10 técnicas de marketing de alcance que realmente funcionan

Se le puede decir tantas veces que las selecciones de marketing digital, como las redes sociales, se conocen como un epítope que puede brindarle resultados satisfactorios para su marca. ¿Ha pasado horas generando contenido e invirtiendo mucho tiempo y esfuerzos preciosos en compartir contenido en varias plataformas de redes sociales , etiquetando una variedad de grupos y compartiéndolos cada vez y sin obtener resultados? Esta no es su historia, ya que quedan muchos personales que se enfrentan a situaciones similares en esos días.

El marketing de divulgación puede considerarse una estrategia utilizada para llegar a las personas adecuadas en el momento más adecuado; por lo tanto, los productos, las historias y los servicios de su marca pueden llegar a las audiencias más específicas que son sus clientes adecuados.

En este artículo, se le presentarán 10 técnicas de marketing de alcance que realmente funcionan .

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¿Qué es el marketing de alcance?

Como quizás no sepa, el marketing de alcance se concentra en llevar su marketing a su origen y especializarse en la conexión de persona a persona, y lo fundamental de la psicología del consumidor. El marketing de alcance es ampliamente conocido como una filosofía que tiene como objetivo solucionar la confusión y el daño que causan todas las palabras de moda y devolver el marketing a un nivel muy simple. La conexión es simple con sus clientes en lugar de todo el proceso de marketing hacia ellos.

En caso de que esté desarrollando estrategias que verifiquen cómo los humanos a menudo quieren descubrir y escuchar cosas nuevas, nuestro marketing y relaciones públicas digitales serán mejores para esto.

El marketing de alcance consta de nueve principios que pueden ayudarlo a crear una recomendación apasionada para su marca:

1. A veces, las personas parecen confiar más en la recomendación de un tercero que en alguien que habla de sí mismos. No importa si es un hombre en un cóctel que intenta presionarse para una cita y una marca que logra persuadir a los clientes, son los mejores.

2. El marketing de alcance se trata de ayudarlo a llegar a los clientes adecuados en el momento adecuado para informar la historia de su propia marca. Esto puede agregar a cualquier persona, desde personal con una gran presencia social que encaje en el nicho de su propia marca, hasta clientes satisfechos que pueden encargarse de informar a las personas cuánto le interesan sus artículos.

3. Una gran parte del marketing de divulgación puede atraer a sus clientes y personas que aman su marca a su marca en lugar de tratarlos como una extensión de su marca.

4. El marketing de alcance puede deshacerse de los modelos de campaña en el sentido tradicional de las palabras y mantener una relación continua, luego tener estas relaciones en lugar de subcontratar el marketing y los esfuerzos de relaciones públicas para una estrategia de «uno y listo».

5. Este tipo de marketing incluye una fuerte concentración en la autenticidad con relevancia como el número opuesto de seguidores y calificadores numéricos. Algunas cosas, como la clasificación, el SEO, la presencia social y los seguidores, son como marketing auténtico con recomendaciones de marca.

6. El outreach marketing se involucra en una pregunta de forma creativa y en personas que cuentan la historia de tu marca. Puede mirar fuera de la caja para clasificar a las personas con una variedad de perspectivas.

7. El marketing de alcance es una relación real que tiene en cuenta cuidadosamente las relaciones beneficiosas. Significa que los especialistas en marketing pueden cuidar bien a sus seguidores e influencers y no dudarán en incentivarlos y recompensarlos por su ayuda.

8. El marketing de divulgación admite estrategias que abarcan todo el ámbito digital y el mundo no digital en el que las personas pueden tener conversaciones sobre productos y marcas. Al llevar a cabo una estrategia digital, el marketing de alcance puede involucrarse en planes que abarcan muchos canales a través de una sola persona.

9. El marketing de alcance puede demostrar que vives en un mundo gris, y el marketing no es una excepción. Esta estrategia duda en dibujar líneas blancas y se siguen conjuntos de reglas.

Ejemplos de marketing de alcance

En esta parte, se le presentarán algunos buenos ejemplos de marketing de divulgación. Antes de continuar, es crucial dejar todo claro. Algo que puede funcionar para usted pero que podría no funcionar para los demás. Significa que debe probar e iterar en función de los resultados con frecuencia. Respona ofrece plantillas de difusión por correo electrónico para lo siguiente:

• Menciones desvinculadas
• Promoción de contenido
• Páginas de recursos
• Relaciones públicas
• Publicación de invitado
• Construcción de enlaces rotos

Y muchos más.

Sin embargo, el hecho de que existan plantillas no significa que no deba hacer los ajustes a sus correos electrónicos para que puedan resonar mejor con su propia audiencia. Es mejor que tenga en mente a su prospecto y luego intente adaptar sus correos electrónicos de divulgación de acuerdo con su público objetivo. Ahora, es hora de que mires algunos buenos ejemplos de marketing de alcance:

1. Time Soulo de Ahrefs

Aunque este correo se envió antes de que Tim participara en Ahrefs en 2015, sigue siendo un ejemplo perfecto de cuán efectivo es el marketing de divulgación.

Línea de asunto

Puede comenzar con el título del correo electrónico (asunto), se dice que Tim conoce muy bien a su prospecto.

Como puede ver, la línea de asunto es para un fanático de las publicaciones épicas . Tim ya sabía que su cliente potencial está interesado en leer las publicaciones de formato largo de otros blogueros. Agregar esta información al título de su correo electrónico es una forma determinada de abrir el mensaje en primer lugar.

Cuerpo de texto

Tenga en cuenta que el cuerpo del texto de este correo electrónico es bastante sorprendente. En primer lugar, la apertura de Tim es «Sé que eres fanático de los artículos épicos». Una vez más, Tim afirma muy claramente que ha completado su investigación y sabe exactamente a quién intenta llegar. Cuando capta la atención de su cliente potencial, puede proporcionar algunos detalles sobre el contenido que se esfuerza por promocionar. De esta manera, puede tener dos cosas:

1. Indica que está logrando impulsar la pieza de contenido que tiene una profundidad de 7,000 palabras, lo que significa que está bien investigado.

2. Proporciona varias pruebas sociales al afirmar que la pieza apareció en el boletín de noticias de Moz.

En caso de que Tim le pregunte algo a su prospecto, conocido como un enlace o compartir en las redes sociales, es posible que el prospecto no responda. Pero, de esta manera divertida, Tim puede transferir la atención a algo completamente diferente. Todo eso combinado es la razón por la que puede obtener la respuesta a continuación:

Por lo tanto, puede preguntarse qué obtuvo Tim con un correo electrónico corto y bien escrito y una pequeña investigación.

• Conéctese con una persona de ideas afines
• Obtenga exposición gratuita para su sitio
• Obtenga más acciones sociales en LinkedIn y Twitter

Así llamamos al poder del alcance del correo electrónico.

John Corcoran (ex escritor de la oficina de la Casa Blanca)

Si crees que el outreach marketing es solo para marketers, entonces no es exactamente así.

El siguiente correo electrónico fue enviado por John Corcoran, periodista y exescritor oficial de la Casa Blanca, a Sumo, Noah Kagan, al fundador y director ejecutivo de Sumo.

Línea de asunto

Como puede ver, la línea de asunto es bastante simple, pero le permite a su prospecto entender de qué se trataba el correo electrónico. Echemos un vistazo más de cerca a la línea de asunto: ¿Entrevista para Art of Manliness? Hay dos cosas que es mejor que tengas en cuenta:

1. Si se usa correctamente, puede usar la pregunta en su línea de asunto para ayudar a aumentar la efectividad de su correo electrónico.

2. Decir algo que sabías que tu cliente potencial conoce se considera bueno para ayudar a iniciar conversaciones. Su línea de asunto debe volverse simple y explicar claramente lo que quiere de su prospecto.

Cuerpo de texto

Como puede ver en el párrafo inicial, ya explicó lo que necesita de Noah. También lo hace fácil para que Noah pueda decir «sí», ya que menciona que todo lo que necesita es de 5 a 7 minutos.

Esto se considera una lección increíble, ya que puede indicar que necesita hacer que todo sea fácil para su cliente potencial. Además, cuanto más complejo sea lo que les pidas que realicen, menores serán las posibilidades de que respondan. También debe explicar lo que necesita y ser muy específico sobre cuáles son sus expectativas.

Después de que John explicó lo que necesitaba de Noah, ya les dio la razón para hacerlo.

Como se mencionó anteriormente, esta parte es bastante esencial ya que el remitente puede demostrar que:

• tienen amigos en comun
• Le gustan los tacos eso es crítico porque a Noah también le gustan los tacos
• Escribe para las grandes publicaciones.

Tenga en cuenta que, en caso de que conozca a Noah, es mejor que sepa que está interesado en los tacos. Incluso lo usa como parte de la marca de AppSumo, junto con su blog personal. Luego, mencionar tacos por parte de quienes intentan comunicarse con él es relevante.

Hay algunas cosas que ambos correos electrónicos deben tener en común:

• Recoger las audiencias objetivo relevantes
• Haga una investigación adicional para sus prospectos
• Ajusta tus tonos y personaliza tus mensajes
• Sepa claramente lo que quiere que hagan sus prospectos justo después de leer los correos
• Escribe de forma humana y amable.
• Ser capaz de demostrar pruebas sociales

Las 10 mejores técnicas de marketing de divulgación

Si está interesado en cómo hacer marketing de divulgación de manera efectiva, entonces no se pierda esta parte. Varios expertos compartirán algunas formas viables de ayudar a acercarse al marketing de divulgación.

1. Cree líneas de asunto intrigantes

Según las estadísticas, la cantidad promedio de la tasa de apertura de correo electrónico es de alrededor del 18%. Los Me gusta del asunto del correo electrónico son sus cambios iniciales para ayudarlo a destacarse en la bandeja de entrada de su propio destinatario. Puede ser un desafío para usted generar uno atractivo para aquellos que ni siquiera conoce. Además, es fundamental que obtenga encabezados personalizados para mantenerse alejado de los filtros de spam, que son populares en estos días. También muestra cómo su destinatario puede obtener beneficios al abrir su mensaje en solo 7 palabras. Puede echar un vistazo a la siguiente línea de asunto de marketing de divulgación. Este remitente ya lo personalizó y luego ofreció valor antes de crear un trato.

2. Mostrar el valor

En caso de que empieces con una solución perfecta para el problema de alguien, la gente intentará devolverte el dinero. Pensemos en los beneficios que la cooperación con su negocio trae a sus socios. Después de eso, los problemas que enfrenta su propia empresa se pueden resaltar antes de proporcionar el resto de la información.

3. Sigue investigando

Hay posibilidad de mejora; por lo tanto, es mejor que no sigas buscando nuevas ideas. Puede buscar comenzar sus correos electrónicos de manera diferente a los correos electrónicos regulares. Es fundamental personalizar los mensajes para ayudar a mejorar las relaciones con los clientes y el rendimiento del marketing. En el siguiente correo electrónico, los remitentes ya buscaron un poco antes de usar sus hallazgos para ayudarlo a garantizar el enfoque personal.

4. Muestra cómo se beneficiarán

Hay otras técnicas útiles que es fácil pasar por alto. Se conoce como un alcance de blogger de reserva, y puede ofrecer a los destinatarios una buena oportunidad para mantener los beneficios de usted como autor de correo electrónico.

5. Estimular a los usuarios a compartir sus comentarios

Algunas personas pueden tener miedo de escuchar alguna crítica; por lo tanto, no piden comentarios. Como sabe, la retroalimentación negativa se vuelve valiosa ya que puede mostrar las lagunas en su trabajo y ayudarlo a mejorar los artículos o servicios antes de perder una gran cantidad de sus propias opiniones. Recibir comentarios es excelente para ayudarlo a comenzar una conversación con sus clientes con los que no ha interactuado antes.

6. Contribuya a las AMA

Puede buscar «pregúntame cualquier cosa», y esos hilos pueden involucrarse en una figura autorizada a partir de cualquier respuesta a las preguntas publicadas por la comunidad. Son comunes ya que permiten a los usuarios elegir los cerebros de personas influyentes conocidas o exitosas. Busquemos comunidades en su industria que realicen AMA regulares. Luego, puede llevarse bien con las listas de correo electrónico para que pueda mantenerse actualizado a medida que suceden. Tienes que asegurarte de que tienes que hacer tu investigación y hacer preguntas cuidadosas y reflexivas y relevantes para captar su atención.

7. Participa en conversaciones

Como se mencionó anteriormente, el marketing comunitario es como la agricultura. Tienes que nutrir a las personas y crear un nombre por ti mismo. Le ayudará a familiarizarse con otros miembros de su comunidad durante el tiempo. Ahora, contribuyamos a las conversaciones regularmente, y esta es la clave. Puede realizarlo dándole una respuesta profunda y reflexiva, y luego comentarios a las discusiones. Además, puedes usar comentarios con la conversación. Hagamos preguntas y ofrezcamos un valor extra a este tema. Algunos comentarios como “¡Gran artículo!” no aportará nada, que rápidamente será ignorado. Luego, a partir de aquí, es su turno de llegar a objetivos autorizados en la comunidad. Puede hacer que se mencionen las discusiones y las conexiones que ha creado para insertar algunos contextos en su divulgación.

8. Bríndeles un testimonio

El marketing conjunto, junto con las posibilidades de desarrollo comercial, puede estar más cerca de lo que piensa. Es probable que sus proveedores y las herramientas con el software que está utilizando tengan seguidores similares a los suyos.

Debe llamar la atención de los líderes organizacionales de las empresas objetivo ofreciéndoles un testimonio. Esto se conoce como una de las formas más fáciles de proporcionar algo valioso.

Puede ver que existen beneficios de SEO ya que los testimonios en el lugar correcto pueden ofrecer vínculos de retroceso de alto valor. Sin embargo, esto se considera una manera perfecta de construir relaciones desde una perspectiva de divulgación.

9. Documenta a tus influencers

Este enfoque hará que personas influyentes y líderes de opinión lo mencionen. Tomará elementos testimoniales y los extenderá a contenido de formato largo.

Es una solución ganar-ganar. Puede llevar su nombre frente a los espectadores ampliados generados por sus personas influyentes objetivo. Pueden crear contenido que demuestre con precisión que sus productos y servicios funcionan.

• Identifique a su audiencia según sus intereses, rasgos particulares y deseos.
• Generar un incentivo
• Enumere a aquellos que tienen acceso a sus audiencias
• Filtrado según criterios específicos
• Seleccione el que le cobra, puede crear excelentes estudios de casos para
• Comuníquese con los resultados de sus artículos, consejos y servicios.

10. Encuentre un tema popular, solicite información relevante y distribución

Si invierte tiempo en generar un contenido perfecto, puede interactuar con tantos influencers a la vez como pueda. Por lo tanto, desea encontrar temas que conecten a algunas personas influyentes en su imagen.

Es mejor que respaldes las ideas que puedes obtener de los influencers, además de reforzar los puntos que puedes hacer en tu contenido. Tienes que encontrar puntos clave entre los temas de tu contenido y la experiencia de tu propio influencer objetivo. Como puede ver, algunos proyectos paralelos son útiles para el desarrollo de combustible.

Actualmente, ha establecido y alimentado estas relaciones críticas. Pueden trabajar juntos para distribuir el contenido. Tenga en cuenta que ayudar a la publicación con el contenido promocionado creará relaciones más poderosas. Este enfoque se está volviendo útil para el crecimiento del negocio, junto con las posibilidades de marketing conjunto. Tienes que demostrar que hay una superposición de intereses y tu fiabilidad para cumplir tus promesas.

¿Cuáles son algunos pros y contras del marketing de alcance?

Ventajas del marketing de divulgación

Llegar a la audiencia correcta

El objetivo principal para cualquier marca y empresa es ponerse en contacto con los espectadores para que se pueda tomar esa cantidad de conversiones. Esto se puede hacer con el apoyo del marketing de divulgación. Te mantendrás en contacto con personas influyentes que tienen intereses similares a los tuyos; así, te acercarás más a tus audiencias, mostrando interés por los influencers.

efecto rapido

Mientras ejecuta campañas como marketing en redes sociales y otras campañas publicitarias, es posible que deba ser paciente, ya que puede llevar un poco de tiempo mostrar resultados. Sin embargo, cuando busca marketing de alcance, puede tener oportunidades para notar resultados rápidos. Esto se debe a que expone su contenido a sitios que contienen mucho tráfico y el interés de personas influyentes que coinciden con su marca.

Sin embargo, debe asegurarse de crear contenido altamente informativo y algo que pueda atraer al público. El sitio de influencers te proporcionará plataformas para soportar tu contenido; sin embargo, debe hacer uso de sus habilidades perfectas para hacer que el contenido sea atractivo e interesante para que a sus audiencias les encante; por lo tanto, el tráfico puede dirigirse a su sitio web.

Suficientemente efectivo

A menudo se cree que el marketing de alcance puede comenzar como el marketing habitual puede llegar a su fin. Esta es una afirmación verdadera, ya que si todo va bien, puede obtener varios resultados perfectos. Puede colocar su contenido en muchos sitios web influyentes y puede iniciar el tráfico desde todos estos sitios web. Usted será dueño de una gran cantidad de tráfico en su sitio web.

Puede reorientar a esos espectadores en sus sitios para ofrecerles anuncios personalizados que puedan ayudarlos a convertirse en clientes prometedores. Con el tipo adecuado de estrategia de marketing de alcance, puede crear más clientes potenciales y conversiones para su propio negocio de la manera más efectiva.

Contras del marketing de divulgación

Una decisión equivocada puede conducir a un desperdicio

Una de las desventajas más comunes de las técnicas de marketing es que no recibirá nada de él en caso de que pueda equivocarse en cada paso. Por ejemplo, si eliges al influencer equivocado, el tráfico no estará interesado en tu contenido, ya que el género del material puede quedar fuera de la audiencia.

Además, si coloca el contenido ilegal, los clientes no lo encontrarán interesante y no leerán el contenido y no llegarán a su sitio. Por lo tanto, debe tener claro las cosas que pretende compartir con sus espectadores mientras elige los medios para optimizar su marketing de alcance.

Perdiendo el tiempo

Ya reconociste que no es tan fácil conocer a los influencers adecuados. Tienes que dedicar tiempo a buscar diferentes sitios fuera de la zona de interés o tener buen tráfico. Después de eso, obtendrá una lista de esos sitios, les enviará una solicitud y esperará su aprobación. Esos sitios generalmente revisan sus sitios primero antes de decidir si lo recomiendan o no.

No terminar todavía. Quedan muchas cosas que debe conservar mientras coloca su contenido en los sitios. Primero, debe tener en cuenta las reglas correctas de creación de contenido para que su contenido pueda captar la atención de los espectadores y es usted quien también debe obedecer las condiciones y reglas de los sitios. Esos sitios influyentes establecerán algunas reglas sobre cómo escribir contenido adecuado para que sus sitios estén seguros de su clasificación SEO.

Costo intensivo

Si usted es una persona que conoce los procedimientos y las formas de marketing de divulgación, puede convertirse en una gran cosa para usted. Esto se debe a que en la actualidad, la mayoría de las empresas y marcas no son profesionales o no cuentan con el tiempo suficiente para invertir en una campaña de marketing. En esta situación, contratarán expertos que puedan estar a cargo de todas esas actividades. Sin embargo, los expertos son personas que invierten sus habilidades y tiempos perfectos para ofrecerle los mejores resultados. A cambio, se les dará una gran cantidad de dinero. Y esto hará que todo el proceso de marketing de alcance se vuelva costoso si no puede manejarlo usted mismo.

Lecturas adicionales

• 13 tipos de marketing digital
• 7 cosas que todo informe de marketing debe incluir
• Comunicaciones de marketing: definición, objetivos, tipos y más

Ultimas palabras

Saber qué es el marketing de alcance y comprender cómo funciona para usted no es suficiente. Además, debe conocer sus pros y contras en profundidad para que pueda tomar una buena decisión si es el momento adecuado para usted para aprovechar las estrategias de marketing de alcance o no. No habrá duda de que es eficaz; sin embargo, debe asegurarse de que requerirá mucha atención y precisión para obtener los mejores resultados.

Si su marketing de alcance se utiliza correctamente, puede optimizar el alcance de su marca frente a los espectadores más relevantes, lo que lo ayudará a promover sus conversiones, ventas y clientes potenciales. Esperamos que con nuestra guía completa sobre 10 técnicas de marketing de alcance que realmente funcionan pueda ayudarlo a descubrir con éxito cuál es su marketing de alcance adecuado para su negocio. Si encuentra útil esta instrucción, puede ayudarnos a compartirla en sus redes sociales.