Según TechCrunch, la pandemia aceleró el cambio del comercio fuera de línea al comercio en línea en cinco años .
Es posible que su empresa de comercio electrónico haya tenido la suerte de beneficiarse de este cambio , pero es posible que su mayor recompensa aún esté por llegar.
Este enorme movimiento de consumidores de fuera de línea a en línea ha llamado la atención de los grandes inversores, y estamos viendo cada vez más agregadores de marcas que están recaudando dinero para adquirir activos digitales en forma de negocios de comercio electrónico.
Esta ola masiva de adquisiciones de comercio electrónico ha permitido a los dueños de negocios de comercio electrónico sacar dinero de su negocio por una ganancia inesperada de capital probablemente más grande de lo que jamás hayan recibido en su vida. Como resultado, han podido invertir en sus otros negocios, iniciar un nuevo negocio desde cero, disfrutar del dinero y tomarse un tiempo libre o comprar la casa familiar perfecta.
Debido a que se está invirtiendo más dinero en el espacio de compra y venta de negocios en línea, el valor de los negocios de comercio electrónico ha aumentado dramáticamente en paralelo con el auge del comercio en línea, en un 17,7%, para ser exactos. En términos del estado del mercado, nunca ha habido un mejor momento para vender un negocio en línea.
Para darle una idea de a qué se venden normalmente las empresas de comercio electrónico, el valor promedio de las empresas de comercio electrónico que se venden en nuestro mercado es de $ 344,785.92 y, en promedio, se venden por 32 veces la ganancia neta mensual de la empresa.
En este artículo, vamos a hablar sobre cómo se valoran los negocios de comercio electrónico para que pueda comprender cuál es el valor de su negocio de comercio electrónico y cómo venderlo si está listo para obtener grandes ganancias.
Cómo se valoran las empresas de comercio electrónico
Las empresas se valoran en función de una serie de factores. Al realizar una valoración, es importante profundizar en la estructura de una empresa para comprender sus fortalezas y debilidades. Sin embargo, puede obtener rápidamente una idea de lo que podría valer su negocio utilizando una fórmula simple.
Una fórmula de valoración simple para calcular el valor de su negocio
La siguiente fórmula es la base de las valoraciones que calculamos en Empire Flippers para todas las empresas. Las valoraciones se basan en la premisa de que cuanto más dinero gana una empresa, más vale.
El valor de la utilidad neta se toma de un promedio mensual, preferiblemente durante 12 meses. Por lo general, solo vamos menos de este período de tiempo si el negocio es particularmente joven o si el reciente crecimiento o declive del negocio significa que un promedio de 12 meses no reflejaría con precisión su estado actual.
Cuando los dueños de negocios en línea consideran por primera vez vender su negocio, generalmente comparan su negocio con otros con una rentabilidad similar, pero eso a menudo produce resultados poco confiables.
Hemos visto negocios en nuestro mercado que ganan menos que otros pero venden por más. Por ejemplo, teníamos un negocio que ganaba $2,387 menos que otro negocio, ¡pero aun así se vendió por $5,000 más! Para poner eso en perspectiva, el negocio más barato ganaba $28,644 más por año.
Si bien puede parecer que el comprador del negocio más caro tuvo un trato difícil, el valor de un negocio es más importante que la cantidad de dinero que genera.
Aquí es donde entra en juego lo múltiple .
El múltiplo de una empresa es una cifra calculada en base a una serie de factores que reflejan la solidez y viabilidad financiera de la empresa.
El poder de lo múltiple
Podemos dividir los factores utilizados para calcular el múltiplo de un negocio de comercio electrónico en las siguientes categorías:
Fundamentos de Negocios
Estos son los rasgos clave de su negocio que los inversores observan primero.
Los fundamentos de su negocio son su edad, su modelo y cuánto tiempo lleva operar. Todos los demás factores de cálculo múltiple caen bajo el paraguas de estos tres factores centrales.
Crecimiento/Declive
Esta es una evaluación del estado actual de su negocio y donde entra en juego la ventana de precios utilizada para calcular sus ganancias.
Entonces, hacemos la siguiente pregunta: ¿Está su negocio creciendo, decreciendo o estable en este momento?
Diversificación
Es importante diversificar el negocio para mitigar el riesgo de puntos únicos de falla.
Esta es la razón por la que, al valorar su negocio, un corredor o un adquirente observará cómo ha diversificado su negocio investigando cuántos proveedores tiene, cuántos productos, en cuántos nichos/subnichos se encuentra, dónde vender sus productos, etc.
defendibilidad
Cuando los inversionistas evalúan la seguridad de su negocio como una inversión, una cosa que miran es su defensa frente a los competidores.
La defensa de su negocio está marcada por factores como la cantidad de revisiones de calidad que tienen sus productos, qué tan fácil es replicar su producto, la singularidad de su marca y si tiene marcas registradas.
Activos comerciales
Los activos de su negocio dan una indicación de la defensa, diversificación y estructura fundamental del modelo de negocio de su negocio.
Los principales activos comerciales de comercio electrónico que se consideran al evaluar su negocio son los que son parte integral del funcionamiento de su negocio, incluidos productos y marcas registradas, contratos de empleados y proveedores , cuentas de mercado de comercio electrónico y cualquier activo de marketing .
Cuando se valora su negocio, todas estas áreas (los fundamentos, el crecimiento/declive, la diversificación, la defensa y los activos) se evalúan para calcular el múltiplo de su negocio, que, a su vez, determina su valor.
Debido a que la valoración precisa de su negocio es un proceso complejo, le recomendamos que obtenga asesoramiento profesional. Pero antes de iniciar ese proceso, es mejor entender cómo vender su negocio.
Cómo vender su negocio de comercio electrónico
El primer paso para vender su negocio es prepararlo para la venta .
Cuando presenta su negocio a un adquirente de negocios (o a un corredor, si elige usar uno), necesita tener su negocio organizado en términos de sus operaciones, seguimiento de datos, finanzas y otras áreas logísticas, como las relaciones con sus proveedores. y contratos.
Hay bastante trabajo de campo para preparar su negocio para la venta, pero al hacerlo, en realidad hace que su negocio funcione de manera más eficiente e incluso puede aumentar su rentabilidad y, por lo tanto, su valor de venta.
En última instancia, cuando crea que es el momento adecuado para salir de su negocio, hay dos rutas que puede tomar para venderlo: puede vender de forma privada o a través de un corredor.
Si vende de forma privada, debe encontrar al comprador adecuado y manejar toda la venta, incluido proporcionar toda la información de su negocio, negociar el mejor trato, migrar su negocio al nuevo propietario y recolectar sus fondos.
Si recurre a un corredor, lo conectan con los compradores y brindan niveles de asistencia durante la venta. Como el único corredor con equipos dedicados para cada paso del proceso de venta, sabemos lo difícil que puede ser vender, especialmente para los vendedores primerizos.
Independientemente de cómo decidas vender, con suerte, este artículo te ha brindado conocimientos útiles que pueden ayudarte a obtener el precio de venta correcto. Si desea obtener más información sobre el proceso de venta y cómo preparar su negocio para la venta, comuníquese con nuestros amables asesores comerciales, que siempre estarán encantados de brindarle consejos abiertos y honestos.