Si ha pasado algún tiempo en el mundo del marketing digital, es probable que haya escuchado más de una vez que se menciona la redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenido. Si bien ambos términos se definen como formas de comunicación de marketing, son fundamentalmente diferentes y tienen propósitos únicos. En el esquema general de su estrategia de marketing , no puede darse el lujo de dejar de lado ninguna forma de escritura.
La redacción publicitaria y la redacción de contenido no son intercambiables. En cambio, son gratuitos. Necesita ambos para que su negocio prospere en línea. Cada estilo de escritura tiene un trabajo específico que hacer para su negocio, así que comencemos a desglosarlo todo.
En pocas palabras, la redacción publicitaria es una herramienta de ventas para su negocio, mientras que la redacción de contenido es una herramienta educativa. Si bien las ventas y la educación no se excluyen mutuamente, esta es una línea de base general de lo que cada forma de escritura debe hacer por usted. La redacción publicitaria frente a la redacción de contenido funcionan de diferentes maneras para introducir clientes potenciales a su marca y moverlos a través de su embudo de ventas .
Me gusta pensarlo de esta manera:
- La redacción publicitaria incita a sus seguidores leales a tomar una acción ahora
- La redacción de contenido les ayuda a recopilar información, aprender y generar confianza en su marca para que puedan actuar con confianza más adelante.
La redacción de contenido y la redacción publicitaria funcionan juntas en una especie de bucle. Su contenido genera clientes potenciales en una página de ventas (que contiene copia), por ejemplo. Además, su redacción puede llevar a los visitantes a obtener más información a través de su contenido antes de comprar.
La redacción publicitaria impulsa las ventas y las conversiones
La redacción publicitaria que incorpora en su estrategia de marketing está destinada a impulsar las ventas y las conversiones. Puede aprovechar la copia de ventas para obtener clientes potenciales que se registren en su lista de correo electrónico a cambio de una descarga gratuita o un código de cupón. Alternativamente, es posible que desee que alguien haga clic en un enlace para comprar su producto.
La copia de ventas está destinada a persuadir y evocar emociones para que sus clientes potenciales actúen sobre la confianza que han creado en su marca. La redacción publicitaria frente a la redacción de contenido marca la diferencia entre un usuario que se detiene en su blog, lee diez entradas y sigue adelante, y un usuario que hace clic en su suscripción o en la página del producto desde un enlace que encontró en ese blog.
¿Qué califica como redacción publicitaria?
El copywriting está presente en muchos formatos. Esencialmente, la redacción publicitaria es un texto publicitario o de ventas que pide a los seguidores que hagan algo específico y, por lo general, inmediato. Cada vez que se le presenta una llamada a la acción (CTA, como la oportunidad de hacer clic en un botón Ordenar ahora o Registrarse), está viendo una pieza de redacción.
Encontrará copias de ventas en diferentes longitudes, tanto en formato corto como largo. Está presente en contenido escrito, audio y video. Principalmente podemos encontrar ejemplos de copywriting en los siguientes formatos:
- páginas de ventas
- Páginas de productos
- Anuncios impresos y en línea
- Anuncios grabados y argumentos de venta (video y audio)
- Cartas y materiales de correo directo
- Landing pages (captación de leads)
- Correos electrónicos y cartas orientados a las ventas
- Publicaciones en redes sociales con un CTA de ventas
La redacción está impregnada de un sentido de urgencia y escasez. Se lee como si sus seguidores necesitaran hacer clic en el CTA ahora para experimentar el beneficio del producto o servicio en cuestión. Utilizará herramientas como complementos de página de destino y complementos de generación de clientes potenciales para ayudar a capturar más clientes potenciales además de su copia.
Sin embargo, es posible que sus seguidores aún no estén listos para comprometerse con una compra o una suscripción. Si ese es el caso, entonces deberá aprovechar la redacción de contenido para educarlos para que puedan tomar esa decisión más adelante.
El propósito de la redacción de contenido
Si bien la redacción publicitaria exige acción, a menudo dentro de un marco de tiempo limitado, la redacción de contenido se basa en sí misma con el tiempo. No hay necesidad de apresurar a sus seguidores a realizar una compra o una conversión con la redacción de contenido. En cambio, los está nutriendo para que se sientan seguros en su decisión cuando finalmente cumplan con una parte de su redacción.
La redacción de contenidos en tu estrategia de marketing digital debe servir para informar y educar a tu audiencia. También debería generar su confianza para que, una vez que entiendan mejor tu oferta, estén listos para hacer clic en ese CTA cuando lo vean nuevamente. Cuando incorpora la redacción de contenido en su estrategia de marketing, está jugando un juego largo. En este caso, está creando información útil que sus seguidores pueden leer para ayudarlos a decidir si eventualmente desean realizar una compra.
La redacción de contenido también se centra en la optimización de motores de búsqueda (SEO) . Si bien muchos especialistas en marketing creen que el SEO debería ser una estrategia de acción rápida para posicionar su sitio en los motores de búsqueda , es mucho más complejo que eso. Más que optimizar un artículo con las palabras clave adecuadas, el SEO se trata de un juego largo. Con el tiempo, el contenido correctamente optimizado hará crecer su marca, pero deberá ser paciente.
¿Qué califica como redacción de contenido?
La redacción publicitaria frente a la redacción de contenido significa que te estás posicionando para obtener resultados diferentes. Con la redacción de contenido, está tranquilo al permitir que sus seguidores recopilen información. Esto se debe a que, para educarse a sí mismos, a veces los seguidores pasan semanas o meses encontrando una parte de su contenido escribiendo tras otra antes de tomar medidas adicionales.
Antes de que un cliente realmente pueda depositar su confianza y dinero en su producto o servicio, buscará su contenido para aprender sobre usted. La redacción de contenidos suele aparecer en:
- Publicaciones de blog
- Copia del sitio web
- Episodios de podcasts
- Vlogs
- Boletines por correo electrónico
- Noticias y reportajes (medios de comunicación y revistas)
- Comunicados de prensa
- Libros físicos y electrónicos.
- Estudios de casos y libros blancos
- Publicaciones en redes sociales que impulsan a los lectores a consumir contenido, en lugar de ventas
¿Cuándo hacer redacción vs. ¿Crossover de escritura de contenido?
La redacción publicitaria frente a la redacción de contenido significa que verá una gran cantidad de contenido cruzado. Las líneas se pueden desdibujar fácilmente entre la copia y el contenido orientados a las ventas. A veces, una parte de la escritura de contenido de formato largo se convierte en una copia de ventas al final, una vez que el lector se ha familiarizado con el concepto en cuestión. Otras veces, su copia de ventas contiene la educación necesaria para llevar a sus clientes potenciales al siguiente paso.
Cualquier campaña de ventas digitales que termine en una llamada a la acción contiene elementos tanto de redacción de contenido como de redacción. Puede incluir redacción cruzada frente a redacción de contenido en su:
- Secuencias de correo electrónico
- Publicaciones de blog
- Páginas de ventas de formato largo
- Copia de redes sociales
- Vlogs y podcasts
Combinar la redacción publicitaria con la redacción de contenido es un arte, pero se puede hacer de manera efectiva. Si bien no debe abusar de esta táctica, es un doble golpe cuando se aprovecha correctamente.
Terminando
La redacción de textos publicitarios frente a la redacción de contenidos es una distinción importante que todo vendedor y propietario de una empresa debe comprender. Ya sea que esté escribiendo su propia copia o planeando contratar a un escritor , es esencial comprender los matices entre los dos estilos de escritura. Contratar escritores con experiencia específica en redacción de textos publicitarios frente a redacción de contenidos puede marcar la diferencia entre un crecimiento lento y una marca en línea eficaz.
¿ Incorporas tanto la redacción de contenidos como la redacción de textos publicitarios en tu estrategia de marketing digital ? ¿Cuáles son tus formas favoritas de aprovechar cada una? Deje un comentario a continuación para compartir sus pensamientos.
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