Según la investigación, el producto del paquete Shopify representa entre el 10 % y el 30 % de los ingresos en línea. ¿No resulta esta una gran opción para aumentar las ventas y, precisamente, el valor medio de pedido (AOV)? Si bien atraer nuevos clientes a su tienda es difícil, costoso y, a menudo, requiere mucho tiempo, con el paquete Shopify es más fácil que nunca, especialmente con la ayuda de las herramientas inteligentes de hoy.
Para comprender mejor este formulario, ¡comencemos el artículo ahora!
Table of Contents
¿Qué es el producto del paquete Shopify?
Producto de paquete de Shopify frente a ventas adicionales frente a ventas cruzadas
El paquete de productos de Shopify es una estrategia de venta adicional que permite que muchos productos individuales se vendan como una sola caja o producto combinado a través de una tienda en línea.
El paquete Shopify es más eficaz cuando cada producto del paquete se vende por menos del precio que el cliente esperaba pagar. La brecha entre los costos previstos y reales es el excedente del consumidor.
Además, los productos del paquete Shopify a veces se agrupan como ventas adicionales o cruzadas para aumentar la eficiencia de las ventas.
- Las ventas adicionales implican alentar al comprador a comprar un producto más caro, como promocionar una versión mejor y más cara de un cepillo de belleza que un cliente está considerando comprar.
- Mientras que la venta cruzada promueve productos relacionados que están al lado de otros productos en la misma categoría. Por ejemplo, empuja el rubor para usar con un cepillo cosmético. Este término hace referencia al concepto de cross-merchandising en el mundo del retail físico.
Al mismo tiempo, los minoristas también pueden empaquetar el paquete de una manera más exclusiva, como una caja de regalo o un envoltorio distintivo.
Bundle Shopify es especialmente popular durante las vacaciones, pero es una estrategia que las empresas pueden utilizar durante todo el año.
¿Debería vender un paquete de productos?
El producto del paquete Shopify ofrece numerosas ventajas tanto para el minorista como para el consumidor. Veamos algunos de los motivos por los que se ha convertido en una estrategia minorista tan popular.
Primero, puede aumentar las ventas vendiendo una combinación de artículos que ofrecen a los clientes un mejor valor. Además, los clientes se benefician del mayor valor de los productos empaquetados, mientras que el comerciante aumenta el valor promedio de pedido (AOV) de la tienda Shopify y los ingresos generales.
Según un estudio de Harvard , Nintendo combinó videojuegos y consolas, lo que resultó en 100.000 unidades vendidas y más de un millón de dólares en ventas de videojuegos. Prueba de que ayuda a aumentar el valor percibido de su producto a los ojos de sus clientes.
En segundo lugar, los productos agrupados también pueden ser un método eficaz para reducir el exceso de inventario. Combinar el inventario de movimiento lento con artículos populares puede ayudar a mover productos estancados.
En tercer lugar, esta estrategia aumenta el conocimiento del producto, lo que permite a las personas probar un producto que quizás no hayan comprado por separado. LoveSeen, un vendedor de pestañas artificiales, es un ejemplo de esto. Vende un paquete de kit de inicio que incluye pestañas y adhesivo para pestañas y pinzas para pestañas.
Finalmente, los productos del paquete de Shopify ayudan a tu tienda a mejorar la experiencia de compra. De hecho, la creación de un paquete de precio opaco también asegura que cada consumidor reciba la experiencia de producto más avanzada que usted pueda brindar.
Tipos de paquetes de Shopify
El producto del paquete Shopify está disponible en una variedad de formas y versiones. Para que sea más fácil de comprender, lo hemos dividido en dos categorías básicas: paquete basado en el producto y el precio. Los siguientes son algunos ejemplos de los tipos más comunes de paquetes de productos de Shopify:
Basado en el producto
1. Paquetes grupales
Al igual que los productos recomendados por Amazon, un paquete de grupo comprende artículos que se compran juntos regularmente (por ejemplo, una camiseta y jeans). Este paquete generalmente se basa en datos de ventas históricos y se puede hacer de forma manual o automática a través de la agrupación de productos.
2. Paquetes basados en variantes
El paquete basado en variantes es una combinación de productos basada en una variedad de productos estándar (es decir, recomienda un anillo de plata junto a aretes de plata). Estos paquetes se basan en una característica o sustancia compartida por numerosos artículos.
3. Paquetes de paquetes
La agrupación de paquetes es la práctica de vender una combinación predeterminada de artículos como un paquete. Por lo general, es una estrategia eficiente cuando se venden cosas a gran escala (es decir, compre seis paquetes de chicles y obtenga un 20 por ciento de descuento).
También se consideran paquetes mixtos que incluyen cosas que también están disponibles de forma independiente. Los kits de labios de Kylie Cosmetics son un excelente ejemplo. Estos kits incluyen un delineador de labios y un lápiz labial que se compran por separado, pero se empaquetan juntos por conveniencia (y porque complementan los productos).
(Fuente: Kylie Cosmetics)
4. Paquetes de mezcla y combinación
Este tipo de producto de paquete de Shopify permite que sus consumidores mezclen y combinen sus artículos. Por lo general, es una excelente idea cuando desea conocer los gustos de sus clientes o cuando hay especiales de temporada. (Por ejemplo, elija tres camisetas cualesquiera de la colección).
5. Paquete de productos combinados
Una colección de productos individuales se presenta al cliente como un solo producto. Normalmente se usa en páginas de productos dedicadas si tiene sentido vender varios productos como una sola unidad. (Por ejemplo, compre un juego de aseo que incluya una navaja de afeitar, pinzas y cortaúñas).
También puedes ofrecer paquetes puros, que comprenden solo cosas vendidas en ese paquete Shopify. Por ejemplo, el Dyson AirWrap viene con cabezales de secado extraíbles que solo están disponibles cuando compras el paquete.
6. Compre uno/llévese otro (BOGO)
Este producto de paquete de Shopify ofrece un artículo con descuento o gratis a cambio de comprar otro producto o conjunto de productos. Por ejemplo, compre un sistema de audio para el hogar y reciba auriculares de cortesía.
Para la agrupación de productos, las ofertas de compra uno por uno (BOGO) son las favoritas de los clientes. BOGO es el tipo de oferta preferida por el 66 % de los consumidores , y el 93 % ha comprado una oferta BOGO al menos una vez.
(Fuente: Papa Johns)
Basado en el precio
Los paquetes de productos a veces se suministran con un descuento o valor agregado, mientras que los paquetes de precios a veces se seleccionan.
Específicamente, los comerciantes pueden seleccionar algunas cosas específicas para comprar juntas para recibir el descuento. El producto del paquete Shopify se puede ofrecer una amplia oferta para la compra de muchos artículos.
Al ofrecer un descuento por paquete sobre el precio total, como un artículo gratis, el consumidor siente que recibió una oferta fantástica, incluso si probablemente gastó más de lo que pretendía.
1. Porcentaje de descuento
Los descuentos son una forma eficaz de motivar a los clientes a comprar al por mayor y aumentar el FOMO. Muchos comerciantes utilizan los descuentos para hacer que la oferta del paquete sea más tentadora para los clientes, lo que dificulta que rechacen la oferta, especialmente si el margen sigue siendo considerable.
Por lo tanto, como su nombre lo indica, se brinda un porcentaje de descuento a los clientes que agregan el paquete a su carrito de compras. Es adecuado para prácticamente cualquier forma de paquete. Por ejemplo, si compras tres camisetas, recibirás un 10% de descuento.
2. Valor fijo
La técnica de valor fijo consiste en proporcionar un descuento predeterminado a los clientes que agregan varias cosas a su carrito, que generalmente se usa junto con paquetes de paquetes. Seleccione dos botellas de vino por $50 en lugar de $60.
Soxy.com, un minorista de calcetines, aumentó su AOV en un 358 por ciento al agrupar, a pesar de que muchos de sus paquetes son sustancialmente más caros que comprar la misma cantidad de calcetines por separado.
El precio de un par de calcetines es de $14, mientras que un paquete de cuatro costará $50 (Fuente: Soxy.com)
3. Compre X obtenga Y
Por último, pero no menos importante, compre X, obtenga Y ofrece a los clientes un producto gratis a cambio de comprar otro producto o gastar una determinada cantidad de dinero en la tienda. Por ejemplo, si compra una computadora portátil, puede obtener una bolsa para computadora portátil gratis.
(Fuente: Groupon)
El hecho es que la agrupación de cosas desvía la atención del comprador del precio de los artículos individuales. Por lo tanto, todas las empresas de comercio electrónico deben abordar los paquetes para llegar mejor a los clientes.
Desafortunadamente, muchos propietarios de tiendas no saben cómo vender productos de paquetes de Shopify y optimizar el proceso para ahorrar tiempo y esfuerzo. Administrar paquetes manualmente no es fácil, especialmente con un tamaño de catálogo extenso.
B2B Portal/Net Terms , por ejemplo, lo ayudan a crear fácilmente un paquete de Shopify a partir de productos y variantes. Además, la aplicación no crea artículos redundantes o variantes en tu tienda; en cambio, le permite al administrador vincular varios productos a un solo producto.
Además, B2B Portal/Net Terms verifica y sincroniza el inventario en un paquete después de cada venta. Cuando un consumidor solicita el paquete, sincroniza automáticamente los niveles de inventario del paquete, así como los productos del paquete vendidos en tiempo real. Para que siempre conozca rápidamente la situación de su inventario.
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3 formas de vender productos de Shopify Bundle con mayor fluidez
Mostrar de forma destacada la información de descuento
Si su paquete Shopify está destinado a proporcionar un descuento o un valor agregado, asegúrese de que la información se muestre de manera destacada en la página de su producto y en sus esfuerzos de marketing. Hacer que la oferta sea un componente destacado del paquete les recuerda a los clientes que están obteniendo una ganga fantástica.
ThirdLove, por ejemplo, muestra de forma destacada su promoción de creación de paquetes propios en prácticamente todas las páginas de su sitio web y hace hincapié en el ahorro de costes.
ThirdLove siempre muestra sus paquetes en su página de inicio, así como en las páginas de productos para asegurarse de que los clientes los vean (Fuente: ThirdLove)
Los comerciantes deben exhibir letreros de manera prominente cerca de sus productos agrupados o que se pueden agrupar para que los compradores también puedan percibir la oferta.
Use sus paquetes para guías de regalos
Otra estrategia inteligente es promocionar los productos del paquete Shopify como posibilidades de regalo rápido durante las vacaciones. Muchas empresas construirán una página de inicio de guía de obsequios para usted, que luego puede anunciar por correo electrónico, redes sociales y en la aplicación. Este es un ejemplo de una empresa de ropa interior, ThirdLove, que promociona su programa de paquetes de fidelidad:
Idealmente, los minoristas pueden resaltar las exhibiciones de paquetes de regalo cerca de sus cajas registradoras con exhibiciones de compras, lo que permite a los clientes obtener todo lo que necesitan con un solo clic.
Ofrezca sus paquetes al finalizar la compra
Ofrecer un paquete al finalizar la compra puede alentar a un comprador a comprar numerosos artículos. En pocas palabras, en una tienda física, parecería que el asociado de ventas le dice al consumidor que si agrega una cosa más a su compra, obtendrá un 15% de descuento en todo. Se puede mostrar como mensaje durante todo el proceso de pago en línea.
Además, si su objetivo es mejorar el AOV animando a los clientes a comprar más productos, puede ofrecer un descuento en el grupo de productos.
El énfasis en este ejemplo está en el descuento, que debe aplicarse automáticamente al finalizar la compra. Sin embargo, si creas valor usando el administrador de Shopify, siempre habrá un límite. Específicamente, solo puede aplicar el descuento a productos específicos, productos dentro de una colección o el pedido completo.
Como resultado, necesitará B2B Portal/Net Terms para crear paquetes completamente personalizables. Principalmente, crea una página de producto secuestrada por la aplicación, que ofrece al usuario varios productos para elegir.
Además, su cliente puede agregar fácilmente numerosas cosas a su carrito o pagar directamente desde la página de Pedido rápido con esta aplicación.
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Ejemplos de paquetes de productos de Shopify y tácticas para probar
Ahora, echemos un vistazo a algunas estrategias prácticas de agrupación de productos que puede poner en práctica inmediatamente.
Tus objetivos y productos determinarán la forma en que organizas un paquete, pero ten en cuenta que las estrategias de productos de paquetes de Shopify parecen estar limitadas solo por la inventiva del minorista.
Paquetes de productos para regalar
Una forma de abordar las expectativas de los clientes durante las fiestas es adoptar una estrategia de entrega de obsequios para agrupar Shopify, lo que facilita que los compradores identifiquen y compren un obsequio hecho a su medida.
Una marca de pura belleza, Lush, tiene una estrategia similar. La sección de regalos de su sitio web ofrece una variedad de paquetes de productos en una variedad de niveles de precios. También comercializa los artículos para exhibirlos en la tienda, y su personal capacitado puede hacer sugerencias inteligentes para ayudar a los clientes a entrar y salir rápidamente de la tienda.
El regalo navideño de Lush como estrategia de paquete (Fuente: Lush)
Cajas de suscripción
Las cajas de suscripción son probablemente la forma más popular del producto de paquete de Shopify, ya que no solo las tiendas en línea, sino también muchas tiendas físicas han lanzado su servicio de caja de suscripción.
Lalo, una marca para bebés, ha visto este trabajo de manera efectiva. Aproximadamente el 92% de sus ventas ahora se empaquetan. La razón es que los paquetes reducen la carga de elección y hacen que las compras por Internet sean menos intimidantes.
Al agrupar cosas, puede eliminar algunas conjeturas de la experiencia de compra y dar más valor.
Arma tus paquetes
Algunos comerciantes han experimentado con un enfoque de «hágalo usted mismo» para la agrupación de productos, lo que permite a los clientes armar su propio conjunto de productos. Esto puede parecer paradójico a la idea de aumentar el conocimiento del producto. Sin embargo, aún puede estimular el descubrimiento de productos al permitir que los clientes seleccionen de una colección limitada de productos, limitando sus opciones a los artículos que desea promocionar.
HVMN, una empresa de nutrición y suplementos, descubrió que ofrecer paquetes de «mezclar y combinar» (que permiten a los clientes elegir sus sabores de polvo de aceite MCT o Keto Collagen+ y crear su paquete de productos) aumenta el valor promedio de los pedidos a $108.
(Fuente: HVMN)
Además, MM LaFleur, una empresa de moda femenina, ofrece una colección de guardarropa cápsula seleccionada para que la hagas tú mismo, que se actualiza periódicamente. Cuando los consumidores compran dos o más piezas de la colección cápsula, reciben un 15% de descuento.
La marca fue testigo de un aumento del 20 % en el AOV de los pedidos que incluían paquetes de productos, como activos, cápsulas o paquetes, en comparación con los que no lo incluían (excluyendo los cargos de solo venta). También experimentó un aumento del 27% en productos por transacción con transacciones que incluían juegos, cápsulas o paquetes.
Conclusión
Cuando se trata de mejorar el valor promedio de pedido (AOV), el producto del paquete Shopify es una gran estrategia. Actualmente, la agrupación de productos se está convirtiendo rápidamente en el nuevo estándar de ventas adicionales en el comercio electrónico, debido al hecho de que beneficia tanto a los compradores como a los comerciantes. Los clientes se benefician de una experiencia de compra más completa y precios reducidos, mientras que los comerciantes venden más productos y aumentan sus ingresos.
Con una aplicación inteligente como B2B Portal/Net Terms , es más fácil que nunca comenzar a agrupar, incluso para los comerciantes que no son expertos en tecnología y recién están comenzando con su tienda de comercio electrónico Shopify. Finalmente, asegúrese de brindarles a sus clientes la mejor experiencia posible mientras aumenta las métricas de su negocio con el paquete Shopify.