremos guiarlo a través de algunas de las mejores prácticas para aprovechar al máximo su página de patrocinio.

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Siguiendo el ejemplo de WordCamp EE. UU.

Primero, queremos mostrarle un ejemplo de cómo obtener patrocinio de la manera correcta. No existen reglas estrictas y rápidas para las páginas de patrocinio. Sin embargo, hay cosas que buscan los patrocinadores potenciales. Algunos elementos comunes. Le mostraremos algunos aspectos destacados y luego desglosaremos para qué propósito específico sirven (y cómo puede aprovecharlos mejor en su propia página de patrocinio) utilizando la página de patrocinio de 2019 para WordCamp EE. UU .

WordCamp US es la conferencia nacional de WordPress para los Estados Unidos. Tiene mucha importancia. Porque es un gran problema, los organizadores necesitan mucho dinero para ponerlo. Miles y miles de personas asisten a WCUS cada año. Algunos a nivel nacional y otros a nivel internacional. Los boletos para 2019 cuestan $ 50, lo cual es absurdamente bajo para registrarse en la conferencia. Ese costo está subvencionado por los patrocinadores, por lo que es importante asegurarse de que tengan la mejor página de patrocinio posible.

Así que veamos lo que han hecho bien para que puedasrobar su diseñoUsa su página para inspirarte.

1. El título importa

Para WCUS, la página se titula Convocatoria de patrocinadores. Al menos hasta que se abra la ventana de tiempo inicial en la que buscan activamente obtener fondos. El término Convocatoria de patrocinadores indica que están buscando activamente, que hay un límite de tiempo y que es importante para el evento. Algunas páginas eligen el título Cómo patrocinarnos , Patrocinadores o Patrocinar mi marca . Esos son títulos más pasivos que no crean urgencia en los patrocinadores potenciales.

En general, cuando sale una C all for X , ya sean propuestas, patrocinadores, documentos o cualquier otra cosa, eso indica que hay una fecha límite y la posibilidad de perderla. Desea generar una sensación de FOMO (miedo a perderse) en sus posibles patrocinadores. Y la primera forma de hacerlo es a través de un evento de tiempo limitado que lamentarán dejar pasar.

Si está ejecutando una campaña de patrocinio continua (por ejemplo, para un blog, una marca o un podcast) en lugar de una oleada única de financiación, los títulos como Advertise with MyBrand/Us funcionan muy bien. Esta es una página de patrocinio. Los anunciantes son patrocinadores. Pero es posible que solo esté proporcionando toda la información que necesitan para publicar anuncios mensuales en su sitio o para su programa de socios. Elige un título que indique cuál es tu modelo de patrocinio. De esa manera, será mucho más probable que atraigas a personas que coincidan contigo.

1a. Haga que la página sea fácilmente accesible

Como puede ver en la imagen de arriba, el enlace Patrocinadores en el menú del encabezado enlaza directamente con la página Llamada para patrocinadores . No importa dónde se encuentren sus visitantes en el sitio, tendrán acceso a la página del patrocinador con solo un clic. Además, si lo incluye en el pie de página o en otro lugar, no solo será más probable que los patrocinadores potenciales lo vean en los espacios adicionales, sino que es más probable que los usuarios habituales hagan clic en él y vean quién patrocina el evento o proyecto. eso te da

2. Dé una razón por la que necesita patrocinios

En esencia, los patrocinios están pidiendo dinero. Así que tienes que asegurarte de que mereces que te den dinero. Esa es una gran pregunta. La mayoría de las personas, cuando llegan al punto en que están listas para solicitar patrocinios, tienen una idea clara de por qué necesitan el dinero y a qué se destinará ese dinero del patrocinio. Si estás leyendo esto, probablemente tú también lo hagas.

Para WCUS , trabajan para hacer una conferencia asequible que adopte el sentido de comunidad abierta detrás de WordPress. Eso significa que las entradas deben subvencionarse a través de patrocinios. La verborrea real es:

En pocas palabras, sin nuestros generosos patrocinadores, WordCamp US no sería asequible para la gran mayoría de la comunidad de WordPress. Un boleto de $ 50 proporciona tres días completos para que los asistentes obtengan información de nuestros oradores, interactúen con otros y contribuyan al proyecto de código abierto de WordPress. Al donar a WordCamp EE. UU., promueve la misión del proyecto de democratizar la publicación a través del software de código abierto, GPL.

Al tomar su ejemplo y poner sus gastos al frente y al centro, es más probable que atraiga patrocinadores de mucho dinero. Cuanto más genérico mantenga su copia, menos probable será que la gente quiera que usted maneje su dinero.

Por ejemplo, todas sus donaciones destinadas a gastos operativos podrían significar casi cualquier cosa. Pero sus donaciones se utilizarán para pagar los costos del lugar, el alquiler de tecnología, los gastos de catering y los paquetes de agradecimiento de los voluntarios les permitirán saber que tiene la visión de futuro suficiente para administrar su dinero de manera efectiva y no desperdiciarlo en costos innecesarios. Utiliza patrocinios para pagar cosas como alojamiento, actualizaciones de equipos, medios, etc. para trabajos creativos como podcasts o videos de YouTube. Revela eso. Hágale saber a su audiencia que pueden patrocinarlo y ayudarlo a mejorar su contenido.

3. Dar opciones de patrocinio

La forma principal de obtener patrocinio es simple: ser todo para todos. Si bien eso generalmente es imposible, no tiene que ser con respecto a su página de patrocinio. Quizás el aspecto más importante de encontrar patrocinios es asegurarse de que todos puedan contribuir. En el caso de WCUS, hay 8 niveles de patrocinio en la propia conferencia y la fiesta posterior (que, por cierto, siempre merece la pena asistir).

Estos niveles varían en precio desde el micropatrocinio de $500 ( «Obtienes todo lo que obtendrías de un boleto de Admisión General más una sensación de satisfacción al saber que estás brindando apoyo financiero adicional» ) hasta el patrocinio Diamante de $75,000 (cuyas ventajas se enumeran en el captura de pantalla anterior).

Incluso $ 500 es mucho para un micropatrocinio para eventos y marcas más pequeños, pero puede tener los precios que desee y llamarlo como desee. El patrocinador de la comunidad es uno común que incluye la deducción de impuestos, sentirse bien al patrocinar un evento y le brinda dinero adicional para hacer lo que necesita hacer.

Además, si tiene curiosidad acerca de cómo obtener patrocinio para un podcast o un esfuerzo creativo similar, puede tener diferentes niveles de patrocinio para cuando se lea/reproduzca/muestre su mensaje. En general, los anuncios de podcast vienen en pre-roll (antes del programa), mid-roll (en medio del programa) y post-roll (después del programa). Por lo general, su precio disminuye dependiendo de qué tan avanzado esté el episodio. Por lo tanto, un patrocinador con un presupuesto más pequeño podría optar por un post-roll en lugar de uno en un pre-roll que es prácticamente una jugada garantizada.

Ese tipo de opciones son importantes para mantener un flujo de ingresos variado para lo que sea que esté recolectando patrocinios.

4. Proporcione las mejores ventajas posibles

Las ventajas importan. Mucho. Es comprensible que los beneficios que obtienen los patrocinadores por ser parte del evento o programa o lo que sea, por lo general, no van a ser rentables de su parte. Podrían donar $20,000 y parte del paquete son 4 boletos para un evento donde los boletos cuestan 400 cada uno. Esa es una gran ventaja, pero no vale el precio de la entrada (literalmente). Tienes que inflar los precios de los beneficios que les das a los patrocinadores, de lo contrario, su dinero no puede ir donde se necesita.

Sin embargo, cuando se combina con la publicidad, el espacio en el stand, las menciones en las redes sociales, el logotipo pegado en los materiales, la señalización, etc., el valor general de marketing se dispara. Pero no todos los patrocinadores quieren todo eso. No todos los patrocinadores pueden pagar todas esas cosas. Es por eso que tiene varios niveles en su página de patrocinio.

Incluso los niveles más bajos deberían ofrecer algo . Mira muchas páginas de Patreon o Kickstarter. Estos son básicamente sitios de patrocinio, en busca de inversiones en un próximo proyecto. El nivel más bajo de recompensa tiende a ser algo así como una tarjeta de agradecimiento personalizada o la satisfacción de saber que eres increíble por ayudar . No tiene que ser mucho, pero haga que las ventajas y recompensas por ser patrocinador valgan la pena.

Si está pidiendo $ 500, no les diga que todo lo que obtienen es un agradecimiento en su sitio web. Pero al mismo tiempo, no puedes dar a los patrocinadores de $25 tantos beneficios físicos como a los de $500. Sin embargo, puede hacer que los beneficios sean equitativos y proporcionales al patrocinio y enumerarlos en detalle en su página de patrocinio.

5. Haz que los patrocinadores sean visibles

Y finalmente, para que su página de patrocinio sea lo más espectacular posible, debe asegurarse de que el reconocimiento público de sus patrocinadores sea de alta calidad. La mayoría de los paquetes de patrocinadores incluyen algún tipo de inclusión en el sitio web. Tal vez sea en forma de un enlace simple, o tal vez su participación les proporcione una gran imagen de su logotipo en la que se puede hacer clic.

Sea lo que sea, este tipo de reconocimiento es realmente importante. Es muy fácil llamar por teléfono este aspecto. Colocar los logotipos y enlaces en un bloque o en una lista con viñetas y dejarlo así.

Si es posible, no lo hagas.

Tiene el potencial de hacer que sus patrocinadores se sientan infravalorados. Eso es lo último que quieres. Si bien este método es común (y ciertamente funciona), hay mejores formas de manejarlo. El problema aquí es que sus usuarios no les prestarán atención. Un bloque de logotipos simplemente se desangra. Claro, algunos pueden ser más grandes o más coloridos, pero se difuminan y básicamente se convierten en un ruido blanco visual.

Por lo tanto, poner un poco de esfuerzo para mostrar a sus patrocinadores es muy útil. Si ofrece la inclusión de correo electrónico en sus niveles, envíe envíos masivos individuales para cada patrocinador en ese nivel. Agruparlos todos juntos en un correo electrónico de agradecimiento a nuestros patrocinadores es el equivalente al bloque de logotipos.

Ahora, a veces (como en el caso de WCUS), eso es imposible. Es posible que simplemente tenga demasiados patrocinadores para dar tantos bienes raíces individuales. Pero aún puede separarlos por nivel. Y tienen sus logos en tamaños decrecientes. (800 × 800 para la parte superior, 500 × 500 para la parte media, etc.) Y si crea enlaces de texto (sin imágenes de logotipo), considere dividirlos en párrafos con una pequeña reseña (solo una oración o dos que incluso pueden ser proporcionados por los propios patrocinadores) para que cada uno de ellos destaque sobre los de su entorno.

Terminando

Si puede tomar todos esos elementos y prácticas, envolverlos en una página web estéticamente agradable, definitivamente tendrá patrocinadores golpeando su puerta para darle dinero. Bueno, tal vez sea una hipérbole, pero al usar estos elementos y las mejores prácticas, puede estar seguro de que ha mostrado su mejor cara y que todos los patrocinadores potenciales tienen todo lo que necesitan para decidir si quieren asociarse con usted.

También es posible que desee consultar estos complementos de donación principales que pueden ayudarlo a cobrar el pago de los patrocinios en su sitio.

¿Cómo consiguen patrocinio, amigos? ¡Háganos saber en los comentarios qué funciona para usted!

Imagen destacada del artículo por VectorMine / shutterstock.com