Probablemente ya lo sepas, especialmente si estás en nuestra comunidad Pro , pero en el caso de que hayas estado viviendo bajo una roca del marketing en Internet…
…Vendí mi sitio.
HerePup, el sitio sobre el que escribí en blogs durante los últimos años y el activo que constituía la mayor parte de mi negocio, desapareció.
Y, en general, todo lo relacionado con ese sitio (construirlo, aprender de él, hacerlo crecer y, finalmente, venderlo) ha sido una experiencia increíble.
La verdad es que ya hace tiempo que se vende.
Vendí la primera parte (70% del capital) a fines de 2016. Dejé que los nuevos propietarios lo cultivaran, me llevé a casa el 30% de las ganancias durante ese proceso y, finalmente, vendí el capital restante aproximadamente un año después.
De eso quiero hablar hoy: sitios de compra y venta.
Quiero contarte cómo funcionó ese proceso para mí si quieres comprar y vender sitios web y, quizás lo más importante, por qué decidí seguir ese camino.
También quería contarle cómo comprar un sitio o vender su propio sitio.
Sin embargo, aunque he comprado y vendido sitios antes, estoy lejos de ser una autoridad .
Entonces, llamé a los peces gordos. Solicité la ayuda de Greg Elfrink de Empire Flippers y Thomas Smale de FE International , dos corredurías de sitios web de primer nivel.
Estarán interviniendo en todo momento.
Lo primero que quiero hacer es hablar sobre los modelos de negocio que giran en torno a la construcción, compra o venta de sitios.
Porque puedes crear modelos de negocio en torno a cada uno de ellos. O dos de ellos al mismo tiempo. O incluso todos ellos.
Cuanto más crezco como especialista en marketing de Internet (y cuanto más capital tengo para jugar), más me preocupa pensar en cómo aprovechar todos los beneficios de estos diferentes modelos de negocio.
Porque cuando empiezas en este juego, la mayoría de nosotros sólo podemos permitirnos construir sitios. Y, como veremos a continuación, la construcción generalmente puede ofrecer el retorno de la inversión en dólares más alto. ¿Pero es el más escalable? ¿Es una buena manera de convertirse en una operación de 7 cifras?
Tal vez no…
El mercado de venta de sitios está evolucionando…
Hombre… Recuerdo cuando los mercados de sitios web se veían así…
Ese es Empire Flippers , por cierto.
Es una instantánea de su mercado allá por 2013, cuando Perrin ganaba su primer dólar con su primer «sitio especializado». ¿Puedo obtener un “awwwwwwwwwwww”?
¿Puedes creer esos precios?
Es casi como si nadie ganara más de $1,000 al mes y nadie obtuviera más de 20 veces su ganancia mensual por un precio de venta.
Compara eso con ahora…
Desde mi punto de vista, el de alguien que ha estado construyendo sitios desde 2013 y ha logrado vender uno… dos veces (más sobre esto a continuación), el mercado de compra y venta de sitios se ha disparado por completo.
La gente está construyendo más y mejores sitios. Hay más compradores con más dinero. Hay una variedad mucho mayor de modelos de negocio. Y los precios de venta tienen una tendencia al alza.
Para mí, esto es muy emocionante.
Representa la maduración de un mercado en el que todos estamos entrando exactamente en el momento adecuado. Esto parece ser especialmente cierto si puedes crear sitios de autoridad que generen dinero, que es lo que hacemos la mayoría de nosotros.
Pero no confíes en mi palabra. Esto es lo que dice Thomas Smale de FE International.
«El mercado ha evolucionado significativamente…»
“El mercado de compra y venta de sitios web ha evolucionado significativamente en los últimos 5 años. Tanto los compradores como los vendedores se están volviendo más sofisticados y conocedores, lo que ha resultado en:
- Los vendedores tienen una mejor comprensión de la valoración.
- Los compradores tienen más confianza para realizar adquisiciones rápidamente
- Los compradores tienen más confianza a la hora de pagar en efectivo (frente a la financiación del vendedor) por un acuerdo.
A través de FE International, las estructuras de transacciones solo han mejorado para los vendedores, ya que la mayoría en los últimos años han sido en efectivo. I
En acuerdos de más de $1,000,000, es más común tener una retención de “representaciones y garantías”, que es el 10% del precio de venta retenido para proteger contra problemas menores con el negocio que pueden desconocerse desde el principio.
Los vendedores trabajan con empresas de fusiones y adquisiciones para salir del negocio y quedarse con la mayor cantidad de efectivo posible. Recientemente ha habido un aumento de “fondos” que compran en forma privada, pero muchos no pagan en efectivo y buscan vincular a los vendedores con el desempeño a largo plazo del negocio.
En general, cuanto más pequeña sea la empresa de inversión con la que trabaje, peor será el trato que obtendrá cuando se trata de efectivo por adelantado versus financiamiento del vendedor”.
Thomas Smale
FE Internacional
Greg (Empire Flippers) también ha visto cómo el mercado (y el negocio de Empire Flippers) ha evolucionado significativamente en la última media década, sin mencionar el tipo y la calidad de los activos que cambian de manos.
«En cuanto a los precios, están subiendo…»
“Los sitios de contenido están empezando a evolucionar, alejándose del típico sitio afiliado donde tienen un artículo LARGO en la página de inicio (generalmente la palabra clave principal que buscan) y luego algunos artículos de soporte. Todavía los vemos, pero normalmente no son sitios de contenido de más de seis cifras.
Para los sitios con una valoración más alta (alrededor del rango de $ 200 mil o más), los compradores están más interesados en ver que el sitio de contenido tenga una buena marca y un diseño de estilo de sitio más autorizado. Probablemente nada de esto sea una novedad para su audiencia, ya que hablan bastante de ello.
En cuanto a los precios, están subiendo. Hace unos años éramos los tipos «20x» porque la mayoría de la gente solo valoraba los sitios de contenido a 20 veces su beneficio mensual neto.
Ahora, hemos vendido un sitio hasta 52 veces su múltiplo mensual neto. Este fue un caso raro en un nicho muy popular, pero aún muestra que el valor de estos sitios ha aumentado mucho en los últimos años con lo que los inversores están dispuestos a pagar.
Yo diría que un sitio de buena autoridad con contenido de alta calidad tendría su promedio actual entre 28 y 33 veces. […]
Una cosa interesante que estamos viendo en el lado de las compras es que cada vez más personas están comenzando a juntar su dinero para comprar más sitios de contenido y tener una cartera completa de sitios funcionando a la vez.
Tendemos a llamarlos “inversores institucionales” porque ya no son sólo emprendedores individuales, sino que tienen equipos completos de operadores que administran los sitios que adquieren y los amplían. Muchas de estas organizaciones también comenzaron originalmente como vendedores que utilizaron el capital que obtuvieron para comprarnos otros negocios.
Algunas de estas organizaciones también están creando un ángulo de inversión donde las personas que desean obtener el retorno de la inversión que puede obtenerse con la inversión en sitios web pero que no quieren ni siquiera tocar el sitio web pueden invertir algo de dinero en la empresa y esa empresa les pagará los dividendos que ganar de los sitios que adquirieron.
Probablemente la empresa más compleja y conocida que hace esto es WiredInvestors, pero estamos viendo que muchas otras comienzan a poblar el mercado. “
Aletas Imperio de Gregory Elfrink
En resumidas cuentas, muchachos y muchachas, es que este es un muy buen negocio y es un muy buen momento para hacerlo, ya sea que sean compradores o vendedores.
Y el mercado no está evolucionando por sí solo. Está evolucionando…
…porque los compradores están evolucionando .
Cuando comencé a construir sitios hace unos cinco años, la mayoría de los acuerdos de adquisición de sitios de los que escuché eran entre dos personas y eran acuerdos en efectivo.
Ese ya no es el caso, al menos no siempre.
Todavía hay muchos compradores individuales , pero Thomas y Greg también ven compradores más “serios” (por ejemplo, institucionales o agrupados) entrando por la puerta.
«Los compradores generalmente se dividen en tres grupos principales…»
1) Inversores Privados. Podrían ser individuos, asociaciones y equipos pequeños. En el nivel inferior, estos compradores podrían estar buscando ingresos adicionales para complementar un trabajo, un negocio para reemplazar (aunque eventualmente) un trabajo o una forma de ganar más dinero en general.
Estos son los compradores que más varían en sus criterios. El desempeño financiero no siempre es su métrica clave y, a menudo, las empresas se adquieren en función de intereses personales y podrían estar felices de trabajar para mejorar un negocio.
2) Capital Privado/Fondos. Estos fondos han estado ingresando al mercado a un ritmo constante durante los últimos 5 años y se están volviendo cada vez más sofisticados.
Si bien los fondos varían en su configuración, generalmente se basan en el principio de que recaudarán dinero de inversionistas privados, reunirán el dinero, comprarán un negocio, lo administrarán y generarán un retorno a los inversionistas. Como tal, el desempeño financiero suele ser su métrica más importante.
Además, los fondos tienden a especializarse, por lo que sería raro encontrar un fondo que compre empresas de distintos tamaños con modelos de negocio completamente diferentes.
3) Compradores Estratégicos. Los compradores estratégicos generalmente tienen un negocio/inversión existente en el mismo nicho o en uno complementario.
Es posible que vean una adquisición como un complemento a sus activos existentes y buscarán beneficiarse de las sinergias y economías de escala entre los dos (o más) negocios. Los compradores estratégicos suelen tener los criterios más impredecibles, ya que sus motivos para comprar no siempre son financieros.
Por ejemplo, pueden estar interesados en una lista de correo electrónico, SERP, socios publicitarios o un equipo existente más que en la rentabilidad subyacente de la empresa. Si estos compradores tienen efectivo, a menudo son los que trabajan más rápido, ya que ya estarán ampliamente familiarizados con el negocio y la industria en la que opera.
Thomas Smale
FE Internacional
Greg ve algo de lo mismo, aunque menciona algunos tipos de emprendedores solitarios que tienden a comprar sitios, quienes, en vista, también parecen haber evolucionado del tipo de tipo que los compraba hace cinco años.
«Hay algunos grupos diferentes de personas que vemos…»
“Tenemos a los mandos intermedios/ejecutivos que todavía trabajan de 9 a 5 y quieren tener algo de participación en el juego y nos comprarán un negocio, a menudo será el primero.
Tiene emprendedores individuales que probablemente hayan creado muchos sitios y tal vez incluso hayan vendido algunos con nosotros, regresen y nos compren sitios. Vemos con frecuencia este caso en el que un SEO podría construir un sitio de $200 mil, venderlo, comprar dos sitios web de $50 mil y usar el mismo proceso (más los $100 mil adicionales) para escalar esos dos sitios a la luna con contenido/enlaces.
A veces también realizan CRO en los sitios, lo que puede aumentar los ingresos que obtiene un sitio con bastante rapidez. Algunos de estos tipos se quedarán con el sitio, pero a menudo regresan y lo venden con nosotros dentro de 12 meses por, a veces, el doble de lo que lo compraron.
Creo que hay un sitio como este en particular que ha estado en nuestro mercado 4 veces y que hemos vendido a lo largo de los años, lo cual me parece bastante divertido y genial.
Inversores institucionales: estas son las personas de las que hablaba anteriormente. Muchos de ellos recaudarán dinero de clubes de inversores, Family Offices y otras comunidades para luego ir a comprar activos digitales y pagarán dividendos a estas personas desde el sitio web.
Por lo general, tienen un «creador de acuerdos» que compra/negocia el acuerdo, un «recaudador de dinero» que realmente recauda el dinero de los inversores para que puedan comprar diferentes acuerdos, y algunos operadores que realmente administrarán los sitios web que adquieren. “
Aletas Imperio de Gregory Elfrink
Así que el mercado está evolucionando, los compradores están evolucionando y es un buen momento para cerrar tratos.
Pero la pregunta –al menos para mí– es: ¿ cómo ?
¿Cuál es la mejor forma de operar en el mundo de la compra y venta de activos digitales? ¿Deberías construir sitios y venderlos? ¿O hay más dinero para comprar?
Antes de entrar en los pormenores de comprar un sitio o realizar una venta, quiero elaborar un poco de teoría sobre lo que veo como posibles modelos de negocio en este espacio.
¿Listo para divertirte conmigo?
Elaboración de teoría sobre modelos de negocio: creación, compra y venta de sitios web
Elaboración de teoría sobre modelos de negocio: creación, compra y venta de sitios web
Hablemos de creación de sitios, compra y venta de modelos de negocio.
Quiero investigar estos diferentes modelos de negocio porque estaba un poco cegado durante la venta de mi primer sitio; La seducción de un gran día de pago puede haberme impedido comprender realmente el valor de construir y comprar.
Quizás podría haber ganado más dinero a largo plazo. Quizás el día de pago no valió la pena como pensaba…
Estoy siendo un poco dramático, por supuesto. Hay muchas razones para vender un sitio (te contaré más sobre la mía a continuación), pero decidir entre construir, comprar y vender es una decisión importante.
Así que analicémoslo.
#1. Construcción y tenencia: bola de nieve del flujo de caja
Este es probablemente el modelo de negocio más básico de todos los que existen aquí, y probablemente el más propicio para el arranque.
En este modelo de negocio, usted construye sitios y luego los mantiene, permitiéndoles generar flujo de caja.
En lugar de vender un sitio una vez establecido o comprar más sitios con el capital que producen sus activos, en este modelo, el mecanismo de crecimiento es simplemente… construir más sitios.
O, por supuesto, en lugar de crear más sitios, podría ampliar uno (o un pequeño puñado) de sitios que ya están generando ingresos.
Sin embargo, la característica que define este modelo de negocio es que no existen intercambios de sitios.
Nadie compra sus sitios. No compras el de nadie más.
Simplemente crea el tuyo propio y deja que ganen.
Las matemáticas
A continuación se presenta un escenario hipotético para crear y mantener sitios web.
Eres un nuevo creador de sitios. No tienes mucho presupuesto. Tienes un poco de dinero (digamos, 2000 dólares ) para invertir, pero ciertamente no lo suficiente para comprar un sitio web completo.
Entonces decides construir uno usando un sistema como el que desarrollamos .
Gastas un poco de esos $ 2000 en un par de meses de Ahrefs para investigar las palabras clave y la competencia. Usted mismo escribe 20 artículos y gasta alrededor de $ 1000 en escritores que lo ayuden.
El resto lo gastas en construcción de enlaces y herramientas de prospección como Mailshake . Tal vez gastes una parte en un VA para ayudarte a prospectar también.
Pero al final de 6 meses, la totalidad de sus $2000 se han destinado a la construcción del sitio.
Alrededor de este tiempo, la marca de los 6 meses, usted gana su primera comisión de afiliado. Unos meses después de eso, estarás navegando por unos fantásticos $100 al mes . Y al final del año, ganarás $1,000 al mes .
En este punto, todavía estás en el hoyo alrededor de -$500 .
Obviamente, eso no durará mucho.
Si el sitio simplemente permanece donde está, ganará alrededor de $12 000 al año, lo que significa que al final del segundo año, obtendrá +11 500 .
Pero supongamos que su sitio toma una trayectoria similar a la de HerePup (un sitio que construí).
Comienzas a ganar alrededor de $500/mes en ingresos cada mes durante el segundo año antes de que el sitio finalmente se estabilice (como a veces lo hacen los sitios sin grandes cantidades de recursos).
Al final del año, su sitio ganaría aproximadamente $7,000/mes y usted ganaría $62,500 .
Si hubiera gastado $10,000 para ayudar a que su sitio creciera durante ese tiempo (aproximadamente lo que gasté en HerePup), todavía tendría $52,500 en números negros.
Eso es un retorno de la inversión del 2625% .
Por supuesto, pocos escenarios funcionan tan claramente.
Sin embargo, incluso si iniciara tres sitios antes de encontrar uno que funcione (una inversión inicial de $6,000 en lugar de $2,000), el retorno de la inversión seguiría siendo del 875% y ganaría $46,500 .
A riesgo de ser demasiado obvio, probablemente estarías muy emocionado en este punto (lo sé). Porque cada mes, sin trabajar mucho, el dinero sigue llegando y su retorno de la inversión sigue aumentando.
Ventajas de construir y mantener
- Extremadamente propicio para el arranque
- Generar ingresos recurrentes continuos suele ser más atractivo que un gran día de pago
- El retorno de la inversión es una locura si un sitio sigue respondiendo bien a la inversión
Con diferencia, la mayor ventaja del modelo de negocio de construcción y mantenimiento es que favorece mucho el arranque.
Ser capaz de construir un activo que genere ingresos, especialmente uno que genere algo así como $7,000, es una oferta increíble, sin importar quién seas, pero es especialmente loco en comparación con el emprendimiento «tradicional».
Es importante señalar que este es un modelo de flujo de caja.
Sin embargo, lo contaría entre las ventajas. El marketing en Internet es intrínsecamente riesgoso, pero si construye sus sitios con sombrero blanco, el flujo de caja puede ser a largo plazo o incluso indefinido. Tenemos muchas personas en la comunidad Shopihunter Pro que han disfrutado del flujo de caja de sus sitios durante 5 años, 10 años o incluso más.
Sí, vendí mi sitio, pero actualmente el flujo de caja me resulta más atractivo personalmente.
Finalmente, algunos sitios simplemente… siguen respondiendo a la inversión.
Cada nuevo lote de contenido genera un aumento en el tráfico. Los anuncios continúan optimizándose. Se abren nuevas oportunidades de negocio. Etcétera.
Si termina con un sitio que responde bien a una inversión continua, puede ganar mucho más de $7,000 al mes.
En otras palabras, si bien es posible crear nuevos sitios para crecer, poder construir continuamente sobre un sitio existente es una enorme palanca de crecimiento. Esta es una de las razones por las que Health Ambition , nuestro sitio principal, ha obtenido tan buenos resultados.
Desventajas de construir y mantener
- Construir sitios es difícil
- Sin grandes pagos
- El flujo de caja es riesgoso si no se construye correctamente
Si construir obras fuera fácil, todo el mundo lo haría todo el tiempo.
Que no es.
La construcción de sitios es la combinación de muchas habilidades diferentes que requieren tiempo para aprender. A menos que tengas un buen sistema a seguir, es relativamente raro conseguir un éxito de $7,000 al mes en tu primera vez al bate.
Personalmente, creé cuatro sitios fallidos antes de encontrar mi primer éxito.
Debido a que esencialmente estaba aprendiendo por mi cuenta, mediante prueba y error, ese proceso de fracaso en mi camino hacia el éxito tomó alrededor de tres años.
Mucha gente considera que esto es una gran desventaja: la construcción de obras requiere habilidades.
En segundo lugar, si está comprometido a conservar los sitios para generar flujo de caja, no verá los enormes beneficios que otros modelos de negocio podrían ofrecer.
Esto puede parecer simplemente… menos divertido… y no una desventaja real, pero si considera que puede perder cualquier negocio basado en un sitio web de la noche a la mañana (especialmente si está profundizando en las prácticas de sombrero gris/negro), es fácil ver que mantener en los sitios puede conllevar cierto riesgo.
¿Quién debería construir y sostener?
Así es como veo los tres perfiles básicos de alguien que estaría creando sitios web y manteniéndolos para obtener flujo de caja.
- Perfil #1: el estudiante. Este modelo es excelente para cualquiera que esté aprendiendo a crear sitios web rentables, principalmente porque es muy sencillo. Aún necesitas invertir dinero, pero es muchísimo más barato cometer errores en este modelo si recién estás aprendiendo.
- Perfil n.º 2: el encargado de devolver el flujo de efectivo. Este también es un gran modelo para cualquiera que busque la mejor combinación de ROI y flujo de caja. Puede obtener un gran retorno de la inversión con otros modelos. Puede obtener un gran flujo de caja con otros modelos. Pero esta es probablemente la mejor combinación de las dos.
- Perfil #3: el constructor apasionado. Por último, a algunas personas les encanta construir sitios. Conozco muchos de ellos. Estas personas fueron creadas para el modelo de negocio de comprar y mantener.
Construcción y venta: retorno de la inversión extremo
Esto es lo que hice con HerePup (aunque admito que no lo planeé).
La idea aquí es similar a construir y mantener, excepto que (por supuesto) en lugar de mantener sus sitios para un flujo de caja continuo, los descarga después de que hayan ganado tracción y hayan comenzado a generar ingresos.
Si esto suena como un modelo de negocio de agitación y quema, créanme: no lo es.
El mercado de compra de sitios está descubriendo qué constituye un buen activo y qué lo convierte en uno riesgoso. Desde mi punto de vista, ya parece ser mucho más difícil vender un sitio si los estándares de calidad no están a la altura o si se utilizan tácticas de sombrero gris/negro, y sospecho que cada vez será más difícil.
Hoy en día, crear y vender sitios requiere el mismo conjunto de habilidades que crear y mantener uno mismo.
En todo caso, este modelo de negocio requiere un conjunto de habilidades más sólido, ya que encontrar un comprador es fundamental.
También es una especie de apuesta (más sobre esto a continuación).
Dicho esto, el retorno de la inversión aquí hace que este modelo sea realmente atractivo si posees tanto el conjunto de habilidades como la fortaleza testicular.
Las matemáticas
He aquí un escenario hipotético para la construcción y venta de sitios.
Ya has creado uno o dos sitios antes. Entiendes el juego. Tienes las habilidades. Ahora estás persiguiendo un gran día de pago.
Debido a que estás persiguiendo esa olla de oro al final del arco iris, quieres llegar allí lo antes posible y estás mucho más dispuesto a invertir un poco de dinero por adelantado.
En lugar de comenzar con una inversión inicial de $2,000 , agrega $5,000 .
Esto le permite comprar unos meses de herramientas clave ( Ahrefs , Mailshake , etc.) y alrededor de 50 artículos (1500 palabras x $0,06/palabra = $4500 ) de contenido bueno y bien investigado de una agencia de contenido sólida.
Gastas el resto de tu dinero en contratar a un VA para que te ayude con el trabajo preliminar de crear vínculos, que es tu conjunto de habilidades básicas, tu ventaja competitiva.
Debido a que contrataste una agencia de contenido , el contenido está terminado en poco menos de dos meses y has estado publicando a medida que llega.
En la marca de los 60 días , estará listo para comenzar a crear vínculos. Ejecuta algunas campañas exitosas y el tráfico comienza a aumentar lentamente.
Cien artículos son muchos artículos, por lo que los enlaces entrantes tienen mucho con qué trabajar y el tráfico comienza a aumentar con bastante rapidez. Algunos artículos superestrella llegan a la cima y comienzan a atraer mucho tráfico.
Cruzas el umbral de $1,000/mes alrededor del cuarto mes.
Al final del año, obtendrá unos sólidos ingresos de 4.000 dólares al mes .
Podrías venderlo ahora, pero el sitio todavía muestra crecimiento, por lo que decides conservarlo durante aproximadamente seis meses más sin invertir mucho en él.
Y crece, pero no mucho, estabilizándose en alrededor de $4,500/mes en la marca de los 18 meses.
Hay mucho potencial, pero su trabajo ya está hecho, por lo que lo incluye en algunas casas de bolsa.
Debido a que construyó el sitio de la manera correcta, solo permanece en el mercado durante unas semanas antes de que un comprador serio lo muerda.
Le ofrecen un múltiplo de 30x , o 135.000 dólares .
Pasa aproximadamente un mes dejando que el comprador haga la debida diligencia y ate los cabos sueltos antes de cerrar finalmente el trato. Usted es dueño de la comisión de corretaje por negociar el acuerdo, lo que le resta $13,500 y le deja $121,500 .
Sin embargo, recuerde que estaba ganando dinero mientras el sitio crecía y vendía.
Calcularemos que esa cifra es de $45 000 en ganancias acumuladas durante la vida previa a la venta del sitio, o 40 000 después de los $5000 que invirtió al principio.
En poco más de 18 meses, lo que se lleva a casa de este sitio es de 161.500 dólares .
Para una inversión inicial de $10,000 , su retorno de la inversión es del 3,230% . También disfrutaste de un gran día de pago.
Ventajas de construir y vender
- Los días de pago pueden ser enormes
- Tus ingresos medios anuales pueden ser enormes
- El retorno de la inversión puede ser enorme
- Con capital, puede iniciar varios sitios a la vez
Claramente, el principal beneficio de construir y vender es que todo es enorme.
Quizás lo más obvio es que los días de pago pueden ser realmente grandes. Tan pronto como un sitio supera los $3333/mes en ganancias netas, generalmente estás viendo una venta de 6 cifras.
Todos los sitios pueden fracasar, y no todos tienen las habilidades para generar tantos ingresos, pero para muchos especialistas en marketing, 3.333 dólares no es un listón muy alto para un año de trabajo.
Y como los pagos pueden ser enormes, su retorno de la inversión puede ser enorme.
Y como su retorno de la inversión puede ser enorme, sus ganancias promedio por año también pueden ser enormes.
Sin embargo, aquí está el verdadero truco: debido a que este modelo es rico en capital, resulta fácil iniciar varios sitios a la vez.
Si realiza una venta de seis cifras, puede usar ese dinero para iniciar, digamos, cuatro sitios más. Si la mitad de ellos llegan a $3,333 o más, podrías venderlos por $200,000+. Y luego podrías repetir.
Si tiene un sistema que funciona, puede resultar muy fácil aprovechar sus ventas, crear más sitios, venderlos y repetir.
Desventajas de construir y vender
- Los sitios pueden fracasar
- No compite
- Ideas de nicho
Cualquier sitio puede fracasar.
Eso no es noticia. Pero es un problema particular para el modelo de construir y vender porque a menudo lleva un tiempo saber si un sitio ha fracasado. Y esto duele especialmente si estás comenzando con un solo sitio (la mayoría de las personas solo tienen el capital para comenzar con un sitio).
Y si un sitio fracasa (y si le toma un tiempo “ver” el fracaso), habrá perdido uno o dos años sin retorno de su inversión, sin mencionar que tendrá que invertir en un segundo sitio si lo desea. Síguelo.
Ay.
El otro gran inconveniente de la construcción y venta son los acuerdos de no competencia. Casi todas las ventas de sitios de las que he oído hablar requirieron que el vendedor firmara un acuerdo de no competencia.
Por lo tanto, si vende un sitio, normalmente quedará excluido de ese mercado durante al menos un par de años, pero a menudo durante más tiempo.
Y eso tiene sentido, ¿verdad? Nadie quiere comprarle un sitio a alguien solo para que se dé la vuelta y comience un sitio competidor con todas sus conexiones establecidas en el nicho. Eso apestaría. Aún así, hace que sea más difícil volver al juego de la construcción.
Este problema se agrava si estás iniciando muchos sitios.
Ciertamente, existen toneladas de nichos rentables, pero si realmente se esfuerza en este modelo de negocio, es posible que se encuentre con cada vez menos opciones.
¿Quién debería construir y vender?
Estas son probablemente las personas que podrían entrar en este modelo.
- Perfil #1: el constructor por segunda vez . Estoy hablando de alguien que construyó un sitio, aprendió todas las habilidades, fracasó varias veces, finalmente encontró algo de éxito, logró una salida rentable y ahora tiene algo de capital para jugar. Por lo general, esta persona comprende el proceso y tiene suficiente dinero para aumentar las probabilidades a su favor.
- Perfil #2: la persona de negocios con un equipo. Si es propietario de un negocio que entiende de creación de sitios y, por cualquier motivo, tiene un equipo de empleados que pueden ayudarlo, este es probablemente el modelo que puede generar el retorno más rápido de una inversión.
Compra y tenencia: ganancias perezosas a largo plazo
Aquí es donde empezamos a ponernos jugosos.
El título de este modelo de negocio es en realidad un nombre poco apropiado; no es perezoso. Hay mucho que implica.
Pero es el modelo de negocio el que probablemente (o al menos puede) requerir menos trabajo en el sitio real.
La idea aquí es que compres un sitio web muy estable que gane dinero muy estable. Luego te sientas en él y lo mantienes hasta que se amortiza, después de lo cual los ingresos que genera son principalmente ganancias.
Por supuesto, también puedes desarrollar el sitio y mejorarlo. Pero no es necesario.
Este modelo de negocio puede funcionar si simplemente realiza un nivel mínimo de mantenimiento.
Las matemáticas
He aquí un escenario hipotético para alguien que compra y mantiene sitios.
Nota rápida: no voy a hablar mucho sobre las tarifas de corretaje, etc. aquí porque normalmente varían según el corredor y el precio. Tampoco voy a profundizar en estructuras de acuerdos que no sean en efectivo. Por ahora, mantendremos las matemáticas simples.
Odias las obras de construcción.
Lo has hecho y has ganado algo de dinero, pero lo odias.
No te importa jugar a largo plazo, pero en este punto de tu carrera, prefieres invertir dinero que tiempo.
Entonces empiezas a buscar sitios. Tienes alrededor de $150.000 para gastar.
Empiezas a explorar algunos de los mercados más grandes, como Empire Flippers y FE International .
Después de uno o dos meses, encuentra algunos sitios web que están en su rango de precios. Uno gana $5,000 al mes y el otro gana $4,000 al mes .
Ambos tienen una sólida historia de ingresos estables. Ambos fueron construidos utilizando técnicas puramente de sombrero blanco. Ninguno de ellos requiere mucho trabajo para su mantenimiento.
Sin embargo, uno monetiza principalmente con programas de afiliados, mientras que el otro es un sitio basado en anuncios gráficos. El sitio de anuncios gráficos también depende de las redes sociales para una buena parte de su tráfico.
Por un lado, eso es bueno porque diversifica los flujos de tráfico, pero no sabes mucho sobre las redes sociales y, aunque tienes cierta experiencia con anuncios gráficos, te sientes mucho más cómodo con la monetización de afiliados.
Te instalas en el sitio afiliado impulsado por SEO y ganas alrededor de $4,000 al mes y haces una oferta. Cotiza a un múltiplo mensual de 32x . Negocia hasta 30x y el comprador acepta, lo que hace que el precio de venta total sea de 120 000 dólares.
El corredor ayuda a facilitar el trato y la transición técnica, y ahora usted es el orgulloso propietario de un activo que genera $4000 al mes .
También tienes $120.000 en el hoyo.
Ahora, incluso si no haces nada (o básicamente nada) y el sitio se mantiene estable, debería amortizarse en dos años y medio.
Por supuesto, no quieres hacer nada. No querrás tratarlo como un trabajo, pero definitivamente no querrás no hacer nada.
El sitio no requiere mucho mantenimiento (es una de las razones por las que le gustó), pero sí ve algunas oportunidades para obtener ganancias rápidas: palabras clave fáciles de conseguir con competencia muy baja. Así que desembolsas otros 5.000 dólares por aproximadamente 50 piezas de contenido, lo que te sitúa en -125.000 dólares .
Después de un tiempo, su contenido comienza a clasificarse y las ganancias aumentan lentamente hasta aproximadamente $6000/mes .
Ahora estás en un punto en el que el sitio se amortizará en aproximadamente 18 meses (teniendo en cuenta los primeros meses en los que las ganancias todavía rondaban los 4.000 dólares ).
Aún así, ya estás disfrutando del flujo de caja y siempre tienes la opción de revender el sitio a 30 veces (más sobre esto en el siguiente modelo de negocio).
Sin embargo, aquí es donde se pone divertido…
Suponga que no gastó nada del dinero que le generó su nuevo sitio. Suponga que simplemente lo guardó durante 18 meses .
Y luego… compraste otro sitio.
Y luego tal vez usaste el flujo de caja de ambos para comprar un tercero…
Espero que puedas ver hacia dónde va esto. La bola de nieve del flujo de caja podría salirse de control bastante rápido…
Ventajas de comprar y mantener
- Los sitios establecidos reducen el riesgo de SEO
- El flujo de caja puede crecer como una bola de nieve
En mi opinión, el gran atractivo de comprar y mantener sitios es que sabes que ya funcionan. No sólo sabes que ya funcionan, sino que tienen un historial establecido y verificable.
Y esto realmente puede cambiar las reglas del juego.
En los modelos de negocios basados en edificios anteriores, las matemáticas pueden parecer claras, pero es posible que cualquier sitio fracase y no necesariamente se conocen las razones. Y si un sitio fracasa, puede llevar mucho tiempo (tal vez incluso un año) resolverlo y decidir que es hora de seguir adelante.
E incluso si un sitio funciona, normalmente no tienes idea de cuánto ganará y/o cuánto costará crecer.
Comprar un sitio con un historial de tráfico e ingresos establecido evita esto.
El otro beneficio importante es que comprar empresas puede crear una bola de nieve en el flujo de caja que puede salirse realmente de control. Usar el flujo de efectivo de las empresas para comprar otros negocios (y luego usar ese flujo de efectivo para comprar más) puede acumular beneficios rápidamente.
Desventajas de comprar y mantener
- Se necesita efectivo para comenzar
- Mayor riesgo financiero
- Los sitios que vale la pena comprar no son baratos (y cada vez son más caros)
Claramente, necesitas dinero para comenzar aquí.
Incluso si opta por una estructura de ganancias, necesitará conseguir una cantidad considerable de efectivo, ya que un banco normalmente no le prestará suficiente dinero para cubrir el costo total de un sitio web. .
Debido a que necesita desembolsar algo de efectivo, existe (obviamente) un riesgo financiero mucho mayor.
Es fantástico ver un historial de tráfico e ingresos establecido, pero cualquier sitio puede hundirse en cualquier momento, y he escuchado más de una historia de terror de sitios que se hundieron poco después de las compras.
Por último, como Greg señaló anteriormente, los sitios son cada vez más caros a medida que las personas conocen el retorno de la inversión disponible en nuestro espacio. Así que las matemáticas no serán tan jugosas para siempre.
¿Quién debería comprar y mantener?
A continuación se muestran algunos perfiles de quiénes podrían tener un buen desempeño comprando y manteniendo.
- Perfil n.º 1: propietario de un sitio exitoso que busca crecer. Esta es la persona que tiene un sitio exitoso, ha ahorrado la mayor parte de su capital y quiere expandirse comprando en lugar de construir por las razones anteriores.
- Perfil #2: el inversor que quiere incursionar. Si tiene dinero para gastar y desea aprender a jugar, comprar un sitio y aprender cómo mantenerlo del propietario anterior (los propietarios generalmente ofrecen ayuda durante 30 a 90 días después de la venta) es una buena manera de Ingresa al juego y comienza a ganar dinero inmediatamente.
Un caso especial de compra y tenencia: compra y fusión
Hay una versión realmente interesante de comprar y mantener que he visto hacer a algunas personas y con la que han tenido mucho éxito: comprar y fusionar .
En este caso, ya tiene un sitio rentable y funcional. En lugar de ampliar su cartera comprando algún otro sitio aleatorio, compra otro sitio en su nicho y lo fusiona con su sitio actual .
Uno de nuestros miembros, Kevin Espiritu, hizo esto en el hogar y el jardín. No sólo obtuvo el sitio con un gran descuento, sino que después de fusionarlo, el tráfico de los artículos 301 se disparó porque ahora vivían en un sitio con mucha autoridad establecida, buena estructura y otro contenido relevante.
Kevin tuvo la amabilidad de pasar y responder algunas preguntas rápidas sobre este proceso.
«Honestamente, fue un accidente…»
1. ¿Cuál fue el proceso básico para encontrar el sitio?
Sinceramente, fue por accidente. Estaba investigando un poco para un artículo que estaba promocionando y encontré el sitio. Parecía un poco desactualizado, pero Ahrefs tenía algunos buenos datos sobre él, por lo que generó la idea de que en lugar de acercarme a él, probablemente debería simplemente… poseerlo.
Había una gran ventaja al no recurrir a un corredor; sinceramente, no creo que alguna vez usaría uno. Si esto hubiera pasado por un corredor, habría tenido que pagar alrededor de 10 veces lo que pagué por el sitio.
2. ¿Cómo hiciste la oferta?
Hice una búsqueda estándar en whois, encontré el nombre del propietario, investigué un poco sobre su nombre, encontré su cuenta de Twitter y le envié un mensaje. Había olvidado que incluso era dueño del sitio, así que estaba feliz de vendérmelo. Le pregunté qué consideraba justo y dijo que le gustaría recibir una compensación de xx dólares por artículo.
3. ¿Cómo hiciste el trato?
El trato se realizó a través de Escrow.com y fue bastante simple: transferir el alojamiento, los inicios de sesión, etc. tomó uno o dos días, y resolver el resto de los detalles uno o dos días más. El sitio estuvo completamente bajo mi control en una semana, después de lo cual pude comenzar a mejorar y revisar el contenido.
4. En general, ¿recomendaría comprar y fusionar?
Definitivamente recomendaría este enfoque, pero hay que ser muy bueno buscando los sitios adecuados y ser paciente. Es en gran medida un juego de espera hasta que encuentres un sitio que tenga la combinación correcta de métricas, precio y facilidad de venta.
Miembro de Kevin Espiritu
Shopihunter Pro
Compra y venta: solo estrellas de rock
Ahora nos estamos poniendo serios.
Aquí es donde juegan los grandes y, para ser sincero, este es el modelo de negocio que me parece más divertido con diferencia.
También es más una apuesta por una serie de grandes acuerdos que por construir una cartera de activos generadores de ingresos.
Se necesita una tolerancia al riesgo mucho mayor, pero si prefiere obtener ganancias realmente fuertes a corto plazo (y si tiene dinero para gastar), esta podría ser una buena manera de hacerlo.
La advertencia con este modelo es que realmente sólo puedes maximizar su potencial si tienes habilidades serias en alguna parte del marketing en Internet.
Quizás seas un genio del CRO. Quizás seas un excelente creador de enlaces. Tal vez tenga un equipo de contenido dedicado o una relación especial con un afiliado potencial.
Sea lo que sea, este modelo de negocio suele funcionar mejor para personas que pueden aumentar de forma drástica e inmediata los ingresos de un sitio.
Esto es lo que quiero decir…
Las matemáticas
Por alguna razón, tienes algo de dinero.
También has estado en el juego del marketing en Internet desde hace un tiempo. Entiendes lo que hace que los sitios funcionen. Has construido algunos. Y ha desarrollado un sólido conjunto de habilidades a lo largo del camino.
En aras de la brevedad, digamos que encuentra y hace una oferta en el mismo sitio del que hablamos en la sección anterior: el sitio afiliado impulsado por SEO que genera $4,000/mes en ganancias.
El comprador acepta una oferta de $120,000 (un múltiplo de 30x ) y le transfiere el sitio.
Sin embargo, una de las razones por las que lo compraste fue que notaste que había algunas victorias CRO realmente fáciles, y CRO resultó ser una de tus habilidades principales.
También conoce algunos programas de afiliados diferentes que pagan más que Amazon , que es la forma en que se monetiza actualmente el sitio.
Abres una cuenta con el otro programa de afiliados, cambias algunos enlaces y comienzas a realizar algunas pruebas CRO agresivas.
Los ingresos disminuyen durante una semana o dos, pero a medida que el CRO comienza a eliminar las malas iteraciones de sus páginas de afiliados y a optimizarse, los ingresos comienzan a aumentar lentamente.
El CTR mejora del 25% al 40% y el nuevo programa de afiliados aumenta la comisión promedio en un 20% .
Todo esto lleva alrededor de seis meses, pero en conjunto duplica los ingresos a aproximadamente $8,000/mes .
Conserva el sitio durante otros tres meses aproximadamente para ver si puede obtener otras ganancias fáciles (y disfrutar de algunas de las ganancias por un tiempo) antes de decidir venderlo nuevamente.
El sitio permanece en los mercados durante dos meses antes de que alguien haga una oferta, y se necesita aproximadamente un mes para pulir los detalles.
Pero finalmente vendes.
En este punto, teniendo en cuenta el tiempo que estuvo optimizando CRO, ha obtenido aproximadamente $80 000 en ingresos en el año en que fue propietario del sitio (lo que lo sitúa en sólo -$40 000 en el hoyo al final de ese año). Y como el sitio ahora gana $8 000 al mes , el valor de venta es de $240 000 .
Al final del día (nuevamente, sin tener en cuenta los honorarios de corretaje o similares), has obtenido $200,000 de ventaja.
Podrías haber conservado el sitio un año más, pero querías comprar otro sitio lo más rápido posible para poder hacer lo mismo nuevamente.
Ventajas de comprar y vender
- Grandes días de pago
- Puedes cambiar un sitio rápidamente
- El $/hora puede ser una locura
- Más capital = más dinero
La ventaja obvia para los sitios de compra y venta es el tamaño y la inmediatez de los días de pago.
Vale la pena mencionar que incluso si no logras aumentar los ingresos de un sitio, o si solo los aumentas un poco, aún puedes conservarlo y venderlo para obtener ganancias.
Por ejemplo, si compras un sitio de $120,000, le dejas ganar $48,000 pasivamente durante dos años ($96,000) y luego lo vendes nuevamente, todavía habrás ganado $96,000 básicamente simplemente por conservar el sitio.
También existe la posibilidad de mejorar drásticamente los ingresos de un sitio y venderlo sólo unos meses después. En nuestro ejemplo anterior, habría sido posible duplicar los ingresos y venderlos inmediatamente.
Si duplicar los ingresos parece una locura, no lo es. Es casi exactamente lo que Wired Investors logró hacer con HerePup después de comprarlo .
Debido a esto, los $/hora de tiempo invertidos pueden ser asombrosos.
Por último, si tiene más para invertir, puede ganar mucho más. Si compra, digamos, un sitio en el rango de $500,000 (lo que significaría aproximadamente que estaba generando 15,000/mes), podría conservarlo durante dos o tres años hasta que se amortice y venderlo nuevamente, ganando efectivamente $500,000.
Este tipo de beneficios locos es la razón por la que siento que estamos en la cúspide de una gran afluencia de capital en el mercado de compra y venta de sitios.
Desventajas de comprar y vender
- Necesitas habilidades para fabricar jonrones serios
- Puede ser difícil encontrar sitios con tantas oportunidades.
- Mayor riesgo financiero
Muchos de los inconvenientes aquí son esencialmente los mismos que los de cualquier modelo basado en compras: necesitas capital y estás invirtiendo capital en un mercado relativamente riesgoso (en relación con cosas como, por ejemplo, bienes raíces).
Sin embargo, con este modelo en particular, el éxito máximo depende en gran medida de sus habilidades.
Las personas que triunfan aquí son las que pueden lograr grandes y fáciles victorias.
Y probablemente no necesito decirle que no es necesariamente fácil encontrar sitios altamente rentables que también tengan enormes oportunidades de crecimiento que se alineen con su conjunto de habilidades personales.
¿Quién debería comprar y vender?
Este no es un modelo de negocio para el ciudadano medio. Aquí sólo hay dos perfiles de compradores.
- Perfil n.º 1: comercializador de Internet altamente capacitado y con dinero para gastar. Me refiero a la persona que ha estado metida en el juego durante algunos años y, gracias a sus habilidades, ha ganado mucho dinero.
- Perfil #2: grupos inversores. Estos son pocos y espaciados, pero creo que serán cada vez más comunes. Estos grupos tienen mucho capital disponible y equipos dedicados a aumentar el tráfico y los ingresos.
¿Qué pasa con otros modelos de negocio?
¿Existen otros modelos de negocio?
¡Por supuesto!
Pero aquí tenemos un espacio limitado y casi todo lo demás encaja en estos o es una versión de ellos.
Cómo comprar un sitio (al estilo Shopihunter…)
Hay muchas formas de comprar un sitio y hay muchas razones por las que la gente compra sitios.
Como dice Greg: «A algunos compradores les encanta comprar sitios con PBN porque saben que ganarán con el precio del sitio y, para ellos, solo necesitan 1 o 2 de cada 10 sitios que realmente funcionen para obtener excelentes ganancias». . A otros compradores les encantan los sitios con muchas penalizaciones porque saben cómo solucionarlo y también obtendrán una buena oferta en el sitio”.
Por supuesto, en Shopihunter tenemos un conjunto de habilidades muy particular y nos gusta tener en nuestras manos sitios que cumplen con algunos requisitos muy particulares. Esto es lo que buscaríamos si estuviéramos comprando un sitio.
Preparación: comprender el tipo de sitio para comprar
Quiero decir, compra lo que quieras, pero estos son los requisitos previos que pondría en cualquier sitio antes de dar el paso.
1. Compre un sitio que se ajuste a sus habilidades.
Si eres principalmente SEO, probablemente deberías buscar sitios que generen tráfico principalmente a través de la búsqueda. Si eres una estrella de las redes sociales, busca sitios impulsados por las redes sociales. Si eres un genio del comercio electrónico, busca comprar tiendas.
2. Asegúrese de que esté «limpio».
La debida diligencia podría ser una publicación de blog propia.
Lo cubriremos un poco más adelante, pero el punto aquí es: antes de que empieces a buscar un sitio en serio, debes tener una buena comprensión de lo que significa «limpio» para ti.
En su mayor parte, normalmente significa que el sitio no viola los términos de servicio de ninguna plataforma esencial para el tráfico o los ingresos y que todo es legal.
3. Busque una optimización insuficiente.
Por último, no importa qué modelo de negocio esté buscando, cualquier sitio que compre generalmente debería tener algunas oportunidades de crecimiento disponibles, y preferiblemente aquellas que se alineen con su conjunto de habilidades personales.
¿Qué tipo de sitio compraría?
Soy un SEO que se inició en modelos de negocio basados en afiliados, así que eso es con lo que me siento más cómodo. Eso es lo que usaré si necesitamos algún ejemplo a continuación.
Cuando se trata de comprar un sitio, en realidad hay dos maneras de hacerlo…
Método n.º 1: encuentre el suyo propio
Este es un método de compra de sitios que no veo discutido muy a menudo.
Requiere mucha más mano de obra (y normalmente conlleva bastante rechazo y decepción, algo que los usuarios de IM no siempre somos los mejores para afrontar), pero se puede ganar mucho en precio.
La idea es ir a buscar sitios por tu cuenta y hacer una oferta.
Así es como puedes hacerlo.
1. Navegue por la web en busca de sitios poco optimizados.
Este es el más nebuloso de los pasos aquí.
Lo he intentado y realmente no puedo encontrar una manera buena y sistematizada de hacerlo.
Pero lo único que realmente he decidido aquí es que deberías buscar principalmente sitios que no estén optimizados.
Una forma de hacerlo es observar la clasificación de los sitios en busca de palabras clave de estilo afiliado a las que les faltan algunas de las mejores prácticas clave.
Aquí busqué en Google «mejor estufa para acampar» y encontré ActiveJunky.
Esta es una clasificación de sitio agradable y bien organizada en la página 2 para una palabra clave de afiliado realmente jugosa. Web similar muestra que genera alrededor de 250.000 visitas al mes.
Sin embargo, al mirar sus artículos de afiliados, les falta una práctica recomendada de CRO clave para los sitios afiliados: no consolidan los productos recomendados en un grupo de enlaces de afiliados cerca de la parte superior del artículo, que es donde tienen la mayoría de mis enlaces. siempre viene de.
Después de revisar bastantes artículos, no puedo encontrar ninguno que consolide los enlaces de productos afiliados en la parte superior. Para mí, esto indica que este sitio puede estar poco optimizado y probablemente no esté generando tanto dinero como podría.
Por esta razón, podría valer la pena contactarlo.
2. Acércate al propietario.
Si alguna vez ha sido propietario de un sitio (o, por otro lado, si alguna vez ha realizado actividades de divulgación), sabrá que el simple hecho de lograr que las personas abran un correo electrónico puede ser un serio obstáculo.
Debido a que encontrar este tipo de prospectos lleva mucho tiempo, y debido a que el potencial de acuerdo es enorme para ambas partes, recomiendo profundizar más y realmente hacer un esfuerzo adicional al llegar a vendedores potenciales.
Encuentre correos electrónicos para tantos tomadores de decisiones como pueda.
3. Haga una oferta y negocie.
Entonces, aquí es donde realmente podemos ganar algo de dinero; sin embargo, queremos asegurarnos de que el vendedor obtenga un trato justo y ciertamente no queremos criticar tanto a la gente como para desanimarla.
Ni siquiera puedo recordar todas las ofertas tontas que recibí en HerePup a lo largo de los años.
No, no te venderé mi sitio web de $8,500/mes por $20,000.
Así que sea razonable.
Realmente, si encontrara un sitio que realmente me gustara, simplemente intentaría conseguirlo por menos de 30 veces lo que esperaría pagar en una correduría.
Comenzaría la oferta con 20 veces la ganancia mensual actual y subiría hasta 28 veces si realmente me gustara un sitio (aproximadamente un múltiplo mensual de 30 veces menos una tarifa de corretaje estándar).
En este punto, me gustaría conversar con ellos por teléfono, pero siempre puedes comenzar por correo electrónico. En los acuerdos que he realizado, he adoptado un enfoque muy directo.
4. Haga la debida diligencia.
Esto es algo más que tendrá que manejar usted mismo si no cuenta con una agencia de corretaje que verifique las cosas por usted.
Honestamente, la diligencia debida podría ser una publicación de blog propia.
Aquí hay un ejemplo rápido de la lista de verificación que usaría para un sitio afiliado basado en SEO.
Primero, miraría el historial de tráfico.
¿Tiene el sitio un largo historial de tráfico constante o en crecimiento? ¿Hay caídas obvias? ¿Tiene una tendencia a la baja? Si es así, ¿por qué?
Obviamente, desea obtener acceso a Google Analytics del vendedor; sin embargo, los datos de tráfico pueden ser falsificados, por eso me gusta verificar las tendencias del tráfico con herramientas de terceros como Ahrefs.
Ahrefs solo estima datos. No verá exactamente los mismos números. Sólo busco las mismas tendencias.
Haría una referencia cruzada de esto con algunas otras plataformas de estimación de tráfico, principalmente porque todas recogen cosas diferentes, pero también porque el tráfico puede ser falsificado, por lo que es bueno utilizar múltiples fuentes.
No uso SEMRush con frecuencia, pero son buenos para observar el historial de tráfico, especialmente porque también muestran las fechas de actualización del algoritmo de Google, lo que puede ayudarlo a identificar sanciones. En este caso, SEM Rush corrobora a Ahrefs.
Luego, miraría su perfil de enlace.
No necesariamente me preocuparía por la curva, ya que algunos sitios (como Active Junky) construyen enlaces a borbotones.
En lugar de eso, miraría una muestra de, digamos, 1000 dominios de referencia y vería si encuentro alguna evidencia de tácticas de sombrero gris o negro (PBN, comentarios no deseados, etc.). Puede parecer mucho, pero en realidad no lo es.
Muchos sitios ni siquiera tienen 1000 dominios de referencia, y Ahrefs te ofrece una manera realmente fácil de verlos (Perfil de vínculo de retroceso Dominios de referencia).
En este caso, puedo ver evidencia de fuertes relaciones editoriales (o poseen una gran red de sitios o tienen muchos amigos corporativos), pero eso está bien, y nada más parece tan sospechoso.
A continuación, miraría su historial de ingresos.
La mayoría de las veces, esto constituirá una hoja de cálculo combinada con algún tipo de verificación, generalmente capturas de pantalla de los backends de las plataformas de pago, recibos o tutoriales en video.
En un estudio de caso de compra y venta realmente bueno publicado en eCommerce Fuel, Shakil Prasla , propietario de SZ Ventures y compra hasta tres sitios cada año, menciona que prefiere mirar las declaraciones de impuestos, pero también dice que eso ha causado problemas en el pasado. porque los dueños de negocios inteligentes también pueden implementar prácticas de minimización de impuestos.
En mi caso, era una hoja de cálculo que se veía así…
…combinado con capturas de pantalla de las ganancias de Amazon y Media.net, la mayoría de las cuales ya habéis visto antes.
Buscaría anomalías, estacionales o contratiempos inexplicables y le preguntaría al vendedor sobre esas cosas. Verificar las finanzas también implicaría asegurarse de que las relaciones existentes con afiliados (etc.) sean transferibles.
Esas son realmente las cosas de misión crítica.
También me gustaría ver eso:
- Los procesos están documentados.
- Los empleados clave permanecerán o habrá documentos de capacitación para los nuevos empleados.
- Otras relaciones comerciales (contenidos, etc.) serán transferibles.
- El activo es más o menos técnicamente sólido (aunque las mejoras tecnológicas también podrían ser una oportunidad)
Consejo profesional: si realmente no desea hacer nada de esto usted mismo, una empresa llamada Centurica ofrece debida diligencia de terceros específicamente para compras en sitios web. Nunca los he usado, pero su proceso parece sólido (aunque no estoy seguro de cuál es su nivel de experiencia en SEO).
4. Contrate a un abogado y redacte un contrato.
Después de acordar verbalmente un precio, deberá encargarse de toda la logística que una agencia de corretaje normalmente manejaría por usted.
Quizás lo más importante es que necesitará un abogado. Específicamente, necesitarías redactar:
- Carta de intención (LOI): opcional, y
- Acuerdo de compra de activos (APA)
La LOI es opcional, pero puede ser útil si desea algo por escrito mientras elabora un APA, lo que a veces puede llevar un tiempo.
Si no tiene un abogado que utilice con regularidad, puede utilizar UpCounsel , que es un mercado que le permite publicar trabajos, aceptar ofertas y contratar abogados.
Hay lugares donde puedes comprar APA con plantilla, como Rocket Lawyer .
Este podría ser un buen punto de partida, pero probablemente deberías contratar a un abogado durante al menos un par de horas para poder incluir otras estipulaciones que consideraría esenciales para comprar un sitio web:
- Detalles técnicos de la transferencia
- Soporte continuo del vendedor.
- Cualquier estructura de acuerdo poco sencilla
Querrá asegurarse de que un APA incluya todo lo demás que haya negociado. Por ejemplo, a algunos compradores les gusta solicitar asistencia ampliada del vendedor o documentación adicional. Todo eso debería estar cubierto en el acuerdo.
5. Contrate una empresa de depósito en garantía.
Las compañías de depósito en garantía son esenciales cuando las ventas privadas son tan grandes.
Conservan dinero y activos hasta que ambas partes estén satisfechas.
La parte complicada es que muchas empresas de depósito en garantía son de la vieja escuela y no comprenden completamente la transferencia de activos digitales.
Entonces, aunque no importa mucho qué compañía utilices, debes asegurarte de que:
- Es una compañía de depósito en garantía acreditada, y
- Comprender los activos digitales
Las empresas de buena reputación incluirán sus licencias en su sitio con enlaces a las bases de datos estatales en las que podrá encontrarlas.
7. Haz la transición.
Si todo es kosher, querrás iniciar la transferencia del activo. Esto normalmente incluye:
- Transferencia de hosting
- Transferencia de propiedad del dominio
- Cambiar la información de anuncios/afiliados en el sitio
- Verificación del tráfico y los ingresos
La empresa de depósito en garantía debe participar en este proceso.
Cuando ambas partes estén satisfechas, deben ser ellas quienes finalicen la propiedad de los activos y transfieran los fondos al vendedor.
Espero que esto sea evidente, pero el sitio debe tener una copia de seguridad completa antes de comenzar la transferencia, y si eres un idiota técnico como yo, probablemente valga la pena contratar a alguien para que te ayude.
Método n.° 2: utilice las casas de corretaje
Esta es probablemente la ruta que tomaré la próxima vez que compre un sitio, principalmente porque es mucho más fácil. Además de poder explorar sitios de venta como si estuvieras paseando por un centro comercial, muchas de las cosas que causan grandes dolores de cabeza en las ventas privadas (asuntos legales, negociaciones, migración) son manejadas o facilitadas por la correduría.
Por supuesto, cada corredora y cada sitio es diferente, pero aquí hay un proceso básico para comprar un sitio a través de un corretaje.
1. Busque corretajes.
A riesgo de ser demasiado obvio, el primer paso suele ser simplemente explorar las casas de bolsa para ver qué hay a la venta. Las principales corredurías son:
A medida que el mercado se expande, parece haber más y más listados, y el inventario en cualquier correduría puede cambiar día a día, por lo que vale la pena explorar durante varias semanas, o incluso meses, para buscar sitios que realmente se ajusten a sus habilidades. colocar.
La principal ventaja de comprar a través de una agencia de corretaje, por supuesto, es que los sitios que allí figuran suelen estar verificados.
Por ejemplo, si estuviera en el mercado para comprar, me entusiasmarían mucho anuncios como este:
…o este.
Si tienes estómago para ello, también puedes mirar a través de Flippa . Flippa es más un mercado que una agencia de corretaje; como tal, el proceso de verificación no es tan sólido.
Menos bien, está lleno de mierda de perro y estafadores.
Dicho esto, he visto algunos sitios muy legítimos vendidos en Flippa a compradores que sé que obtuvieron muy buenos resultados con el trato.
Así que es un diamante en una situación difícil y lleva tiempo, pero puede haber algunas gemas aquí y allá.
Consejo profesional: la mayoría de las casas de bolsa (incluidas las que no pertenecen a los «cuatro grandes») también figuran en Biz Buy Sell. Biz Buy Sell comenzó como un mercado para comprar y vender principalmente empresas físicas, pero hoy en día hay muchas empresas en línea listadas .
Además, los vendedores privados también enumeran sitios aquí, por lo que es un excelente lugar para encontrar listados de empresas en línea consolidadas.
2. …y/o contacte a las casas de bolsa para informarles que está en el mercado.
Si es un comprador serio (de hecho, tiene el dinero en efectivo para hacer una oferta seria sobre un negocio), también puede comunicarse directamente con las casas de bolsa.
Si les informa cuál es su presupuesto y qué tipo de sitio está buscando, les dará la libertad de ofrecerle un negocio directamente sin tener que pasar por la molestia de incluirlo y comercializarlo.
Simplemente envíeles un correo electrónico simple y directo.
3. Envíe una oferta a través de la correduría.
Esto funcionará de manera diferente en cada corredora.
Algunos, como FE International, requieren que usted se comunique con ellos primero para obtener más información.
Sitios como Store Coach (que solo vende tiendas de comercio electrónico) te obligan a firmar un acuerdo de confidencialidad antes de realizar una consulta, mientras que Latonas simplemente enumera la información de contacto del corredor a cargo de la venta.
Empire Flippers se vuelve un auténtico gángster, permitiéndote transferir el importe total si así lo deseas. Si no desea transferir un millón de dólares sin hacer algunas preguntas, también puede realizar un depósito para ver el sitio y programar una llamada tanto con el vendedor como con un representante de Empire Flippers.
Con el tiempo he aprendido que normalmente hay espacio para negociar cuando haces una oferta, pero debes recordar: se trata de una agencia de corretaje y no se dedican a vender con descuento. Aún así, la mayoría de las casas de bolsa facilitan el proceso de negociación.
4. Reciba una llamada.
Si su oferta es lo suficientemente seria y todos están listos para pasar al siguiente paso, normalmente tendrá una llamada (bueno, varias llamadas, en realidad) con el vendedor y/o el corredor.
Este es el momento de:
- Hacer preguntas sobre el negocio.
- Negociar
- Obtenga verificación en vivo
5. Patea los neumáticos.
La diligencia debida no será diferente si utiliza un corredor, excepto que le ayudará a verificar las reclamaciones de tráfico e ingresos.
Algunas casas de bolsa, como Empire Flippers, también piden a los vendedores que revelen el uso de PBN, lo que es una ventaja o una desventaja dependiendo de quién sea el comprador.
Lo importante que debe recordar es que, en última instancia, la diligencia debida depende de usted.
6. Realiza la transferencia.
La mayoría de los intermediarios de un equipo de migración del sitio ayudan con la transición técnica del sitio. La mayoría de las casas de bolsa también actúan como depósitos en garantía. En el caso de Empire Flippers, por ejemplo, cuando el comprador verifica el tráfico y los ingresos, transferirá efectivo al vendedor y enviará el dominio al registrador del comprador.
Notas sobre la compra a los propios corredores
Dado que solo he comprado sitios relativamente pequeños y he aprovechado todo el poder de una agencia de corretaje, quería pedirles a Thomas y Greg que intervinieran aquí también.
Aquí hay algunas notas de Greg sobre lo que debe tener en orden antes de presentar una oferta seria sobre un negocio a través de una agencia de corretaje.
«Deben tener las competencias básicas para gestionar el negocio…»
“Deben tener las competencias básicas para gestionar el negocio. Afortunadamente, los sitios de contenido tienden a ser negocios bastante fáciles de administrar en su mayor parte en comparación con las empresas SaaS o las tiendas de comercio electrónico completas, por lo que esto no suele ser un gran problema para los sitios de contenido. Obviamente, un comprador necesita tener el dinero listo para comprar el negocio, y ese dinero tampoco debería ser un fondo para emergencias, sino que debería ser dinero en el que estarían 100% bien si lo perdieran. Después de todo, esta es una industria volátil y, si bien se puede obtener un alto retorno de la inversión, también es arriesgada.
Un comprador debe asegurarse de que el sitio haya marcado todas sus casillas de diligencia debida. Realmente no podemos decirle cuál es la mejor diligencia debida porque varía enormemente de un comprador a otro. A algunos compradores les encanta comprar sitios con PBN porque saben que ganarán con el precio del sitio y, para ellos, solo necesitan 1 o 2 de cada 10 sitios que realmente funcionen para obtener excelentes ganancias. A otros compradores les ENCANTAN los sitios con muchas sanciones porque saben cómo solucionarlo y también obtendrán una buena oferta en el sitio. Otras personas podrían querer enlaces 100% limpios, o una determinada cartera de enlaces o ciertos estándares de calidad del contenido.
Un comprador debe definir qué es lo que busca antes de empezar a buscarlo. Una buena forma de pensar en la diligencia debida es pensar: “¿Cómo puedo eliminar rápidamente las opciones entre las que tengo que elegir?”. Esto le permite filtrar cientos de ofertas mucho más rápido, dejando solo un puñado de ofertas en las que puede profundizar antes de tomar una decisión de compra. “
Aletas Imperio de Gregory Elfrink
Thomas tiene algunos puntos interesantes sobre la debida diligencia y la actitud que se necesita para poder trabajar tanto con un comprador como con una corredora. Por mi parte, diré que la actitud (tanto la mía como la de mi comprador) fue uno de los principales impulsores del acuerdo, ya que estábamos bastante alejados cuando comenzamos las negociaciones.
«…haga cualquier diligencia debida que pueda por adelantado…»
“Como comprador, antes de hacer una oferta, debe realizar todas las diligencias debidas que pueda por adelantado. Muy a menudo, los compradores dejan comprobaciones básicas para después de su oferta, como comprobar el perfil del enlace o el crecimiento del tráfico.
También debe asegurarse de poder proporcionar prueba de fondos. Si no puede demostrar que tiene la capacidad (y el efectivo) para comprar un negocio, no tendrá éxito y su oferta será rechazada.
La clave más allá de esto es ser amigable y fácil de trabajar con el vendedor. Los vendedores generalmente tienen numerosas opciones cuando se trata de compradores, por lo que ser alguien que les guste siempre ayuda. Nadie quiere vender su negocio a un comprador que no está bien organizado, es difícil de tratar y constantemente hace preguntas que podrían haber sido conocidas de antemano.
Los mejores compradores tienen un equilibrio entre una oferta sólida, velocidad de ejecución y es fácil llevarse bien con ellos. Esto no significa que no pueda hacer preguntas o realizar la debida diligencia, pero piense siempre desde la perspectiva del vendedor y recuerde que las mejores ofertas son beneficiosas para ambas partes, no sólo para el comprador (o viceversa)”.
Thomas Smale
FE Internacional
Ahora quiero darte algunos consejos aburridos pero críticos para vender, si ves aunque sea un susurro de posibilidad de que algún día lo hagas. Porque hombre… hay algunas cosas realmente simples que podría haber configurado desde el principio y que me habrían ahorrado cientos de horas cuando fui a vender. Así que déjame ayudarte.
Cómo vender un sitio web (al estilo Shopihunter…)
Gran parte del proceso de venta de un sitio es más o menos el mismo que el que acabamos de mencionar, sólo que al revés.
Entonces, en lugar de eso, le explicaré cómo preparar su sitio para la venta.
Específicamente, les voy a contar cómo construyo mis sitios para que sean fáciles de vender rápidamente.
Porque déjame decirte…
No había preparado HerePup para vender, y prepararlo para vender apestaba más que cualquier cosa que haya hecho en mi vida profesional, y trabajo con Gael todos los días (es broma, solo me aseguro de que Gael realmente lea esto).
Pero en serio, me tomó casi 100 horas de trabajo organizar ese sitio para venderlo, y fue horrible.
Ahora hago el trabajo de preparación con mucha antelación, la mayor parte cuando configuro el sitio. Así es como va.
1. Marca bien los sitios.
La marca es importante.
Hace que un sitio parezca un negocio real, y una buena marca puede darle a la compra mucha libertad para expandirse a otras áreas del mercado.
Elijo una marca de nicho, amplia y atractiva que se ajuste al mercado y para la cual pueda encontrar un TLD .com. (Consulte nuestra guía de las 10 mejores alternativas .Com : qué elegir cuando se toma su dominio ).
Pago una prima por un logotipo y una paleta de colores y, por lo general, recibo una consulta rápida sobre el diseño de mi sitio .
HerePup ha cambiado mucho, pero todavía puedes ver mis huellas digitales en la página de inicio.
2. Creo una LLC separada para cada sitio (cuando gana).
No hago esto de inmediato, pero si un sitio comienza a ganar algo de dinero respetable, se convierte en su propia empresa con su propia cuenta de alojamiento, cuenta bancaria, EIN, etc.
Esto no es esencial, pero cuando ejecutaba HerePup, todo estaba completamente mezclado con mis finanzas personales y cuentas personales, lo que fue un obstáculo importante en la venta.
Es 500 veces más fácil poder descargar todo de una sola vez.
3. Creo una cuenta de Google Suite para cada sitio.
Aquí puedo almacenar todo el historial del sitio y puedo entregárselo todo si alguna vez decido venderlo.
Esto incluye:
- Una cuenta de correo electrónico para mí y para cualquier empleado.
- Declaraciones de pérdidas y ganancias
- Declaraciones de impuestos
- Documentación del sistema
- Pedidos y entregas de contenidos.
- Recibos y información de gastos.
- Documentos de investigación de mercado y palabras clave.
- Apartado de correos y detalles del agente registrado
- documentación de la LLC
- Cualquier otra cosa que haya creado para el sitio.
Esta era otra de esas cosas que HerePup no tenía, y fue una completa y absoluta pesadilla rastrear toda esta mierda.
4. Hago POE específicos del sitio.
Necesita hacer más o menos el mismo tipo de cosas para cada sitio que cree, pero si se toma en serio sus sitios de autoridad, sabrá que los procesos para cada sitio son un poco diferentes.
Los compradores quieren poder empezar a trabajar. Un conjunto de SOP bien elaborados y que no intervienen los hará babear e incluso puede aprovecharlos para pedir un precio más alto.
Incluyo POE para:
- Contenido (breves)
- Carga y otros procesos del sitio
- Cualquier proceso de divulgación específico del sitio.
- Procesos de redes sociales
Como advertencia, diré que tengo algunos SOP que me guardo para mí: procesos patentados que considero mi ventaja competitiva no solo en ese nicho específico sino en el mundo del marketing en Internet.
Pero en la medida en que me sienta cómodo, quiero poder brindarles a los compradores lo que necesitan para administrar el sitio.
Volver a Mi Historia…
Entonces, ¿qué pasó con mi sitio?
Espero que esto no sea tan decepcionante, pero la forma en que vendí mi sitio fue bastante más fácil que muchos de los procesos descritos aquí.
Sin embargo, mucho de eso se debió a que era muy público.
Toneladas de personas conocían mi sitio. Conocían las tácticas exactas que había usado para construirlo. Y sabían exactamente cuánto ganaba.
En pocas palabras, Wired Investors se acercó a mí.
Me dijeron que les gustó mucho el sitio y me hicieron una oferta.
La oferta fue… Está bien.
Si hubiera pasado por una agencia de corretaje, podría haber ganado mucho más.
Sin embargo…
Wired Investors me ofreció algo que las casas de bolsa no podían (al menos no sin muchos arreglos).
Ofrecieron comprar parte del sitio.
Ellos serían dueños de la mayoría, pero yo todavía poseería una parte realmente sólida.
Esto fue súper atractivo para mí. Además de poder retener un «cheque de pago» del sitio y al mismo tiempo disfrutar de un día de pago sólido, sabía que tenían una relación cercana con un muy buen programa de afiliados al que nunca pude ingresar.
Entonces, si lo compraron y pudieron ingresar, el capital que conservé probablemente valdría el doble.
Entonces dije que sí.
Hicimos el trato.
Hicieron crecer el sitio tal como dijeron que lo harían. Debido a esto, mi “cheque de pago” aumentó, del cual disfruté durante aproximadamente un año. Y, finalmente, cuando vi que las ganancias se estancaron, les vendí el resto de mi capital.
Considerándolo todo, hice una gran cantidad de cambios en el sitio y me alegro de haberlo vendido.
¿Seguiría vendiendo?
En general, me gustan más los modelos de negocio de comprar sitios que de venderlos, por lo que no estoy seguro de volver a vender un sitio.
Si ese es el caso, ¿por qué vendí HerePup?
Primero, mi esposa y yo teníamos $120,000 en préstamos estudiantiles. Habían sido una carga increíble durante años. Vender HerePup me permitió eliminarlos en un solo día. Fue absolutamente asombroso. Estaba muy emocionado de salir de mis deudas y esa fue la razón principal por la que vendí.
En segundo lugar, simplemente estaba cansado del sitio. Estaba cansado de todos los imitadores. Estaba cansado de la publicidad. Además, estaba cansado de los imitadores (¿ya dije eso?). Me alegro de haber compartido HerePup, pero no estoy seguro de haberlo vendido si hubiera sido un sitio privado en lugar de público.
Considerándolo todo, estoy feliz.
Fue un proyecto divertido, aprendí mucho y estoy emocionado de que Wired haya tenido tanto éxito con él.
¿Qué piensan ustedes?
Después de leer este post, ¿cuál sería tu estrategia favorita para comprar y vender sitios web ?
Si tuvieras el dinero, ¿comprarías? ¿Escalarías un equipo y lo construirías? ¿Los venderías? ¿Los aguantarías?
Imagina que eres un magnate (algunos de ustedes probablemente ya lo sean) y cuéntame en los comentarios qué harías.