Más de 12 ideas e incentivos para atraer clientes potenciales para hacer crecer su lista de correo electrónico

¿Qué es un Lead Magnet?

Lo abordamos brevemente en la introducción, pero antes de que cubramos las ideas de lead magnet para hacer crecer su lista de correo electrónico, vale la pena explicar qué es un lead magnet.

Un lead magnet alienta a las personas a proporcionar su información de contacto, en nuestro caso, su dirección de correo electrónico, a cambio de un recurso de alta calidad. Un lead magnet puede ser un libro electrónico, una plantilla o un libro blanco. Por lo general, es algún tipo de activo descargable, pero también puede ser un código de cupón.

Lead Magnet Ideas: 4 componentes imprescindibles para incluir

Hay una estructura confiable construida alrededor de un lead magnet. Estos son los componentes normales que acompañan a un lead magnet:

• Llamada a la acción (CTA): esta es la declaración y el botón o enlace en el que un usuario hace clic para llegar a su lead magnet. La redacción aquí es importante porque tiene que inspirar al usuario a hacer clic. Tiene que ser convincente (para que el usuario sepa lo que obtendrá al dar el siguiente paso) y claro (para que el usuario sepa exactamente cuál es el próximo paso). Hay complementos de CTA que puede usar en su sitio para maximizar los resultados.
• Página de destino: después de hacer clic en su CTA, el usuario será llevado a la página de destino. Esta página capturará la información del usuario; debe haber un formulario con campos para que el usuario complete. Hay una gran cantidad de complementos de página de destino para WordPress que puede usar para crear sus páginas rápidamente.
• Página de agradecimiento: después de enviar su información, el usuario será dirigido automáticamente a la página de agradecimiento. Aquí es donde descargarán el recurso que se les prometió.
• Correo electrónico de soborno: este es el primer mensaje que recibirá el usuario después de los intercambios anteriores. Este es el comienzo de la campaña de correo electrónico que se ejecutará para mantener al usuario comprometido con su marca.

Ahora, pasemos a las ideas de lead magnet que pueden ayudarlo a hacer crecer su lista de correo electrónico.

Lead Magnet Ideas para hacer crecer su lista de correo

Al elegir el lead magnet adecuado para su negocio, recuerde esto: los lead magnets más efectivos son específicos . Puede parecer que un imán de prospectos amplio atraerá a la mayoría de las personas, pero en realidad no será lo suficientemente atractivo como para atraer a muchos. Por otro lado, un lead magnet específico se conectará con una gran cantidad de personas en un segmento específico de su mercado. Entonces, si bien puede atraer a una parte más pequeña del mercado en su conjunto, será irresistible para ellos.

Tenga en cuenta también este consejo: el lead magnet tiene que ofrecer valor rápidamente. Si el usuario no cree que obtendrá algo del contenido descargable en cinco minutos, no querrá molestarse con él. Los lead magnets breves y específicos que van al grano son mejores que los extensos y complejos. Es por eso que no verá un curso de capacitación de tres semanas o un libro electrónico de tamaño completo en esta lista.

Aquí hay 12 ideas de imanes de plomo para que pueda construir su lista y llegar a un público más amplio.

1. Evaluación

Este lead magnet ayuda al usuario a determinar si necesita más ayuda con algo, ya sea entrenar a un cachorro o comercializar su negocio. Una evaluación también tiene un elemento de autoservicio, que a los consumidores de hoy en día les encanta. Y si descubren que están detrás de la curva, estarás allí para ayudarlos. Además, habrá recopilado más que solo su dirección de correo electrónico. Eso significa que cuando se mueva para ofrecer orientación, ya sabrá mucho sobre los problemas que enfrentan. Esto le da la oportunidad de personalizar sus mensajes y ofrecer una sugerencia o solución personalizada. Un ejemplo práctico de esto sería usar un complemento de prueba para crear un embudo de prueba que invite a los usuarios a realizar una evaluación de 5 minutos de su conocimiento sobre un tema en particular (como «prueba tu coeficiente intelectual de marketing digital»).

2. Paquete de bonificación de publicación de blog

Esta idea es excelente para un CTA al final de una publicación de blog. Puede ofrecer algo útil que no esté incluido en la publicación del blog o que esté empaquetado de una manera que sea más conveniente para el usuario. Por ejemplo, supongamos que está escribiendo sobre cómo empacar para un viaje a Disney World. El paquete de bonificación podría incluir una lista de empaque imprimible. También podría tener una hoja con enlaces a los productos de los que habló en su artículo. (PD: si son enlaces de afiliados, funcionarán a su favor). Esta también es una manera fácil de actualizar una publicación de blog sin realizar cambios en el artículo real; si desea incluir información adicional, puede agregarla al paquete de bonificación

3. Hoja de trucos

Hay muchas maneras de convertir publicaciones de blog procesables en ideas de imán de plomo. Si su contenido no se presta fácilmente a algo como una lista de verificación o una guía de recursos (más información sobre ambas ideas de imán de plomo en un minuto), puede crear una hoja de trucos. Este recurso es básicamente un resumen de las ideas más importantes de la publicación de tu blog. El usuario puede tenerlo a mano para cuando necesite hacer referencia rápidamente a la información sin volver a buscar en su blog. Funciona bien para cosas como la preparación para entrevistas, trucos de limpieza, consejos para usar una determinada pieza de software, etc. No es una guía; en cambio, es un documento breve de una página con solo los datos más importantes.

4. Lista de verificación

Si tiene una publicación de blog instructiva con muchos pasos a seguir o cosas que hacer, facilítelo a sus lectores al proporcionarles una lista de verificación. Por ejemplo, si escribió una publicación de blog sobre cómo lanzar su primer sitio web de WordPress, podría incluir una guía de recursos con consejos breves paso a paso que son fáciles de seguir. Las listas de empaque también son populares, como en la sugerencia de «paquete de bonificación» anterior.

Aquí hay algo más a considerar: puede desarrollar sus ideas de imán de plomo con el tiempo. Puede comenzar con algo como una lista de verificación y luego convertirlo en un paquete de bonificación más completo en el futuro.

5. Foro o sitio de membresía

Si aún no tiene un foro o un sitio de membresía, crear uno con el único propósito de tener un lead magnet es demasiado laborioso. Sin embargo, si ya tiene uno, puede ofrecer acceso gratuito (por tiempo limitado) como su lead magnet. Regala un mes gratis de acceso a cualquiera que se registre en tu lista de correo. Si tiene diferentes niveles de membresía, bríndeles acceso al nivel más alto; es más probable que se registren en ese nivel cuando finalice su prueba gratuita porque no querrán perder las funciones que vienen con él.

¿No tienes opciones pagas? Si tiene un foro que está abierto a cualquier persona que quiera unirse, hágalo para que solo puedan acceder si proporcionan su dirección de correo electrónico.

6. Mini-libro electrónico

No te sugerimos que escribas un mini-ebook desde cero. En su lugar, dirígete a tu blog y encuentra un puñado de publicaciones que giran en torno al mismo tema. Desea que el tema sea muy útil para su audiencia, así que asegúrese de que resuelva un gran problema que muchos de ellos tienen en este momento. Por ejemplo, si eres un escritor independiente, puedes tener una serie de publicaciones que hablen sobre trabajar desde casa. Puede agruparlos en una guía maestra. Luego, si siente que falta una gran cantidad de información, puede escribir uno o dos artículos nuevos para llenar los vacíos. Bonificación: tendrás contenido que puede ir en tu blog y en tu libro electrónico.

7. Guía de recursos

Esto sonará similar al paquete de bonificación que mencionamos anteriormente, pero es un poco diferente. Si tiene una publicación de blog que profundiza en un tema y tiene muchos consejos prácticos, puede ofrecer una guía de recursos como un imán principal. El propósito de la guía es resumir la información de la publicación del blog de una manera que sea fácil de consultar para el usuario y tomar medidas al respecto. Por ejemplo, supongamos que escribió una publicación de blog sobre cómo armar un guardarropa. La guía de recursos podría tener enlaces a las piezas que sugirió, además de consejos de estilo para armar conjuntos. Una guía de recursos facilita que el lector implemente lo que usted sugiere. Obtienen más valor de su contenido y usted obtiene su dirección de correo electrónico.

8. Hoja de cálculo

Dependiendo de la industria en la que se encuentre, las hojas de cálculo pueden ser muy útiles para su audiencia. Por ejemplo, si está en la industria comercial o financiera, las hojas de cálculo son necesarias para la planificación o el presupuesto de proyectos. Haga que su cliente potencial comience con una hoja de cálculo lista para usar en la que puede ingresar su información. Permítales descargarlo o configurarlo para que puedan copiar una versión de solo lectura en su cuenta de Google Drive. Junto con él, ofrezca una hoja de instrucciones o un manual para sacarle el máximo provecho. Además, es útil incluir procedimientos para las opciones básicas de personalización, como cambiar el color de las celdas, organizar columnas alfabéticamente y automatizar cálculos básicos.

Para hojas de cálculo simples, puede usar casi cualquier complemento de tabla de WordPress para mostrar sus datos. Algunos incluso manejan funciones avanzadas (que encontrarías en una hoja de cálculo). La mejor parte de ellos es que están destinados a mostrar información en un sitio web. Muchos ofrecen la capacidad de copiar y pegar datos directamente desde una hoja de cálculo, por lo que realmente no hay mucho trabajo involucrado si está mostrando este tipo de contenido.

9. Plantillas y guiones

Las plantillas son excelentes si el usuario tiene que hacer lo mismo una y otra vez, como crear una publicación de blog o compilar publicaciones en redes sociales. La plantilla se puede utilizar para diseñar contenido siempre de la misma manera.

Los imanes de prospectos de guiones funcionan particularmente bien para audiencias en el nicho de servicio al cliente o ventas. Al igual que una plantilla, una secuencia de comandos tendrá secciones para completar los espacios en blanco para que el usuario pueda personalizarla según sus propósitos. Luego pueden usar el guión cuando hablan por teléfono con un cliente potencial o cuando envían un correo electrónico de ventas.

Estas ideas de lead magnet también son útiles para los procedimientos especiales que todos necesitan, pero pocas personas saben cómo hacerlo. Por ejemplo, casi todo el mundo necesita un currículum, pero pocas personas saben cómo escribir uno. Eso hace que las plantillas de currículum y cartas de presentación sean herramientas imprescindibles.

10. Seminario web

No creemos que un curso de aprendizaje en línea a gran escala sea una buena idea para un lead magnet, pero un seminario web breve es definitivamente atractivo y fácil de organizar. Debe ser en vivo para que los espectadores puedan interactuar contigo, lo que los hace sentir más involucrados. Luego puede hacer que una versión grabada sea accesible para que las personas que se perdieron el evento en vivo aún puedan verlo, y eso también puede servir como un imán principal.

Elija un tema que pueda abordar en 30 a 60 minutos. Su audiencia debe dejar el seminario web con la sensación de haber aprendido algo. Sin embargo, no revele todos sus secretos: puede usar el seminario web para llevar a la siguiente acción que desea que los espectadores realicen, como inscribirse en una capacitación individual.

11. Libro de trabajo

A veces, el contenido de su blog solo puede guiar a sus lectores, no resolver sus problemas por ellos. Si escribe sobre algo que requiere que el lector piense y planee mucho por su cuenta, un libro de trabajo puede ser un excelente imán de prospectos. Por ejemplo, supongamos que escribe sobre cómo crear un perfil de cliente objetivo . Puede decirle al lector cómo hacer para crear el suyo propio, pero necesitará el espacio para comenzar a desarrollarlo todo. Con un libro de trabajo, pueden tomar su consejo y luego ser guiados a través del proceso real. Y en su correo electrónico de soborno, puede indicarles el siguiente problema que deben abordar, como elegir la demografía del anuncio o seleccionar la plataforma social adecuada para llegar a su audiencia.

PD: si su marca se centra en la programación de alguna manera, como la planificación de comidas o la gestión del tiempo, puede ofrecer hojas de planificación descargables en lugar de un libro de trabajo.

12+. Ideas de imanes de prospectos en la parte inferior del embudo

Cuando un cliente potencial está en la parte inferior del embudo, eso significa que está muy cerca de convertirse. Tal vez tengan artículos en un carrito o hayan pasado mucho tiempo en su sitio web. En este punto, no necesitan mucho más para empujarlos a dar el siguiente paso. Aquí hay algunas ideas de imanes de plomo para esta etapa:

• Oferta compre uno y obtenga uno
• Consulta de cortesía
• Envío gratis
• Prueba gratuita por tiempo limitado
• Código promocional
• Cotización de un servicio

Las ideas de lead magnet en la parte inferior del embudo les dan el empujón que necesitan. Si un cliente potencial tiene un montón de artículos en su carrito de compras, el envío gratis o un código de cupón podría ser todo lo que necesita para llevarlo a la siguiente etapa. Y cuando hagan una compra, puede solicitar su dirección de correo electrónico, lo que los pondrá automáticamente en su lista de correo.

Pensamientos finales sobre las ideas de imanes de prospectos

A primera vista, muchas de estas ideas de lead magnets son similares. Muchos de ellos toman el contenido existente del blog y lo agrupan o lo mejoran para crear un lead magnet descargable. Pero cada idea es ligeramente diferente de la siguiente, y lo que usted llama su lead magnet es tan importante como lo que se incluye en él. Su audiencia puede estar más interesada en una hoja de trucos o una lista de verificación que en una guía de recursos o un libro de trabajo, por ejemplo.

Los imanes de plomo están en todas partes hoy en día. A medida que avanza en su día, especialmente cuando está en línea y navega casualmente en las redes sociales o en sus sitios web favoritos, preste atención a los CTA y los imanes de prospectos que llaman su atención. Y si puede recordar, también tenga en cuenta lo que no funciona; luego, asegúrese de evitar esas tácticas cuando diseñe sus propias campañas de marketing.

También puede consultar mi artículo sobre las 6 mejores plataformas y aplicaciones gratuitas de generación de leads .

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