15 técnicas de escritura persuasiva para aumentar la conversión

La persuasión es el proceso de proporcionar evidencia para convencer a alguien de que esté de acuerdo con su punto de vista. La escritura persuasiva es una habilidad esencial para todos, ya que no solo mejorará sus habilidades generales, sino que también ayudará a que su trabajo sea más fácil y sus casos más convincentes. Cuando se trata de negocios en línea, la escritura persuasiva a menudo se usa para impulsar a los lectores a responder a las ofertas de las empresas. Al aplicarse en diversas situaciones e industrias, es el más común en campañas publicitarias cuando los vendedores y anunciantes quieren convencer a los clientes para que compren algo.

En estas%2015 técnicas de escritura persuasiva para aumentar las publicaciones de conversión, cubriremos todo lo que necesita saber sobre la escritura persuasiva, desde la definición, las ventajas, los consejos y los ejemplos.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Qué es la escritura persuasiva?

La escritura persuasiva es un tipo de escritura en la que los escritores usan argumentos lógicos y un atractivo emocional para convencer a los lectores de que estén de acuerdo con sus opiniones particulares. ¿Recuerdas el debate tradicional o el ensayo argumentativo que asignaste en la escuela? Tendemos a probar los pros y los contras de ambos lados y abrimos una discusión para que los lectores elijan. Cuando se trata de escritura persuasiva, se trata más de un solo lado. Eso significa que te enfocas e incluyes información que respalda tu declaración de tesis para persuadir a los lectores a estar de acuerdo con este punto de vista.

La escritura persuasiva es ahora una herramienta imprescindible para cualquier empresa o equipo de marketing. De hecho, se utiliza y muestra un impacto en casi todas las formas de marketing. Por ejemplo, los ensayos persuasivos existen mucho en el proceso publicitario cuando los anunciantes escriben para influir en las personas para que compren sus productos o servicios. De hecho, la campaña publicitaria es la forma en la que más se aplica la escritura persuasiva. Es por eso que en la última parte de esta publicación, nos gustaría brindarle algunos ejemplos de escritura persuasiva en la campaña publicitaria.

¿Cuáles son los beneficios de la escritura persuasiva?

Como una de las herramientas de marketing más efectivas que deben tener las empresas, la escritura persuasiva tiene los siguientes beneficios:

  • Influir directamente en las decisiones de las personas al comprar algo.
  • Convencer a las personas para que crean en un caso particular hace que sea más fácil hacer un llamado a la acción.
  • Ayudar a los especialistas en marketing y blogueros a demostrar sus puntos de vista de una manera más estructurada y persuasiva.
  • Educar a las personas o clientes en una especialización específica.
  • Desarrollar y mejorar la capacidad general de los escritores. Al aprender a escribir de manera persuasiva, los escritores no solo pueden mejorar sus capacidades de escritura, utilizando hechos, sino también enseñarse a sí mismos la forma de investigar datos de manera expresiva y breve.
  • Permitir que las personas comuniquen sus puntos y presenten sus opiniones de manera eficiente.

Las 15 mejores técnicas de escritura persuasiva para especialistas en marketing y anunciantes

Repitiendo tus mensajes

Según la psicología, cuando una persona escucha un mensaje, es probable que se le quede grabado en la mente una y otra vez. Es por eso que la repetición es importante en la publicidad, especialmente en la escritura persuasiva. Cuando repite sus mensajes, puede explicar indirectamente lo que está diciendo a sus clientes. Hará que sus clientes estén de acuerdo con usted más claramente.

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Además, la repetición estratégica es una herramienta útil para recordar constantemente a la audiencia su eslogan y sus productos. Luego, cuando necesitan el producto relevante, su marca parece ser lo primero que aparece en su lista de compras.

Sin embargo, se trata de cómo usar más que de qué técnicas usar. No abuses de la repetición, o no obtendrás nada de ella. Debe repetir sus mensajes creando diferentes formas que demuestren el mismo punto. De esta manera, puede mejorar su punto sin molestar a los lectores con la repetición. Algunas formas diferentes son:

  • reformulando
  • Repetición en un ejemplo.
  • Repetición en una historia real
  • Repetición en una cita de alguien
  • Repetición en el resumen
  • Repetición en las metáforas

Aprovechando los problemas emocionales

Cuando se utiliza la escritura persuasiva para promocionar un producto, los especialistas en marketing y los anunciantes a menudo dedican tiempo a explicar cómo funcionan sus productos para resolver los problemas de los clientes. Sin embargo, sumergirse en las soluciones a veces es menos efectivo que aprovechar sus problemas emocionales.

Eso significa que debe resonar con su audiencia en torno a los problemas que están sufriendo en lugar de presentar los productos desde el principio.

Para centrarte en los problemas emocionales, debes mencionar o contar la experiencia identificable que puede hacer que tus lectores se sientan escuchados. La base clave de esta técnica de marketing es enfocarse en las sensibilidades de la audiencia pero aún así incluir evidencia lógica que demuestre por qué deberían comprar sus productos.

Este atractivo emocional también se conoce como la «técnica de la empatía». Cuando describa una experiencia desagradable similar a la que enfrentan sus clientes, verán que su marca se identifica con sus problemas. A su vez, los impulsa a continuar leyendo sus escritos y persuadirlo a comprar sus productos para resolver los problemas existentes.

Cuanto más relevante sea su escritura, más efectiva será su estrategia persuasiva. Por eso es necesario aplicar la empatía o el atractivo emocional en la mayoría de las campañas de marketing. Cuando les cuentes esas historias, sentirán que los escuchas, lo que los lleva a estar más inclinados a escucharte.

Además, cuando resuena con ellos en sus problemas, es más probable que resuenen con usted en sus servicios. En términos de objetivos a largo plazo, esta técnica de marketing aún puede generar altos resultados porque una vez que puede hacer que le crean, es más fácil y rápido generar confianza en el cliente y credibilidad de la marca.

Incluyendo la verdad, los datos y otra información analítica.

Es innegable que los especialistas en marketing deben incluir factores emocionales para convencer fácilmente a los lectores. No obstante, la escritura persuasiva no se trata solo de emociones. Cuando se trata de redacción persuasiva utilizada en marketing o publicidad, la verdad tiene un papel crucial.

La importancia de esta técnica ha sido acordada durante mucho tiempo por el famoso director creativo publicitario William Bernbach cuando dijo: “El elemento más poderoso de la publicidad es la verdad”. De hecho, usar evidencia emocional significa que sus puntos se pueden disputar fácilmente. Por otro lado, para demostrar que tus productos o servicios son las mejores opciones para tus clientes, los puntos indiscutibles son más que efectivos.

Recuerde proporcionar la verdad agregando hechos, números, estudios de casos u otra información analítica. A pesar de no ser tan suave como los factores emocionales, el uso de hechos y datos analíticos es de alguna manera más poderoso en marketing, ya que persuade a sus clientes para que consideren sus soluciones. Descubrirán que obtiene los resultados reales demostrados por la verdad indicada en los anuncios en lugar de solo hablar sobre las pruebas AB.

Y nuevamente, no lo use en exceso o su escritura será como una investigación científica.

Usando una historia de enganche como comienzo

Hay múltiples escritos publicitarios que sus clientes leen para elegir las mejores soluciones para ellos. Por lo tanto, si sus anuncios no son lo suficientemente atractivos, seguramente perderán la ronda. Entonces, abrir el primer párrafo con un gancho es una forma común de captar la atención de los lectores.

Una vez que logre que sus clientes lean la primera línea de su escrito, es probable que sigan leyendo para ver más detalles. Luego, la evidencia que usa en la parte del cuerpo puede influir efectivamente en sus decisiones de comprar o no.

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Primero, un gancho, los vendedores y los anunciantes pueden presentar sus opiniones con una declaración clara que puede indicar completamente su punto de vista principal. Por ejemplo, puede comenzar con un hecho, un hallazgo de una investigación relevante o cualquier otra pista que indique información que respalde su declaración. De esta manera, sus clientes sentirán curiosidad por saber de qué se tratará su escritura y qué puede hacer su marca para ayudar a resolver sus problemas.

Las dos formas más efectivas que se utilizan como anzuelos son:

  • Una pregunta gancho para obligar a los lectores a empezar a preguntarse
  • Una frase llamativa para que tu público preste atención

Hacer preguntas retoricas

Las preguntas retóricas son aquellas que no deberían tener respuesta o no podrían ser contestadas normalmente. Eso significa que debe plantear preguntas que no pueden responderse fácilmente con un «Sí» o un «No». En cambio, las preguntas que tiene deben hacer que los lectores se sientan atraídos y curiosos sobre lo que está sucediendo o cómo manejará eso. De esta manera, puede impulsarlos a seguir leyendo.

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Al plantear preguntas retóricas, los especialistas en marketing o los anunciantes no esperan respuestas de las audiencias, pero deberían responder esas consultas en sus mentes. En cuanto a los clientes, no pueden responder a esas preguntas de una vez, sino que se ven obligados a buscar la respuesta por sí mismos más adelante. Luego, seguirán leyendo su escrito para obtener más información respondiendo a la pregunta. Ahora, es hora de que utilice sus pruebas para influir en su decisión de comprar sus productos.

Contando una historia

La raíz de lo que es la persuasión radica en el hecho de que tienes que hacer que tus lectores o clientes se relacionen con la situación lo más rápido posible. Por eso, contar una historia se considera una de las herramientas de marketing más eficaces a la hora de persuadir. Cuando cuentas una historia, puedes usarla con muchas otras técnicas de marketing persuasivo o tomarla como estrategia principal para escribir de manera persuasiva.

La narración ha demostrado ser eficaz, ya que puede ayudar a llamar la atención de los lectores. Esta estrategia es especialmente útil cuando tu marca está a punto de lanzar un nuevo producto o incluso el primer producto de tu carrera. Es porque cuando los lectores no saben nada acerca de ti, no conocen el problema ni consideran encontrar una solución. Por otro lado, no se recomienda contar una historia si se dirige a clientes que están muy familiarizados con su solución o le compran algo antes.

Usando la prueba social

Usar la prueba social en la escritura persuasiva significa proporcionar las acciones y la experiencia positiva de otros usuarios para que su público objetivo cambie su decisión de compra. La prueba social es originalmente un fenómeno psicológico cuando las personas tienden a buscar orientación de otros para asegurarse de que sus decisiones sean correctas antes de hacer cualquier cosa. Por lo tanto, se sugiere que los negocios incluyan la experiencia, los dichos o las acciones de las siguientes personas para que su redacción sea más persuasiva:

  • Las personas tienen los mismos problemas que sus clientes.
  • Un gran número de personas al azar.
  • Alguien que es respetado por la mayoría del público.

La prueba social se usa a menudo en testimonios de clientes, referencias externas o recuento de acciones sociales. Además, puede agregar las recomendaciones de personas influyentes confiables, opiniones de consumidores reconocibles, autoridades externas o nombres descarados. Seguramente harán que su escritura sea más persuasiva y confiable.

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Cuando utilice la prueba social, recuerde ser específico. Aquí hay algunos consejos que debe tener en cuenta:

  • Incluya los datos como nombre, empresa, título, imagen de los clientes.
  • A veces, incluye aún más detalles como la ciudad, el estado o la edad de los clientes.
  • Evitar juicios generales pero resultados específicos.
  • Agregue números y porcentajes reales para hacerlo más creíble

ser conciso

La escritura no debe ser larga y prolija todo el tiempo. La cantidad de escritos publicitarios a veces es limitada, por lo que no puede usar demasiada evidencia para probar su punto de vista. En su lugar, sea conciso y use declaraciones cortas. Mientras que los pasajes largos piden la necesidad y el esfuerzo mental para comprender las cosas, las declaraciones directas ayudarán a reducir la sobrecarga cognitiva.

Sin embargo, crear una declaración breve pero valiosa es un desafío. Siempre que se asegure de que sus mensajes sean memorables, divertidos y lo suficientemente persuasivos, la longitud resumida puede facilitar la transmisión de su mensaje.

Mostrando su Propuesta de Venta Única (PVU)

USP, que también se conoce como%20propuesta de venta única , son las características únicas de una empresa en términos de servicios, calidad del producto, medio ambiente y más. Esos beneficios ayudan a que una marca se destaque de sus rivales. Al destacarse los beneficios del producto que son significativos para los consumidores, las empresas deben mostrar su propia USP para generar más ventas en línea.

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La USP de su empresa puede ser su posicionamiento, política de devolución, política de envío y garantías. Además, puede hacer alarde de sus características de venta únicas al enfatizar el hecho de que tiene precios bajos, buena calidad o un servicio al cliente superior. De esta forma, tu marca se arraigará en la mente de tus consumidores, lo que los obligará a seguir leyendo e incluso a realizar una compra en el futuro.

Muchos especialistas en marketing confunden la USP con algo extremadamente único y complicado. En cambio, su propuesta de venta debe ser comunicada y comprensible. Los clientes no recordarán una marca con una redacción publicitaria compleja. Además, será más persuasivo y profesional si muestra su valor de venta único sin mencionar los nombres de los negocios de su competencia.

Exageración

Al exagerar su punto de vista, lo está enfatizando para generar un sentido de urgencia.

La gente tiende a comprar algo que muchos esperan o que está a punto de agotarse. Por eso es necesario crear exclusividad. Haz que parezca que tus clientes necesitan tomar decisiones inmediatamente o las ofertas se acabarán. Además, la exageración se puede usar en declaraciones hiperbólicas para transmitir una imagen impactante. Eso significa crear el sentimiento real para sus audiencias por la forma en que usa las palabras y la hipérbole.

Recuerde no exagerar esta técnica de marketing o su escritura se volverá poco confiable.

Centrándose en el mayor beneficio que está proporcionando

Al promocionar una solución, muchas empresas enumeran varios beneficios que ofrecen para persuadir a sus clientes. Sin embargo, esta forma puede hacer que su campaña publicitaria sea abrumadora y no deje nada en la mente del cliente objetivo. Entonces, ¿por qué no se enfoca en el mayor beneficio que está brindando?

Antes de escribir de manera persuasiva, los especialistas en marketing deben descubrir la característica más grande y valiosa de su marca y enfocarse en ella. La mejor manera es centrar el título principal en tales beneficios. Este beneficio será lo primero que vean los clientes y lo último que quede en su memoria.

¿Cuáles son los prospectos que más te interesan? Póngalos en el título de su página de inicio y deje que sus clientes los vean.

Agitando antes de disolver

Esta%20técnica de marketing parece una tontería, pero es gratificante una vez que la haces bien. Al ser un enfoque general para presentar su caso, se utiliza una técnica de agitación antes de presentar las soluciones que está a punto de proporcionar.

En primer lugar, averigüemos cuáles son los mayores problemas a los que se enfrenta tu audiencia que tú puedes resolver. A continuación, concéntrese en este problema y agite el dolor de sus clientes. Una vez que descubren que sus problemas son más que serios gracias a su escritura, ahora puede ofrecer los productos o servicios que pueden resolver sus problemas. El proceso de persuasión será más fácil si sigues esta técnica

Esta herramienta de marketing es bastante similar al atractivo emocional. No eres sádico; estás empatizando. Los clientes sabrán que usted comprende su problema ya que lo ha experimentado, eliminado o solucionado. Por lo tanto, el nivel de persuasión de su campaña publicitaria superará las expectativas.

Uso de predicción y promesa

La campaña persuasiva depende de cuán persuasivos sean los escritores. Para generar una sólida credibilidad, debe saber qué está haciendo y qué resultados puede generar su solución. Entonces pronosticar o predecir es una gran idea para indicar resultados y resultados futuros. Sus consumidores se sentirán seguros cuando inviertan dinero en sus productos si les brinda una visión brillante del futuro.

usando tonos

Usar el tono en la escritura persuasiva es cuando escribes de la forma en que te comunicas en la vida real. Su escritura es más como una conversación entre clientes y empresas, y se vuelve menos aburrido de leer para los prospectos.

Mientras escribe de manera persuasiva, difícilmente puede usar imágenes para hacerlo atractivo. Por lo tanto, se recomienda usar el tono para agregar emoción y mantenerlos interesantes. Este hecho está probado por muchos expertos en la industria empresarial. «Di la verdad, pero haz que la verdad sea fascinante. Ya sabes, no puedes aburrir a la gente para que compre tu producto. Solo puedes interesarlos en comprarlo». David Ogilvy: un magnate de la publicidad británico, compartió el consejo para tener éxito en las campañas publicitarias.

Además, Sam Hurley, quien es el fundador de OPTIM-EYEZ, dijo que uno de los principales consejos sobre la escritura persuasiva es el tono. Según él, «una oración que equivale al mismo significado se puede escribir de 10 maneras diferentes. Cada variación evocará 10 reacciones únicas, y la diferencia puede significar, en última instancia, conversión o salida».

Eso significa que debe reescribir su declaración de varias maneras diferentes con varios tonos diferentes. Es muy importante ya que su marca se humanizará más, lo que le ayudará a desarrollar fácilmente la credibilidad de la marca. Serás como un ser humano en lugar de un negocio que espera aumentar las ventas. Los tonos funcionan bien cuando sus lectores se sienten identificados con los tonos que aporta a su escritura.

Siéntete libre de agregar tono a tus campañas persuasivas, pero ten cuidado o tus palabras pueden volverse descorteses para algunos grupos específicos de clientes.

Conociendo a tu audiencia

Para convencer a alguien de que le compre productos, debe conocer y tener una comprensión clara de su público objetivo. ¿Con quién vas a hablar? ¿Qué les gustaría o no les gustaría? ¿En qué se enfocan? Responda esas preguntas para crear un grupo demográfico específico antes de publicar cualquier campaña publicitaria.

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Para ayudar a los especialistas en marketing a tener una comprensión profunda de su audiencia, Michael Port, quien es el famoso autor, propuso el marco FESP. Este es el modelo que las empresas deberían escribir esencialmente con su audiencia en mente. Según él, para tener éxito en la escritura persuasiva, los escritores deben centrarse en elementos como ‘¿cómo se sentirían acerca de un tema?’ y cómo les parece el mundo en términos financieros, emocionales, espirituales y físicos.

Ejemplos de escritura persuasiva en campañas publicitarias

Después de comprender algunas técnicas comunes que los expertos en marketing utilizan para convencer a los clientes de que compren sus productos o servicios, veamos algunos ejemplos de escritura persuasiva en campañas publicitarias .

Astilladoras

Al comercializar su producto, Chippers ha promocionado la marca enumerando algunas características notables de sus chips con un intento de persuadir a los consumidores para que compren sus productos.

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Escribieron en sus anuncios: «Chippers son la marca de papas fritas más crocantes, crujientes y deliciosas que jamás haya probado. Compre una bolsa hoy».

Colchón Lexi

Lexi Mattress es el tipo de mueble para el hogar calificado. En su estrategia publicitaria, la marca se comprometió a convencer a sus clientes de comprar sus artículos de manera más efectiva.

Dijeron: «Un colchón Lexi es la cama más cómoda en la que dormirá jamás. Realice una prueba de 30 días y compruébelo usted mismo. Si no está satisfecho, iremos a su casa, retiraremos el colchón y te reembolsaremos por completo. No tienes nada que perder. Pruébalo hoy».

Comida para perros Chompers

Chompers es la marca que ofrece una gama de alimentos para perros hipoalergénicos y completos formulados por nutricionistas líderes. Para ayudar a resaltar sus anuncios, la empresa presentó «Chompers Dog Food seguramente hará que su perro mueva la cola. Si realmente ama a su cachorro, probará una de nuestras selecciones totalmente naturales hoy».

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123 Contabilidad

123 Financial Group tuvo éxito en la comercialización de 123 Contabilidad. Demuestran sus beneficios ayudando a las personas a resolver problemas diarios de declaraciones de impuestos.

Demostraron sus puntos «¿Por qué arriesgarse a cometer un error en sus declaraciones de impuestos o perder dinero adicional en su cuenta bancaria? Confíe en los expertos de 123 Accounting para asegurarse de obtener el mayor reembolso de impuestos posible».

Schuster y Schuster

Para publicitar sus servicios de ofrecer abogados de lesiones, Schuster & Schuster presentó la cantidad de dinero que han recuperado para los clientes que usaron sus servicios anteriormente.

«Aquí en Schuster & Schuster, nuestros abogados de lesiones han recuperado millones de dólares para nuestros clientes. Tomaremos su caso y defenderemos sus intereses hasta el final. Llámenos hoy para programar una consulta gratuita». Ellos escribieron.

medicamento para el dolor de cabeza

Una de las técnicas de marketing persuasivo más efectivas de todos los tiempos es usar palabras con un sentido de urgencia como «hoy» o «ahora». La escritura a continuación es un ejemplo típico.

«Nuestro medicamento holístico para el dolor de cabeza eliminará su dolor de cabeza con solo una pastilla y menos efectos secundarios que la aspirina o el ibuprofeno. Sea bueno con su cuerpo y pruébelo hoy».

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Ultimas palabras

Los consumidores tienen una amplia gama de opciones para sus artículos deseados. Se están volviendo más inteligentes al elegir qué comprar entre múltiples opciones. Por lo tanto, para ganarse la confianza y la atención de un consumidor, los especialistas en marketing deben considerar primero cómo escribir de manera persuasiva. La escritura persuasiva es una herramienta imprescindible para cualquier blogger o empresa. Le ayudará a lidiar con las dificultades durante el proceso de publicidad, así como a mejorar sus habilidades generales.

Con suerte, encontrará algo útil en nuestra publicación de hoy. Si todavía hay algo que no entiendes sobre las preguntas del grupo focal o quieres saber más al respecto, no dudes en preguntar en la sección de comentarios. Le responderemos pronto.

Probemos y encontremos las técnicas de escritura persuasiva más adecuadas para su empresa. ¡Buena suerte!