Los 8 mejores cursos de capacitación en ventas disponibles en línea

Los beneficios de tomar un curso de capacitación en ventas en línea (y cómo elegir uno)

La formación es vital para cualquier industria. Esto es especialmente cierto en el mundo de las ventas que cambia rápidamente . Sin embargo, con agendas apretadas (y pandemias globales), puede ser difícil adaptarse a seminarios de capacitación presenciales prolongados.

La capacitación en ventas en línea le permite continuar aprendiendo y aumentando sus habilidades, mientras trabaja con el material a su propio ritmo. Para los gerentes de ventas, tiene la ventaja de no requerir que todo su equipo esté fuera de la oficina para recibir capacitación. Finalmente, si bien algunos de estos cursos pueden ser costosos, muchos son gratuitos o muy asequibles. Es difícil rechazar una oportunidad gratuita para aumentar sus ingresos.

Cómo elegir un curso de capacitación en ventas en línea

Hay cientos, quizás miles, de cursos de capacitación en ventas en línea en el mercado. Reducir el campo y elegir uno puede ser increíblemente difícil. Para ayudar, considere los siguientes criterios:

• Presupuesto. Este es siempre un factor importante en cualquier decisión de compra, y la capacitación no es diferente. Sin embargo, tenga en cuenta que incluso los cursos más caros pueden valer la pena si terminan aumentando los ingresos en una organización.
• Inversión de tiempo. Considere cuánto tiempo tiene que reservar para un curso. Si bien muchos cursos en línea son a pedido, lo que significa que se pueden completar cuando el tiempo lo permita, algunos no lo son.
• El nivel de experiencia de los aprendices. Para aprovechar al máximo un curso, querrá asegurarse de que el tema sea apropiado para las personas que lo toman. Es posible que los nuevos vendedores no se beneficien de las técnicas avanzadas, mientras que los profesionales experimentados no sacarán mucho provecho de un curso sobre los conceptos básicos de la prospección.
• El alcance de la formación. ¿Quiere un curso amplio que cubra todas las bases, o necesita algo con un enfoque limitado para ayudar a resolver un problema específico en su organización? Estas respuestas pueden ayudar a informar su elección.

Estos son los criterios principales que hemos utilizado para seleccionar los ocho cursos a continuación. Como tal, debe considerar cada uno al seleccionar uno para usted o su equipo. Echemos un vistazo a ellos con más detalle.

Los 8 mejores cursos de capacitación en ventas disponibles en línea

De los cientos de cursos disponibles, algunos se destacan entre la multitud. Estos ocho cursos son de proveedores acreditados y tienen en cuenta los criterios mencionados anteriormente. Debería haber algo para todos aquí.

1. Ventas entrantes

Un curso en línea gratuito del titán de la industria Hubspot, Inbound Sales tiene como objetivo enseñar a los estudiantes prácticamente todo lo que necesitan saber para comenzar con el método de ventas entrantes. Esto tiene como objetivo guiar y alentar suavemente a los prospectos a través del proceso de compra, en lugar de intentar cerrar un trato agresivamente lo antes posible.

Características clave:

• Breve y directo: el curso tiene una duración total de solo tres horas.
• Altamente enfocado: se cubre una metodología de ventas en detalle, en lugar de tratar de abarcar todos los ángulos posibles.
• Viene con certificación: cuando completa el curso, obtiene una insignia digital que puede mostrar en su sitio web y otras áreas en línea.

Las ventas entrantes son para ti si…

…te interesa aprender una metodología de ventas moderna, diseñada para la era digital.

Precio:  Gratis

2. El arte de las ventas: dominar el proceso de venta

El Arte de las Ventas es un excelente curso para principiantes en los negocios. Está dirigido a nuevos vendedores, con el objetivo de mostrarte los fundamentos del proceso de ventas. El curso en sí es gratuito, con una tarifa relativamente pequeña para obtener un certificado al final.

Características clave:

• Bastante breve: el curso tiene una duración de cinco semanas, con alrededor de cinco horas de trabajo por semana.
• Amplio alcance: El arte de las ventas cubre todo lo que un nuevo vendedor necesita saber sobre las ventas de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C).
• Asequible: no hay nada más barato que gratis, e incluso la tarifa del certificado es baja en comparación con muchos otros cursos.

El arte de las ventas: Dominar el proceso de ventas es para ti si…

…usted es completamente nuevo en ventas y necesita una base sólida. Este curso también es perfecto para emprendedores.

Precio:  Gratis, con un cargo de $95 por el certificado

3. Capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite

El curso Capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite suena mucho más futurista de lo que el sitio web le haría creer. Sin embargo, no se deje engañar por las apariencias: el curso promete que duplicará sus ventas en 35 semanas o menos, y las reseñas parecen indicar que no está mintiendo.

Características clave:

• Se enfoca en siete áreas clave: embudo de prospección, generador de relaciones, radar de problemas, teatro de ventas, manejo de objeciones, cierre de la venta y negocios repetidos
• 12 semanas de duración: el curso proporciona dos videos por semana durante tres meses.
• Material adicional: incluye libros de trabajo y material de capacitación adicional.

La capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite es para usted si…

…necesita una formación exhaustiva en ventas que cubra todas las facetas del proceso. Este es un curso fantástico tanto para principiantes como para veteranos.

Precio:  $997

4. Técnicas Avanzadas de Prospección Comercial

El curso de Técnicas Avanzadas de Prospección de Ventas está dirigido principalmente a directores de ventas y formadores, aunque cualquiera puede beneficiarse. Esta capacitación en línea enseña un proceso basado en la estrategia para hacer las preguntas correctas y comunicarse con los prospectos, de modo que pueda iniciar la conversación con un plan claro y lograr una venta cerrada.

Características clave:

• Corto y enfocado: este es un curso de 13 horas que se enfoca principalmente en comunicarse con prospectos.
• Gratis: Una vez más, es difícil discutir con la capacitación gratuita, especialmente cuando podría ayudarlo a ganar más dinero.
• Profundidad del contenido: aunque el curso tiene un enfoque nítido, es sorprendentemente profundo, con 12 módulos enfocados en diferentes aspectos de la prospección y la comunicación.

Técnicas Avanzadas de Prospección de Ventas es para ti si…

…usted es un líder de ventas y quiere ayudar a su equipo a mejorar sus habilidades de prospección.

Precio:  Gratis

5. Colegio de llamadas inteligentes

El teléfono no está muerto (todavía), y muchos profesionales de ventas aún confían en él para encontrar prospectos y cerrar tratos. Este curso se trata de enseñarle exactamente cómo hacerlo de una manera confiable y orientada a los resultados.

Características clave:

• Cuatro semanas: el curso tiene una duración de un mes, con aproximadamente dos horas de contenido de video por semana.
• Enfoque único: no muchos cursos en línea se enfocan en el teléfono, pero la habilidad sigue siendo importante.
• Descuento por volumen: después del primer asistente, los estudiantes adicionales de la misma empresa reciben un descuento de $100.

Smart Calling College es para ti si…

…usted confía en el teléfono para hacer ventas, o necesita repasar esas habilidades.

Precio:  $895 por el primer alumno, $795 por cada alumno adicional de la misma empresa

6. Consultoría de ventas internas con Sales Hacker

Este curso es un poco diferente al resto. En lugar de una capacitación específica que compra y trabaja, la consultoría de ventas internas de Sales Hacker es un programa de capacitación de ventas personalizado y de embudo completo diseñado específicamente para su empresa.

Características clave:

• Contenido personalizado: Sales Hacker trabaja con su empresa para diseñar capacitación y entrenamiento específicos para sus necesidades.
• Amplio: esta capacitación cubre toda la gama de necesidades de ventas, desde hacer crecer su cartera hasta fortalecer sus habilidades de negociación.
• Testimonios impresionantes: grandes marcas como Udemy y Pushpay han utilizado Sales Hacker para ayudar a mejorar sus procesos.

La consultoría de ventas internas es para usted si…

…usted es dueño de un negocio o ejecutivo, y desea impulsar los procesos de ventas de su empresa uno o tres niveles.

Precio:  No hay precio en el sitio web, lo cual es comprensible para un servicio personalizado. Como tal, deberá ponerse en contacto con Sales Hacker para obtener una cotización.

7. Actitudes para el Servicio

Actitudes para el servicio es una guía de capacitación en línea breve y muy enfocada para ayudar a los vendedores a proyectar una actitud más útil al tratar con los clientes. Este curso, al igual que el siguiente, es principalmente beneficioso para los vendedores experimentados que desean continuar perfeccionando sus habilidades.

Características clave:

• En vivo: el curso es en línea, pero en lugar de una serie de videos pregrabados, toma la forma de un taller en vivo.
• Tema único: en lugar de centrarse en generar clientes potenciales y cerrar negocios, este curso explora cómo puede brindar un mejor servicio a sus clientes.
• Horarios flexibles: dado que este es un taller en vivo, deberá programar un horario. Afortunadamente, hay muchas opciones disponibles.

Actitudes para el servicio es para ti si…

…tienes los fundamentos de las ventas bajos pero quieres seguir creciendo.

Precio:  Desde $349

8. Venta virtual: cómo construir relaciones en línea

El curso final de esta lista es otra capacitación especializada para vendedores veteranos, aunque los recién llegados a la profesión también pueden beneficiarse. Ventas virtuales: cómo construir relaciones en línea está diseñado para enseñarle los fundamentos de las ventas en línea, que pueden ser muy diferentes del trabajo tradicional cara a cara. Construir relaciones con prospectos, seguidores y fanáticos en Internet puede ser una fuente importante de ventas potenciales.

Características clave:

• En vivo: este es un seminario en línea en vivo, por lo que los alumnos obtienen los beneficios de tener a alguien que les enseñe en tiempo real.
• Tema moderno: Construir relaciones en línea es una habilidad vital para los vendedores en el entorno actual.
• Cinco semanas: este curso se desarrolla en cinco sesiones de tres horas, una por semana.

Venta virtual: Cómo construir relaciones en línea es para usted si…

…tiene dificultades con las ventas en línea o quiere ampliar sus horizontes de ventas.

Precio:  Desde $1,795

Conclusión

Ya sea que sea totalmente nuevo en ventas o que haya estado en las trincheras durante años y desee mejorar sus habilidades, los cursos de capacitación en línea brindan una excelente oportunidad para crecer. Sin embargo, el mercado de cursos en línea está bastante saturado, por lo que encontrar una buena opción puede ser difícil.

Sin embargo, hemos hecho el trabajo de examinar la gran cantidad de opciones para ayudarte a encontrar el mejor curso para ti. Ya sea que esté buscando un plan de estudios amplio y fácil de usar para principiantes, como Capacitación en ventas del siglo XXI para desempeño de élite, o un curso rápido y de enfoque limitado, como Inbound Sales de Hubspot , hay algo para todos.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo elegir un curso de capacitación en ventas en línea? ¡Háganos saber en la sección de comentarios!

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