El comercio en línea es un lugar ideal para lanzar una empresa y obtener ganancias.
Y debería estar en Amazon si está tratando de vender en algún lugar. Afortunadamente, la demanda en Amazon es grande y está aumentando más que nunca a medida que los clientes buscan en línea casi todo tipo de productos.
El 90 % de los clientes de EE. UU. compró en Amazon y el 65 % al menos hizo compras mensuales en Amazon. Los suscriptores de Amazon Prime son 121,3 millones de estadounidenses.
En 2019, los vendedores externos generaron más de la mitad de los $280 mil millones en ingresos de Amazon.
El servicio Fulfillment-by-Amazon (FBA) de Amazon lo convertirá en vendedor. Literalmente, entrega sus productos directamente a los almacenes de Amazon con Logística de Amazon. Luego, Amazon almacena las existencias y Amazon entrega los productos después de recibir un pedido (mediante entrega Prime durante dos días) al consumidor y Amazon se encarga de todo el servicio al cliente.
¿Es así de simple? ¡Sí! Puede ganar diez o varios miles de dólares al año vendiendo en Amazon, también como nuevo proveedor si elige el producto adecuado y dedica algo de tiempo y esfuerzo a cuidar su mercado.
Entonces, echemos un vistazo para ver cómo ganar dinero en Amazon fba.
Acerca de Logística de Amazon
Logística de Amazon son las siglas de Fulfillment by Amazon, una solución que le permite, como comerciante en línea, utilizar los amplios almacenes de Amazon para almacenar y distribuir los artículos que vende en el sitio web de Amazon.
El funcionamiento de Amazon FBA es un método realmente básico y eficiente que ayudará a su empresa en línea a expandirse sin necesidad de gastar miles de libras en instalaciones de almacenamiento y empleados.
Considere este ejemplo para ofrecerle una comprensión de cómo Amazon FBA lo apoyará. Hiciste tu tarea, obtuviste tus cosas y tienes dos o tres piezas calientes, ambas vendiéndose bien en Amazon. Su empresa está ganando terreno y avanzando.
Como comerciante emprendedor, inspirado y entusiasmado, es probable que comience a soñar con comprar más acciones en esta etapa, pero el punto es que en realidad no tiene espacio para almacenarlas y se preocupa por el tiempo adicional que le tomará enviar más. pedidos.
¿Significará esto que sus esperanzas de hacer crecer su mercado se han hecho añicos? Oh, lo siento, en absoluto. Aquí es donde Amazon FBA te ayudará o, en otras palabras, ¿es la forma de ganar dinero en Amazon FBA?
Tan simplificado es el proceso de Logística de Amazon que cuando los consumidores hacen un pedido en Amazon, por lo general no se dan cuenta de que están haciendo un pedido a un minorista externo que utiliza Amazon FBA.
Prácticamente no pueden encontrar ninguna distinción entre hacer un pedido directamente de Amazon y usar Amazon FBA de un proveedor. Verán los mismos planes de distribución, las mismas políticas de devolución y reembolso y la misma calidad de soporte.
Entonces, para un minorista de Amazon, como es de esperar, este enfoque puede ser muy rentable, ya que puede quitarle muchas actividades que consumen mucho tiempo. Pero no es una panacea y, al igual que cualquier plan corporativo, requerirá la iniciativa para ponerse en marcha.
Por qué debería ganar dinero en Amazon FBA
Amazon FBA le permite usar su cuenta de ventas estándar de Amazon con normalidad y luego seguir algunas pautas sencillas para vincular sus artículos a su sección de Logística de Amazon. Con solo unos pocos clics, podrá expandir su negocio de manera rentable, con la ayuda directa de Amazon. Esta parte comprenderá la razón para invertir en Amazon FBA antes de descubrir cómo ganar dinero en Amazon FBA.
Lo que está haciendo Amazon:
- Estás enviando tus productos a uno de los almacenes de Amazon; no te preocupes, te dirán a qué almacén enviar tus productos.
- Amazon guarda tus productos de forma segura en su almacén.
- Los clientes compran sus productos y Amazon se ocupa de toda la transacción, desde el pago hasta la actualización de su inventario.
- Amazon está empacando y entregando su producto a su cliente.
- Amazon maneja la mayoría de sus tareas de servicio al cliente, incluidas las devoluciones o reembolsos.
- Amazon transfiere el bono de transacción directamente a su cuenta bancaria después de dos semanas.
Entonces, ¡Amazon FBA es como tener su propia instalación de almacenamiento, sistema de distribución!
El equipo de Amazon enviará todos sus pedidos, manejará todos los correos electrónicos de sus clientes, incluso le informará a su cliente que sus artículos han sido enviados, se ocupará del envío y los pagos; simplemente les darás las acciones y harás el efectivo.
Como era de esperar, Amazon cobra una tarifa por su servicio FBA, pero los costos son competitivos y los ahorros postales también son buenos.
Recuerde, va a utilizar el poder de Amazon cuando se trata de realizar ventas, es conveniente y no tendrá que lidiar con las colas de la oficina de correos o luchar contra los plásticos de burbujas y los sellos.
Entonces, ese es el lado de Amazon, pero siempre hay artículos que son su deber.
Que estas haciendo:
- Elija sus productos : Amazon se ocupa del back-end, por así decirlo, pero aún tendrá que investigar y descubrir qué vender.
- Asegúrese de que su inventario esté siempre actualizado : Amazon le avisa cuando sus niveles de existencias son bajos, pero debe asegurarse de reponer las existencias cuando sea necesario.
- Cree sus listados de productos y optimice sus listas de manera efectiva : Amazon es enorme, pero aún necesitará escribir categorías de artículos efectivas para la venta y títulos y promocionar su negocio para que las personas realmente puedan encontrarlos.
Ventajas de Amazon FBA
Ahora estoy seguro de que tiene inquietudes, así que primero exploremos algunas de las ventajas de Amazon FBA porque hay muchos beneficios cuando se trata de Amazon Fulfillment. Estas ventajas pueden ayudarlo a descubrir cómo ganar dinero en Amazon fba.
1. Puede utilizar el prestigio de Amazon para ayudar a su organización
Personas de todo el mundo tienen fe en Amazon. Si pides una mercancía, te das cuenta de que la vas a conseguir. Todavía te das cuenta de que cuando quieras, puedes devolverlo. Esto hace una gran diferencia si te compran o no.
2. Está dispuesto a brindar un servicio increíblemente rápido
El método especial de compra en línea para Amazon proporciona una clasificación y entrega más fluidas. Es por eso que enviarán productos a sus consumidores más fácilmente que usted.
3. Aumentarás la calificación de Amazon y aumentarás la exposición
Si usa el software Logística de Amazon, los resultados de la búsqueda enumeran el producto más arriba. Los productos de proveedores que no pertenecen a Logística de Amazon tienen productos que se muestran por precio general (precio del producto más costos de envío). Sin embargo, como proveedor de FBA, solo puede tener los productos indicados por precio, lo que lo convierte en uno de los primeros productos en los resultados del motor de búsqueda.
4. Tienes más posibilidades de asegurar la caja de compra
El cuadro de compra de Amazon es el amplio botón «Conectar a la cesta» que se ve en todas las listas de productos de Amazon. Como vendedor, si usted y Amazon ofrecen algo relacionado, ¡aún tendrá el Paquete de Compra, por supuesto! Pero también debe tratar con Amazon FBA. FBA es uno de los factores que Amazon quiere ver con sus estrategias de entrega y, por lo tanto, es más probable que reciba el cuadro de pedido en las otras listas de productos.
5. Debes dar la entrega gratis automáticamente
Sus consumidores obtendrán su membresía de Amazon Prime para el envío gratuito de sus artículos. Esto definitivamente es útil para usted sobre los proveedores que no usan Amazon FBA. En la temporada alta de compras, los principales compradores eligen comprar una gran cantidad de productos. Si no desea la entrega gratuita, obtiene una gran ganancia al contactar a estos proveedores con Amazon FBA.
6. Sus gastos generales se reducen considerablemente
Gracias a la FBA, no tiene que depender del stock, el personal y la administración y puede ofrecer más productos y aumentar sus ganancias. Eso lo ayudará a encontrar una buena estrategia para responder a la pregunta de cómo ganar dinero en Amazon fba.
7. Te beneficias de una mayor productividad
Una de las principales ventajas de FBA es la eficiencia mejorada. Amazon utilizará el tiempo y desarrollará una organización para gestionar la atención al cliente, las devoluciones, el envío, el embalaje y la entrega de sus productos.
8. ¡En cualquier lugar donde pueda dirigir su empresa!
Como proveedor de Amazon FBA, puede estar en todo el mundo y continuar produciendo ventas constantes. Ambas compras serán gestionadas 24/7 por Amazon.
No necesita luchar demasiado con las consultas de los clientes.
Amazon FBA responde a todas las necesidades de atención al cliente. Si tiene una disputa con su pedido, por ejemplo, debe llamar al personal de atención al cliente de Amazon en lugar de resolverlo. Esto le ahorra tiempo, energía e ira, y no tendrá que chatear directamente con los clientes.
9. ¡El mayor beneficio de todos!
El mayor beneficio de Amazon FBA es la facilidad general de uso. Si invierte mucho tiempo en empaquetar suministros, pasa horas en las líneas postales o en la atención al cliente, ¡imagínese nunca tener que manejar un producto, entregar un pedido o incluso lidiar con un reembolso! Así es como funciona Amazon FBA.
En resumen, Amazon FBA le brinda el tiempo más importante que necesita para concentrarse en otras facetas críticas de su negocio, como el inventario actualizado y el reconocimiento de la marca.
Estas ventajas suenan increíbles, ¡quizás demasiado increíbles para ser reales! Entonces, ¿Amazon FBA está en desventaja?
Desventajas de Amazon FBA
Sin duda, Amazon tiene una excelente reputación y también será fácil asumir que su programa FBA es ideal para todos los vendedores de Amazon. Pero este no es siempre el caso y como las ventajas son amplias, es correcto que a menudo se ilustren algunos escollos concebibles. Y será mejor que vea debajo de los obstáculos para resolver el problema y descubra cómo ganar dinero en Amazon fba.
Entonces, ¡aquí está el argumento obvio primero!
1. FBA Amazon cuesta mucho dinero
Lo hace, por supuesto! Amazon opera una corporación, y su único propósito es recaudar dinero como usted, por lo que cobra tanto los costos de almacenamiento como las tarifas de rendimiento. Las tarifas de almacenamiento se instalarán si no está vendiendo su producto tan rápido como desea, porque para reducir sus tarifas de almacenamiento de Amazon, debe garantizar que sus existencias viajen rápidamente con la frecuencia en que el inventario no solo está ‘sentado’, para que usted haga No adeudar compras extra.
Aún debe garantizar que los bienes siguen siendo viables después de que se tengan en cuenta los pagos de Logística de Amazon.
2. Preparar el producto Amazon FBA puede ser un desafío
Puede tener enlaces a las instrucciones de Amazon cuando se registre en Amazon FBA para saber cómo empacar y enviar los productos a su almacén. Hay reglas estrictas y no puedes permitirte cometer un error. Cuando el inventario no está debidamente marcado, se niegan complicaciones y frustraciones en la fábrica, sin mencionar los trabajos adicionales. También es fundamental que obedezca cuidadosamente las instrucciones.
3. Los envases de consumo con su logotipo no están etiquetados
Si el consumidor recibe su pedido de Amazon FBA, el empaque contiene el logotipo de Amazon. También es más difícil para usted desarrollar su credibilidad y reconocimiento en el mercado cuando su identidad no se nota en su empaque. Si piensa en el reconocimiento de la marca, tendría poco valor, por lo que verá cuán gran inconveniente es para usted entre los otros beneficios que brinda Amazon FBA.
4. Verás un aumento en las devoluciones
Existe la posibilidad de que obtenga más reembolsos de los consumidores si comienza a usar Amazon FBA, debido al «mecanismo de devolución rápida» de Amazon. Sin embargo, este riesgo puede gestionarse de alguna manera prometiendo siempre ofrecer productos de buena calidad y que sus clientes no sientan la necesidad de devolver sus productos.
Sin embargo, los compradores que compran un producto por capricho, experimentan remordimientos de compra y reembolsan un artículo seguirán estando presentes. Amazon FBA hace que sea conveniente hacer esto. También existe el riesgo de que Amazon haga que un producto devuelto no se pueda vender y que usted esté fuera de la billetera. No necesita usar Amazon FBA, sin embargo, debe ser consciente de ello.
Para ciertas organizaciones, esos pocos inconvenientes eclipsan las ventajas de Amazon FBA y su desempeño dependería, por supuesto, de otras razones, muchas de las cuales son su deber, el compromiso que asume y la experiencia que tiene para hacer el mejor uso de Amazon FBA. .
Cómo ganar dinero en Amazon Logística de Amazon
5 pasos para ganar dinero con Amazon FBA
Ahora que hemos analizado algunas de las muchas formas en que Amazon aumentará las ganancias, profundicemos en cómo ganar dinero en Amazon FBA.
Paso 1. Elija una mercancía
Lo primero que debe hacer es elegir el producto que desea comercializar. Básicamente, tomará dos enfoques separados:
El enfoque estándar
Muchas publicaciones y cursos de Amazon sobre la comercialización de productos de marca privada pueden informarle sobre el uso de criterios para evitar tales dolores de cabeza y gastos.
Aquí hay algunas cualidades en el método tradicional que desea ver en un producto ideal:
- Precio de $15 a $50 para Amazon . Después de los pagos de Amazon FBA, es imposible obtener una gran cantidad de ganancias de los productos ofrecidos por menos de $ 15. Las compras por valor de menos de 50 dólares suelen ser compras impulsivas, pero la posición oscila entre 15 y 50 dólares.
- Bajo en escala . Por lo general, le gustaría comercializar un producto que podría caber en una caja de zapatos. Cuando ofrece artículos de gran tamaño, los costos de envío que paga para mantener la mercancía en el almacén de Amazon son mayores. Obviamente, los cargos más altos se beneficiarán.
- Liviano _ Si está importando productos de China, el peso del producto puede afectar sus precios. Recibí mi inventario entregado a través de DHL, UPS o FedEx Express Air. Esa es la opción de envío más costosa, pero nuestros productos eran muy livianos.
- No proporcione productos electrónicos o baterías . Este tipo de productos tienen una mayor tasa de fallas y se espera que necesiten más atención al cliente. Las baterías a menudo pueden ser un desafío a medida que se agregan costumbres.
- Bienes fáciles que la gente sabe cómo usar . No desea enseñar a los consumidores cómo usar el producto de manera ideal. Los productos fáciles necesitan mucha menos atención al cliente.
Obviamente, también hay explicaciones válidas y convincentes para obedecer estas pautas, y así es como elijo mis productos antes de seguir los pasos para ganar dinero en Amazon fba.
El estándar opuesto
Si el método tradicional es convincente, ¿por qué querrías seguir una ruta diferente?
La abrumadora cantidad de proveedores de marcas privadas busca la misma categoría de productos básicos y cumple con las mismas pautas. Esto se suma a la intensa rivalidad.
Si contraviene la lógica tradicional, se puede identificar un producto que puede comercializar con mucha menos rivalidad.
Tendría que ser capaz de superar algunos obstáculos, o posiblemente gastar más capital para seguir esta estrategia. Sin embargo, podría valer la pena el producto final.
Es posible que tenga que transportar un paquete de gran tamaño o un producto grande en barco (puede contratar a un transportista para que lo ayude). Muchos proveedores nuevos lo encuentran incómodo y desalentador, y escapará de muchas rivalidades si está preparado para hacer algo que otras personas no están haciendo.
De manera similar, necesitaría gastar más en el inventario inicial si desea un producto que se venda por $ 100 en lugar de $ 15 a $ 50. Pero debido a que la mayoría de los vendedores no pueden hacerlo, es probable que tenga menos competencia.
1. Competencia menor
Muchos proveedores buscan un producto establecido que aún no tenga ninguna rivalidad directa y que esté funcionando bien en Amazon. A continuación, puede hacer su propia edición del producto.
Utilizará la tabla de productos más vendidos de Amazon para encontrar productos. Presionarás en la pestaña para ver los más vendidos en varias categorías y subcategorías. O puede usar una aplicación gratuita como Unicorn Smasher para predecir cuántos artículos se venden por mes.
Consulte en Amazon las principales palabras clave que los usuarios utilizarán para encontrar este producto para conocer a la competencia. Podrías haber notado una oportunidad decente si no hay mucha rivalidad.
2. Artículos poco fiables
Tal vez haya mucha rivalidad por un producto que está contemplando, pero los productos de la competencia lo apestan todo. Si todos los rivales tienen evaluaciones y calificaciones generales deficientes, es posible que tenga la oportunidad de intervenir.
Lea los comentarios desfavorables para ver lo que la gente no quiere del mercado. Estos podrían tener que ver con la naturaleza del paquete, el contenido del material, la escala, el color, el olor o algo más.
Tenga cuidado con lo que parecen ser los principales desafíos. Si puede encontrar un fabricante que fabrique un producto que responda a estos problemas, puede obtener un producto que sea superior a todos sus rivales.
Use su listado para demostrar qué tan bien se construye y fabrica su producto a partir de productos de alta calidad, y venderá un número.
3. Malos listados de los competidores
El precio y la calidad de un producto básico no dependen inherentemente de lo bien que lo haga. Algunos productos de Amazon están muy bien presentados y otros no.
Si encuentra un producto que incluye a todos los rivales con listados débiles, intervendrá y les distribuirá un listado decente a todos. Eso puede ayudarlo a algo más que concentrarse en descubrir cómo ganar dinero en Amazon fba.
En general, una lista débil tiene imágenes de baja calidad, fotos inadecuadas y/o detalles insuficientes en los boletines y resumen de productos. Además, no se puede adaptar con las palabras clave correctas.
Paso 2. Seleccione una fábrica
Si ha descubierto un producto que cree que podría ser una oportunidad decente, el próximo paso es localizar un productor.
La mejor opción es usar Alibaba y apuntar a un productor que fabrique el producto que desea ofrecer (o algo similar). Tenga en cuenta que esta estrategia es utilizada por la mayoría de los proveedores de marcas privadas.
En este sentido, es crucial que de alguna manera personalices el producto. De lo contrario, es muy conveniente comercializar lo mismo a cualquier otra persona.
Muchos proveedores están listos y pueden modificar o personalizar los productos. Algunos también crean un paquete totalmente personalizado para usted.
La explicación de por qué la mayoría de los vendedores de marcas privadas utilizan Alibaba es que es simple. En realidad, sin embargo, algunos vendedores van a China y van a la Feria de Cantón, donde puedes encontrar más de lo que puedes encontrar en Alibaba.
Puede ponerse en contacto con algunos posibles fabricantes a través de Alibaba para encontrar el precio del producto. Asegúrese de informarles que puede vender Amazon y esperar realizar compras repetidas (quieren negocios repetidos, por lo que estarán más interesados en trabajar con usted).
Si es un vendedor nuevo de Amazon, es beneficioso asociarse con un fabricante con conocimiento de otros vendedores de Amazon (lo cual es cada vez más común). No dude en preguntar si conoce las leyes de Amazon y si debe preparar los artículos para Logística de Amazon, que requiere un código de barras para el embalaje.
Puede negociar el precio y la cantidad mínima de pedido con el productor. Algunos a menudo brindan un compromiso único para permitirle un mínimo mínimo en su primer pedido. Si necesita cantidades limitadas, pregunte si puede crear un «pedido de prueba» para que pueda estar seguro de que el producto se vende en mayores cantidades antes de aceptar.
Tenga en cuenta que cuanto más grande pida, más costará por artículo. Si su empresa se expande, comprar cantidades masivas y disminuir el costo de cada unidad es una de las estrategias más fáciles para maximizar su margen de ganancias.
Hasta que haga un pedido de inventario, por favor déle una vista previa. Sugiero que se comparen muestras de diferentes proveedores. Todavía quiero comprar artículos de la competencia en Amazon para poder compararlos con las muestras.
Paso 3. Construya la lista de bienes
Cuando elige un productor y realiza su pedido, generalmente tendrá un par de meses, o al menos algunas semanas, antes de que el producto esté en el inventario de Amazon y esté disponible para su entrega. Antes de descubrir realmente cómo ganar dinero en Amazon fba, primero debe comenzar con la base, que son sus productos.
Deberías trabajar en tu listado durante este tiempo.
Clave 1: Usar buenas imágenes
Las imágenes en su listado son una de las razones más importantes con respecto a su rendimiento o pérdida. Cuántos clientes de Amazon compran basándose únicamente en las fotos, sin leer ni siquiera la descripción del producto, podría sorprenderlo.
Si tienes malas fotos, tendrás problemas para vender. Y el producto sobresaldría si tienes fotos decentes.
Para obtener imágenes decentes, no es necesario ser un fotógrafo capacitado. Una de las claves es tomar fotografías con luz natural para evitar el calor brillante y la penumbra.
Tomé todas nuestras propias fotografías, y en los días nublados hice muchas de ellas al aire libre. Colocaré la sustancia sobre un fondo resistente de cartón o lo que sea.
Luego encontraré a alguien en Fiverr para ajustar el fondo a blanco sólido (en diez imágenes cobré $5 para eliminar el fondo).
Asegúrate de tomar fotografías de todos los rincones y todos los lados. Amazon te ayuda a incluir un montón de imágenes, úsalas todas.
Incluso puede tomar fotografías de estilo de vida que demuestren las cosas que está usando. Amazon dice que la foto debe estar sobre un fondo blanco, aunque algunas fotos pueden ser un estilo de vida.
Puede contratar a un experto para que tome las fotos usted mismo si no se siente cómodo. Recomiendo buscar un fotógrafo especializado en fotos de productos de comercio electrónico.
Clave 2: Use palabras clave de título de producto
El título de su producto es extremadamente importante para Amazon SEO. Desea que las palabras clave en su título lo ayuden a encontrar clientes potenciales.
Consulta los listados de tus competidores y enumera todas las palabras clave que encuentres. Para ver qué palabras clave obtienen el mayor volumen de búsqueda, puede utilizar una herramienta como Merchant Words.
También es importante utilizar palabras clave que describan su producto con precisión. No seleccione palabras clave solo porque crea que la gente las buscará. Amazon utilizará su tasa de conversión como el factor principal para determinar dónde está buscando, y su tasa de conversión será baja si está clasificando para palabras clave irrelevantes.
Clave 3: Utilice viñetas basadas en los beneficios
Además de las fotos y el título, las viñetas son la siguiente parte principal de la lista. Asegúrese de que sus boletines se centren en las ventajas y en cómo ayudan a los clientes.
Concéntrese en lo que es único y mejor que la competencia para su producto. Las viñetas son el mejor lugar para vender su producto. Sin duda, aprovechar esta función le permitirá saber cómo ganar dinero en Amazon fba.
Usa todos los puntos que obtienes de Amazon.
Clave 4: Completar Mucha información
Hay un montón de campos diferentes cuando crea una lista de productos en Amazon Seller Central. Llena tantos como puedas. Esto proporciona al cliente la mayor cantidad de información y también le brinda a usted la mejor oportunidad para buscar.
Paso 4. Ventas
El siguiente paso es permitir las ventas hasta que su producto esté activo. Si puede elegir un producto con poca competencia, podría comenzar a vender en unos pocos días, simplemente descubriendo su listado en Amazon a través de un escaneo.
La tracción y las ventas pueden ser uno de los peores aspectos de la operación. No obtendrá comentarios de los consumidores al principio, lo que dificulta la venta si los rivales tienen muchas reseñas.
Una vez que haya demostrado a Amazon que puede ofrecer, los resultados de búsqueda lo calificarán más alto. Pero, antes que nada, solo tienes que concentrarte en rodar el terreno de juego. Además, si te preguntas cómo ganar dinero en Amazon fba, será mucho mejor usar lo que ofrece Amazon.
Aquí hay un montón de cosas que debes hacer.
Estrategia 1: Usar publicidad paga de Amazon
Sin duda, sabe que las primeras listas de la página afirman «patrocinado» mientras navega por Amazon. Si está preparado para pagarlo, también se le presentará un nuevo producto.
Puede dar una suma máxima que está dispuesto a pagar por clic y establecer un presupuesto diario máximo.
Puede obtener actualizaciones de Amazon que muestren el costo total por transacción, de modo que pueda trabajar para mantener las ofertas en un monto regular que lo ayude a dividirse en partes iguales.
Y si no obtiene ganancias de su publicidad, las conversiones lo ayudarán a obtener más búsquedas que pueden resultar en más ventas orgánicas (gratuitas).
Estrategia 2: Promociona tus productos en otras páginas
A la mayoría de los proveedores se les cobra por los anuncios en otras plataformas (como Facebook). Este puede ser un lugar razonable para comenzar a vender según el margen de ventas y la cantidad que debe pagar por clic.
Algunos minoristas utilizan códigos de cupón o paquetes exclusivos para generar más ingresos.
Estrategia 3: Usa una lista de correos electrónicos
Lo usará para ayudar a presentar los últimos productos o para respaldar ofertas que consumen mucho tiempo si tiene una lista de correo electrónico existente.
Es posible que muchos proveedores potenciales no tengan una lista de correo electrónico establecida, aunque puede crear una por un tiempo. Una lista de distribución de correo de buena calidad puede hacer que publicar y evaluar nuevos elementos sea mucho más sencillo para usted.
Estrategia 4: utilizar páginas con descuento
Los minoristas de Amazon ofrecerán reducciones en sus productos para aumentar los ingresos en una variedad de sitios web. No gana mucho (o pierde dinero), por lo que es bastante difícil decir cómo ganar dinero en Amazon fba en este paso, pero las conversiones pueden hacer que su producto se clasifique más alto.
Snagshout y Vipon están entre los mejores lugares, aunque muchos otros están abiertos.
Lo más desafiante es conseguir las ventas iniciales. Cuando tenga un ímpetu para los ingresos y las calificaciones, las cosas se pondrán al día.
Paso 5. Ampliar
Deberá sugerir la introducción de un segundo producto después de obtener algunas ganancias del primer producto. El enfoque más fácil para aumentar las ventas y los beneficios totales es expandir e introducir más productos.
Hay un par de métodos comunes para escalar. La primera solución es establecer una marca en un determinado nicho que se aplique a todos sus productos.
Por ejemplo, el primer producto puede ser una tienda de campaña si elige crear una marca en el nicho de camping. Las opciones para artículos potenciales incluirían cosas como tiendas de campaña, sacos de dormir, hamacas, cinturones de hamaca, mochilas y todo lo demás.
La otra opción es comercializar una amplia selección de productos en función de qué productos son la forma correcta de obtener ingresos. Muchos de los que siguen esa estrategia suelen tener un nombre comercial bastante común como Productos de la más alta calidad, lo que les permite ofrecer prácticamente todo.
En este escenario, el primer producto podría ser una carpa y tu próxima panadería. Realmente no hay conexión entre los artículos porque no estableces una marca identificable.
Si bien ambos métodos tendrán éxito, me gusta intentar crear una marca en un nicho específico donde al menos todos los productos estén conectados de alguna manera. Esto le ofrece las mejores oportunidades para comercializar los diferentes artículos de sus clientes y le permite las mejores opciones para promocionar su empresa a largo plazo.
No todos los productos deben ser jonrones a medida que introduce más productos. Tenía una variedad de artículos por un total de entre cinco y diez ingresos regulares. Ninguno de los artículos generó muchos ingresos individualmente, pero el efecto acumulativo fue una corporación rentable que no se centró demasiado en un solo producto.
Los productos que venden unas pocas copias al día a menudo pueden pasar desapercibidos para algunos de sus rivales, mientras que los productos con grandes ventas parecen inspirar a muchos imitadores.
Quizás el principal obstáculo al que se enfrenta en términos de ampliación es la gestión del efectivo. Al agregar nuevos artículos, es posible que deba gastar capital en el inventario inicial de cada producto y pasará un tiempo antes de que comience a recuperar el gasto. Esto restringirá la facilidad con la que su empresa se expandirá.
15 mejores formas de ganar dinero en Amazon FBA
1. Vende en Amazon tus productos de marca propia
La forma más fácil de recuperar el dinero de Amazon en 2021 sigue siendo ofrecer marcas privadas en la red Fulfillment-by-Amazon de Amazon (o Logística de Amazon). Aproximadamente el 71 por ciento de todos los vendedores de Amazon utilizan el sistema de etiqueta privada para sus empresas.
El marcado privado es un método mediante el cual se procesa un producto preexistente (preferiblemente para mejorar la calidad), se agregan su marca y marcas registradas y se comercializan a los clientes. A menudo se lo conoce como blanco o marca. (El procedimiento ha existido durante años y es popular en numerosos puntos de venta de comestibles. Las dos instancias de marcas privadas son la empresa Mainstays y Great Value de Walmart).
Con FBA, Amazon ofrecerá los productos (generalmente en un par de días o menos, lo que probablemente reconozca como Amazon Prime). Así es como los propietarios de empresas de comercio electrónico, incluyéndonos a usted y a mí, enumerarán los productos de Amazon y explorarán cómo ganar dinero en Amazon fba.
Gracias a una variedad de beneficios, Amazon hace que el marcado privado sea mucho más fácil:
- Primero, puede usar un método como Jungle Scout, una aplicación todo en uno para las ventas de Amazon, para predecir las ventas que su producto puede generar hasta que Amazon esté abierto.
- Luego, los productos se pueden suministrar y producir convenientemente utilizando plataformas como Alibaba o la base de datos de proveedores de Jungle Scout.
- Finalmente, puede ofrecer su producto en Amazon con FBA después de haberlo desarrollado. ¡Ni siquiera tiene sus propias instrucciones para enviar!
2. Publica tus propias novelas en Kindle Direct Publishing
Kindle Direct Publishing (KDP) de Amazon lo ayuda a publicar sus propios libros de Amazon y es mi segunda mejor forma de obtener ingresos de Amazon. (Probablemente porque soy un blogger profesional, sin embargo).
Entonces aún debe imprimir versiones físicas de su libro en comparación con la versión digital. ¡CreateSpace de Amazon imprime a pedido!
Lo único que puede atrapar es que normalmente tiene que componer muy prolíficamente para sobresalir. Aunque es posible que se publiquen uno o dos libros tremendamente famosos, el volumen es la verdadera identidad del juego editorial.
Cuanto más compones, más haces.
3. Conviértete en escritor
¿Alguna vez desearía lanzar un sitio de estilo de vida, publicar videos o recetas o publicar sus ideas y pensamientos? ¡Sabrás cómo ganar dinero en Amazon fba cuando lo hagas!
Imagen esto. Imagínate esto. Amazon tiene una gran oferta, envía una conexión a tus compañeros y, si la solicitan, obtienes una tarifa. Esta conexión es accesible en su blog (o perfil de redes sociales, o incluso correo electrónico) para algunos usuarios más, para que pueda recaudar más dinero en comisiones.
Así es como funciona el software Amazon Associates.
Amazon Associates es una red de socios a través de la cual te suscribes y obtienes conexiones exclusivas que solo puedes pasar.
Una vez que comparte el enlace y compra, recibe una parte de la venta.
4. Operar como representante de Amazon desde casa
Amazon se está convirtiendo rápidamente en uno de los mayores empleadores del mundo. Desde que compró Whole Grains en 2017, Amazon actualmente contrata a más de 650 000 trabajadores.
Naturalmente, la sede de Amazon en Seattle, Washington, no es solo personal.
La mayoría del personal de Amazon son empleados remotos que operan en casa de manera segura.
5. Trabajar en uno de los centros de ejecución y entrega de Amazon
Finalmente, este ha estado recientemente en las noticias: un trabajo en uno de los grandes centros de Amazon.
Para Amazon y sus minoristas propios y externos, los socios de Amazon seleccionan, configuran, almacenan y envían.
6. Ingrese al Programa Mecánico Turco
Amazon Mechanical Turk (MT) es un mercado en línea para el crowdsourcing.
Amazon tiene un pequeño software llamado Mechanical Turk con un nombre extraño (MTurk). Mechanical Turk sirve como plataforma para proyectos subcontratados, ya sea análisis de datos, estudio o participación en encuestas.
Los turcos mecánicos son simplemente los esfuerzos conjuntos de cientos (miles) de empleados remotos como ustedes, aunque el término puede indicar inteligencia artificial.
7. Crea tus propias piezas para la venta en Amazon de Amazon artesanal
Si eres artístico, ¡el lugar para ti podría ser Amazon Handmade!
Amazon Handmade ayuda a los artesanos a producir y vender sus propios productos utilizando el sitio web de Amazon solo por invitación.
Este enfoque implica inevitablemente un poco más de esfuerzo para mantenerse al día con los pedidos, porque debe crearlos usted mismo. Pero la visibilidad de Amazon para su marca es enorme.
Amazon Handmade te ayudará a descubrir tus artículos exclusivos a una amplia audiencia. Y así es como ganar dinero en amazon fba.
8. Comerciar a través de Amazon’s Trade con productos desechados
Si bien el Servicio de intercambio de Amazon no le permitiría legalmente intercambiar bienes no utilizados por efectivo de Amazon.
Si eres un geek para comprar cosas como yo en Amazon, entonces este es un lugar perfecto para descubrir más opciones para comprar productos de Amazon.
Prefiero incluirlo en novelas antiguas, que ya no leo ni pienso tener.
9. Utilizar los Servicios de Amazon para prestar sus servicios.
Amazon no es solo un sitio web de comercio electrónico. También se están sumando a la economía de los conciertos.
Amazon Platforms finalmente ayuda a los contratistas a ofrecer sus servicios digitalmente.
Por lo tanto, Amazon Services lo ayudará a vincularlo con personas que desean su ayuda, ya sea un plomero, un experto en jardinería, un paseador de perros o un instructor de piano.
10. Vender un producto personalizado
Para un producto de marca privada, los productores utilizan todos sus propios productos en stock y eliminan el nombre comercial. Pero tener una marca privada no es la única opción si elige comercializar sus propios productos.
Otra opción es desarrollar y construir su propio producto personalizado haciendo que el fabricante haga un artículo de acuerdo con sus requisitos. Muchos de los productores que puedes encontrar en Alibaba (y en otros lugares) están listos y dispuestos a hacer esto.
La mayoría de los vendedores de Amazon prefieren optar por uno de los productos en existencia del fabricante y optar por una ruta de marca privada porque es conveniente, simple y asequible. Sin embargo, una vez que utiliza una pieza de stock, normalmente es muy sencillo para otros proveedores clonarla.
Al hacer su propio producto original, podrá obtener una patente (si hay algo patentable en su producto) que lo protegería de aquellos que pueden intentar replicar su desempeño. Incluso si no puede obtener una licencia, es posible que esté dispuesto a obtener una promesa con el fabricante de no usar el concepto en otra cosa que no sea usted mismo.
Crear y comercializar un producto personalizado sin duda requeriría más tiempo primero, pero le dará una mayor oportunidad de mantener el éxito a largo plazo. Y Amazon FBA lo ayudaría a difundir su producto y así es como ganar dinero en amazon fba.
Pros de la comercialización de un producto personalizado:
- Se le pedirá que obtenga los derechos de autor de su invento para defenderse de cualquier vendedor que desee clonarlo.
- Más fácil de separarse de sus rivales (en comparación con el etiquetado privado).
- Muchos proveedores pueden asociarse con usted para producir su propia oferta exclusiva.
Comercializar un producto personalizado contras:
- Necesita tiempo y compromiso adicionales para que los productos estén disponibles para la venta (en comparación con el etiquetado privado).
- Necesita más de un gasto (en comparación con el etiquetado privado).
- No todos los bienes pueden ser propietarios. Si no puede ser tuyo, los rivales también podrán clonar los productos populares.
11. Arbitraje minorista
El arbitraje minorista implica comprar un producto y eventualmente revenderlo con fines de lucro. Para esta estrategia, no está tratando de construir una marca o sus propios productos. Puede comprar y vender productos de varias marcas diferentes.
No es demasiado confuso responder cómo ganar dinero en Amazon fba en este caso. Esencialmente, hay dos claves para obtener ganancias del arbitraje minorista y si lo hace con Amazon FBA:
- Debería encontrar ofertas increíbles en los productos que los clientes quieren comprar.
- Debería poder averiguar cuántos ofrecerá para Amazon (y cuánto retendrá para las tarifas de Amazon).
El método más popular para obtener artículos es ubicar ofertas y tiendas en pequeños grandes almacenes y tiendas en línea.
El arbitraje minorista puede ser muy lucrativo, por lo que tendrá que estar en una búsqueda incesante para encontrar las ofertas adecuadas.
Si desea leer más sobre cómo sobresalir en el arbitraje minorista, le sugiero el tutorial de Amazon Bootcamp, donde puede aprender de un minorista muy popular.
Si bien varias personas ganan una gran cantidad de dinero con el arbitraje minorista, Amazon continúa poniendo las cosas más difíciles. A lo largo de los años, Amazon ha ampliado considerablemente las restricciones y los límites impuestos a los proveedores.
Por ejemplo, los vendedores requieren permiso para ofrecer productos en algunas categorías para garantizar que todos los vendedores sean empresas legales. En ciertos casos, es muy complicado, si no imposible, que un pequeño vendedor obtenga autorización. No puede comercializar dichos productos si no puede obtener la autorización.
Y aunque puede vender un producto hoy, Amazon podría ajustar sus reglas mañana y podría quedarse fuera del negocio.
Ventajas del arbitraje minorista:
- Deberías empezar fácilmente.
- No es necesario crear una marca propia.
- No tienes que pensar en cosas como calificaciones de productos.
Contras de arbitraje minorista:
- Debe continuar buscando artículos que pueda comprar y revender.
- Algunas de las mejoras regulatorias introducidas por Amazon en los últimos años han hecho que el arbitraje minorista sea más complicado de lo que solía ser.
12. Venta de productos de mayorista.
Otra opción es comprar y vender productos de Amazon a distribuidores mayoristas. Este método es un cruce entre el marcado patentado y el arbitraje minorista. Este caso puede ser el bueno para averiguar cómo ganar dinero en amazon fba si lo usas.
No construirá su propio nombre o productos como la estrategia de arbitraje minorista. En cambio, va a comercializar bienes actuales.
Aunque una vez que tenga algunos buenos productos, como en la estrategia de marca privada, los comercializará una y otra vez durante un largo período de tiempo.
El truco consiste en encontrar los artículos que puede comprar con fines de lucro en Amazon al precio correcto.
Vender productos comprados al por mayor a menudo será el mismo problema que el arbitraje de supermercado. Necesita autorización de Amazon para ofrecer en ese segmento de productos para vender un producto. La aprobación también puede ser complicada.
Ventajas de la venta al por mayor de Amazon:
- Obtenga ganancias de artículos ignorados por otros minoristas.
- No tienes que desarrollar tu propia marca.
- No se basa en el rendimiento de cada producto.
- Oportunidad de ampliar y construir el negocio.
Desventajas al por mayor de Amazon:
- Bajos beneficios por beneficio y (a veces) altos tamaños mínimos de pedido.
- Muchos fabricantes incluso se han vendido a sí mismos en Amazon.
- Puede ser difícil encontrar los mejores artículos.
- Necesitaría el permiso de Amazon para ofrecer productos en categorías pequeñas.
13. Venta de productos de segunda mano (Incluyendo Libros)
Otra alternativa es comercializar los productos utilizados. Uno de los métodos más populares es comercializar libros usados, aunque algunos productos están disponibles para la venta.
Por ejemplo, las cámaras y lentes usados pueden ser muy útiles si están en buen estado, y existe una gran demanda de equipos fotográficos usados.
Amazon tiene ciertos límites en los productos que solía comercializar (especialmente para la protección de los clientes de Amazon), por lo que desea verificar que puede ofrecer un producto antes de continuar.
Venta de productos de segunda mano pros:
- Tal vez menos rivalidad que los otros métodos anteriores.
- Posibilidad de comprar márgenes de beneficio decentes en el momento adecuado.
Contras de vender productos de segunda mano:
- Es necesario descubrir continuamente más productos para comercializar.
- Si vende cosas baratas (como libros), cada venta tendrá una pequeña suma en dólares.
- Límites de Amazon en tales categorías de productos básicos.
14. Asociados con Amazon
La red de socios de Amazon se conoce como «Amazon Associates».
Como asociado, anunciará los productos ofrecidos en Amazon a través de su sitio web o su blog, recibiendo una tarifa por cada transacción que realice.
Por algunas razones, el esquema de marketing de afiliados de Amazon es increíblemente popular:
- Y se aprobarán pequeños sitios web y revistas.
- Cualquiera que sea el tema que cubra su sitio web o blog, anunciará productos de Amazon.
- Sus cifras de conversión son sólidas porque la mayoría de los clientes aún tienen interés en Amazon y millones de personas son miembros de Amazon Prime.
- Cuando alguien hace clic en su página de afiliado, incluso si compra algún producto, ganará dinero.
A menudo, los anunciantes de Internet crean sitios web especializados que abordan un solo tema y luego usan productos a través del esquema de asociados para monetizar el sitio web.
Por ejemplo, se puede producir un sitio web o un blog sobre campamentos y tiendas de campaña, sacos de dormir y artículos para acampar que se venden en Amazon. Uno de los puntos importantes de esta solución para el sitio web de nicho es que puede convertirse en un flujo pasivo de ingresos.
Cuando configura la web y tiene búsquedas de tráfico de Google, no necesita hacer nada para mantener el sitio en funcionamiento. Sin duda querrás seguir introduciendo material nuevo, pero puede subcontratarse con bastante rapidez.
Ventajas de Amazon Associates:
- Innumerables bienes que debes promocionar.
- Generador pasivo de ingresos potenciales.
- Cree un nicho de sitio web y cree un activo que pueda comercializar.
- Se aceptarán nuevos sitios web para el esquema.
Desventajas de Amazon Associates:
- Comisión de ventas relativamente baja.
- Solo se le cobrará si el visitante compra dentro de las 24 horas posteriores a que haga clic en el código de afiliado.
15. Mercancía de Amazon
Amazon Merch es otro medio de generar dinero en el sitio web sin pagar ni trabajar con inventarios. Este programa de ropa a pedido facilita la producción de camisetas, sudaderas con capucha y otros productos para obtener ganancias. Subirás la plantilla y Amazon la imprimirá y la enviará por correo hasta que alguien la compre.
Necesitará una invitación para ofrecer Merch a través de Amazon (que se puede solicitar a la empresa). Debido a que los productos se imprimen tal como se venden, no tendrá que almacenarlos.
Si eres un artista, Merch de Amazon podría ser una combinación perfecta. Pero aunque no sea un fabricante, puede subcontratar el trabajo de diseño y tener privilegios de control y diseño.
La capacidad de ingresos pasivos es quizás lo más atractivo de esta perspectiva. Si tiene una gama de prototipos populares en su tienda, casi no pueden producirle iniciativa.
Merch de los profesionales de Amazon:
- Capacidad de ingresos pasivos.
- No hay que gestionar inventario.
- Bajo costo de puesta en marcha.
Contras de Merch by Amazon:
- Necesitaría una invitación a la venta.
- Los rivales pueden imitar varios diseños populares.
- De hecho, tendría que subcontratar el trabajo de construcción si no es un profesional.
Consejos prácticos para ganar dinero con Amazon FBA
1. Optimice los datos de la función de búsqueda
Más de 12 millones de productos se distribuyen a través de Amazon. Todos estos artículos deben ser escaneados, identificados y contrastados por los clientes antes de decidirse a comprar.
Amazon simplifica esto al alentar a los clientes a profundizar continuamente en varios atributos del producto durante su búsqueda inicial. Piense en cómo un consumidor puede obtener de Zapatos de mujer > Slip-Ons > Sperry > Top Sider > Bronceado > Altura. Piénsalo. Un consumidor también puede insertar detalles muy detallados del producto, como «Cable de alimentación de CA para TV LCD VIZIO de 10 pies».
En cualquier escenario, el consumidor debe limitarse a lo que está buscando. La tarea de los vendedores de Amazon es garantizar que sus artículos aparezcan al frente de dichas búsquedas de productos.
Amazon utiliza el conocimiento y los datos del inventario para alinear la búsqueda de un comprador con sus productos. También es importante que proporcione detalles confiables del producto a Amazon y tanto como sea posible. Entonces, para saber cómo ganar dinero en Amazon fba, debe tomar esto con cuidado.
Esto incluye título, definición, identificaciones de elementos, palabras de búsqueda, escala, color, etc. No pase por alto este detalle. Así es como los consumidores encuentran y se dan cuenta de que compran el producto correcto.
Puede ser difícil manejar todos los detalles del producto. Hay mucho para organizar y refinar las descripciones de los productos de acuerdo con la guía de Amazon. Muchos vendedores optan por manejar todos los detalles de sus productos utilizando software como el programa de gestión de información de productos (PIM). Herramientas como estas se vuelven mucho más importantes cuando se comercializan en diferentes mercados.
2. Uso de precios competitivos
La mayoría de los consumidores compran la oferta más baja en Amazon. El vendedor debe saber qué costos y cómo enumerar los bienes a un precio competitivo.
Si no ofrece artículos inusuales, esté dispuesto a verificar qué cosas como las suyas venden. Un precio más barato permitirá que los productos muestren los resultados de búsqueda.
Puede utilizar la funcionalidad de igualación de precios bajos de Amazon para seguir comparando sus artículos con los costos más bajos de Amazon. Debe establecer sus propias expectativas para seguir negociando los costos.
3. Toma imágenes profesionales del producto
Al comprar en línea, es crucial que los clientes vean lo que van a comprar físicamente. Para mostrar los productos que venden, los vendedores deben tener varias fotos nuevas. Las fotografías granuladas tomadas con un teléfono celular hace años ya no las cortarán.
Las fotografías profesionales ayudan a generar confianza en el consumidor. Sabrá que es un vendedor profesional que puede contar con la entrega de los productos que desea.
Consulte las pautas de imagen del producto de Amazon. Esto debería ayudar a especificar la calidad requerida y el tamaño de la imagen. También puede leer más sobre consejos de fotografía de productos para asegurarse de producir imágenes de alta calidad.
4. Conoce las leyes de Amazon
Esto debería ser simple. Siga las leyes solamente. Debido a que está buscando cómo ganar dinero en Amazon fba, significa que trabajará con ellos. No te saldrás con la tuya haciendo esquinas y «aprovechando Amazon». También es bueno mantener las reglas actualizadas para no cometer errores honestos.
Su cuenta será penalizada o incluso cancelada si no cumple con las leyes.
5. Dar a la atención al cliente la máxima prioridad
Al comprar en línea, la atención al cliente será de gran ayuda. Así es como te comunicas con los clientes para demostrar que el otro extremo de la máquina es un individuo.
La atención al cliente es esencial para el crecimiento de los consumidores y la transición a clientes leales por primera vez. Los clientes disfrutan comprando con proveedores que se dan cuenta de que tendrían que hacer un esfuerzo adicional para garantizar que se satisfagan sus deseos.
Al vender en Amazon, esto implica abordar las consultas de los consumidores, resolver conflictos en un contexto competente de manera eficiente y administrar las devoluciones de manera efectiva. En resumen, los intereses de los consumidores siguen teniendo prioridad.
Los sistemas adecuados de atención al cliente implicarán mucho trabajo adicional para ciertas empresas. Uno de los inconvenientes de utilizar Logística de Amazon es que Amazon gestiona los reembolsos y la atención al cliente. Teniendo esto en cuenta si tiene la intención de utilizar Logística de Amazon.
6. Maneje proactivamente el inventario de Amazon
En cuanto a las compras en línea, debe manejar el inventario de manera proactiva. No hay nada peor que ofrecer un objeto digitalmente para alguien para el que no tiene existencias físicas.
Si hace esto en Amazon, puede suspender su cuenta.
La disponibilidad de productos también es fundamental para ganar el Paquete de Compra. Amazon ve cuántas cosas te quedan y qué tan rápido las vendes.
Para evitar la sobreventa, es necesario mantenerse al tanto del inventario.
Pensamientos finales
El programa FBA de Amazon permite que todas las empresas, por pequeñas que sean, aprovechen la red de cumplimiento más grande del mundo frente a millones de clientes. No es una mala idea invertir en el servicio de Amazon y le mostrará cómo ganar dinero en Amazon fba.
También le permite aprovechar su excelente servicio de atención al cliente y capacidades de almacenamiento.
Además, cuando cuenta con el respaldo de Amazon, es más probable que los clientes confíen en sus productos, por lo que es una forma maravillosa de aumentar las ventas y el conocimiento de la marca.