La generación de prospectos es su puerta de entrada para ganar más dinero. Sin un flujo regular (y, con suerte, creciente) de clientes, su negocio no sobrevivirá.
Sin embargo, hay mucha competencia, mucha . Y para hacerle frente, debe (1) saber dónde encontrar un cliente potencial, (2) saber qué decirle cuando lo encuentre y (3) afinar su mensaje para que sea diferente de lo que otros dicen las marcas.
Eso es mucho en tu plato. Afortunadamente, con las plataformas y aplicaciones gratuitas de generación de prospectos que están dirigidas a principiantes, y muchas con opciones de actualización para cuando su negocio crezca, puede obtener la ayuda que necesita cuando su presupuesto aún es bajo.
Recuerda que la generación de prospectos es doble: se refiere tanto a atraer como a convertir prospectos. Estas herramientas gratuitas de generación de prospectos ayudarán con uno u otro objetivo, o a veces con ambos.
Ideal para: encontrar información de contacto de los empleados de una determinada empresa.
Si tiene un negocio B2B, es posible que desee contactar directamente con profesionales de otras empresas. FindThatLead le permite ingresar una dirección URL y luego le muestra la información de contacto (nombre, dirección de correo electrónico y cargo) de las personas de esa empresa.
Para desbloquear toda la información que tiene FindThatLead, crea una cuenta gratuita . También puede encontrar direcciones de correo electrónico ingresando la información del perfil de las redes sociales y puede verificar las direcciones de correo electrónico para no perder el tiempo enviando correos electrónicos que no serán entregados.
Puede comenzar a usar FindThatLead de forma gratuita, y aunque no está completamente claro cuáles son las limitaciones del obsequio, el sitio web dice que puede probar (casi) todas sus funciones sin costo alguno. Sugerimos jugar con él para ver si le brinda la información que desea y luego actualice si cree que vale la pena: los planes comienzan en $ 49 por mes .
Bumerang
Mejor para: cuando desea configurar y olvidar los correos electrónicos directos que escribe.
Boomerang es un complemento de Gmail súper simple (para el que no es necesario ser usuario de Chrome; excelentes noticias para nosotros, los devotos de Safari) que le permite escribir correos electrónicos y luego programarlos para enviarlos más tarde. Si parte o la totalidad de su generación de clientes potenciales es de cosecha propia, es decir, no está completamente automatizada a través de algo como MailChimp , esta es una gran herramienta para realizar un sprint de redacción de correos electrónicos de una vez y luego enviarlos cuando los programe. También puede configurar recordatorios, lo que significa que Boomerang le avisará cuando no haya recibido respuesta de un contacto. A partir de ahí, puede decidir si desea comunicarse nuevamente.
Puede usar Boomerang de forma gratuita con limitaciones, pero por $ 4.99 por mes para el plan Personal, incluso el usuario más consciente de su presupuesto puede permitirse actualizar. No tendrá un límite en los créditos de mensajes y puede agregar notas a sus mensajes para que comprenda el contexto, incluso si está programado para regresar a su bandeja de entrada dentro de tres meses. (Otra característica de Boomerang es que puede programar correos electrónicos para que se borren ahora y regresen más tarde). Si termina usando mucho Boomerang, hay dos planes pagos más que vienen con aún más funciones, como programar mensajes recurrentes.
Ahora, es importante tener en cuenta que Boomerang probablemente no sea una buena opción para las grandes empresas que tienen que hacer malabarismos con cientos o miles de contactos. Pero si tiene una pequeña empresa y le gusta brindar una gran cantidad de servicios personalizados, Boomerang equilibra el contacto directo con la automatización útil.
hola bar
Mejor para: Marcas que buscan una forma audaz para que los visitantes conviertan.
Nos encanta cómo se muestra la ventana emergente de la página de inicio de Hello Bar en lugar de solo informar. Sin siquiera tener que hacer clic o desplazarse, verá un ejemplo de lo que Hello Bar puede hacer por su negocio. Y si desea una forma más audaz y directa de hacer que los visitantes den el siguiente paso, pensará: «¿Cómo puedo tener eso en mi sitio web ahora mismo?»
La buena noticia es que es muy fácil ingresar a su sitio: no necesita ningún conocimiento de desarrollador para crear y mostrar una ventana emergente llamativa (lancé una en mi sitio aproximadamente una hora después de descubrir Hello Bar ). Las opciones de marca son limitadas si no paga una cuenta, pero si no le preocupa demasiado que su logotipo aparezca en su sitio web, es posible que no le importe.
Elegirá su ventana emergente en función de su objetivo, ya sea hacer crecer su lista de correo electrónico, recibir más llamadas telefónicas o realizar ventas (también puede dirigirse a una URL específica, hacer un anuncio o enviar personas a sus perfiles sociales). Cuando superes el plan gratuito (porque tienes más vistas, deseas agregar más ventanas emergentes u opciones de orientación, o te apetece abrir funciones de diseño adicionales), puedes comenzar con el plan Growth por $29 al mes .
hubspot
Ideal para: crear páginas de destino que conviertan a los visitantes en clientes.
HubSpot tiene un montón de herramientas comerciales para todo, desde CRM hasta ventas, pero para nuestros propósitos, vamos a hablar específicamente sobre su centro de marketing . Puede:
- Cree campañas de goteo para enviar clientes potenciales en el camino hacia la compra.
- Inicie páginas de destino (sin la ayuda de un diseñador o desarrollador)
- Adjunte formularios para recopilar información
- Chatea con los visitantes del sitio web en tiempo real usando su función de chat en vivo (muchos consideran que Hubspot es uno de los mejores complementos de chat solo para esta función)
- Realice pruebas A/B para descubrir qué métodos aumentarán mejor las conversiones
Hablemos un poco más de las landing pages ya que son las verdaderas herramientas de conversión. Una vez que un prospecto está en su página de destino, puede alentarlo a que se inscriba en una prueba gratuita, una demostración, una lista de correo electrónico, un seminario web, etc. Enriquezca las páginas de destino con funciones como videos incrustados y CTA personalizados (que se basan en los detalles que agregue sobre el contacto en su CRM, como la industria en la que se encuentra).
Para crear páginas de destino, necesitará el plan de inicio de HubSpot por $ 50 por mes ($ 40 si paga un año por adelantado). Sin embargo, puede comenzar a usar algunas de las herramientas gratuitas de HubSpot ahora mismo para ver si le gusta el CRM. Las características sin costo incluyen administración de contactos, segmentación de listas, marketing por correo electrónico y otras que seguramente ayudarán con la generación gratuita de clientes potenciales.
Y compañía
Ideal para: Trabajadores autónomos que tienen que demostrar su valía.
Cualquier freelancer sabe que existe un gran obstáculo entre discutir un proyecto y lograr que un cliente potencial dé el siguiente paso, como firmar un contrato, pagar un depósito o simplemente decir: «¡Sí, hagámoslo!». Tener una propuesta profesional y minuciosa demuestra que eres un experto confiable, y exponer todos los detalles elimina una barrera de entrada que demasiados clientes nunca logran superar.
Puede escribir cada propuesta desde cero o planear diseñar su propio membrete y plantilla en algún momento, pero And.co ofrece una alternativa fácil de usar . Cree una propuesta, agregue su marca, complete los detalles del proyecto y acepte un contrato. También hay mucho más:
- Acepte firmas electrónicas para contratos y propuestas.
- Procesar depósitos o pagos completos (el objetivo final de generación de prospectos).
- Establezca hitos para que todos sepan qué esperar.
- Configure alertas inteligentes para que sepa cuándo el cliente ve o realiza alguna acción sobre la propuesta.
- Programe recordatorios automáticos para los clientes para animarlos a aprobar la propuesta.
El plan gratuito le permite crear propuestas para un cliente, incluye la marca de la empresa y contratos estándar de suministro. Si le gusta cómo funciona y siente que usará And.co mucho, actualice a una cuenta Pro por $ 18 por mes , lo cual es una ganga, considerando toda la administración que simplifica para usted.
Telar
Ideal para: Marcas con productos o servicios que se expresan mejor a través de videos.
En la entrada anterior, mencioné las barreras de entrada: las cosas que detienen a los clientes potenciales y les impiden convertirse. Si la barrera de entrada con la que lucha no está relacionada con la propuesta, considere un enfoque diferente. Loom te permite grabar tu pantalla y tu cámara web simultáneamente.
¿Porque es esto importante? Supongamos que vende un software de edición de video que tiene una pequeña curva de aprendizaje, y algunos clientes potenciales nunca lo compran porque temen no aprender a usarlo. Puede crear un video de Loom que guíe al usuario a través de un proceso de edición simple mientras habla con él, lo cual es mucho más convincente que solo mirar la pantalla de una computadora todo el tiempo.
Loom también es increíblemente asequible. Hay una cuenta básica gratuita que te permite crear hasta 25 videos. Puede actualizar a la cuenta Pro para individuos, que cuesta solo $ 8 por mes; esa cuenta viene con videos ilimitados, una herramienta de dibujo, CTA y la capacidad de establecer dimensiones personalizadas al grabar. Y si tiene un equipo de personas que crearán videos, el costo sigue siendo bastante asequible a $ 12 por mes por creador (también incluye información sobre la participación, además de algunas otras características adicionales).
Reflexiones finales sobre la generación gratuita de prospectos
Puede buscar fácilmente herramientas gratuitas de generación de prospectos y toparse con listas que cuentan con 30, 40, 50 o más herramientas que «tiene que probar», pero no deje que su FOMO lo supere. Existen excelentes herramientas gratuitas, pero se necesita mucho para que una herramienta de costo cero funcione bien y brinde resultados, por lo que solo algunas empresas pueden lograrlo.
Haga clic en la mayoría de esas sugerencias en esas listas, por lo que muchas de ellas no funcionan correctamente, tienen críticas terribles, viven en sitios web de baja calidad o simplemente crean más trabajo al ofrecer otra aplicación para algo que ya puede hacer con lo que tiene . También desea una herramienta gratuita que pueda convertirse en una herramienta paga en caso de que la necesite para crecer con usted.
También creemos que la generación de prospectos no debería ser tan pasiva como algunas herramientas te hacen pensar. Sí, es una gran ventaja automatizar una gran parte de su lista de tareas pendientes, pero algunos aspectos de la generación de prospectos, como escribir una copia para una página de destino, armar una propuesta irresistible o proporcionar un recorrido muy valioso que hará que un cliente decir, «¿Dónde me inscribo?» — debe ser humanizado. Las mejores herramientas gratuitas de generación de prospectos dejan suficiente espacio para que usted sea el cerebro creativo, distintivo y real detrás de la marca.
Obtenga más información sobre la generación de prospectos con nuestra guía fácil de entender y tres tácticas efectivas .
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