Vender tu tienda Shopify puede parecer bastante complicado e increíblemente desalentador.
Después de haber vendido recientemente mi propia tienda por primera vez, sentí que podía elaborar una guía para ayudarlo a vender su tienda Shopify en 2022.
¿Por qué venderías tu tienda Shopify?
Hay muchas razones para querer vender tu tienda Shopify (al igual que hay muchas razones por las que Shopify es tan popular ), tal vez las cosas te estén yendo muy bien en este momento, y es posible que la idea nunca se te haya pasado por la cabeza.
Sin embargo, si su tienda no está funcionando tan bien, esta es una de las razones principales por las que las personas querrían vender su tienda. Vender un negocio de bajo rendimiento es difícil de vender, pero es posible si el comprador cree que hay aspectos comerciales con potencial.
Tal vez tenga una nueva tienda que necesite una inyección de tiempo y capital; esta es otra razón válida para querer vender. ¿Los competidores obtienen un poco demasiado, elevando el CPC y reduciendo sus márgenes de beneficio ? ¿O su idea de producto que alguna vez tuvo una alta conversión está en un lento declive?
Nuevamente, estas son todas buenas razones para querer vender su tienda. Sin embargo, esto plantea una pregunta muy importante:
¿Por qué el comprador querría tu tienda Shopify?
Para vender la tienda, debe comprender qué valor aportaría al comprador si comprara su tienda.
Si su negocio se compone de dinero perdido por anuncios , puede pensar que el comprador no tendría ningún interés en su tienda. Por el contrario, podría tener una gran cantidad de seguidores en las redes sociales o una lista de correo y simplemente no saber cómo usarla mejor, mientras que el comprador sí puede hacerlo.
Podría tener un tema costoso en el que ha gastado unos $ 100 y solo está tratando de recuperar parte de ese dinero. También podría tener un dominio .com, que podría considerarse muy buscado. (Esto también se llama un nombre de dominio premium )
El punto es que, similar a una entrevista de trabajo, siempre venderías tu negocio en base a sus puntos fuertes.
¿Dónde puedes poner a la venta tu tienda Shopify?
A la hora de vender tu tienda Shopify , hay varias plataformas a considerar; sin embargo, los dos jugadores principales son Exchange Marketplace y Flippa.
Analizaremos algunos pros y contras de ambas plataformas y le dejaremos decidir cuál es la mejor:
1. Mercado de intercambio
Esta plataforma se integra maravillosamente con Shopify , se trata de descargar la aplicación, completar algunos detalles y el resto se extrae de su tienda.
Esto le da mucha confianza al comprador potencial ya que la plataforma verifica tus cifras.
Una de mis propias quejas personales era la falta de compradores comprometidos, era común recibir un pequeño puñado de mensajes al día y, desafortunadamente, bastantes parecían ser estafadores. Esto es algo que veremos más adelante en este artículo.
Mi tienda se incluyó aquí durante un mes con poco o ningún interés, pero no me costó nada incluirla aquí.
Exchange Marketplace no cobra una tarifa por incluir la tienda en la lista ; sin embargo, cobran una tarifa de éxito, que actualmente no está definida en su sitio web. Sin embargo, mostrará todos los costos por debajo de la tasación cuando se genere en su aplicación.
2. Flippa
Flippa fue la segunda opción que elegí y con la que tuve éxito al vender mi negocio.
Cuentan con 1,5 millones de usuarios registrados y, en el momento de escribir esto, tenían 14.896 ofertas realizadas esta semana en curso en sus listados.
Al igual que Exchange Marketplace, también tienen su parte de estafadores y estafadores, pero Flippa logró atraer mucho más tráfico a la tienda, así como muchas más consultas genuinas.
Por la venta de un negocio de menos de $50,000, Flippa cobrará una tarifa de éxito del 10%, y esto se deduce de la venta.
También cobran una tarifa de cotización de $15, que le dará derecho a una cotización en subasta que no es obligatoria. Una vez finalizada la lista de la subasta, puede continuar como una lista clasificada durante el tiempo que sea necesario.
¿Por cuánto cotizarías tu tienda?
Exchange Marketplace es una aplicación que puedes agregar a tu tienda Shopify. Extraerá los datos de su tienda y observará algunos factores, como el tráfico, el tamaño de la lista de correo y los ingresos.
Luego generará una evaluación basada en estos factores.
En su artículo sobre valoraciones , dicen que el valor de la tienda puede ser entre 10 y 24 veces las ganancias mensuales promedio.
Sin embargo, esto debe tomarse con pinzas, ya que luego afirman que la tienda vale lo que pagará el comprador, y con razón.
Flippa es otra plataforma que es igual de popular. Para su evaluación , le harán algunas preguntas básicas sobre su tienda, como el tiempo de apertura, los ingresos y los gastos; luego proporcionará una valoración similar a la siguiente:
Es importante tener en cuenta aquí que, independientemente de la evaluación otorgada, están ahí para obtener un precio orientativo aproximado, y es completamente tu elección por cuánto deseas incluir tu tienda en ambas plataformas.
¿Cuánto tiempo se tarda en vender una tienda Shopify?
El tiempo que llevaría vender tu tienda depende tanto del interés general como de tu voluntad de venderla. Incluí pasivamente mi tienda durante un par de meses con poco o ningún interés.
Cuando decidí comprometerme por completo con él, creando una lista bien escrita y pagando una plataforma de ventas decente para incluirlo, solo pasaron un par de semanas antes de que se vendiera.
Por supuesto, tomó un par de semanas más pasar por el proceso de venta. (Más sobre eso a continuación)
Formas de publicar tu tienda
Después de incluir mi tienda en Exchange Marketplace durante un mes y no ganar tracción, decidí incluirla en Flippa . Como solo cuesta $ 15 por una lista básica, no costó mucho intentarlo.
Hay muchas otras opciones, como se ve arriba, para mejorar su listado y lograr que más personas busquen e interactúen con su tienda.
En el primer paso, Flippa hará algunas preguntas, como qué vende la tienda, sus ingresos, antigüedad y tráfico. El tráfico también se puede verificar mediante una integración de Google Analytics.
A continuación, se le pedirá que cree su listado; lo hacen fácil al armar un buen formulario con viñetas que puede modificar a medida que avanza, o descartarlo por completo y comenzar desde cero si lo desea.
En esta misma página, podrá listar la tienda de una de dos maneras diferentes, ya sea por una lista clasificada o como una subasta. Vamos a entrar en un poco más de detalle sobre cómo funcionan ambos:
1. Clasificado
Para este listado, puede tenerlo en Flippa durante el tiempo que desee. Básicamente, estableces un precio de venta y te olvidas de él hasta que alguien te contacta.
Esto estará más dirigido a alguien que está tratando de sentir el interés pero que no tiene prisa por vender.
El inconveniente de esto es que normalmente no genera tanto interés como lo haría una subasta al dar esa sensación de urgencia para tomar medidas.
2. Subasta
Si incluye su tienda en una subasta, se le dará la opción de establecer la duración de la lista en un máximo de 30 días:
Se requerirá un precio inicial y una reserva y un ‘Precio de compra ahora’ es opcional. Era bastante común ver tiendas que cotizaban a precios tan bajos como $ 1 simplemente para aumentar el interés y hacer que la gente pujara desde el principio.
Si su tienda no vende dentro de este período, no perderá sus $ 15, ya que aún puede volver a una lista clasificada después.
Mi elección de lista
La elección del método de listado fue fácil; Fui a la subasta sabiendo que podía volver al clasificado después de que no se vendiera.
Desafortunadamente para mí, la lista en sí era de mala calidad y el precio, sugerido por Flippa, era demasiado alto. Entonces, en este caso, recurrí a la lista de clasificados.
Redacción del listado
Esta parte es bastante importante. Desea ser muy conciso sobre su tienda en la lista. Desea brindar la mayor cantidad de información mientras mantiene la atención del lector.
Aquí hay algunas cosas para mencionar:
1. Sobre ti
Hasta el punto de vender la tienda, el negocio eres tú. Brinde al lector un poco de información sobre usted y el valor que aportó a la tienda.
Si tiene experiencia en comercio electrónico, ahora es un buen momento para mencionarlo, hágale saber al lector que la tienda estuvo en buenas manos.
Mencione aquí por qué está vendiendo la tienda y cuánto tiempo a la semana lleva normalmente. Se le harán preguntas muchas veces, así que contéstelas de forma preventiva.
2. Resumen de la tienda
Un recorrido rápido por su tienda, su modelo de negocio y de dónde provienen los productos . Esta parte debe ser atractiva ya que es poco probable que la mayoría de los lectores lean más allá de este punto.
Para mi propia lista, decidí mencionar las fortalezas y oportunidades del negocio; así es, no uses la palabra debilidades ya que esto estaría vendiendo la tienda en breve.
Lo que esto significa es que, en las manos adecuadas, el negocio podría prosperar.
3. Tus clientes
A los compradores potenciales les gusta saber quién sería su audiencia, si pueden relacionarse tanto con el producto como con el cliente. Pinte aquí una imagen de quién es el cliente promedio, ya sea por edad, género o incluso intereses .
4. Finanzas comerciales
Esta es la sección más importante para agregar a la lista.
Si bien Flippa tiene una sección financiera para completar sobre los ingresos/ganancias de las tiendas, como la que se muestra a continuación, es beneficioso resumir las finanzas que ha declarado en un par de oraciones.
5. Archivos adjuntos
Flippa le permite adjuntar una amplia gama de archivos adjuntos a su listado para que los lectores los descarguen y los echen un vistazo.
Como mínimo, debe colocar una captura de pantalla de los ingresos en su plataforma Shopify y un estado de pérdidas y ganancias .
Como se mencionó anteriormente, dar esta información de antemano le ahorrará muchas preguntas innecesarias. La intención es hacer que la gente haga una oferta lo antes posible, especialmente cuando tiene la lista configurada como una subasta.
¿Qué esperar después de poner a la venta tu tienda Shopify?
Desafortunadamente, cuando incluye su tienda en cualquier plataforma pública, se abre a imitadores y pateadores de neumáticos. Si bien es una parte increíblemente frustrante de vender tu tienda, es inevitable.
Repasemos dos tipos de cosas que puede esperar después de poner su tienda a la venta:
1. Golpeadores de neumáticos
Estas son personas que no tienen una intención sincera de comprar su tienda y simplemente parecen estar interesadas en hacerlo.
Esto se asemeja a las personas que visitan los concesionarios de automóviles, patean las llantas de algunos vehículos para sugerir su interés y luego se van de nuevo sin comprar un automóvil.
Es muy difícil saber quién está realmente interesado y quién no. Lo mejor es tratarlos con la misma cortesía que lo haría con cualquier persona que haga una consulta.
Una cosa a tener en cuenta es que las personas se acercan ciegamente para solicitar acceso para mirar alrededor de su plataforma Google Analytics o Shopify.
No tiene nada de malo proporcionar acceso a invitados, pero pregúnteles qué es lo que quieren ver específicamente; su típico pateador de neumáticos a menudo perderá interés en este punto.
2. Imitadores
Como antes, es difícil identificar quién podría querer copiar tu tienda en lugar de comprarla. Protegerse completamente contra esto puede ser difícil porque si alguien quiere hacer esto, entonces lo hará.
Todo lo que puede hacer para mitigar la posibilidad de que esto suceda es ofrecer sus contactos de suministro con la tienda y no regalarlos. También es muy importante estar atento a cualquier estrategia de marketing ganadora que pueda tener.
Al vender mi tienda Shopify, le di a un comprador potencial acceso temporal a Google Analytics . Dos días después, una copia al carbón de mi tienda estaba ejecutando Google Ads con las mismas palabras clave. Varias peticiones de DMCA más tarde, la tienda fue eliminada.
En retrospectiva, no creo que hubiera vendido mi tienda sin darle a la gente la oportunidad de ‘mirar debajo del capó’, por así decirlo. Suceden imitadores y pateadores de neumáticos. Solo asegúrese de no darles información con cuchara.
siguiendo el proceso
Para protegerse contra personajes desagradables, siga siempre el proceso establecido en la plataforma. Cualquier acuerdo debe tener lugar dentro de su elección de la plataforma de ventas.
Hablando con los compradores
En Exchange Market place, tienen una política bastante estricta contra las comunicaciones fuera de su plataforma. Es fundamental que siga esta política cuando venda una tienda a través de su plataforma.
Flippa tiene una política más flexible donde está permitido; sin embargo, los acuerdos no son inamovibles fuera de su plataforma de ventas. Así que asegúrese de que esto ocurra en su portal de mensajería.
Durante la venta de mi tienda, me pidieron que chateara a través de Whatsapp en bastantes ocasiones, consideré esta idea y casi siempre eran personas que intentaban promocionar sus servicios de comercio electrónico. Se les prohibiría rápidamente hacer esto dentro de Flippa.
La única vez que este no fue el caso fue la persona que terminó comprando mi tienda, por lo que no puede descartar esta idea por completo.
Ofertas/Pujas
Cuando su tienda aparece en la lista, las personas ahora pueden pujar o hacer una oferta, según el tipo de lista. Cuando esto suceda en Flippa, recibirá un correo electrónico y la oferta aparecerá en su panel de control como se muestra a continuación:
Entonces tendrá la opción de aceptar o rechazar la oferta; nuevamente, asegúrese de que esto suceda a través de la plataforma. Si el comprador solicita negociar fuera, simplemente no lo haga .
Si rechaza la oferta, tendrá la opción de presentar una contraoferta junto con un mensaje. Si decide aceptar la oferta, pasará al siguiente paso, que es el intercambio de la tienda.
Esbozar los requisitos del comprador
La venta de la tienda no siempre será solo la tienda y podría implicar la transmisión de cualquiera de los siguientes:
- Shopify Tienda
- Dominio
- cuentas de redes sociales
- Kits de medios (imágenes, marcas o material de marketing)
- cuenta de publicidad
- Proveedores
- Contactos logísticos
- Inventario físico
- La empresa escrituras si un negocio establecido
- Se puede adjuntar un acuerdo de no competencia a la venta por un costo adicional.
Es importante en esta etapa acordar esto porque una vez que se ha completado la compra, esta no se puede renegociar.
Prepare una lista de verificación de esto y haga que ambas partes firmen cada elemento de la venta para cubrirse en caso de que surja una disputa más adelante.
¿Qué es el fideicomiso y cómo funciona?
El fideicomiso maneja la transferencia de efectivo entre dos partes y garantiza que se cumplan todos los requisitos acordados antes de la entrega de los fondos al vendedor.
Una vez que haya aceptado una oferta, Flippa lo dirigirá a Escrow para configurar una cuenta y pasar por su validación.
Desafortunadamente, puede demorar unos días en completarse, y el comprador tardará aún más, ya que su pago también pasa por la validación.
Una vez que estén satisfechos con todo, recibirá un correo electrónico indicándole que comience la transferencia de activos al comprador.
Tomó un total de dos semanas desde la venta de la tienda hasta que Escrow liberó los fondos de la venta. Esto se retrasó una semana porque el método de pago de los compradores necesitaba una investigación por parte de Escrow.
La comunicación es clave
Algunos compradores pueden ser nuevos en el comercio electrónico, y la venta también puede requerir un acuerdo de algunas semanas en el que usted los ayude a hacer la transición a la propiedad de su nueva tienda.
Este fue el caso del comprador de mi tienda; pidió una pequeña cantidad de mano para la primera semana. No fue un gran problema para mí ya que fue un verdadero placer hablar con él y trabajar con él.
Tuvimos conversaciones sinceras sobre las fortalezas y debilidades de las tiendas y la dirección que él quería tomar.
Para facilitar la accesibilidad en esta etapa, continuamos hablando fuera de Flippa en Whatsapp, la venta se realizó sin problemas.
Mi experiencia al vender mi tienda Shopify
La cantidad de interés que obtuvo mi tienda estaba fuera de control antes de que se acordara la venta. En un día, recibí 150 correos electrónicos con preguntas que fácilmente podrían haber sido respondidas de manera preventiva en el listado.
Encontré una gran cantidad de ofertas tontas por $ 100 y un montón de pateadores de neumáticos. Fue frustrante ver que alguien copiaba mi tienda palabra por palabra, y presentar una DMCA en su contra no era algo que esperaba tener que hacer al poner la tienda a la venta.
Al principio era complaciente, no creía que la tienda se vendiera y todo lo que ganaría con esto serían algunos competidores nuevos. Poder vender mi tienda por $7,000 fue un buen resultado para mí. Pagué $ 700 en tarifas de éxito de esta cantidad más un desembolso de $ 10 a Escrow.
Si bien eran aguas completamente desconocidas para mí, la plataforma Flippa fue muy clara de usar y me guió a través de ella paso a paso.
Entregar las llaves de mi negocio fue difícil, ya que es fácil encariñarse emocionalmente, pero fue un placer trabajar con el comprador.
Confío en que el comprador inyectará el capital y la atención que mi tienda necesitaba para llevarla al siguiente nivel. Seguimos en contacto; valora mi aporte y mantiene la identidad comercial. ¿Qué más se puede pedir?