Las 10 mejores estrategias comprobadas de marketing B2B para empresas

Una vez que inicia un negocio, el objetivo principal de su equipo es ganar la mayor cantidad de dinero posible, sin importar en qué industria se encuentre.

Aquellos que tienen éxito en marketing tienen sus estrategias para priorizar su flujo de trabajo, automatizar tareas y organizar todo. Además, saben cómo investigar, comprender y retener a sus clientes a largo plazo. Para obtener todas estas habilidades, necesitan dedicar tiempo y esfuerzo a sus carreras.

En este Top 10 de estrategias comprobadas de marketing B2B para publicaciones comerciales, le daremos todo lo que necesita%20saber sobre el marketing B2B , así como las estrategias más nuevas para el éxito en el marketing B2B.

¡Empecemos!

¿Qué es el marketing B2B?

El marketing B2B es un término familiar para todos aquellos que están dentro de la industria. Pero para otros, se vuelve extraño y difícil de definir.

El marketing B2B, también conocido como marketing de empresa a empresa, promueve y vende productos o servicios. Este proceso lo realiza una empresa para ofrecer productos a otras empresas y organizaciones.

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Cuando se trata del mundo del marketing B2B, deberá trabajar con los consumidores y enfrentar los problemas relacionados con ellos. Sin embargo, en el campo B2B, los consumidores son en realidad clientes. Es más, aunque solo mira la relación entre dos empresas u organizaciones, este campo requiere habilidades analíticas y creativas. Por lo tanto, esto no es aburrido en absoluto.

Puede encontrar la definición de marketing B2B bastante similar a la de marketing B2C, que significa empresa a consumidor. Pero la ejecución de ellos es muy diferente.

Cuando decide sumergirse en el mundo del marketing B2B, debe preparar los conocimientos suficientes y las habilidades blandas necesarias. De esta manera, su equipo de marketing pronto educará, adquirirá y retendrá clientes de manera efectiva.

Por qué es importante una estrategia de marketing B2B

Has conocido la definición de marketing B2B. Entonces, ¿por qué es importante tener una buena estrategia de marketing B2B? ¿Realmente necesita quitar recursos de la ejecución de tácticas de marketing para armar esta estrategia? Si el tamaño de tu empresa es pequeño y no tienes un gran equipo de marketing, ¿será necesario un plan de marketing B2B?

La respuesta es sí .

A diferencia del marketing B2C, el número de consumidores objetivo es mucho menor. Además, no buscan con urgencia los productos ofrecidos. Por ejemplo, todos necesitamos champú para las actividades diarias y casi todos queremos ropa nueva. No obstante, muchos menos compradores saldrán rápidamente a comprar taladros de superficie, nuevo software de atención al cliente o máquinas de ultrasonido.

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En general, si espera un modelo de negocio en el que los clientes acudan a usted y llamen a la puerta para comprar cosas, no es realmente lo que es B2B. De hecho, muchas empresas B2B no tienen una ubicación que los clientes puedan encontrar con normalidad y rapidez.

En resumen, estas son las razones por las que debe crear una estrategia de marketing B2B para su negocio:

Los dueños de negocios pueden dictar la forma en que sus empresas serán proactivas para obtener más clientes potenciales, cerrar tratos y mantenerse exitosos en el proceso financiero.
Los dueños de negocios saben claramente cómo está funcionando la empresa. Se les permitirá identificar qué funciona bien y qué no para su segmento de negocios. La estrategia de marketing B2B generará un recurso de datos en profundidad para aprender en el futuro.
Los dueños de negocios tomarán una mejor decisión. De hecho, las estrategias de marketing B2B les evitarán todos esos escollos. Muchas empresas sufren la acumulación de varias malas decisiones simplemente por no tener un plan documentado.

Cómo crear una estrategia de marketing B2B

Para desarrollar una estrategia de marketing B2B, deberá desarrollar un carácter intimidante. A diferencia de lo que la gente siempre asume, crear una estrategia de marketing B2B no es complejo ni requiere mucho tiempo. Todo lo que necesita hacer es escribir la idea y completar la mayor cantidad de información posible. Esa información se basará en lo que tenga en mente y en lo que utilice en sus esfuerzos de marketing diarios.

Ahora, repasemos rápidamente cómo crear una estrategia de marketing B2B siguiendo las cuatro etapas a continuación.

Paso 1: Dibuje el mapa de posicionamiento

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Antes de llegar a los planes detallados, debe averiguar dónde se encuentra en el mercado y establecer objetivos razonables. Para comprender el mercado en el que se está desarrollando y cómo lo logrará, debe dibujar el mapa de posicionamiento que incluye:

Tus competidores : Define quiénes son, sus posiciones en el mercado así como sus pros y sus contras. Normalmente, sus oportunidades y ventajas son sus amenazas y viceversa.
Su propia propuesta de valor única : defina lo que hace bien y lo que sus consumidores necesitan de usted.
El lugar que la propuesta de valor ubica a su negocio entre el mosaico de empresas del mercado.

Paso 2: Identifique su mercado objetivo y sus compradores

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Después de conocer su posición en el mercado, ahora debe averiguar en quién enfocarse y quién probablemente comprará sus servicios. También son conocidos como su público objetivo. Para explicar sus características, debes responder a las siguientes preguntas:

¿Quiénes son las personas a las que les vas a ofrecer productos? ¿Cuáles son los detalles sobre ellos (edad, dirección, sexo, etc.)?
¿Qué sabes ya de ellos? ¿Cuáles son sus problemas? ¿Cómo resuelve su servicio esos problemas?
¿Son todos similares o diferentes y necesitan ser separados en diferentes personas?
¿Son diferentes de las empresas objetivo de su competidor?
¿En qué se diferencian de las empresas objetivo de su competidor?
¿Cómo puedes llegar a ellos? ¿En línea o fuera de línea?

Una vez que responda todas las preguntas anteriores, sabrá cómo venderles y, por lo tanto, aumentar la cantidad de negocios cerrados.

Paso 3: Establecer metas y objetivos

Después de investigar y analizar la industria y las personas de los clientes, ya es hora de que comience a establecer objetivos para sus campañas.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/Alay1jh.jpg » alt=»Ya es hora de que empieces a establecer objetivos para tus estrategias de marketing» caption=»Ya es hora de que debe comenzar a establecer objetivos para sus estrategias de marketing»%}

Sus objetivos de marketing deben:

Realizarse en conjunto con el equipo de ventas.
Ponerse en una línea de tiempo. Debe establecer metas solo para un año, pero también para un trimestre, un mes e incluso una semana.
Sea fácil y rápido para medir y medir el éxito
ser de alto nivel

Paso 4: crea un plan para cada táctica

En este paso, primero deberá enumerar qué tácticas usar para cumplir los objetivos establecidos en el paso anterior. Cuando depende de los objetivos establecidos anteriormente, puede elegir fácilmente las tácticas de manera más efectiva.

Entonces, es hora de que crees un plan para cada táctica. Cada uno de ellos debe incluir:

Un plan táctico para campañas y activos.
Metas y métricas de éxito específicas del canal
La conexión entre cada táctica y el viaje de los compradores. En otras palabras, una estrategia particular debe explicar cómo funciona cada táctica para convertir a los clientes potenciales en clientes reales.

10 estrategias comprobadas de marketing B2B para empresas B2B

Estrategia #1: Investigación informativa

En cuanto a las campañas de marketing modernas, no puede faltar el proceso de investigación. Para saber más sobre el mercado y los datos de la marca, puede consultar algunos estudios científicos detallados para obtener más pistas y generar decisiones más informadas. Gracias a estos estudios, puede obtener información y una base objetiva para probar sus%20planes de marketing , así como líneas de base útiles para evaluar sus resultados.

La investigación de clientes lo ayudará a comprender mejor a su cliente y luego crear productos más adecuados para atenderlo.

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Cuando se trata de estudios de mercado, obtendrá fácilmente datos detallados sobre el rendimiento de sus procesos. En particular, desde qué aspectos de su empresa están funcionando de manera más efectiva hasta qué servicios debe ofrecer su empresa para llevar a sus clientes.

Muchas estadísticas han demostrado la importancia de los procesos de investigación informativa. De hecho, las empresas que han llevado a cabo una investigación sistemática antes obtendrán un éxito mejor y más rápido. Además, pueden generar hasta dos veces más beneficios que sus rivales que no realizan investigaciones.

Estrategia #2: Especialización

Esta estrategia también se conoce como orientación de nicho. Eso significa que las empresas deben tener cuidado al apuntar a un nicho. El nicho de orientación es el lugar de la industria que comprende más a fondo. En este lugar, eres un experto y un líder que no puede ser reemplazado.

La especialización te ayuda a identificar de manera correcta y rápida lo que hace tu empresa y evitar que participes en cualquier competencia. Una especialización es un diferenciador que se prueba a sí mismo.

Estrategia #3: Un sitio web exitoso

Al llegar al mercado de servicios profesionales, un sitio web sólido es una parte importante de todos los negocios en línea. Un sitio web exitoso no debe crearse como una cartelera o folleto digital, sino como el lugar que presenta su desempeño en línea. Tener un sitio web sólido significa que sus empresas pueden construir fácilmente buenas relaciones con sus clientes y primeras impresiones para generar más ventas.

Casi el 80% de los clientes consultarán el sitio web de un proveedor de servicios antes de considerar utilizar sus servicios o productos. Como puede ver, un sitio web juega un papel vital en la creación de visibilidad. Al buscar información sobre una empresa, los clientes potenciales tienden a encontrar su sitio web para consultar. Por lo tanto, un sitio web sólido le permite mostrar la experiencia de su empresa y ser conocido en todo el mercado.

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Si va a utilizar esta estrategia para tener más éxito, debe centrarse en los siguientes factores:

Contenido : Es la parte más importante de un sitio web. Para nutrir clientes potenciales a través del contenido, debe crear contenido educativo sólido, así como ofertas específicas. Descubrirá que su empresa se está acercando y logrando un mayor compromiso con la marca gracias al contenido cuidadosamente preparado.
Diseño : además de la parte del contenido, también debes cuidar cómo los clientes potenciales verán tu contenido, que es el diseño. Si tiene un diseño gráfico profesional, puede influir fácilmente en la opinión de su audiencia y ayudar a recordar. Además, el diseño es una excelente manera para que su negocio resalte el estilo y la imagen de usted mismo, lo que lo ayuda a destacarse de sus rivales.
Usabilidad a través de varios dispositivos : este factor también es crucial. Solo cuando su sitio web esté disponible para una amplia gama de dispositivos, desde computadoras de escritorio hasta dispositivos móviles, atraerá a más audiencia. Debe concentrarse en crear un diseño receptivo para que su sitio web pueda adaptarse automáticamente para servir a múltiples dispositivos diferentes de clientes. Hoy en día, cada vez más personas usan dispositivos móviles debido a su conveniencia, por lo que el diseño receptivo es aún más crítico.

Estrategia #4: marketing por correo electrónico

Existe un hecho de que más del 90% de las empresas B2B utilizan%20la estrategia de marketing por correo electrónico . Eso es comprensible ya que este tipo de marketing puede ayudar a los especialistas en marketing a llegar a clientes individuales y comerciales. El mecanismo de la estrategia de marketing por correo electrónico B2B utiliza el compromiso, que convierte a los suscriptores en clientes potenciales y clientes cerrados.

Al crear una estrategia de marketing por correo electrónico para un negocio B2B, debe saber qué espera la audiencia de sus correos electrónicos. A diferencia de los clientes B2C, los clientes B2B no se preocuparán por las emociones y el contenido de entretenimiento, sino que buscarán la lógica y el ROI positivo. Eso significa que se enfocan en cómo y qué sus negocios pueden brindarles y ayudarlos. Por lo tanto, debe crear un plan de marketing por correo electrónico que resuene con sus clientes comerciales y muestre lo que les importa.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/tZA6Olz.jpg » alt=»El boletín electrónico es una excelente manera de compartir el contenido de su marca» caption=»El boletín electrónico es una excelente forma de compartir el contenido de tu marca»%}

Además, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de compartir el contenido de su marca. Más del 80% de los especialistas en marketing B2B utilizan un boletín informativo por correo electrónico como parte de su%20programa de marketing de contenido . El 40% de las empresas B2B piensan que los boletines por correo electrónico ocupan el lugar más importante entre otros métodos dentro de sus planes de marketing.

Sin embargo, tener una estrategia exitosa de marketing por correo electrónico no es fácil. Debe saber cómo evitar enviar spam a las bandejas de entrada de sus clientes. También puede usar%20aplicaciones o servicios de automatización de marketing por correo electrónico , como la%20aplicación AVADA Email Marketing para maximizar sus esfuerzos de marketing por correo electrónico. Sigamos las prácticas de marketing por correo electrónico más efectivas, que se presentan a continuación:

Crear líneas de asunto atractivas

Tener líneas de asunto atractivas significa que ha ganado un 50% de atención para su audiencia. Las líneas de asunto juegan un papel crucial para enganchar a tu audiencia con solo algunas palabras cortas. Le sugerimos encarecidamente que dedique el mayor tiempo posible a crear las líneas de asunto de su correo electrónico para que haya una mayor probabilidad de que sus audiencias abran y lean todo el contenido.

Usar menos llamadas a la acción

La llamada a la acción, que es CTA, ha sido utilizada en exceso por muchas empresas. Al abrir un correo electrónico y ver dos, tres o incluso más CTA, los clientes se sentirán confundidos y no sabrán en qué hacer clic. Finalmente, probablemente elegirán no hacer clic en nada e incluso ignorar los correos electrónicos. Esperamos que no cometa el mismo error y se concentre en una sola CTA por correo electrónico. De esta manera, tus audiencias sabrán exactamente lo que estás haciendo y tomarán una decisión con facilidad.

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Creación de segmentación de listas de correo electrónico

Incluso cuando ya se ha dirigido a grupos de clientes, no puede evitar tener datos de aquellos que no son apropiados para su contenido. Entonces, para llegar a la audiencia más relevante, debes tener una lista de correo segmentada. Los clientes B2B preferirán correos electrónicos con mayor calidad en lugar de cantidad. La segmentación lo ayudará a relacionarse mejor con su cliente y crear un mayor compromiso con la marca, ya que verán su esfuerzo por escucharlos.

Ser consciente del diseño responsive

Más del 80% de los usuarios de correo electrónico abren sus bandejas de entrada diarias con sus teléfonos móviles. Por lo tanto, asegúrese de que sus diseños de correo electrónico respondan a la versión móvil para que sus clientes puedan ver su contenido correctamente.

Estrategia #5: marketing de contenidos B2B

Como ya sabe, a los clientes B2B les importará la experiencia y la lógica. El marketing de contenidos B2B es exactamente lo que debes mirar. Deje de interrumpir a sus clientes con material de promoción enviado todos los días, pero agregue información valiosa mediante el uso de marketing de contenido.

El marketing de contenidos es el factor principal en el marketing online. Muchas empresas consideran esta estrategia como el método de marketing online más importante y eficaz para sus empresas.

Lo que es más importante, el marketing de contenidos ayuda a%20mejorar el proceso de SEO que está relacionado con lo que buscan sus clientes. Indirectamente, les permitirás buscar nueva información sobre tu sitio web y contenido, lo que generará compromiso con la marca.

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Para aquellos que no saben, los tomadores de decisiones comerciales tienden a preferir la información de una publicación en lugar de un anuncio. Por eso, cuando decidas comenzar a crear contenido, recuerda las siguientes notas:

Creando un blog de negocios primero. Este será el lugar donde publicará todo su contenido y sus clientes lo visitarán para obtener información.
Dedicar más tiempo y esfuerzo al marketing de contenidos que a la estrategia publicitaria tradicional.
Crear contenido de valor que varíe más que el que has visto como cliente individual.

Si encuentra que el SEO es una disciplina bastante compleja y en evolución, no se preocupe, ya que a continuación presentamos dos componentes principales de SEO, que lo ayudarán a comprenderlo fácilmente.

SEO en el sitio

Este componente significa que debe resaltar y usar frases de palabras clave específicas para presentar los conceptos en su sitio web, lo que puede atraer a sus clientes. Estas frases de palabras clave serán sobre sus servicios, experiencia o el mercado en el que se encuentra.

Al usar SEO en el sitio, le está diciendo a los motores de búsqueda como Google o Bing de qué se trata su sitio web. De esta forma, los motores de búsqueda mostrarán resultados más relevantes para los buscadores. Cuando un cliente busque información o conocimientos relacionados con tu área de especialidad, verá tu sitio web y tu empresa.

SEO fuera del sitio

Esto significa que la forma de un enlace a su sitio web se tomará a través de un compromiso externo. Por ejemplo, publicaciones de invitados en otras publicaciones. Al hacer esto, su sitio recibirá más autoridad que se considera un líder ampliamente reconocido en su área de especialidad.

Cuando su sitio obtiene una autoridad más alta y enlaces a sitios web relevantes, los motores de búsqueda ven su sitio web como más creíble y le otorgan clasificaciones más altas.

El marketing en redes sociales es comprensiblemente una de las estrategias de marketing en línea más efectivas, especialmente para los proveedores de servicios profesionales.

Más del 60% de los clientes buscarán nuevos proveedores de servicios a través de los canales de las redes sociales. Pero el marketing en redes sociales no es solo para consumidores individuales sino también para clientes comerciales B2B. Las redes sociales son una fuente de información más utilizada que las referencias y recomendaciones normales.

Cuando se trata de referencias basadas en la experiencia, casi el 20% de ellas se realizan en las redes sociales. Eso significa que estos canales ayudan a aumentar el alcance de su imagen, reconocimiento, experiencia y contenido. Al usar los canales de las redes sociales de manera efectiva, tiene la oportunidad de establecer contactos y conectar su empresa con contactos útiles e influyentes.

Sin embargo, dado que todas las empresas miran%20los canales de las redes sociales , es más difícil tener una estrategia efectiva a través de ellos. Hay un ciclo de ventas largo y una cadena de mando más larga, por lo que le resultará difícil conectarse con los clientes comerciales. De hecho, no espere convertir la mayor cantidad de clientes potenciales a través del marketing en redes sociales como SEO. Sin embargo, esto lo ayudará a crear conciencia de marca y será útil para fines a largo plazo.

Al utilizar el marketing de redes sociales B2B, obtendrá una personalidad en línea y humanizará su negocio. No solo se conectará fácilmente con una audiencia potencial, sino que también podrá compartir su contenido de manera efectiva y aumentar la experiencia de su marca. Si toma el marketing en redes sociales como una de sus principales estrategias de marketing, no lo decepcionará, aunque es posible que sus cuentas de redes sociales no se conviertan con tanta frecuencia como su contenido o marketing por correo electrónico.

Estrategia #7: Publicidad

La estrategia publicitaria se puede llevar a cabo en múltiples plataformas. Pueden incluir:

Publicaciones y sitios web de la industria
Medios de comunicación social
Marketing de motores de búsqueda (SEM): Google Ads, así como Bing y Yahoo
Retargeting (para aquellos que no lo saben, es una tecnología basada en la cookie que utiliza un código JavaScript básico para seguir a su audiencia en la Web y publicar anuncios relevantes.

La publicidad desempeña un papel en la promoción de sus productos o servicios, impulsando las descargas de contenido y aumentando su experiencia y visibilidad. No obstante, no debe utilizar las mismas formas de publicidad para todos los servicios profesionales. En cambio, cada servicio tiene sus formas de publicidad más adecuadas.

Si desea una plataforma en la que pueda obtener audiencias adecuadas de la industria de manera fácil y directa o en la que pueda obtener más conversiones, tasas de clics más altas y un costo por descarga más bajo, usemos LinkedIn, retargeting u otra publicidad enfocada en la industria.
Si utiliza SEM, que también se conoce como marketing de motores de búsqueda, le resultará más costoso y difícil de orientar para fines de servicios profesionales.
Si%20usa anuncios de Facebook , tendrá que pagar más, ya que los compradores de servicios profesionales los usan a una tarifa más baja que otras redes sociales.

Sin embargo, no significa que no debas usar Facebook o SEM porque habrá muchas variaciones de cada uno de estos tipos de publicidad. El éxito de estos tipos de publicidad dependerá del presupuesto, el propósito del anuncio, la orientación y el nicho de la industria de su negocio.

Estrategia #8: Marketing de referencia

El marketing de referencia es diferente de lo que siempre asumes. Esta estrategia no es solo para B2C sino también para negocios B2B como el tuyo ahora. De hecho, más del 80% de los proveedores de servicios reciben una referencia de una persona o empresa que no es un cliente objetivo.

Entonces, ¿cómo obtener referencias? Necesitará mejorar la reputación de su negocio para una experiencia específica.

Construir una reputación sólida no es fácil. Debe combinar todas las tácticas adecuadas con contenido relevante para crear una marca con una reputación generalizada para la especialidad en su área. Además, también puede, por lo tanto, tener una mejor comprensión de su experiencia entre audiencias que antes no son sus socios o clientes. Una vez que tenga un poderoso reconocimiento de marca, puede obtener fácilmente referencias y nuevos clientes comerciales B2B.

Estrategia #9: Automatización de marketing

Para quien no lo sepa, la Automatización del Marketing es una estrategia cuando no se necesita realizar procesos manuales repetitivos y de mucho contacto sino uno automatizado. Este plan se basa en tecnología que llevará todos sus canales de marketing en línea a un solo sistema centralizado. Por lo tanto, puede crear, administrar y medir fácilmente programas y campañas de marketing.

Sin embargo, antes de aplicar un%20software de automatización de marketing aleatorio , es importante tener en cuenta que no todos los programas son adecuados para usted. Por lo tanto, dedique tiempo a seleccionar%20el software de automatización de marketing correcto para su negocio . Investigue más información sobre este software, especialmente el tamaño, la complejidad y la escalabilidad, para ver si son una buena opción para sus demandas o no.

Además del software de automatización, también puede usar CRM, que es crucial.%20CRM también se conoce como gestión de relaciones con los clientes . Gracias a CRM, una empresa puede realizar un seguimiento y organizar las oportunidades, así como los datos de los clientes. Este software es especialmente útil cuando tiene operaciones sofisticadas y muchos datos. CRM le ayudará a mantenerse organizado y conectado.

En particular, un CRM será como la base de datos, que incluye todos los datos que recopila sobre oportunidades, clientes e interacciones específicas con ellos. Los empleados de diferentes departamentos comerciales pueden acceder e ingresar la información necesaria, y se almacenará para fines posteriores.

Estrategia #10: Marketing de eventos

El marketing de eventos se reconoce desde hace mucho tiempo como una táctica eficaz y sigue siendo relevante en 2020.

Al llegar al mundo digital, todas las empresas quieren generar compromiso de marca con sus clientes. Por lo tanto, construir conexiones personales cara a cara a través de eventos es una excelente opción. El marketing de eventos puede ser el canal más efectivo si también quieres alcanzar este objetivo.

Gracias al marketing de eventos, las empresas pueden cerrar tratos fácil y rápidamente. De hecho, más del 50% de los dueños de negocios prueban el marketing de eventos porque creen que esta estrategia puede generar un ROI más alto que cualquier otro canal o plan.

Supongamos que desea aplicar este tipo de estrategia de marketing pero no sabe por dónde empezar. En ese caso, puede consultar la siguiente lista, que se dice que son los tipos de eventos organizados más populares y efectivos según Harvard Business Review Analytic Services:

conferencias de un dia
seminarios de un dia
Sesiones de formación de productos.
Eventos de socios comerciales o de canal
Talleres de liderazgo intelectual
comidas VIP

Un consejo para usted es comenzar con pequeños eventos; primero eres un novato en marketing de eventos. El objetivo de las empresas es construir relaciones, así que concentrémonos en ofrecer valor a las audiencias en lugar del tamaño del evento. Cuando obtenga suficiente experiencia y habilidades relacionadas con el marketing, puede ver eventos más grandes más adelante.

¿Cómo decidir qué estrategia usar?

Existen múltiples%20estrategias de marketing B2B , y te resulta confuso elegir una para aplicar. Entonces, sigamos la siguiente guía para ir en la dirección correcta y aprovechar al máximo sus esfuerzos.

Usa más de una estrategia

Como puede ver, cada uno de los planes de la lista anterior tiene sus propias ventajas y desventajas. De hecho, se acercará a una base de clientes diferente con diferentes personalidades, preferencias y también comportamientos de compra.

Usar solo una estrategia de marketing es efectivo si llega a un solo tipo de cliente potencial. En su lugar, ¿por qué no aplica un enfoque multicanal para llegar a tantos compradores como sea posible y satisfacerlos también?

Sea libre de probar antes de aplicar

Sí, le sugerimos que use muchas estrategias para construir la base del cliente para que sea más grande. Sin embargo, solo cuando esas estrategias sean adecuadas, serán efectivas.

Por lo tanto, no significa que deba poner su empresa en todos los canales. Habrá algunos canales que traerán más éxito, pero otros no. SEO y PPC son excelentes para casi todas las empresas, pero eso no significa que funcionen bien para usted.

Sea libre de probar antes de aplicar. Debe tener un conocimiento profundo de sus fortalezas y debilidades. Luego, entre en su mentalidad de prueba y siga pensando en las iteraciones que puede hacer. Esos datos serán muy útiles para que tus campañas sean aún más interesantes.

Cuida a tu cliente objetivo

En primer lugar, debe dirigirse a los clientes que probablemente comprarán sus productos. Luego, aprenda a conocerlos claramente hablando con ellos, escuchando sus comentarios. Lo que obtenga de ellos ayudará a su empresa a dar forma a sus productos y esfuerzos de marketing.

Por ejemplo, puede establecer un horario fijo cada semana para tener una llamada con sus clientes. En tan solo 30 minutos a 1 hora, ahora ha aprendido cómo compran y realizan una compra, los canales en los que se encuentran y los comportamientos de compra.

Confíe en sus datos

Siempre te sugieren escuchar a tu equipo para tomar decisiones, ¿verdad? Pero en términos de análisis del rendimiento en línea, debe confiar en sus datos. Los números le dirán qué canales obtienen las mejores tasas de clics, los costos de adquisición de clientes más bajos o los clientes de mayor valor. Con estos datos en la mano, sabrá claramente cómo está funcionando su negocio y qué cambios deben realizarse.

Cómo ejecutar una estrategia de marketing B2B de manera efectiva

Después de conocer las últimas y más efectivas estrategias de marketing B2B, es hora de que las ejecutes correctamente. Solo cuando lleve a cabo sus planes correctamente, esas estrategias serán efectivas. La siguiente guía de cinco pasos le dirá exactamente lo que debe hacer para ejecutar la estrategia.

Paso 1: Identifique a sus clientes objetivo y sus personajes conductuales

Muchas empresas B2B malinterpretan que los nombres de sus empresas o los títulos de sus puestos pueden identificar a los clientes objetivo. De hecho, sus profesiones no muestran nada sobre sus comportamientos, rutina de compras, motivaciones para comprar cosas o cómo reaccionan al contenido de marketing en línea.

No debe depender solo de las carreras para averiguar quiénes son los clientes objetivo porque pueden ser atraídos y comprometidos por diferentes cosas. Además, sus campañas de marketing B2B no se centrarán en una sola persona.

Por lo tanto, para identificar a sus públicos objetivo, debe averiguar la siguiente información sobre ellos:

¿Cuáles son sus datos demográficos generales?
En qué están interesados?
¿Qué los motiva a utilizar sus servicios?
¿Qué puedes hacer para resolver sus problemas?
¿Cuál es su método preferido de comunicación?

Para recopilar esta información, puede utilizar las estadísticas de audiencia de Facebook y sus propios datos de Google Analytics.

Paso 2: Identifica tus debilidades usando un análisis competitivo digital

Los puntos débiles de una empresa pueden ser los puntos fuertes de sus competidores. Por lo tanto, para identificar tus debilidades, necesitas tener un análisis competitivo digital que incluya lo siguiente:

La calidad del sitio web donde observa la velocidad, la compatibilidad con dispositivos móviles, los mapas del sitio, la capacidad de rastreo de los sitios web.
Evaluación de bienes raíces del motor de búsqueda donde identifica las clasificaciones de resultados de búsqueda actuales, la autoridad de contenido e incluso las oportunidades de búsqueda.
La calidad del contenido de marketing que puede incluir documentos técnicos, libros electrónicos, boletines por correo electrónico y más.
La calidad de la acción publicitaria en línea a través de PPC y canales de redes sociales.
La satisfacción e interés tanto del cliente como del empleado. También incluye medición de reputación.
El producto, servicio y propuesta de valor. Al evaluarlo, observará el embudo de ventas que usted y otros rivales dentro del mercado están alentando a los clientes potenciales. Al hacer esto, encontrará la solución para obtener más oportunidades y mayores ventas.

Luego de realizar un análisis competitivo completo, tendrás toda la información necesaria sobre tus fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades bajo la mirada del marketing digital. Este proceso de análisis se llama%20FODA . De esta manera, puede cerrar fácilmente cualquier brecha y adelantarse a sus competidores.

Además, antes de lanzar una estrategia comercial B2B, también puede mirar otra herramienta analítica: PEST. El análisis PEST significa elementos políticos, económicos, sociales y tecnológicos que se pueden usar para examinar los impactos externos en el desempeño de una empresa. Ligeramente diferente de FODA, mientras examina los impactos de la propia empresa, el análisis PEST le permite profundizar en el entorno fuera de su negocio.

Paso 3: Identifique sus metas y objetivos

Ahora ya sabes cuáles son tus puntos fuertes y débiles. En este paso, debe enumerar qué puntos necesita para adelantarse a sus rivales. Establezca sus metas y objetivos, anótelos y revíselos con frecuencia.

Paso 4: haga coincidir sus objetivos con las estrategias de marketing adecuadas

Después de descubrir qué objetivos alcanzará, es hora de hacer coincidir cada uno de ellos con las estrategias de marketing B2B más adecuadas.

Por ejemplo, si encuentra que sus reseñas son malas, debe centrarse en la retención de clientes. Si desea que su marca tenga compromiso con los clientes y los atraiga a visitar su tienda, debe priorizar la generación de demanda. O, si desea aumentar los clientes potenciales, echemos un vistazo a la generación de clientes potenciales.

Paso 5: Realice un seguimiento de la campaña y pruebe nuevas estrategias

Basándose en los datos y análisis, debe realizar un seguimiento de sus campañas de marketing y probar nuevas estrategias en ellas. Luego, ajustemos las campañas en función de los resultados del proceso de seguimiento y prueba para que pueda generar una mejor campaña. Finalmente, repite el proceso hasta obtener el mejor resultado.

Algunos dueños de negocios enfrentan problemas de no utilizar completamente los análisis o de estar abrumados por los datos. Si también sufre de este problema, identifiquemos qué métricas importan. Pero primero, descubramos las definiciones y diferencias entre una métrica y un KPI (indicador clave de rendimiento).

Métrica : Una métrica es un número
KPI : un KPI es una métrica que representa el éxito general del negocio.

Las métricas tienen la misión de ayudar a formar una campaña específica. Sin embargo, solo algunos de ellos realmente pueden ayudarlo a ajustar y refinar la estrategia de marketing. Cuando se trata de tasas de rebote, páginas vistas, tiempo en la página, nuevos visitantes y clasificaciones de búsqueda, todas son métricas.

Entre los múltiples KPI, los siguientes son los que juegan un papel importante en su estrategia de marketing B2B:

Ventas totales
Dirige
Ingresos
Retorno de la inversión en marketing (ROMI)
Tasa de conversión de prospecto a venta
Tasa de reserva (de llamadas)
Coste por cliente potencial (CPL)

Pensamientos finales

Ahora conoces las estrategias de marketing B2B más efectivas y novedosas. Sin embargo, es importante tener en cuenta que siempre habrá algo nuevo para probar o experimentar con este tipo de marketing. Por lo tanto, lo que mencionamos anteriormente no es una receta fija para todos los negocios. Le recomendamos encarecidamente que los pruebe con sus empresas para averiguar si son adecuados y efectivos o no.

Con suerte, esta publicación le ha brindado suficiente conocimiento relacionado con el marketing B2B, lo que puede ayudarlo a comenzar con sus propias estrategias de marketing. Si no tiene clara alguna parte, no dude en hacérnoslo saber en la sección a continuación. Comparte este artículo con tus amigos y visítanos para obtener más información si te parece interesante. ¡Gracias por leer!