¿Está buscando ayuda para poner en marcha la estrategia de marketing de su marca? Si es así, asociarse con un KOL (líder de opinión clave) podría ser su mejor opción para llegar a su público objetivo y hacer que el marketing de su marca tenga un gran comienzo.
Si ha estado siguiendo la evolución del marketing en los últimos años, lo más probable es que esté familiarizado con la idea del marketing de influencers. Trabajar con un KOL es similar al marketing de influencers, pero un KOL se parece más a un líder intelectual de su industria que a una celebridad que respalda productos específicos.
Los KOL son nombres conocidos cuyas opiniones sobre ciertas industrias importan, no tanto porque sean bien conocidos, sino porque tienen las credenciales, la experiencia y los conocimientos que los convierten en autoridades líderes en sus respectivos campos.
Un KOL es alguien que es ampliamente considerado como un experto líder en su nicho específico. Por lo general, tienen una gran audiencia y son bien conocidos por defender ciertas causas o enseñar habilidades particulares.
Muchos KOL tienen personas influyentes que surgen de sus seguidores. Un KOL que enseña habilidades especializadas, vende cursos o capacita a entrenadores eventualmente tendrá un subconjunto de personas influyentes que enseñan los mismos métodos o abogan por causas similares.
Asociarse con un KOL para su estrategia de marketing puede brindar una enorme cantidad de empuje a su marca. Eso es porque el KOL ya es un experto respetado y establecido. Estarán prestando su autoridad y factor de confianza a su campaña de marketing, además de su audiencia. Como resultado, su alcance será exponencialmente más amplio.
Por otro lado, los influencers producen una amplia gama de contenido atractivo y tienden a tener muchos seguidores entusiastas. Es posible que respalden regularmente productos y trabajen con marcas en campañas de marketing. Sin embargo, no son necesariamente los principales expertos en ese nicho.
Si bien las personas influyentes pueden ayudarlo a expandir el conocimiento de su marca, no brindarán el mismo nivel de experiencia. Cuando trabaja con un experto reconocido de la industria, su marca ya tiene un fuerte sello de aprobación.
Cómo encontrar y trabajar con un KOL
Puede encontrar KOL en su industria siguiendo sus principales voces en línea. Querrá buscar KOL que estén activos en las redes sociales y tengan una audiencia comprometida. Puedes diferenciar a estos líderes de otros influencers porque son expertos en su nicho.
Para trabajar con un KOL para su estrategia de marketing de marca, deberá comunicarse con ellos. Cada persona tendrá diferentes preferencias en cuanto a cómo quiere ser contactado. Algunos KOL comparten información de contacto en sus perfiles de redes sociales. Otros tienen información de contacto y términos para trabajar con marcas en sus sitios web.
Es posible que no pueda comunicarse directamente con su KOL elegido. En su lugar, es posible que deba trabajar con alguien de su equipo para configurar su campaña y sus términos. Otra opción es contratar a un consultor de marketing de influencers que pueda ayudarlo a examinar y elegir un KOL.
Además, servicios como Influencer.com pueden ayudarlo a ubicar y asociarse con un KOL. Tendrá que hacer su diligencia debida para seleccionar candidatos que cumplan con los criterios de KOL, pero esta podría ser una excelente manera de conectarse.
¿Cómo puede integrar un KOL en su estrategia de marketing?
Hay muchas formas de integrar un KOL en su estrategia de marketing. Un KOL puede ayudarlo a promover la creación de conciencia de marca al:
- Actuar como portavoz de su marca.
- Revisar su marca y promocionarla entre su audiencia
- Realización de concursos y sorteos de su producto.
- Llevar a cabo una toma de control de las redes sociales en una de sus cuentas
- Presentar sus productos en su blog o redes sociales
- Entrevistarte para su podcast o vlog
Estos son algunos ejemplos de cómo los KOL trabajan con las marcas para ampliar su comercialización.
El chico de los puntos
Brian Kelly, también conocido como The Points Guy , es un experto en viajar por el mundo usando puntos de tarjetas de crédito. Como KOL, su nicho está en los viajes, pero más específicamente, en enseñar a su audiencia técnicas para ganar la máxima cantidad de puntos en tarjetas de crédito específicas para que puedan realizar viajes memorables por todo el mundo.
The Points Guy se asoció recientemente con Citi a través de Instagram Stories para ayudarlos a promocionar su línea de tarjetas de crédito para ganar puntos. Los miembros de su equipo, que se han convertido en personas influyentes en los viajes, mostraron sus tarjetas Citi favoritas en una serie de Stories en el perfil de Instagram de The Points Guy.
>Los espectadores que siguen esta serie de Historias pueden ver algunas de las tarjetas de crédito respaldadas por el mismo The Points Guy. Como resultado, es más probable que consideren registrarse porque confían en la fuente de información.
Danielle Walker
Danielle Walker es chef, influencer y autora de la serie de libros de cocina Against All Grain. El nicho de Danielle son las recetas paleo, y un amplio subconjunto de su audiencia no solo está interesado en seguir una dieta paleo. También ven la comida como medicina, tienen interés en estimular su sistema inmunológico y esperan controlar las condiciones de salud crónicas a través de cambios en la dieta y el estilo de vida.
Danielle ocasionalmente se asocia con marcas centradas en la salud que se alinean con su estilo de vida paleolítico. En esta publicación de Instagram, realizó un sorteo para Vital Proteins, una empresa que fabrica suplementos de colágeno.
>Para esta promoción, Danielle usó su plataforma de seguidores conscientes del bienestar para llamar la atención sobre una marca que ama. Debido a que sus seguidores confían en ella como una autoridad en el manejo de enfermedades crónicas a través de la dieta, ya que Danielle sufre de una enfermedad autoinmune, es más probable que también confíen en las marcas que promueve.
amy porterfield
La gurú del marketing Amy Porterfield es creadora de cursos, presentadora de podcasts, escritora, oradora pública y líder de pensamiento. Ella no solo presenta invitados en su podcast; también aprovecha su presencia en las redes sociales para ayudar a promover los trabajos de otras personas influyentes.
Por ejemplo, Amy promocionó recientemente el curso Tribe de Stu McLaren en su feed de Instagram .
>Amy no solo llevó a los miembros de su audiencia al curso de Stu. Ella misma también creó un módulo de bonificación como incentivo para unirse. Al igual que Amy, algunos KOL prestan su nombre a cursos, promociones de productos, libros y más.
Terminando
Trabajar con un KOL para construir su marca es como trabajar con un influencer superpoderoso. Es posible aumentar exponencialmente la visibilidad de su marca a través de una campaña bien pensada con un KOL.
Un consejo final: mientras explora sus opciones para asociaciones de marketing, no olvide construir relaciones auténticas con los líderes con los que le interesa trabajar. Hacer conexiones reales y sólidas con su KOL es un paso invaluable hacia una relación profesional duradera que irá más allá de una campaña de marketing temporal.
¿Has trabajado con un KOL para aumentar el conocimiento de tu marca? ¿Cómo fue tu experiencia? ¡Cuéntanos en los comentarios!
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