Aquí hay un artículo detallado sobre ¿Qué es la estrategia de reducción de precios y cómo funciona? .
En la etapa de desarrollo de una empresa, cualquier negocio que tenga una mejor estrategia de fijación de precios, esa empresa puede maximizar más fácilmente las ganancias en el proceso de venta de productos y servicios.
Ningún cliente quiere comprar productos con precios demasiado altos para la calidad, pero tampoco nadie quiere comprar productos a precios demasiado bajos, y si el producto es bajo, la empresa no puede pagar el costo. Muchas empresas aprenden sobre la estrategia de reducción de precios y la aplican para resolver este problema.
Adelante para saber más.
La definición de descremado de precios
Price Skimming Strategy es una estrategia en la que los vendedores establecen un precio de venta inicial relativamente alto para nuevos productos para explotar las necesidades de un grupo de clientes con alto poder adquisitivo, para recuperar su inversión y obtener ganancias rápidamente.
Después de explotar todo este grupo de clientes, la empresa reduce gradualmente el precio para explotar grupos de clientes con menor poder adquisitivo.
El peine desnatado de precios recibe su nombre del acto de desnatar las partes flotantes durante la cocción, como la forma en que las empresas «desnatan» a los clientes potenciales en la parte superior.
Esta estrategia se utiliza en los siguientes escenarios:
La empresa tiene una posición de monopolio temporal, y si la demanda del producto no tiene precio elástico.
- Hay grupos de personas con alto poder adquisitivo y deseosas de comprar en el mercado. Están muy preocupados por la novedad y la singularidad de un nuevo producto.
- Las empresas manufactureras tienen la reputación de tener una imagen de alta calidad en el mercado.
- Este nuevo artículo de alta calidad y alto precio contribuye a la imagen de un producto de alta calidad.
- El alto precio inicial no atrae rápidamente a nuevos competidores.
- El costo de producción de la unidad de un producto cuando se produce un pequeño volumen del producto no es demasiado alto.
- Se puede utilizar un precio inicial alto para mantener la demanda, mientras que la escala de producción potencial no es suficiente para satisfacer la demanda del mercado .
Los productos basados en alta tecnología, inversión en investigación y desarrollo, buen servicio al cliente, imagen de marca de alta gama, sistema de distribución selectiva, etc. suelen ser adecuados para la estrategia de descremado de precios.
En las últimas etapas del ciclo de vida, cuando se produce la competencia y cambian otros factores del mercado, los precios bajan. Los teléfonos celulares y las computadoras son ejemplos de comerciantes que utilizan esta estrategia de fijación de precios.
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Cómo funciona la estrategia de reducción de precios
Como propietario, habrá muchos casos de caídas repentinas de ingresos o aumentos de costos inesperados. Por lo tanto, la estrategia de reducción de precios se usa a menudo para crear un impulso financiero positivo, maximizando los ingresos y las ganancias de la empresa tan pronto como el producto/servicio aparece en el mercado, especialmente cuando la demanda es alta y la competencia aún no ha aparecido.
Muy pocos clientes se dan cuenta del enorme tiempo y costo que las marcas gastan para desarrollar un producto completo en el mercado, especialmente cuando esta creación tiene una vida útil corta y se reemplaza fácilmente. La «recuperación de capital» lo más rápido posible se convierte en el objetivo principal de todo negocio. En otras palabras, el objetivo del negocio en esta etapa es aumentar los ingresos tanto como sea posible. Una vez que se cumplen estos objetivos, las empresas pueden reducir los costos para atraer a otro segmento de clientes más sensibles a los precios y al mismo tiempo conservar una ventaja competitiva sobre los productos falsos que aparecen en el mercado.
Nota : Esta estrategia también puede alentar a los competidores a ingresar. Una vez que descubran que su producto es rentable, lo perseguirán rápidamente.
El descremado de precios es una estrategia de fijación de precios opuesta a la fijación de precios de penetración, que se enfoca en lanzar un producto a un precio más bajo para aumentar la participación de mercado. Por lo general, el precio de penetración será adecuado para productos como electrodomésticos básicos (en el grupo de baja participación), porque el precio puede ser un factor importante en la decisión de compra de un cliente. Mientras tanto, Price Skimming es una estrategia para ayudar a las empresas a recuperar el costo de desarrollar un producto de mayor valor (en el grupo de alta participación) que tienen que gastar inicialmente.
Ventajas y desventajas de la estrategia de reducción de precios
Ventajas de la estrategia de reducción de precios
Margen de alto beneficio
El margen es la tasa calculada al dividir su ingreso bruto o ganancia neta por las ventas. Este índice muestra cuántos dong de ingresos genera cada dong de ingresos. El margen es un indicador útil cuando se comparan empresas en la misma industria. Una empresa con un mayor margen de utilidad demuestra que es más rentable y tiene un control de costos más efectivo que sus competidores.
La estrategia de reducción de precios hará que el producto tenga el precio máximo. Por lo tanto, el margen de beneficio será alto. Esto atraerá a los clientes que aman los productos y servicios y creará una tendencia de compra al comienzo del lanzamiento del producto.
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Crear una Imagen de Marca Prestigiosa
Los precios altos ayudarán a las empresas a captar la psicología de los clientes de que los productos caros son genuinos. Esto atraerá la atención de los clientes amantes de los productos y servicios y puede crear una tendencia de compra al comienzo del lanzamiento del producto.
Combinado con una buena estrategia de posicionamiento , un producto «skimmy» atraerá a los clientes que se centran en la calidad en lugar del precio. La pasión y el compartir de estos clientes dispuestos a gastar mucho dinero contribuirá a mantener la imagen «premium» de ese producto y crear una imagen de marca prestigiosa.
Segmentación de mercado
Como se mencionó anteriormente, cuando se lanza inicialmente un nuevo producto, las empresas establecerán un precio alto para apuntar al segmento de clientes de alto nivel, que se enfoca más en lo que el producto o servicio tiene para ofrecer. Especialmente cuando su marca tiene una reputación en el mercado, habrá muchos clientes dispuestos a gastar grandes sumas de dinero para adquirir el primer artículo de su marca.
Una vez que se satisfaga la demanda de clientes de gama alta y aparezcan gradualmente competidores en el mercado, las empresas reducirán activamente los precios para captar el segmento de clientes restante y seguir manteniendo los ingresos.
Pruebas de productos en tiempo real
Los entusiastas de su marca y producto y los primeros usuarios son los dos principales públicos objetivo que comprarán su producto en el lanzamiento. Porque son las personas que están dispuestas a comprar esos productos a un precio inicial más alto. Por lo tanto, serán clientes que te brinden información completa y comentarios honestos. Ayudarán a su empresa a comprender mejor el rendimiento de su producto recién lanzado. Como resultado, puede aprender y mejorar la experiencia del usuario en el futuro.
Contras de la estrategia de reducción de precios
Solo funciona a corto plazo
En general, Price Skimming puede ser una estrategia de precios eficaz para las empresas en un corto período de tiempo porque permite que el mercado en etapa inicial con clientes que prefieren la experiencia se sature gradualmente. Sin embargo, a largo plazo, no ayuda a atraer a clientes de bajos ingresos y más sensibles a los precios. Estos clientes pueden incluso pasar a comprar los productos de la competencia a un mejor precio si baja el precio demasiado tarde, lo que resulta en una pérdida de ventas y, potencialmente, en la pérdida de ingresos de la empresa.
Necesita una curva de demanda inelástica
Cuando el producto sigue la curva de demanda inelástica (una curva de demanda que representa un cambio de precio puede tener poco o ningún efecto sobre la demanda del consumidor), la estrategia de descremado de precios funcionará mejor. Si su producto no cumple con una curva de demanda inelástica, se producirá una fluctuación en las ventas. Esto puede aumentar la demanda cuando los precios caen y viceversa. Hace que las empresas tengan dificultades para mantener la producción y el inventario.
Puede ser contraproducente sin una ejecución adecuada
Cuando implementa una estrategia de descremado de precios, se pueden cometer errores si se hace incorrectamente. La mayoría de esas consecuencias afectarán negativamente a su marca y su negocio.
Los clientes que compraron sus productos primero cuando se lanzaron por primera vez podrían ser los que desencadenen fácilmente su mala pesadilla de relaciones públicas. Si baja el precio demasiado pronto, los clientes leales se sentirán «traicionados» y nunca volverán a comprar un producto nuevo de la compañía porque piensan que pronto tendrán un descuento. Apple enfrentó esta reacción violenta en 2007. Solo dos meses después del lanzamiento de su iPhone, la compañía redujo el precio en $ 200. La rápida caída del precio de $ 599 a $ 399 puede haber aumentado la demanda de los clientes, pero los primeros usuarios sintieron desconfianza y se les dio un final corto.
Por lo tanto, para garantizar que la estrategia de descremado de precios se implemente correctamente y que el cliente en la parte superior de su curva de demanda no se moleste, debe ejecutar esta estrategia de manera consistente. En particular, debe evitar los descuentos apresurados. Además, sería útil si solo implementara esta estrategia después de realizar una investigación exhaustiva sobre la percepción de la marca, el sentimiento del cliente y las condiciones del mercado.
Cuándo debe y no debe usar la estrategia de reducción de precios
¿Cuándo se debe usar un descremado de precios?
Si tiene un producto único o es muy diferente de otros productos en el mercado, pero solo puede proporcionar un pequeño porcentaje, la adopción de una estrategia de precios mínimos será la opción óptima. Esto le permite maximizar sus ganancias y limitar la demanda al establecer un precio de venta alto.
Además, tener la última tecnología es el arma para ayudarte a mantener la moneda social. Un buen producto puede generar un poderoso boca a boca. Las personas que usan su producto temprano le generan muchos ingresos y se convierten en sus clientes permanentes.
¿Cuándo no deberías usar una estrategia de descremado de precios?
Si su producto no es nuevo y es probable que compita de inmediato, entonces usar una estrategia de reducción de precios es un error. Especialmente cuando su producto no es lo suficientemente atractivo para las clases altas del mercado. Esto también significa que el producto no será lo suficientemente potente como para que la gente tenga que difundirlo de boca en boca. Por lo tanto, cuando su producto es similar a otro en el mercado o no es lo suficientemente atractivo, no verá los beneficios de una estrategia de reducción de precios.
Además, si no tiene una imagen de marca, su base de clientes probablemente será limitada y podría tener problemas si alguien compite. Recuerde, solo debe usar esta estrategia cuando haya suficientes compradores repetidos porque crearán un efecto de boca en boca creíble y lo ayudarán a evitar ser menospreciado en el mercado.
Ejemplos de estrategia de descremado de precios
Manzana
Actualmente, Apple es considerada la marca más exitosa que utiliza la estrategia de reducción de precios a nivel mundial, y se implementó antes de que se anunciara el iPhone del año.
Regularmente todos los años, antes del gran anuncio de productos de Apple, siempre hay una serie de rumores, imágenes «expuestas» aparecen en todas partes para despertar la curiosidad de los clientes, incluidos los fanáticos de Apple y los «anti-fanáticos».
Inmediatamente después de que se anunciara el iPhone, los fanáticos se quedaron despiertos la noche anterior a la Apple Store para convertirse en los primeros propietarios de un iPhone, algunos incluso dispuestos a pagar por adelantado y esperando meses para poder tocar el nuevo teléfono.
Las ventas iniciales también son bastante limitadas, lo que aumenta aún más el atractivo del iPhone cada temporada.
Los expertos consideran que Apple ha llevado Price Skimming a nuevas alturas al ofrecer continuamente modelos de iPhone con precios más altos cada año y tratar de mantener los precios de venta de los modelos antiguos, iPhones creando así una serie de productos para todos los segmentos de clientes, sin dejar ningún espacio. para que otros competidores se «aprietan».
El teléfono aparece continuamente a precios más altos año tras año porque la calidad del producto aumenta, lo que eleva los ingresos de Apple al número 1 en la industria de la tecnología.
sony
Sony es conocida por sus productos de alta calidad. Al mismo tiempo, estos productos suelen venderse a un precio relativamente alto.
Los productos de Sony suelen tener un precio superior al promedio del mercado. El alto precio respalda la imagen de marca de gama alta, en línea con la estrategia general de la empresa. Por otro lado, la empresa también aplica precios orientados al mercado para algunos de sus productos. Esta estrategia de precios asegura la competitividad basada en los precios de los productos competitivos.
Sony también lleva a cabo precios basados en el valor para determinar la idoneidad de precios premium específicos basados en el valor real del producto y el valor percibido por el cliente. Las estrategias de fijación de precios muestran la importancia de los precios altos para garantizar márgenes altos y respaldar imágenes de marca premium.
Una vez que se cumplió el objetivo de la estrategia de reducción de precios, Sony comenzó a ofrecer descuentos en esos productos para llegar a los clientes que pueden pagar menos y evitar el inventario.
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Conclusión
Arriba está la guía definitiva sobre la estrategia Price Skimming. La fijación de precios debe hacerse de manera muy inteligente y efectiva para garantizar que la administración comercial analice todos los aspectos antes de tomar una decisión final, ya que determina los ingresos de una empresa. Por lo tanto, el mercadólogo debe seleccionar cuidadosamente la estrategia de precios y considerar la situación del negocio antes de concluir.
Comprender la estrategia de reducción de precios ayudará a los especialistas en marketing a aumentar las ganancias de las empresas y, al mismo tiempo, satisfacer las necesidades de los consumidores. Espero que este artículo te brinde algo útil que te permita obtener más conocimiento sobre esta estrategia y aplicarla de manera efectiva.