7 técnicas persuasivas que debes probar en publicidad

Usando Internet, vemos miles de anuncios al día. Desde ver nuestros programas favoritos en sitios web de películas hasta revisar nuestra bandeja de entrada de correo electrónico en busca de nuevos cupones, la publicidad está inundando nuestras vidas. La mayoría de esos anuncios se presentan digitalmente en nuestros dispositivos tecnológicos, como nuestros teléfonos o computadoras portátiles. Debido a que la cantidad de usuarios de Internet se ha incrementado dramáticamente, las empresas se enfocan en estrategias de marketing digital para atraer clientes a través de las redes sociales.

Sin embargo, al competir contra múltiples anunciantes, debe preocuparse por el marketing persuasivo, que se considera la clave para llegar a los usuarios adecuados y promover las conversiones de su marca. Los empresarios necesitan convencer a su público objetivo de que el producto que venden es adecuado para ellos. Por otro lado, muchas empresas tienen dificultades para identificar su estrategia de marketing digital correcta, lo que les hace luchar mucho para desarrollar sus empresas.

Este artículo cubrirá la definición de técnica persuasiva en publicidad, las categorías principales del término y 7 técnicas persuasivas que debe probar en publicidad .

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¿Qué es la técnica persuasiva en publicidad?

Antes de conocer cuáles son las siete técnicas persuasivas en marketing que debe probar, asegurémonos de que todos tengamos clara su definición, por qué las empresas necesitan usarlas y cómo pueden cambiar las opiniones de los consumidores.

Entonces, ¿qué es la técnica persuasiva en publicidad? El proceso de persuasión se aplica en muchos casos, desde debatir en colegios, hacer planes para ir de viaje con amigos hasta negociar acuerdos de venta, la persuasión se basa en conocer la motivación de la otra parte, o los miedos para llamar su atención e influir en sus decisiones. En esos casos, intenta persuadir al lector o al oyente. Los anuncios persuasivos son tan similares que son el método que utiliza para convencer a un comprador de sus productos destacados a través de imágenes. Están diseñados para evocar la acción de comprar un producto o servicio.

Eso significa que se aprovechan técnicas persuasivas para apoyar trabajos publicitarios y ayudar a las marcas a atraer la atención del público. Estos métodos intentan centrarse en varios factores que van desde la edad, el sexo, la raza o la religión demográfica. No importa de qué se trate específicamente, estas herramientas han demostrado su poder para atraer la mente del espectador, desencadenar las emociones y sentimientos de los demás e incluso cambiar sus actitudes, lo que lleva a decisiones más importantes. Con estas herramientas, las empresas y los anunciantes llegarán a sus consumidores más rápidamente y obtendrán lo que desean: ventas, clics y votos.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/5OJtjiB.png » alt=»La técnica de publicidad persuasiva se usa para involucrar a los consumidores y cambiar su decisión» caption=»La técnica de publicidad persuasiva es utilizado para involucrar a los consumidores y cambiar su decisión»%}

La explicación clave de la fuerza de las técnicas de publicidad persuasiva es que los consumidores desean gastar lo menos posible y obtener a cambio más buenas ofertas. Conociendo esa tendencia en los conocimientos de los consumidores, los anunciantes dedican más tiempo a desarrollar la estrategia de%20marketing digital adecuada para sus marcas.%20Si tiene un negocio o anuncia un producto, este método es muy útil. La publicidad persuasiva se puede utilizar en la campaña de marketing de casi todas las empresas a través de dispositivos digitales como televisión, medios digitales, impresos, audio, vallas publicitarias e incluso PPC.

Cuanta más gente use Internet, más fácil será para los anunciantes obtener datos y comprender a sus consumidores. La mayoría de los anuncios se publican a través de teléfonos, PC o computadoras portátiles, que brindan a las empresas de marketing información sobre nuestra ubicación, historial de navegación, redes sociales e incluso prácticas de compra en línea. Teniendo estos datos en la mano, pueden saber detalladamente lo que te gusta y lo que necesitas en este momento. A partir de eso, crearán contenido de destino que coincida perfectamente con sus intereses, haciéndolos más relevantes que nunca. Además, los anunciantes tienden a utilizar técnicas persuasivas para respaldar la información que encuentran, lo que significa que es probable que los consumidores se convenzan de comprar en sus tiendas.

La teoría sobre las técnicas de publicidad persuasiva se diseñó por primera vez hace más de 2.000 años cuando Aristóteles dio origen al término y lo clasificó en tres grupos. Dividió la forma en que se usa la retórica en los argumentos en Ethos (apelaciones a la ética), Pathos (apelaciones a las emociones) y Logos (apelaciones a la evidencia y los hechos). Esto también se conoce como el triángulo retórico que todavía se menciona y depende hoy en día en muchas carreras, especialmente en estrategias de marketing para persuadir a los consumidores. Las características de estas tres categorías se presentarán con más detalle en la siguiente parte.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/Um3fjkr.png » alt=»El modelo del triángulo retórico» caption=»El modelo del triángulo retórico»%}

En general, los anunciantes utilizan cada vez más técnicas y estrategias persuasivas a través de múltiples campos (televisión, radio, correo electrónico directo, periódicos, sitios web y, especialmente, sitios de redes sociales). estrategia publicitaria adecuada Al elegir las técnicas a utilizar, los anunciantes deben considerar si es eficaz para influir en el comportamiento del grupo demográfico objetivo o no.

¿Cuáles son las tres categorías principales de técnicas de publicidad persuasiva?

Ethos técnica persuasiva

Ethos es la técnica persuasiva que atrae a las audiencias centrándose en la credibilidad. La técnica apela al carácter superior del orador, presentador, escritor o marca (en caso de administrar un negocio). De fácil comprensión, la técnica del ethos tiene como objetivo convencer a la audiencia de que el anunciante o el orador es confiable y ético. La decisión final y la opinión de las audiencias se crearán en base a la confianza cuando su gente respetable la apruebe.

Cuando se trata de comerciales y publicidad, la técnica del ethos se considera una de las mejores formas de generar confianza entre las empresas y los compradores potenciales. Un anuncio que utiliza la categoría de ethos de la técnica persuasiva es uno que juega con el respeto del consumidor por una marca o altavoz. Gracias a ese respeto que poco a poco se construye en la mente del consumidor, el hablante aparecerá como una persona convincente y confiable a la que debe escuchar. Entre los tres tipos de técnicas de publicidad persuasiva que estamos a punto de mencionar, la categoría ethos se usa principalmente para enfatizar la fuerza o los puntos positivos de una marca y las características del hablante.

Para ayudarlo a comprender cómo se usa Ethos en la publicidad, veamos los siguientes ejemplos.

La técnica del ethos tiene que ver con la credibilidad. La base se demuestra en un comercial de Infiniti, que se presentó, Steph Curry. Es una celebridad que no es conocida por su gusto por los vehículos. Sin embargo, debido a su popularidad y estatura, el producto fue validado y promocionado bien.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/Um3fjkr.png » alt=»La estrella de la NBA Steph Curry se asocia con INFINITI como portavoz global» caption=»Equipos de la estrella de la NBA Steph Curry arriba con INFINITI como Portavoz Global»%}

Otro ejemplo relacionado con la historia y el origen de los fundadores de Anheuser-Busch ha demostrado la fuerza de la técnica del ethos para conectar una marca con los derechos fundamentales. Al contar las historias al público a través de su anuncio «Born the Hard Way», se ilustró la turbulenta inmigración de Busch de Alemania a St. Louis para explicar indirectamente la importancia de la inmigración y el multiculturalismo.

Uno de los ejemplos más fuertes de la técnica del ethos es el spot de Heineken. Este video comercial fue una historia corta cuando Benicio Del Toro llegó a un bar con una taza de Heineken. En unos segundos, habló sobre cómo él y la marca Heineken son ampliamente reconocidos y conocidos a nivel mundial. Los anunciantes son tan creativos que agregan una metacalidad bastante divertida al video a través de la película de dos turistas que lo ven y le piden una foto, pero se dan cuenta de que no es Antonio Banderas como esperaban.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/nzOhJxQ.png » alt=»Este comercial utiliza el ethos como una forma de vincular la celebridad de Benicio con la celebridad de Heineken» subtítulo =»Este comercial utiliza el ethos como una forma de vincular la celebridad de Benicio con la celebridad de Heineken»%}

Mientras vinculan la celebridad de las personas famosas con la marca, los anunciantes se han dedicado a la credibilidad del negocio y su compromiso con los consumidores objetivo.

Pathos técnica persuasiva

La segunda técnica persuasiva que se utiliza en la publicidad es Pathos , que apela a las emociones. Todo lo involucrado, como los sentidos, la memoria, la nostalgia o la experiencia compartida, se utilizan para convencer a una audiencia. La técnica del patetismo no solo hará que la audiencia entienda sino que también sienta. Las emociones de los humanos se desencadenan fácilmente de muchas maneras. Por ejemplo, podemos emocionarnos con un cachorrito muy lindo, emocionarnos con una imagen familiar devastadora o alegrarnos con una hermosa historia de amor. Desde grandes probabilidades, canciones inspiradoras hasta imágenes, todas pueden invocar tus sentimientos de felicidad, miedo, envidia y más.

En términos de consumo de la industria, el patetismo se aplica para crear respuestas que luego conducirán a la decisión de comprar algo. Es por eso que la técnica del patetismo se está volviendo más popular entre los comerciales, ya que evocará sus sentimientos y sus respuestas, lo que ayudará a las empresas a aumentar sus ventas.

Si está realizando trabajos publicitarios para un producto, se recomienda encarecidamente que comience con el lenguaje porque las palabras que leemos, así como los sonidos que escuchamos, pueden generar sentimientos específicos. Además, los anunciantes tienden a usar más el atractivo sexual. Tiene éxito entre las técnicas publicitarias patéticas, especialmente para las revistas de moda. Además, el humor, el esnob y el patriotismo apelan a hacerse conocido y familiarizarse con los ejemplos publicitarios.

La técnica de publicidad patética se utiliza en una famosa campaña llamada «Good Goes Round» dirigida por General Mills y Cheerios. En el anuncio, las emociones de las audiencias se construyen a través de buenas vibraciones con palabras positivas. Al escuchar el sonido de fondo de las palabras «lo bueno va por ahí» junto con las imágenes de la luz del sol, las sonrisas y los colores brillantes, es probable que sintamos positividad y felicidad. De hecho, el comercial tuvo tanto éxito en animar al público a participar en Cheerios.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/QvvLsGq.png » alt=»Campaña Good Goes Round de Cheerios: A Taste of General Mills» caption=»Campaña Good Goes Round por Cheerios: Una muestra de General Mills»%}

Además de la buena vibra, la técnica del patetismo también apela a emociones desagradables como el miedo y la preocupación. Un ejemplo de ello es un anuncio realizado por la Fundación Británica del Corazón. El video contaba una conmovedora historia de la narradora, quien había muerto justo en la boda de su hermana a causa de una enfermedad cardíaca. El sentimiento de tristeza y preocupación surge cuando vemos el video y escuchamos la música añadida. A nivel mundial se difundió el mensaje de “Que no te pasen enfermedades del corazón”, que anima a las personas a proteger su salud.

Otro fuerte ejemplo que también tocó los sentimientos desagradables de los humanos es el comercial realizado por Zillow. En el video, una familia estaba sufriendo por la pérdida de su esposa/madre. El padre se dio cuenta de que su hijo estaba considerando la estrella más brillante del cielo nocturno como su madre, que lo miraba desde arriba. Decidió buscar en Zillow, encontró una casa cerca de la de los abuelos y la compró para animar a su hijo. Sorprendentemente, la nueva casa tenía una claraboya en la habitación del hijo, lo que le permitía ver la estrella de su madre todas las noches y reducir su tristeza. A través del comercial utilizando la técnica del patetismo, Zillow demostró ser el tipo de sitio web que puede aliviar el dolor a través de su funcionalidad.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/HpXtXzj.png » alt=»Los comerciales de Zillow tocan las fibras sensibles al reproducir la emoción de encontrar un hogar» caption=»Los comerciales de Zillow tira de las fibras del corazón jugando con la emoción de encontrar un hogar»%}

Logos técnica persuasiva

La última categoría de técnica de publicidad persuasiva es Logos , que se centra en la lógica y las razones para convencer a una audiencia. También se conoce como El atractivo lógico porque al usar logotipos, un orador o una marca apelará a la lógica. Para ser más específicos, al escuchar la razón, las estadísticas, los hechos, los cuadros o los gráficos, cada punto de los oradores será más confiable y es probable que las audiencias se convenzan. En cuanto a la publicidad y el marketing, los datos proporcionados al persuadir harán que los compradores crean que el producto es adecuado para ellos y que su decisión es tan razonable, aunque a veces los datos no son realmente sensatos.

Apple es una marca famosa que utilizó la técnica de los logotipos para mostrar sus nuevas características. Un ejemplo típico es el iPhone X. Al aplicar la retórica de los logotipos, los anunciantes deben proporcionar las mejores razones para persuadir a sus consumidores de que realicen una compra más rápidamente. El nuevo iPhone X destaca por su vidrio duradero y el software Face ID. Por ello, los anuncios de Apple se centraron en explicar por qué deberías elegir el iPhone X en lugar de cualquier otro smartphone.

Otro ejemplo de logos publicitarios persuasivos es el anuncio llamado “No puedo creer que no sea mantequilla” el cual fue realizado por una empresa de alimentos aprovechando la demanda de opciones saludables. El anuncio repetía la palabra «orgánico» y «vegano» varias veces para demostrar que sus productos están hechos con las bondades de las plantas. A través de la técnica de los logos, los anunciantes y las marcas han construido su popularidad y credibilidad, reclamándose como la opción más lógica y útil entre otras.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/IjlIy2t.png » alt=»No puedo creer que no sea mantequilla subrayar las ofertas orgánicas y veganas» caption=»I Can’ t Believe It’s Not Butter destaca las ofertas orgánicas y veganas»%}

Cuando hablamos de la técnica persuasiva de los logotipos, no debemos olvidar a Nissan Commercial que estaba tratando de introducir su nuevo sistema llamado «ProPilot». En el clip publicitario, había una hija y un padre conduciendo por una carretera. En ese momento, la hija trató de conducir más rápido para atravesar una construcción. El padre inmediatamente le dijo que encendiera el sistema ProPilot que Nissan había incluido en sus autos por el bien de ambas vidas. El sistema ProPilot realmente demostró su funcionalidad al salvarla cuando estaba a punto de desviarse de la carretera debido a la distracción provocada por una escena de batalla de Star Wars. Corrige automáticamente la trayectoria del coche gracias al sistema de sensores.

Como puedes ver. Nissan utiliza la técnica de los logotipos para enviar el mensaje de que cuando los jóvenes se distraen, su sistema ProPilot les salvará la vida algún día. A través de los hechos y la lógica, la marca aumentará sus ventas.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/MM3uDYo.png » alt=»Sistema ProPilot de Nissan» caption=»Sistema ProPilot de Nissan»%}

En resumen, son las tres categorías principales de técnicas de publicidad persuasiva. Sin embargo, es diferente identificar cómo puede poner en práctica el ethos, el patetismo y los logotipos y hacer una buena estrategia de marketing para atraer clientes. Profundicemos en algunas técnicas persuasivas comunes que se recomiendan para usted.

Técnicas persuasivas en marketing que debes probar

Debido a que cada vez hay más personas que usan Internet hoy en día, será una oportunidad ideal para que las empresas vendan productos a través de esas plataformas digitales. Sin embargo, al llegar a las audiencias a través de las redes sociales, debe considerar la publicidad dirigida, lo que significa identificarlos de acuerdo con la demografía, los comportamientos y los intereses. Cuando sepa en quién debe enfocarse y quiénes son los consumidores potenciales, se creará una buena estrategia de marketing enviando los mensajes correctos a las personas adecuadas. Esta técnica le brinda muchos beneficios, que incluyen el ahorro de dinero y tiempo, ya que puede gastar su presupuesto publicitario en la persona correcta que es más probable que se relacione con sus anuncios y realice una compra en el futuro.

Facebook es el gigante entre múltiples plataformas de medios con 2.600 millones de usuarios activos mensuales y alrededor de 2 millones de anunciantes trabajando en este momento. Por lo tanto, como empresa de publicidad a través de Facebook, debe concentrarse en la orientación adecuada y la creación de audiencias. De lo contrario, su contenido y publicaciones probablemente se perderán entre miles de millones de anuncios de competidores.

Hay algunos consejos para que usted se dirija a la audiencia mientras se anuncia a través de Facebook para garantizar que los espectadores potenciales puedan ver su contenido y, a su vez, tomar decisiones. Ellos son:

Reducción de su grupo de audiencia : esta categorización debe depender de la demografía, los intereses, los comportamientos y la ubicación. La base de esto es que cuando se dirige a los clientes de manera más específica, le resultará más fácil y rápido llegar a los usuarios que se preocupan por su marca y sus productos. A su vez, también puede reducir su CPC
Registrarse en audiencias personalizadas de Facebook : Esto te ayudará a crear una estrategia de retargeting. Esto hará una investigación de quién se ha comprometido con sus productos antes y parece estar preocupado por ellos. A partir de eso, esos clientes serán bien dirigidos con el fin de aumentar las ventas.

Es probable que seamos persuadidos siguiendo las acciones de los demás, lo que significa que los consumidores tienden a comprar un producto más rápidamente si otros que lo compraron antes lo usan y lo revisan bien. Este término se llama%20prueba social o influencia social. Es cuando se crea seguridad y validez cuando tomamos la decisión de realizar una compra si estamos considerando los productos más populares. Algunos ejemplos de prueba social que se pueden enumerar son publicaciones de reseñas, comentarios, testimonios o sistemas de calificación que ayudan a los anunciantes a vender sus artículos al convencer a los clientes de seguir el paquete y comprar algo.

Por ejemplo, un anuncio persuasivo puede incluir el siguiente mensaje:

Más de 6.000 clientes han disfrutado del producto
Mejor vendido
Más popular

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/sr4GO0m.png » alt=»Usar pruebas sociales y testimonios para convencer a los espectadores de que sigan el paquete y compren los productos» caption=» Use pruebas sociales y testimonios para convencer a los espectadores de que sigan el paquete y compren los productos»%}

La historia es bastante similar cuando se trata de testimonios o asociaciones de celebridades, que también se basan en la influencia de uno o un grupo en la opinión de una persona. También es uno de los trucos de venta más antiguos cuando las empresas deciden adjuntar una celebridad o una figura pública a los anuncios para promocionar un producto. Esas personas pueden ser actores y actrices de Hollywood, artistas musicales, estrellas de televisión o deportistas que son seguidos por múltiples fanáticos en todo el mundo. Cuando involucran un producto o mencionan un artículo en su video o entrevista, es suficiente para que sus fanáticos gasten dinero en comprar productos similares.

Testimonial es una herramienta antigua pero de oro para vender más servicios a través de la publicidad. Los anunciantes tienden a invitar a celebridades a unirse a sus comerciales o anuncios para que los espectadores que los admiran tengan en cuenta el proceso de compra de los productos.

Aumentar la autoridad

La autoridad o los expertos son aquellos a quienes la mayoría de nosotros respetamos y confiamos. Aparecen como personas con muchas buenas características, desde ser creíbles, bien informados, hasta dignos de confianza. Por lo tanto, cuando los consumidores se plantean si hacer una compra o no, especialmente si es grande, suelen fijarse en el origen y las personas que hay detrás de esos productos. Si son de aquellos que son vistos como expertos en este campo, las ventas aumentarán porque es probable que los consumidores compren más rápido.

Hoy en día, esta técnica no se usa tanto como antes. Los compradores dedican más tiempo a encontrar el hecho auténtico de estas figuras de autoridad. Investigarán un poco sobre la marca y el experto para evitar ser estafados.

Algunos de los mensajes que a menudo se utilizan para aumentar la autoridad:

El experimentado equipo tenía más de 30 años de servicio.
Recomendado y desarrollado por expertos líderes
Los médicos aconsejan usar este producto.

Establecer límite de tiempo y cantidad

Establecer límite de tiempo y cantidad es una técnica centrada en el miedo del consumidor. Tendemos a tener miedo de perder una buena oferta o lanzamientos de una edición especial. Conociendo este hecho, los anunciantes agregarán algunos de los siguientes mensajes a su anuncio, lo que evitará que los clientes pospongan la compra de algo:

30% de descuento en todos los pedidos SOLO HOY
Otros 10 compradores también se preocupan por este producto
Confirme su asistencia para guardar su lugar: asientos limitados disponibles

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/va5qGUD.png » alt=»Establecer límite de tiempo y cantidad para aumentar el valor de los artículos» caption=»Establecer tiempo y cantidad límite para aumentar el valor de los artículos»%}

Para establecer un límite de tiempo y cantidad, las empresas a menudo usan un aspecto de escasez que hará que las cantidades, los límites de tiempo que vencen y las ofertas exclusivas lo hagan para mejorar el valor de un producto. Si bien muchas personas desean ver algo o que su precio vuelve al costo original en algún momento, los consumidores harán todo lo posible para intentarlo de todos modos. Es una de las razones clave por las que debemos haber comprado algo de improviso una vez y nos arrepentimos de no haberlo hecho.

Juega con la emoción del espectador

Uno de los métodos de publicidad persuasiva más populares es el atractivo emocional, en el que los anuncios están dirigidos a llegar al público a través de diferentes estados de emoción. Se sugiere a los anunciantes que utilicen este método para jugar con las emociones de los espectadores porque esos sentimientos se desencadenan fácilmente. Desde el miedo, la felicidad, la tristeza hasta la emoción, todos se investigan cuidadosamente para inspirar a las personas a comprar un producto o participar en una tarea específica. Los sentimientos son invocados gracias a la historia, la música o las imágenes de los anuncios, que hacen que las audiencias se distraigan y sigan un camino determinado.

A veces, los anunciantes eliminarán sus pensamientos racionales y ocultarán los hechos para mantener a las audiencias fuera de los problemas reales. Para ser más específicos, los siguientes ejemplos te lo explicarán:

Plantear la pregunta de quién es la mayor amenaza al incluir dos imágenes de presidentes, políticos o partidos autorizados de muchos países diferentes.
Difundir el mensaje sobre la prevención del abuso de drogas mostrando fotografías del antes y el después de un adolescente.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/dXBlrTc.png » alt=»El concepto en un emotivo anuncio de Unicef» caption=»El concepto en un emotivo anuncio de Unicef «%}

Una emoción que se trabaja especialmente es la felicidad pegada al humor. Los anuncios o escaparates que se centran en este aspecto están diseñados para hacer reír a los espectadores. Hay muchas maneras en que se presenta el humor, como dibujos animados, bocetos o matices cómicos. Aunque la cantidad de información relacionada con el artículo no se proporciona lo suficiente, la idea y el mensaje detrás de ellos ayudarán a los anunciantes a vincular los comerciales a la mente de la audiencia de manera positiva y convencerlos emocionalmente de realizar una compra.

Haz que la audiencia te recuerde

Para hacer que la audiencia recuerde tu marca, necesitas crear un eslogan pegadizo que se use ampliamente en todo el mundo. Seguro que conocías el eslogan «Porque tú lo vales» de L’Oréal, «La mayor tragedia es la indiferencia» de Cruz Roja, o «El lugar más feliz del mundo» de Disneylandia. Esos son fuertes ejemplos de marcas famosas en el mundo que utilizan el eslogan como técnica publicitaria para hacer que el nombre de sus empresas quede grabado en la mente de los clientes.

Al crear un eslogan sólido, los anunciantes deben combinar muchos factores, como un eslogan, un eslogan y una palabra, para usarlos en comerciales o campañas. La razón por la que un eslogan es una herramienta poderosa para la publicidad es que, al ver un eslogan, el público lo asociará hasta cierto punto. Entonces es probable que atraigan esta marca y su producto cuando salgan de compras. Día a día, cuando el eslogan se use muchas veces en muchas plataformas, se convertirá en parte de nuestra vida y lenguaje cotidianos, lo que significa que las audiencias están indirectamente convencidas de confiar y comprar lo que la empresa está sirviendo.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/tgeACkf.png » alt=»Marcas famosas en el mundo usan eslóganes para que los espectadores las recuerden» caption=»Marcas famosas en el el mundo usa eslóganes para que los espectadores los recuerden»%}

Además, la técnica de la repetición se utiliza para que el público te recuerde. Por ejemplo, cuando no se siente atraído por un anuncio o eslogan en particular, parece que no les compra productos. Sin embargo, cuando se repiten una y otra vez las veces suficientes o cuando escuchas y lees acerca de él todos los días en todas las circunstancias, el mensaje seguramente permanecerá en tu mente.

Por lo tanto, en la mayoría de los anuncios en estos días, es probable que se usen más de una vez señales de tráfico, volantes, vallas publicitarias, uso de colores de un producto e incluso logotipos para hacer que la marca sea memorable, lo que puede conducir a un aumento de las ventas.

Difundir un mensaje positivo

Esta técnica es ampliamente conocida como generalidad brillante, que está llena de palabras positivas que tienen connotaciones sonoras. Esto normalmente se usa para difundir un mensaje positivo al público para hacerles creer en una empresa, partido político o productos. Aunque el verdadero significado detrás del mensaje a veces se oculta, la técnica sigue siendo tan útil que cada vez más anunciantes la aprovechan.

Algunas palabras comunes que se pueden ver en los anuncios que utilizan la generalidad Brillante pueden ser bueno, saludable, bajo en grasas, libertad, paz, hogar, sensacional o delicioso. Por ejemplo, un programa particular para aquellos que quieren perder peso o un producto para la dieta tienden a afirmar que queman «la mayor parte» de la grasa.

Ejemplos de los anuncios persuasivos más efectivos

Después de tener un mejor conocimiento sobre algunas técnicas comunes de publicidad persuasiva, demostraremos el poder de esos métodos a través de cinco anuncios famosos.

La salsa de tomate de Heinz: Ed Sheeran

La marca Heinz tiene mucha suerte de tener a Ed Sheeran como uno de los mayores fans de su ketchup. Se dice que el comercial que vamos a tomar como ejemplo es tonto pero efectivo. Ser parte de la estrategia publicitaria de Heinz en el Reino Unido en la que la empresa está tratando de hacer que su producto de ketchup sea tan popular como lo es ahora en los EE. UU.

Para cumplir con ese objetivo, la marca invitó a una celebridad mundial que era del Reino Unido a unirse al video comercial. En los anuncios, Ed Sheeran cuenta directamente su historia y presenta el producto como si fuera un lanzamiento. Al ver el video, el público sentirá que no está viendo un video publicitario, sino un clip de película. El contenido del video es tan simple cuando Ed Sheeran demuestra que toda la comida elegante y las salsas perderán su mejor sabor si no se agregan con su mochila Heinz.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/rO0OR3M.png » alt=»A Ed Sheeran le gusta tanto el Ketchup de Heinz que tiene un tatuaje de su logo en el brazo» caption=»A Ed Sheeran le gusta tanto el ketchup de Heinz que tiene un tatuaje de su logo en el brazo»%}

Si también tiene la suerte de tener un fan como Heinz, como Ed Sheeran, seguido por miles de millones de personas en todo el mundo, su anuncio se difundirá fácilmente. Por otro lado, si su marca es nueva y tiene pocos seguidores o su base de seguidores de celebridades es un poco más pequeña, consideremos trabajar con personas influyentes que también tienen múltiples seguidores en las plataformas de redes sociales. De hecho, los anuncios persuasivos hacen un gran trabajo al ayudar a una empresa a presentar la imagen de sí misma para las personalidades de las redes sociales.

Sorprendentemente, un consejo para usted es encontrar personas influyentes que afecten a un número menor de personas, ya que puede dirigirse fácilmente a una audiencia específica que está convirtiendo. Además, el proceso publicitario también te costará menos que cuando trabajas con grandes influencers o celebridades.

Burger King: Campaña Sombra

Esta campaña publicitaria es una que hace reír a la gente. Hace algunos años, la marca de comida rápida, especialmente Whooper, creó una guerra en Twitter al promover tuits de usuarios quejándose de Wendy’s, uno de sus competidores. Esta campaña generó una gran hilaridad y, por supuesto, muchas personas decidieron comprar Whooper y aumentar las ventas de la marca.

En esta estrategia publicitaria, la marca se basó principalmente en la emoción y la funcionalidad de Twitter. Sin hacer mucho, Burger King obtuvo el permiso de los usuarios y Twitter les permitió promocionar los tweets de otros usuarios. Por lo tanto, la risa fue creada más por los usuarios que por la propia marca. Burger King permitió que los clientes hablaran y discutieran, lo que le dio gran peso al mensaje.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/ZjgSEEq.png » alt=»Burger King estaba librando una campaña en la sombra contra Wendy’s» caption=»Burger King estaba librando una campaña en la sombra contra Wendy’s»%}

Cuando se trata de su empresa, también puede aplicar este caso a su historia centrándose en su competidor directo. Elija uno que tenga un punto negativo (como rotura del producto, alto costo o que no funcione) para enfatizar y considere si promocionarlo y volver a publicarlo. En otras palabras, deje que los detractores de su oponente sean sus mejores defensores.

Curio.io: la persona más interesante

Otro ejemplo es la «Persona más interesante» de Curio.io. Curio.io es una aplicación de audio-periodismo que te permite obtener una versión resumida de las noticias sin abrirla. Esta aplicación es de alguna manera similar a los boletines diarios que puede escuchar mientras conduce de viaje.

El anuncio funciona bien y ayuda a la marca a vender cada vez más productos gracias a sus anuncios exitosos. No solo se basa en video con subtítulos como de costumbre, sino que también proporciona una revisión y un resumen de la aplicación en el texto del anuncio. A través de él, se le ofrecerán múltiples razones por las que debería descargar Curio.io.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/XGGgE0V.png » alt=»Curio.io cuenta varias razones por las que el público debería descargarlo» caption=»Curio.io cuenta varias razones por las que el público debería descargarlo»%}

Curio.io es un gran ejemplo a seguir mientras permite que sus consumidores interactúen con usted. Debe agregar una reseña del cliente en el anuncio, si es posible. O bien, también puedes ponerlos en la copia. Curio.io transmite con éxito un mensaje que dice «Inmediatamente te convertirás en la persona más interesante de la sala» si descargas esta aplicación, convenciéndolos de tener una para ti. Por lo tanto, solo tome este movimiento y haga que su propuesta de valor sea claramente personal en su anuncio.

HP: Nadie está mirando

HP es una gran marca de portátiles y dispositivos tecnológicos en el mundo. Su anuncio llamado «Nadie está mirando» realmente se lleva la palma.

Este anuncio funcionó bien porque el equipo de publicidad de HP se dirigió a los clientes correctos y las demandas correctas. HP proporciona una función que ayuda a los usuarios a accionar un interruptor y apagar la cámara de la computadora portátil, lo que significa que nadie puede vigilarlo dondequiera que esté con su computadora. Sabiendo que los usuarios necesitan estar sanos y salvos, HP hizo este anuncio para convencer a los consumidores de que las computadoras HP le permitirán ser usted mismo.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/AVxNcNQ.png » alt=»La campaña de HP se dirige a la generación Z con mayor seguridad de cámara web y flexibilidad para portátiles» caption=»La campaña de HP se dirige a la generación Z con seguridad de cámara web adicional y flexibilidad de computadora portátil»%}

La técnica utilizada aquí está dirigida a un público específico. Al hacer una estrategia publicitaria, recuerda preocuparte por lo que tus audiencias necesitan de tus productos. Tenga en cuenta que debe dirigirse a los consumidores potenciales al hacer una lluvia de ideas sobre anuncios persuasivos y lograr un cliente convincente.

Streeteasy: Encuentra tu lugar

La campaña publicitaria «Encuentra tu lugar» está diseñada por la marca Streeteasy, que estaba ejecutando una estrategia para presentar su aplicación móvil de bienes raíces de Nueva York. La campaña proporcionó millones de anuncios y permitió que se publicaran en todos los subterráneos de la ciudad y señaló las secciones de la ciudad para que se identificaran. A las personas les resulta difícil buscar un lugar para vivir, y esta tarea los hace sentir como Ricitos de Oro.

La campaña es un ejemplo típico para aquellos que tienen una cantidad de broma sutil e indirecta dentro del contenido. Sabiendo que el deseo de todos es tener un lugar no muy lejos del trabajo pero tampoco muy cerca de sus compañeros de trabajo, los anunciantes diseñaron esta estrategia para apoyarse en estos sentimientos. Para provocar oleadas de risas frente a una tarea abrumadora, Streeteasy dependió de los sentimientos de los residentes de la ciudad.

{% include image.html src=»%20https://cdn4.avada.io/media/shopify/BG0f7mh.png » alt=»La campaña publicitaria Encuentra tu lugar de Streeteasy en todos los subterráneos de la ciudad» caption=»La publicidad campaña Encuentra tu lugar de Streeteasy en todos los subterráneos de la ciudad»%}

El ejemplo te trae una lección de entender tu marca y tus clientes antes de hacer una estrategia publicitaria. La gente siempre está buscando una manera de hacer su vida más fácil. Por lo tanto, debe convencerse de que su marca y sus productos pueden manejar este trabajo. Pero primero, averigüemos qué problemas molestan a las personas, qué problemas entre ellos puede resolver su producto y qué hace que sus productos sean una gran solución.

Lecturas adicionales

¿Qué es el marketing de respuesta directa?
7 Funciones del Marketing para Empresas?

Conclusión

La publicidad persuasiva es tan crucial para la estrategia de medios digitales de cualquier empresa que deberían dedicar más tiempo y esfuerzo a ser creativos con técnicas de publicidad persuasiva. Hay muchos tipos de técnicas persuasivas en marketing, y debe tomarse un tiempo para considerar qué valores puede aportar a su usuario. A partir de ahí, tendrá la oportunidad de idear el método apropiado que satisfaga sus necesidades.

¿Contratar una agencia de publicidad o hacerlo por tu cuenta? Depende de tu elección y del tamaño de tu empresa. Recuerde que probablemente pueda conectarse con el público objetivo cuando tenga las técnicas de marketing persuasivas adecuadas y%20aumente las conversiones para su marca.

Con suerte, ha encontrado inspiración para que su marca comience a persuadir a sus clientes a través de técnicas publicitarias. Déjanos un comentario a continuación si te quedas atascado creando una estrategia de marketing para tu producto o compartiendo tu experiencia. ¡Buena suerte!