Para muchas marcas, el marketing de influencers se ha convertido rápidamente en una parte importante de una estrategia de marketing integral. Muchos especialistas en marketing creen erróneamente que tendrán más éxito trabajando con personas influyentes conocidas. Sin embargo, trabajar con nanoinfluencers puede hacer que su marca sea vista por audiencias de nicho pequeñas y altamente específicas por una fracción del costo.
Los nano influencers tienen pocos seguidores en las redes sociales, generalmente 10 000 seguidores o menos, aunque las opiniones varían. Muchos nano influencers se enfocan en temas, productos y causas no tradicionales. Tienen audiencias altamente comprometidas que buscan contenido relevante relacionado con sus intereses específicos.
Aunque los nanoinfluencers trabajan en una variedad de plataformas de redes sociales, a menudo se les asocia con Instagram. Para nuestros propósitos, nos centraremos principalmente en los influencers de Instagram en este artículo.
Además de ser asequible, un nano influencer puede ayudar a su marca a generar la tracción que tanto necesita a medida que crece. Echemos un vistazo a cómo los nano influencers pueden ayudar a aumentar el conocimiento de su marca y ayudarlo a expandir su audiencia.
Hay tres tipos comunes de influencers: mega influencers, micro influencers y nano influencers. Echemos un vistazo a las diferencias entre los tres.
Mega influenciadores
Los megainfluencers tienen 100.000 seguidores o más, y muchos incluyen celebridades de primer nivel y otras figuras públicas conocidas. Estos influencers son los mejores para asociarse con las grandes marcas. Eso es porque sus tarifas de publicidad generalmente son altas. Por lo tanto, están fuera del presupuesto para la mayoría de las empresas, pero póngalas frente a la mayor audiencia posible.
Microinfluencers
Los microinfluencers tienen entre 10 000 y 100 000 seguidores y se consideran expertos en la materia (PYME) o líderes de opinión clave (KOL) en una variedad de temas, industrias y nichos. Es probable que tengan una audiencia más comprometida que un megainfluencer. Además, es más probable que los microinfluencers cultiven relaciones reales con algunos de sus seguidores. En el lado negativo, los microinfluencers también pueden cobrar costosas tarifas de publicidad por las asociaciones.
Nanoinfluencers
Los nano influencers tienden a tener de 1000 a 10 000 seguidores, aunque algunos tienen menos de 1000. Es probable que sus audiencias sean pequeñas y muy interesadas en un nicho en particular. A veces, los nanoinfluencers pueden tener seguidores dentro de una comunidad local. Otras veces, simplemente están sirviendo a un nicho de audiencia muy específico.
¿Por qué trabajar con nanoinfluencers?
Los nano influencers tienen las audiencias más comprometidas y la tasa más alta de asequibilidad entre los influencers que existen. Las asociaciones no son tan costosas; de hecho, algunos nanoinfluencers trabajarán con marcas a cambio de productos gratuitos, sin solicitar una compensación adicional. Cuando este es el caso, es posible asociarse con más de un nano influencer a la vez y hacer correr la voz sobre su marca aún más.
Las audiencias que siguen a los nano influencers generalmente los han seleccionado por razones específicas. Por lo tanto, existe un mayor nivel de confianza entre los nanoinfluencers y sus audiencias. Sus seguidores pueden verlos como una autoridad o una fuente confiable sobre cualquier variedad de temas, generalmente dentro de ese nicho específico.
Debido a que el factor de confianza es tan alto y las audiencias son pequeñas, los nanoinfluencers también disfrutan de la tasa más alta de participación en sus plataformas. Según el Estado del marketing de influencers de 2019 de HypeAuditor, los nanoinfluencers tuvieron una tasa de participación del 5,6 %, en comparación con el 2,43 % de los microinfluencers y el 1,97 % de los megainfluencers.
Obtener impresiones cuesta menos cuando trabaja con nano influencers porque su inversión es baja y porque sus tasas de participación son muy altas. Si su marca encaja en un nicho único , también es probable que encuentre un nanoinfluencer que se alinee con su marca, producto o servicio.
Si su marca es parte de un tema o industria más común, aún puede asociarse con un nano influencer. Es posible que pueda encontrar personas influyentes que tengan una marca personal única o un ángulo en su industria. Tal vez se dirijan a una audiencia específica a la que desea mostrar su producto.
Cómo trabajar con un nano influencer
Para comenzar a trabajar con un nano influencer, lo primero que querrá hacer es acercarse y establecer una conexión. Consulte el perfil de Instagram de su influenciador para obtener instrucciones sobre cómo conectarse con ellos para asociaciones. A menudo, proporcionarán una dirección de correo electrónico en su perfil o especificarán si aceptan mensajes directos. Algunos influencers no quieren conectarse a través de DM, así que presta mucha atención a su biografía.
Cuando se conecte con su influenciador, descubra cuáles son sus términos para asociarse con marcas. Algunos aceptarán productos gratuitos para su revisión a cambio de una publicación ocasional en su feed de Instagram. Otros cobrarán una tarifa nominal por publicación.
Según MarketingProfs, los nano influencers cobran un promedio de alrededor de $100 por publicación . Si eres una marca pequeña o una startup, los nano influencers son una excelente opción porque es muy económico trabajar con ellos. También son ideales para las marcas que quieren escalar. Cuando se trata de marketing de influencers, esa es la mejor inversión.
Estos son algunos ejemplos de estrategias de marketing de influencers que puede aprovechar para su marca:
- Ofrezca a los socios influyentes muestras gratuitas de productos para revisar en su cuenta
- Anime el contenido generado por el usuario, luego vuelva a compartir
- Patrocine obsequios a través de una o más de sus plataformas de redes sociales
- Ofrezca a su influencer un enlace de afiliado o un código de descuento que puedan compartir con sus seguidores para obtener ofertas y descuentos especiales. Con WordPress, hay una serie de complementos de afiliados que pueden ayudarlo a generar y rastrear sus códigos.
- Reclutar nano influencers como embajadores de marca a largo plazo a cambio de productos gratis
- Pagar por publicaciones patrocinadas
Asegúrese de redactar un contrato que describa su acuerdo con el influencer. Tendrá que cubrir términos como compensación, frecuencia de publicaciones y permisos de reenvío. Querrá asegurarse de tener permiso para volver a compartir sus publicaciones patrocinadas en su marca en línea (redes sociales, sitios web, marketing por correo electrónico, etc.).
Brinde a sus socios influyentes pautas sobre cómo le gustaría que compartan su marca, pero no dicte el contenido de sus publicaciones. Los nano influencers están en su mejor momento cuando les permites darle su propio toque único a tu producto u oferta.
Terminando
Si está buscando asociarse con personas influyentes para escalar su marca y aumentar el conocimiento de la marca, entonces trabajar con un nano influenciador podría ser una excelente manera de crecer. Este tipo de estrategia de marketing de influencers no solo es asequible, sino que también es probable que coloque su marca frente a una audiencia dedicada y comprometida.
¿Está planeando trabajar con un nano influencer para comercializar su marca? ¿Has trabajado con nano influencers antes? Deje un comentario a continuación y háganoslo saber.
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