¿Debería confiar en su instinto en los negocios?

Cuando se trata de negocios, ¿qué tan importante es confiar en su instinto? La idea de confiar en tu instinto en las tendencias comerciales de vez en cuando. Pero la pregunta es, ¿la intuición tiene un lugar en su proceso de toma de decisiones?

Si no está familiarizado con la idea de un presentimiento, es una respuesta instintiva a personas, lugares, situaciones y decisiones en las que algunas personas confían para tomar decisiones. Los sentimientos viscerales no siempre se pueden explicar, pero por lo general son impulsados ​​emocionalmente. A veces, son impulsados ​​por emociones conscientes. Otras veces, nuestra intuición automática se desencadena por algo de lo que no somos conscientes en absoluto.

Seguir sus instintos a veces puede producir grandes resultados. Sin embargo, su intuición no debe ser el factor decisivo en sus decisiones comerciales diarias. Echemos un vistazo a por qué.

Factores que afectan nuestra “intuición”

Si bien se siente bien poder decir que confió en su instinto y tuvo éxito en algo, el éxito se basa en mucho más que solo el instinto. Hay una serie de factores que pueden afectar lo que interpretamos como nuestra intuición, que incluyen:

  • Nuestro estado emocional
  • Estrés o agobio
  • La complejidad del asunto
  • Cuánto tiempo tenemos para tomar la decisión
  • Finanzas
  • Presión de socios, compañeros de trabajo, empleados, clientes o cualquier otra persona estrechamente relacionada con nuestro negocio.

A menudo nos sentimos tentados a apoyarnos en nuestra intuición cuando nos enfrentamos a una decisión difícil o compleja . Estar quemado o estirado demasiado tiende a hacernos buscar un alivio rápido. Confiar en su instinto puede ayudarlo a evitar la naturaleza tediosa de analizar datos y evidencia, pero también es una forma de eludir el trabajo que debemos hacer para tomar decisiones sólidas.

Seguir tu intuición puede ser un atajo cuando estás abrumado. Pero puede terminar siendo increíblemente costoso a corto o largo plazo. Es más fácil apoyarse en ese fuerte instinto que analizar la situación. Y, como dueños de negocios, todos estamos buscando formas de quitarnos algunas tareas del plato. Sin embargo, tomar una mala decisión basada en un presentimiento creará trabajo innecesario a largo plazo.

A veces, su instinto puede sentirse claro y seguro. Pero si no tiene hechos, experiencia, opciones y datos contra los cuales sopesarlo, puede desviarlo fácilmente.

El sesgo inconsciente se enmascara como un presentimiento

Además, nuestros sesgos inconscientes juegan un papel importante en nuestras respuestas automáticas a situaciones, personas y decisiones que afectan nuestros negocios. El sesgo inconsciente es un sesgo que llevamos sin darnos cuenta. A menudo se basa en nuestras experiencias pasadas. Nuestros antecedentes y nuestra cultura también pueden influir en el sesgo.

La intuición es fácil de confundir con el sesgo inconsciente. Eso es porque el sesgo es automático, al igual que lo es un presentimiento. Y, el sesgo es a menudo fuerte, incluso si no es intencional. Como resultado, podría ser demasiado fácil confundir el sesgo con la intuición decisiva.

El sesgo inconsciente podría afectar su capacidad para tomar las decisiones correctas al contratar. Podría hacer que se pierda asociaciones potencialmente importantes. Y podría dejar pasar muchas oportunidades de éxito. Si está decidido a seguir su instinto y no se da cuenta de su sesgo, podría perder conexiones e ingresos importantes.

Los datos y el análisis pueden apoyar o refutar el instinto

Los buenos instintos se pueden probar o refutar con datos, análisis y pruebas sólidas. Si se enfrenta a una decisión comercial importante, siempre debe mirar los hechos y las cifras, independientemente de lo que diga su instinto. Si su instinto es acertado, los datos se lo harán saber. Y si te equivocas, tendrás datos e información para ayudarte a decidir tus próximos pasos.

Cuando tenga un presentimiento fuerte acerca de una decisión comercial, haga una pausa y mire los datos . Hacer preguntas. Hable con mentores que le den consejos sólidos a partir de sus propias experiencias. Estudie otras empresas que hayan enfrentado decisiones similares. Evalúe la evidencia de su propia experiencia pasada y analice cuidadosamente sus opciones.

¿Cuándo es apropiado confiar en tu instinto en los negocios?

Hay momentos en los negocios en los que confiar en tu instinto puede ayudarte a tomar mejores decisiones. En términos generales, estos escenarios surgen una vez que ha considerado cuidadosamente la situación en función de la evidencia y la información. Confíe primero en su lógica y razón. Entonces, escucha tu instinto.

Su instinto no tiene que ser el que tome la decisión final en su negocio. De hecho, no debería tomar decisiones por usted en absoluto. En lugar de informar su decisión final, su instinto puede ayudarlo a profundizar para obtener más información.

Aquí hay algunas maneras en que podría aprovechar su instinto para profundizar:

  • Durante el proceso de contratación, ha seleccionado un candidato fuerte. Tienen una gran cartera y parecen capaces de hacer bien el trabajo. Estás listo para contratarlos, pero algo no se siente bien. Sigues pensando en una pregunta de la entrevista que te hizo sentir inquieto, pero no estás seguro de por qué. Después de todo, todo es genial en el papel. En lugar de contratar solo en función de los datos, confíe en su instinto y haga una entrevista de seguimiento para profundizar un poco más. Su conversación de seguimiento confirma que el candidato no encaja, después de todo.
  • La estrategia de marketing que desarrolló para su cliente no está funcionando bien y ha hecho todo lo posible para ajustarla en función de los análisis. Sospecha que ajustar el mensaje de la campaña podría impulsar la respuesta de la audiencia, pero la investigación de mercado de su cliente y los datos iniciales apuntan hacia la táctica que está utilizando en este momento. Si bien desea seguir su instinto y ajustar los mensajes, decide recopilar más información de la audiencia del cliente. Cambiar de rumbo sin investigar su idea podría terminar costándoles a usted y a su cliente tiempo y dinero. Entonces, en su lugar, encuesta a sus seguidores y confirma su instinto antes de ajustar el mensaje.
  • Tus competidores están ofreciendo un nuevo servicio y parecen estar teniendo éxito. Tu instinto te dice que debes agregar el mismo servicio como una opción para los clientes potenciales que acuden a ti. Pero cuando aprendes más al respecto, descubres que es una tendencia que ya ha perdido fuerza para muchos emprendedores. Además, sus datos y análisis le dicen que es probable que su audiencia no muerda. En lugar de agregar el servicio a su cartera, decide darle un pase.

Terminando

La idea de seguir nuestro instinto suena bien y también nos hace sentir bien. Implica un poder de decisión mucho más allá del que poseen los mortales normales. Pero, la intuición puede llevarte por el camino equivocado. En cambio, debe basar sus decisiones comerciales en datos. En el mejor de los casos, su instinto debería ser un factor guía a medida que profundiza en hechos y evidencias tangibles.

Hay mucho en juego en su negocio, incluido su sustento y posiblemente el de los demás. Ponga su instinto en su lugar y avance con confianza con decisiones comerciales basadas en datos que le sirvan bien a usted, a su equipo y a sus clientes.

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