Cómo conseguir un trabajo en marketing: mito vs. realidad

Espacios de oficina a la última con áreas de descanso privadas y espacio para que tu perro se relaje mientras trabajas. Equipos tan talentosos que no puedes evitar sentirte asombrado o inspirado al menos una vez al día. Flexibilidad para pasar un viernes aleatorio en casa en pijama, colaborando en línea en lugar de en persona. Marcas que están cambiando el panorama de su industria y conversando todos los días con clientes que las aman. No es de extrañar que todos se pregunten cómo conseguir un trabajo en marketing.

Los trabajos de marketing son bastante buenos. No tienen requisitos imposibles (a veces solo se necesita una licenciatura), los puestos gerenciales ganan seis cifras y la industria está creciendo a una tasa del 10 por ciento más rápida que el promedio.

Sin embargo, toda esa grandeza significa una dura competencia. No se deje engañar por la alta tasa de abandono : los trabajos de marketing están en demanda , especialmente los puestos gerenciales. Sin embargo, la gente está encontrando su camino. Descubramos cómo.

Ventas vs Mercadeo

Aunque estamos discutiendo cómo conseguir un trabajo de marketing, habrá mucho sobre ventas. Es importante entender la distinción entre ventas y marketing.

Las ventas y el marketing están vinculados de muchas maneras, pero son trabajos separados, por eso hay departamentos de ventas y departamentos de marketing. Idealmente, los departamentos trabajan juntos para construir una experiencia de cliente fluida y equilibrada.

El equipo de marketing esencialmente apoya al equipo de ventas. El marketing es lo que reúne a los clientes potenciales; las ventas es lo que los convierte en clientes reales. El marketing incluye publicidad, relaciones públicas, redes sociales, etc. Las ventas incluyen redes y conexión interpersonal. También hay superposición. Por ejemplo, tanto el marketing como las ventas utilizan el marketing por correo electrónico, pero el mensaje es diferente.

Mito #1: El marketing y las ventas no tienen nada que ver entre sí.

La comunicación persuasiva es la piedra angular de las ventas. Los vendedores efectivos saben cómo hablar con las personas para que realicen una acción específica. La cantidad de contacto directo es diferente, pero el marketing utiliza estrategias similares.

En marketing, aún necesita que las personas realicen una acción específica. Todavía necesita averiguar qué los hará tomar esa acción. No estás vendiendo. En lugar de vender un producto o servicio real a cambio de dinero, estás cumpliendo un deseo o resolviendo un problema a cambio de una dirección de correo electrónico. Todavía hay persuasión; todavía hay un intercambio. Debe comprender lo que la gente quiere y luego satisfacer esos deseos de una manera atractiva e imprescindible.

Dime que eso no es vender.

Considere esto también: cuando vaya a una entrevista de trabajo para un puesto de marketing, es muy probable que le pregunten un montón de cosas sobre su capacidad para vender; solo se le puede preguntar acerca de su capacidad para vender. Incluso si el título del trabajo tiene «marketing», aún puede ser un trabajo de ventas en su esencia.

Mito #2: La escuela te preparó para conseguir un trabajo en marketing.

No. Necesita habilidades de ventas y comunicación, que la mayoría de los programas de marketing no cubren. Además de eso, aprender teorías de marketing tradicionales no es lo mismo que aprender técnicas de marketing modernas. Construirá una base sólida, pero no convencerá a un empleador de que comprende las últimas tendencias de anuncios de Facebook o puede crear una página de destino para una audiencia específica.

Las universidades están produciendo licenciados en mercadotecnia a pesar de que las marcas no están contratando especialistas en marketing de nivel de entrada; están contratando vendedores de nivel de entrada. Serás un mejor comercializador para una empresa si comprendes el proceso de ventas y el flujo de ingresos.

Los estudiantes de marketing actuales pueden agregar cursos de ventas y comunicación para completar su educación. Conéctese con el gerente de ventas de una empresa para la que desea trabajar y pregúntele qué necesitará poner en su currículum para conseguir un trabajo.

¿Ya se graduó? Inscríbase en una clase de educación continua o en un curso de capacitación en escritura comercial, comportamiento humano, oratoria persuasiva, cualquier cosa que lo ayude a comunicarse mejor.

Mito #3: La creación de redes en línea es más que suficiente.

Enviar un DM en LinkedIn o comentar una publicación de Twitter no es una red. Podemos pasar tanto tiempo en línea que nos olvidamos del valor de la conexión en persona . Su futuro empleador no va a contratar «usted, el perfil de Instagram» o «usted, el correo electrónico inteligente». Te están contratando a ti, la persona.

Las empresas siempre están hablando de sus próximos eventos en línea. Averigüe cuándo estarán en su área (muy fácil si busca una empresa local) y luego vaya allí: asista al evento, sea voluntario cuando necesiten ayuda adicional y hable con la gente.

Es muy simple: al conocer a personas involucradas con la empresa, estará en una mejor posición para escuchar sobre trabajos o entrevistas seguras. Además, puede tener suerte y encontrar un mentor.

Mito #4: Comenzarás a usar tu creatividad de inmediato.

Los trabajos de nivel de entrada están lejos de ser glamorosos. A veces ni siquiera son emocionantes. O simpático. Es posible que tenga un hermoso portafolio con todas las campañas que diseñó en la universidad, pero pasará la primera etapa de su carrera haciendo llamadas de ventas y configurando nuevas cuentas. Aún no eres un experto, eres simplemente un empleado. Tienes que adaptarte a las necesidades de la empresa si quieres trabajar para ellos.

Muestre su voluntad de hacer eso desarrollando las habilidades duras y blandas que requieren. Hay seminarios web, artículos y tutoriales en línea que no cuestan un centavo y que le enseñarán todo sobre marketing, desde escribir un correo electrónico excelente hasta automatizar publicaciones en redes sociales. ¿No estás seguro por dónde empezar? Busque descripciones de trabajo para diferentes puestos de marketing en la empresa, luego haga una lista de todas las habilidades que aún no tiene.

Llegue también más allá de su área de marketing. Es posible que no uses todas las habilidades que desarrolles, pero tener buen ojo para la fotografía o conocer los conceptos básicos del diseño web pondrá el resto de lo que hace el departamento de marketing en contexto.

En última instancia, debe demostrar que puede manejar el trabajo de marketing que tiene en mente. Haga el trabajo duro que le asignan, manténgase abierto a aprender y sea realista sobre el hecho de que solo comenzar significa que no sabe casi nada en absoluto.

Pensamientos finales

El marketing está en todas partes y las empresas están contratando especialistas en marketing de contenido y en redes sociales todo el tiempo. Esto da la impresión de que estos puestos son fáciles de conseguir, pero a menudo requieren mucha experiencia. Incluso si tiene la suerte de conseguir un trabajo de marketing de inmediato, sea humilde: no sabe lo que no sabe.

Comenzar en una posición de ventas puede ser su única opción, pero también podría ser la mejor opción. Los vendedores tienen habilidades que se traducen en todo, desde el marketing hasta el manejo de las relaciones en su propia vida. Este no es el tipo de venta engañosa y manipuladora del vendedor de automóviles: se trata de comprender a las personas en un nivel más profundo y abordar lo que más se conectará con ellos.

¿Vas a una entrevista? He aquí cómo tener confianza en la vida y los negocios .